铁路子弟 第491节

王晓莹一见于欣和于莉莉她们两人回来了，笑着问道：“你们商量好了吗，到底采取哪种办法？”

于欣看了于莉莉一眼，见她点头，便站起身说：“王总，我们既不采取重新投标的办法，也不采取抓阄的办法，我们决定合作经营燕令县的梦特娇总代理，这样可以吗？”“啊？”王晓莹一听她们采取合作经营的办法十分的吃惊，但仔细一想这个办法无疑是最好的解决办法之一，各区县的总代理回去之后也会在本区县内划分区域，每个区域授权开一家专卖店，于欣和于莉莉

联合拿下代理权，她们可以把燕令一分为二，各自经营一个区域，这并不矛盾，而且还皆大欢喜。

想到这里王晓莹笑着说：“当然可以，现在你们可以去28楼的业务室与我们公司签订合同了。”

“总代理权还可以这么拿啊？”会议室里一些没有中标而不愿意离去的商家们眼睛不由得一亮，这可是一个机会啊，可以去找那些中标的商家谈一下，看看有没有因资金压力愿意合作经营的。

“王总，我们可不可以和已经中了标的区或县的总代理谈合作啊？”其中一个商家高声问道，这也是大部分商家的心声，大家都望着王晓莹期待着她的回答。

王晓莹笑着说：“当然可以，只要他们愿意和你们合作，我们公司这边一点问题没有。”

“好、好……”我们这就上楼去找他们谈……

齐栋梁见状急忙从王晓莹手里拿过麦克风大声说：“大家先等一下。”

虽然不知道齐栋梁是干什么的，可看到他一直坐在梦特娇京城总代理公司高层管理人员的席位上，大家闻听都停了下来望着他。齐栋梁说：“大家想经营梦特娇的心情我理解，可各区县的总代理权就那么多，这是没办法的事情。但是，想获得梦特娇的经营权不只有与区县代理商合作一个途径，你们还可以与各区县的总代理商谈开区域专卖店的事情，每个区县不可能只开一家专卖店，大的区县一般可以开三到四家，甚至五到六家，合作谈不下来，可以谈开区域专卖店，开一家专卖店的优势就是代理费少，如果经营得好，一年挣个四

五十万是不成问题的！”“对啊！”众商家一听齐栋梁的话顿时茅塞顿开，中标的商家已经拿到了区县的总代理权，不可能与别人分享，但是拿到一家专卖店的经营权还是不成问题的！

第763章 遗留问题

大家兴奋的就要往外走，去28楼寻找那12位中标者去谈开专卖店的事情，齐栋梁笑着说：“大家先别着急，我还有话说。”于是众人又止住脚步，望向了齐栋梁。齐栋梁说：“我们公司保留的向阳区和老城区这两个最中心的区域，一个区我们只开一家旗舰店，每个区应该还能开五到六家专卖店，如果大家有意的话，一会儿可以

找王总、钟总和岳总谈。”

“钟总，我要开一家专卖店！”

“钟总，我也要开一家专卖店！”

大家一听顿时兴奋了起来，因为这段时间他们为了区县代理的事情，一直是和副总经理钟慧接触，和她比较熟悉，因此纷纷向她喊话。

钟慧站起身大声说：“好好好，咱们一会儿去我办公室谈。”钟慧一出了会议室，大家纷纷跟在她的后面，簇拥着她向电梯而去，梦特娇京城总代理公司保留的向阳区和老城区，是京城最中心最繁华的城区，没有拿到区县总代理，能在这两个区拿到一家专卖店的经

营权也是非常不错的。

看着一帮人围着钟慧而去，王晓莹笑着说：“栋梁，你的一句话惹祸了吧，我们的两个区最多能各划出5家专卖店的区域，那么多人都想要，10家专卖店你让钟总怎么分啊，她还不得头痛死了？”

齐栋梁一笑说：“这还不好办吗，首先验资，把那些有实力开专卖店的商家先挑选出来，然后大家抓阄，10个专卖店谁抓到就把经营权给谁。”

王晓莹笑着说：“看来只能采取这个办法了。对了，栋梁，你不上去看看他们抓阄吗？”

齐栋梁摇了摇头说：“不了，上面乱哄哄看了都头痛，反正已经投完标了，没我啥事儿了，我得回去了。”

齐海一听急忙说：“栋梁，你着急回去干什么，马上就中午了，一会儿在酒店餐厅吃完中午饭再走。”

齐栋梁看了一下手表，马上就11点了，自己回去不是吃学校食堂就是去小吃部去吃，公司中午在中兴国际中餐厅安排了酒席，在这吃完午饭再回去正好。

齐栋梁点了点头说：“好的，小叔，在这里吃完了再回去也行，你让服务员给我开个房间，我休息一会儿。”

齐海说：“好的，你也别下楼了，我给总台打电话，让她们在8楼给你开个房间。”说着，拿出大哥大给一楼的总台打了电话。不一会儿，8楼的服务员就过来把齐栋梁和齐海请到了8018号豪华套房。

进了房间，齐海一下子就斜躺在会客厅的长沙发上，伸了一个懒腰说：“这几天可把我给忙完了，我躺一会儿伸伸腰。”

齐栋梁笑着说：“小叔，喝茶不？我给你沏杯好茶。”

齐海说：“给我来一杯也行，喝点茶放松一下，一会儿就得下楼吃饭了。”齐栋梁用电水壶烧上开水，从茶柜里拿出一盒明前龙井，倒出一些分别放到两只茶杯里，时间不长，水就烧开了，他冲上两杯茶端了过来，一杯放在齐海前面的茶桌上，然后坐到旁边的沙发上，把自己的

茶杯放到身边的茶桌上。

齐栋梁躺在那里说：“栋梁，下午我去机场接完香港公司来的专业人员，把他们安排，这边这几天暂时没我什么事儿，明天我得回一趟东海，得两三天才能回来吧。”

齐栋梁知道小叔齐海这是想儿子了，要回东海去看儿子，于是点头说：“你去吧，可以多待几天，这边有什么事儿让王晓莹和张大伟给你打电话。”

齐海说：“行，下午我就订机票。”

齐栋梁问道：“小叔，香港公司对京城现在这十多家梦特娇店面和专柜是怎么处理的？”齐海说：“昨天我和梦特娇香港公司的陈总通电话时，他说他们公司已经向京城的4家梦特娇店面和7家专柜的经营者发了公涵，告诉他们梦特娇京城的总代理权已经授予给了我们，请他们及时与我们公司联

系，洽谈专营事宜，期限为15天。30天后，香港公司不再为他们供货，一切经营事宜和供货事宜都由我们负责。”梦特娇京城的4家专营店面和7家专柜都集中在京城中心区域的5个区内，是梦特娇香港远东公司为了在大陆市场试水而特许经营的，没有收取他们一分钱的市场占有费用，只是供货的价格较高，以零售价的

40％为他们供货，签订的特许经营合同明确了一点，如果日后京城梦特娇的总代理权一旦售出，他们将无条件的遵守京城代理商的相关规定，否则就自行退出京城梦特娇市场。

香港梦特娇公司的30天后不再为他们供货这一招很绝，就是逼着这4家专营店面和7家专柜和京城总代理公司签合同，否则你就无货可卖。齐栋梁所保留的向阳区和老城区各有一家特许专营店面和一家专柜，钟慧也充分考虑到了这一点，才决定在这两个区各划分出5个区域，每个区各授权5家专卖店，如果没有这个情况，每个区可以授权六到

七家专卖店。

齐栋梁问道：“小叔，这4家特许专营店和7家专柜他们和公司联系了吗？”齐海说：“现在只有海甸区的那家特许专营店与公司联系过了，因为这边正在筹备投标工作，而海甸区的总代理权我们是要出售的，就让他过两天再和我们联系，到时直接让他和海甸区的总代理商联系洽谈

就行了。”

“嗯！”齐栋梁点了点头说：“这样最好不过了，其他区的就让他们与区总代理商联系，我们只谈向阳区和老城区的这4家。”

齐海说：“香港的陈总说，我们给这11家特许专营店和专柜的供货价格最好不要超过售价的35％，这样比他们公司供货的价格少5％，再谈加盟费什么的，他们也容易接受。”齐栋梁说：“这个没问题，你们制定的合同中不是提到了这些家特许专营店和专柜的事宜了么，区县总代理给他们的供货价格也定了吧？”

第764章 任书记召见

齐海说：“是的，合同中有对供货价格的专门条款。梦特娇香港远东公司给我们的供货价是25％，我们给各区县总代理的供货价是30％，我们的合同里规定区县总代理给下面的专卖店供货价格为33％至38

％，在这个区间由他们自己确定，现在涉及到了原来的专营店和专柜，我可以协调各区县总代理，以35％给他们供货。”

齐栋梁点了点头说：“好的，这应该不是问题。小叔，我说的为了防止恶性竞争建立统一价格，不准私自降价销售的条款写到合同里了吧？”

齐海说：“写进合同了，而且，还按照你的要求写上违反这项规定的处罚条款，比如罚款、取消区县总代理资格等。这些都是按照佐丹奴辽东总代理公司和模版制定的，应该没有什么漏洞。”齐栋梁说：“好的，小叔，现在晓莹姐和岳虹来了，你就把梦特娇公司这边的事情就交给她们吧，她们经验丰富，应该能做得更好，店面装修的事情你盯一下就行了，这样就大大减轻了你的负担，也可以常

回东海看看了。”

齐海一听十分的高兴，笑着说：“栋梁，还是你为小叔想的周到，中午吃完饭我就把梦特娇京城总代理公司这边的事情和王晓莹交接一下，就彻底从这边脱身了。”