重生始于1990 第394节

第一，首先要清楚员工的能力，清楚他的能力放在什么位置上合适？

第二，要让员工看到更多的希望，用我们的行话说，叫画饼，这张饼并不是画的越大越好，而是画的越细越好，看起来更加实际。

第三，实际行动最重要，做到面面俱到可能很难，毕竟每个部门的人员配置是有限的，但是让有能力的员工走的顺畅一点，对其他员工的激烈很大。

最后一点很重要，就是尊重，领导与下属之间的尊重，员工与员工之间的尊重，企业里勾心斗角是常事，我也非常反感，但是你无论用什么办法都无法消除这种消极的企业文化，所以人与人之间的尊重就显得尤为重要!”

0594 效率

苏伟提到“尊重”一词，在场所有人，包括王健林本人都陷入了沉默，会场变的鸦雀无声。

他们自我反思，在工作中，确实有处理上下级关系不当的地方，归根结底在于过分看重了自己的权力。

好像权力在手里面就应该对下面的人使用，这是一种习惯，久而久之养成的习惯，因为在他们从底层往上爬的时候，他们的领导也是这样对他们的。

所以，当他们毫无顾忌使用自己权力的时候，并没有考虑能不能解决问题？更别提尊重的问题了。

听了苏伟的讲座，他们发现那样做是不对的，回到苏伟前面提到的影响力上来，其实从某种程度上来说，非权力影响力比权力影响力的作用更大。

片刻之后，一群人回过神，拿起笔在笔记本上记录了一些话。

苏伟说：“我今天的课到此已经讲完了，”看了一眼手表，“一共讲了50分钟，希望没有打扰大家的正常工作生活，今天我讲的比较粗糙，但是大致内容是讲清楚的，细微的东西，需要你们下去之后，自己感悟。

当然，我说过我的观点是结合宏伟集团实际情况总结的，如果各位认为我讲的没有道理或者有不足之处，还希望大家见谅!”

啪啪啪~

王健林率先拍响了手掌，他认为苏伟不仅讲的生动，而且每个点都是掐着公司领导员工最重要的环节去的。

这堂课的分量不亚于世界一流经济学者来万达集团的交流。

随即，会议室内响起了雷鸣般的掌声。

王健林说：“下去之后，所有领导干部认真体会苏伟董事长今天所讲的内容，如果不是因为时间原因，这种课让我听一天都可以，我想你们一定会有丰厚的收获，同时，把你们获得的收获分享给你们的下属，你们的团队，领导力和凝聚力是一个企业发展的基石，散会!”

苏伟收拾桌上的书本和茶杯。

王健林说：“苏董，一会儿再去办公室坐坐!”

苏伟点头，“正好我也有事和你商量，王总!”

“好说，好说，我办公室等你!”王健林先离开了，因为今天来参会的干部们还没有舍得离开，朝着主席台围了过来。

年轻干部说：“苏董，你讲的太好了，我在研究生的毕业论文里面借用了你很多观点!”

苏伟笑道：“很高兴能够帮到你!”

“苏董，你能给我签个名吗？”

苏伟愣了一下，商界也流行签名吗？

他笑了笑，“当然没问题!”

潇洒写下自己的名字。

年轻干部非常激动地拿着笔记本离开了。

年龄偏大的领导干部对这种形式没什么兴趣，但是他们不由得想在苏伟面前表露一下敬佩之情。

“苏伟董事长，你的课影响了我下半辈子的职业人生，谢谢!”

“苏董，你千里迢迢来万达集团讲课，我非常感动，希望以后还有机会向你讨教!”

“苏董，今日一别之后，以后见到你可能又是在新闻报道上了！”

“……”

面对一系列的称赞，苏伟只是笑了笑。

从他内心讲，今天的课其实没怎么准备，随便勾画了几条出来应付应付，但是对万达集团这群干部起到了匪夷所思的作用。

苏伟在想，以后万达坐上地产行业龙头位置的时候，记者采访王健林，让他谈谈成功经验时，他会不会提到在万达集团发展这条路上，有一位重要的人物起到了不可磨灭的贡献，那就是宏伟集团的董事长?

想到这里，苏伟忍不住露出了笑容。

会议室，人散后，苏伟才离开，准备去王健林的办公室谈谈合作的事情。

出来的路上，苏伟感受到多双眼睛从办公区望了出来。

哎，走到哪里都会引起一番骚动。

想低调，但是实力不允许啊！

苏伟感受到了一种强烈的无赖感!

在去王健林办公室的路上，苏伟遇到了跑来谈合作的李红。

李红说：“董事长，你怎么在这里？”

苏伟道：“王总邀请我过来交流学习，你什么时候到的？”

李红道：“来两天了!”

“事情谈好了吗？”

李红道：“基本完成了，现在差万达董事会点头和王总签字了!”

苏伟说：“正好，我要去王总办公室，我两一起!”

李红跟着苏伟去了王健林的办公室，有董事长出面，李红心里踏实多了，这两天她毫无思路的在万达集团跑来跑去总算把合同给拟定了下来，说实话，她觉得万达的办事效率有点低，当然不排除有人踢皮球的可能性。

两人走进王健林办公室。

王健林看向李红。

苏伟介绍道：“这位是乡村鸡快餐连锁有限公司总经理李红，这位是王总!”

王健林道：“哦！李经理请坐，我半个月前就听说了，乡村鸡和我们有合作!”

李红道：“感谢王总关心，公司一直在准备，这几天我已经和万达集团市场部的同事们把事情谈了下来!”

“这几天？”王健林用惊讶地语气问，“一点小事情还要谈几天？市场部干什么吃的？”

李红解释道：“王总，涉及到双方之间的利益关系，所以谈的比较细致!”

王健林问苏伟，“苏董，宏伟集团处理这样的事情需要多久?”

苏伟说：“如果提前告知的话，直接准备到时候董事会讨论通过签合同就行了，真正处理事情最多一天，前提是准备工作充分!”

王健林有些不满意，“半个月前就有消息过来了，现在合同的事情才传到我的耳朵里，效率太低了，看来有必要我也给他们上一堂课了!”

苏伟沉默不作声，这是万达集团内部的事情，不需要他多嘴。

李红道：“王总，这是相关资料和拟定的合同，希望我们早日成为合作伙伴!”

王健林说：“李经理，这件事情只需走个流程就行了，下午我给你答复!”

苏伟说：“王总，既然董事会上要讨论合作的事情，我这里还有一个项目不知道你感不感兴趣?”

“苏董，你说来听听!”王健林急切地想听苏伟口中的项目，因为他知道一件事情，宏伟集团的项目没有失败过!

0595 有待商榷

苏伟说：“据我了解到，万达地产准备涉及大城市的商业地产项目!”

苏伟所指的商业地产项目就是万达集团启动的“万达广场”项目，第一批万达广场在2001年开始投建。

万达集团确实有这个规划，但是这应该是属于商业机密，董事会还在商议讨论之中，他很好奇苏伟是怎么知道的？

传出一些小道消息很正常，但是王健林能够看出苏伟今天是有备而来的，足以证明苏伟对万达地产这个项目的熟悉度是比较高的。

“苏董，我想冒昧地问一句，你怎么知道这个事情？”王健林问。

苏伟道：“王总，你别紧张，宏伟集团对地产开发没有多大兴趣，或许在国内民营企业中，收集分析商业情报这一块，宏伟集团走在了最前面!”

王健林恍然大悟，他以前对商业情报的收集并没有太重视，但是现在和苏伟的聊天，让他不由得惊叹这项工作能够起到的巨大作用。

他猜测宏伟集团之所以在每个项目上都没有失败过，一定是有最完整的商业情报收集分析体系。

虽然苏伟知道了个大概，但是王健林认为“万达广场”的具体方案苏伟是一定不清楚的，因为方案还在公司几个重要领导的脑子里，没有确定下来。

然而苏伟对王健林所顾及的东西一点兴趣都没有，他只需知道“万达广场”这个项目是一个比较成功的商业地产项目，能够为宏伟集团超市零售项目起到不错的作用就行了。

王健林说：“苏董，直接提合作的事情吧！”

苏伟道：“宏伟集团想入驻你们的商业地产。”

王健林说：“苏董，这都是小事情，我们的商业地产都是以出租的形势向外招商的，我们很欢迎宏伟集团参与招商，当然，在价格上也会给予你们一些优惠!”

苏伟道：“我不是要租，我想要买!”

王健林愣了一下，依照他的商业发展模式，万达集团所投建的每一处商业地产都是用来出租的，不会变更地产所有权。

“苏董，你开百货公司用不了那么大的面积!”王健林说。

苏伟道：“所以我想投资你们商业地产的项目，根据我们的需求比例投资!”

王健林问：“苏董，我可不可以把你的意思理解为合作开发?”

苏伟点头，“不是不可以!”

“可是苏董你刚刚才说对地产开发不感兴趣!”王健林有种被苏伟抢饭碗的感觉。

苏伟道：“王总，你想的太多了，只能说我们的合作方式不一样而已，宏伟百货是想常驻你们的商业地产，所以考虑到时间问题，我认为是以投资的形势比较妥当!”

王健林承认苏伟以这样的方式合作省了不少钱，从“万达广场”的规划上来看，一家百货公司所占的面积不到10％，苏伟想以投资的形式来获得这10％的地产所有权，对王健林的整体规划并没有太大的影响。

相反，宏伟集团的名气还能帮助他们引流，招来更多更好的合作商家。

王健林还知道宏伟集团旗下还有一家宏伟建设有限公司，万达集团如果启动“万达广场”的项目完全可以把施工承包给“宏伟建设”，这样一来给总公司省了不少负担，同时还可以稍微放宽一点脚步，照顾多个商业地产开发。

多个方面分析起来，苏伟提出的合作还是比较有期盼性。

只是现在，王健林心理有一点郁结，他总觉得细水长流的方式比较好，是他的东西放在那里永远是他的，每年只负责收租金就行了。

他说：“苏董，你提出的合作可行性很高，在下午的董事会上，我没把这个事情提出来，听听大家的意见，我个人暂时不能给你答复!”

准确的说，王健林暂时不能给出肯定的答复，他很犹豫，肯定有肯定的理由，否定有否定的心态。

但是放在生意上，宏伟集团确实是一个任何一家国内地产开放商都想合作的伙伴!

苏伟说：“王总，我能够理解，希望不要因为私人之间的关系影响到大局，我个人是非常有诚意想与你们合作，我期待你的答复!”

王健林笑着说：“苏董，我也希望不要因为生意上的事情影响了我们之间的友谊!”