重生始于1990 第395节

从王健林接待他的态度，以及邀请他来万达集团讲课的事情来看，苏伟能够感受到王健林发自内心的把他当成了朋友。

苏伟笑道：“中国有句老话讲，买卖不成仁义在，都是在商界混了多年的人，不至于!”

两人笑着握了握手。

“王总，我先离开了，李经理的事情你多照顾一下!”苏伟最后说。

李红随苏伟从万达公司出来，两人一起吃了一个简单的便饭。

李红问：“董事长，你什么时候回去？”

苏伟道：“明天上午!”

李红说：“你不准备等王总的答复吗？”

苏伟说：“他们自己都还没有准备好，我猜测这个答复要等几个月以后了！”

李红问：“为什么董事长这么早就提出合作的事情？”

苏伟道：“既然过来了，就和王总坐下来谈谈，而且万达现在资金并不充裕，万达集团可没有宏伟集团贷款免利息的待遇!”

李红点了点头，“我在这边把事情办完了就回去着手扩张的计划!”

苏伟道：“不要太心急，按照原计划一步步走，别被沃尔玛和肯德基打乱了节奏!”

“谢谢董事长提醒!”李红道。

吃完饭，苏伟直接去了定好的酒店，在王健林的家中也不太方便，主要是他那个儿子问题太多了，苏伟有点应付不过来了。

还是酒店好，一身轻松，没人打扰。

吃晚饭的时候，王健林打了一个电话给苏伟，他说：“苏董，乡村鸡的合作方案已经通过了，接下来按程序走就行，你提的那个合作项目，董事会的成员看法不一，需要一些时间协商和讨论!”

苏伟道：“感谢王总，我认为你们首先需要把自己的项目规划完整的做出来之后，才会看到我们之间合作的利益关系!”

“我也是这样想的，苏董，后面随时保持联系!”王健林说。

“行，有事情直接打我电话!”

0596 慌不慌?

乡村鸡的扩张计划从四月初已经悄然地开始，与各个地产商和百货公司签订合同后，李红调转10亿资金开始了装修新店，广告宣传等活动。

二月份到三月份这段时间，是乡村鸡最难受的时间，同时也是肯德基最得意的时间，完全压制住了乡村鸡的势头，有些本来不怎么喜欢肯德基的消费者，因为沃尔玛推出的优惠活动，也选择加入了沃尔玛和肯德基的联合阵营。

消费者正常的心里活动是，哪里省钱选择哪里。

如此一来，乡村鸡就显得孤立无缘了，但是肯德基没有想到宏伟集团迟迟没有进军北美市场，对它来说，也是一个不确定因素，乡村鸡随时可以借着宏伟集团的势力反扑。

两个月内，肯德基并没有见到乡村鸡有反扑的势头，它就觉得奇怪了，按照常理推算，在每天营业额下降的趋势下，一点反应都没有，实在说不过去。

难道乡村鸡准备退出大城市市场了?

肯德基这样猜想，因为乡村鸡是从中小城市发家的。

现在肯德基也慢慢深入中型城市，如果乡村鸡退出大城市市场，那么必定会在中型城市发力，加快扩张规模，到时候在中型城市，两者之间还有一次大战。

直到四月份，乡村鸡各大宣传广告出来的时候，肯德基才恍然大悟，原来它并不是放弃大城市的市场，反而签订了更多的合作商，在大城市迅速扩张。

肯德基中国区魔都总公司的职工大会上，针对眼下的情况展开了讨论。

“乡村鸡与沃尔玛合作多年，已经在大城市打下了良好的基础，有一群庞大的消费者群体，而且他们的售后服务做的特别好!”

“看来我们与沃尔玛的合作并没有伤其筋骨，反而助长了他的气势!”

“毫无疑问，乡村鸡集中火力扩张市场是一个噩耗!”

“……”

会场上，领导层嘴里没有吐露出一条听起来悦耳的消息，让整个会议陷入了紧张气氛。

他们现在郁闷的是，总公司对形势估计错误，宏伟集团在北美一点动静都没有。

肯德基大中华区总裁说：“不管怎么说，我们已经跨出了这一步了，就把这步走稳一点，至于后面的事情，等总公司那边的命令!”

领导层干部点了点头，这样做最稳妥，也不用担太多责任。

沃尔玛和肯德基的攻势依然不减，但是沃尔玛从乡村鸡表现出来的状态看有种不祥的预感。

二月份的时候，乡村鸡市场部的人还来公司讨说法，现在毫无动静了。

实际情况上可以看出，沃尔玛不想失去乡村鸡这个合作伙伴，两者之间合作时间很久，从沃尔玛第一家中国店开业的时候就签订了合同，在这几年的发展中，两家公司起到了一定的互补作用。

之所以会偏袒一些肯德基，是因为肯德基给的钱要多一些，但这个数额远不止乡村鸡这样一个长期的合作伙伴带来的利益。

当沃尔玛中国区分公司听到乡村鸡还在扩张的时候，它慌了，因为六月份双方的合同到期，到期之后续签是一笔巨大的金额。

沃尔玛暂时放缓了和肯德基联合攻击乡村鸡的攻势，反过来给乡村鸡抛出了一些诱饵。

可惜，李红对此不予理睬。

因为董事长说了，不想和你续约了，而且董事长正在筹备大计划专门针对沃尔玛的零售行业。

李红收到了邀请，邀请她去沃尔玛中国分公司谈续约的事情。

李红以之前去找他们讨说法的态度来回应沃尔玛，每次收到邀请，回应四个字，“最近没空!”

多次尝试无果之后，沃尔玛隐约地感觉到事情不是表面上看起来那么简单。

公司派了市场部的领导亲自到渝都来和李红面谈。

李红得知这个消息，先去了一趟宏伟集团总部。

她把沃尔玛派人过来谈续约的事情告诉给了苏伟董事长。

苏伟笑了笑，“现在轮到狗急了!”

李红说：“董事长，我们需要直接拒绝沃尔玛吗？不然他们一直缠着让人心烦!”

苏伟道：“不急，我们稍微柔和一点，慢慢耗着，还有两个月呢，之前那口气不想赚回来吗？”

李红懂了苏伟的意思，给沃尔玛一点点念想，但也不能表现的太过，一点点的耗时间，最后直接走人。

好像有点折磨人。

不过反过来一想，当初他们的态度也够恶劣的。

就让肯德基和沃尔玛狼狈为奸吧！

我们不参与你们之间的“爱情!”

……

两天后，沃尔玛市场部的负责人抵达渝都，李红非常大度的派了公司的车去接他，并且给他安排了酒店。

从乡村鸡的态度来看，沃尔玛市场部的负责人认为乡村鸡不太想失去沃尔玛这个友好且实力雄厚的合作伙伴，之所以会拒绝沃尔玛的邀请，十有八九是为了之前的摩擦置气。

市场部负责人认为自己的推理非常符合逻辑，同时也证实了一个女经理的小气。

他太小看李红这个女人了。

乡村鸡快餐连锁有限公司总经理会议室。

李红笑脸迎接沃尔玛派来的人。

沃尔玛市场部负责人说：“李经理，你事务繁忙，公司派我亲自过来和你谈了!”

李红在言语上当仁不让，应道，“你们也应该听说了，乡村鸡正在扩张，所以事情多很正常!”

市场部负责人说：“李经理，冒昧的问一句，你们这次扩张规模有多大？”

李红说：“现在的一倍!”

负责人简单算了一下，乡村鸡会在大城市新开24家分店，包括现在和沃尔玛合作的24家，一共48家，乡村鸡的发展潜力已经显现出来了。

“李经理，祝你们开业大吉，我们可以谈谈续约的事情吗？”

李红道：“沃尔玛不是刚和肯德基签约吗？肯德基的市场比我们大啊，沃尔玛还会在乎我们这种小型快餐连锁公司吗？”

市场部负责人露出尴尬的笑容，他理解李红此话的言外之意，谄媚道：“李经理，沃尔玛和乡村鸡在过去几年时间里合作的很愉快!”

李红道：“最近几个月并不怎么愉快!”

市场部负责人：“……”

0597 订餐计划

在和李红交流了几句之后，沃尔玛市场部负责人才提起了精神，他意识到眼前这个女人远不止她想的那么简单。

他大意了。

“李经理，一家人都有可能拌嘴的时候，何况我们是各自为了自己的利益!”

负责人举了一个贴近生活的例子，试想抹掉之前沃尔玛和肯德基做出的对乡村鸡不利的事情。

李红微微一笑，“不知道在沃尔玛眼中，谁才是自己人?”

一句话把他给问住了，现在显得沃尔玛有点众叛亲离的意思，两面不是人，在刚起步的时候选择乡村鸡，在肯德基强势的时候，又帮助肯德基，意识到乡村鸡态度发生转变的时候，又转头回来讨好。

如此卑微。

沃尔玛市场部负责人没有能够在李红这张嘴上讨到一点好处。

他尴尬地笑了笑，“李经理，话不用说得太绝情，以后的路还长，不管是沃尔玛还是乡村鸡都想走得更远!”

李红笑道：“话是这么说，不过续约的事情可能需要容我考虑再三了!”

“李经理，如果是因为之前的事情让你困惑，我可以代表沃尔玛向你道歉!”市场部负责人试图尽快地把续约的事情谈下来，避免夜长梦多。

李红脑子里清楚记得苏伟董事长的嘱咐，她说：“乡村鸡正在扩张，资金周转上有压力，所以续约的事情再往后拖一拖!”

负责人没有想到李红会用这样的理由来搪塞他，原因很简单，乡村鸡每年的收入情况，沃尔玛也知道大概，就算是一笔巨额的续约费也不在话下，况且它的背后还有宏伟集团。

明显李红表达出来的意愿不太强烈，印证了沃尔玛中国区公司的猜测，乡村鸡不想和他们续约了。

但是李红又没有直接拒绝，只是在言语上对之前的事情发了发闹骚，表示不满。

沃尔玛市场部负责人不知从哪个角度去说服李红了？

“李经理，我回去之后会尽快和公司领导商量，把合同拟定出来，我想出于我们多年的合作感情，在续约价格上，公司一定会给你们一个满意的答复！”他唯有重新把主动权夺回来，以主动方来掌握现在的趋势，给李红一点利益上的诱惑使她重新考虑这件事情。

然而他不知李红根本没把他说的这些话放在心里，李红现在思考的是在乡村鸡新店开业之后，以什么样的创新形式来反攻肯德基的攻势，把失去的那部分消费者给抢回来?

李红回应道：“你们先把合同定下来了再说吧！”