重生野性时代 第22节

张洪波快速扫了一眼，笑道：“你当然不知道怎么入手，因为这只是份大纲。”

“我被骗了？”袁卫东问。

“你有没有付钱？”张洪波反问。

“还没有。”袁卫东摇头说。

张洪波笑道：“那就对了，完整版的管理系统，可能要给了钱才能拿到。”

袁卫东求教道：“那您觉得这份大纲怎么样？”

“我再看看。”张洪波戴上眼镜。

在这方面，宋维扬真没有骗人，他完全是根据对方的实际情况，制定的一套对症下药的管理系统。

首先，袁卫东的公司没有计算机和网络，因此风靡美国的MRP和ERP这两套系统直接被舍弃。

接着，根据饮料公司的产品周期性强、产品种类偏少、易造成库存积压等特点，宋维扬又将SCM、OKP和LP三大模式融合，照顾了从生产管理到销售链条的各个方面。

临时制定的管理系统，可能会跟实际操作有所误差，但绝对比袁卫东现在的粗放型管理高明百倍。

至于为什么只给对方一个大纲，很简单，一是怕袁卫东不给钱，二是具体细节还需要斟酌思考。

张洪波刚开始还是随便看看，很快就变得郑重起来。虽只是简陋的管理系统大纲，但却让他眼前一亮，很多地方甚至带来启发性思考。

对于工商管理学研究，中国在这一块起步很晚，满打满算还不足十年时间。

直到今年，中山大学才获得企业管理专业的博士学位授予权，可见在学术理论方面之落后。

包括张洪波在内的知名教授，大部分时间都用于研究国外已有的管理模式。刚开始，他们觉得那些模式和理论很高大上，于是研究如何引进到中国，以促进中国企业的科学发展。

结果很明显，各种水土不服，把那些国内企业坑得欲仙欲死。

问题的关键在于，张洪波这种教授懂理论而无实际经验，像袁卫东这种企业家有经验却没专业知识。而他们又不可能密切合作交流，导致中国的工商管理学发展成为空中楼阁，企业家们只能莽着脑袋自行探索。

国家也已经注意到这个问题，于是分批派遣大学生前往国外学习MBA课程，随之而来的情况更加让人尴尬。

一部分学生选择留在国外，根本就不愿回国。

而回国的学生呢，直接被分配到各个国企。

国企领导对这些宝贝很重视，让他们坐办公室，让他们搞汇报宣传，带他们出去喝酒充门面，就是不让他们插手企业管理。于是乎，这些被分配到国企的高端人才，要么变成办公室油子，要么选择再次出国。

私营企业虽然眼红，但却毫无办法，想挖人都挖不到。首先是国企抓着人才不放手，即便国企放手，那些MBA高端人才也看不起私企，因为此时中国的私企整体情况糟糕。

理论与实践，人才与企业，完全脱节了！

严格说来，宋维扬的管理方案也是水土不服的，毕竟20年的社会环境变化太大，他只能尽量靠近这个时代。即便如此，张洪波也从简陋的系统大纲中，看到了许多适合中国私营企业的管理方法。

放下管理系统大纲，张洪波殷切问道：“袁厂长，这份管理系统出自哪位高人之手？”

一听“高人”二字，袁卫东顿时心中有底，高兴道：“是一位港大的博士，目前在中国私营企业发展促进协会当指导。”

“中国有这种机构？”张洪波一脸迷惑。

袁卫东解释道：“是招商局刚刚筹建的一个协会，专门帮助中国私营企业进步发展。”

“我要去拜访一下，向这位博士请教企业管理问题。”张洪波说。

袁卫东笑道：“我们一起去，顺便给钱把整套系统买回来。”

宋维扬打死都猜不到，他骗人把正牌教授都骗来了，说不定还要邀请他去中山大学搞学术交流……

第017章 【应付自如】

意外还不止有正牌教授来访，更惊险的是——领奖者终于撞车了，幸好双方互不认识。

陈桃已经跑去造假作坊定制奖品，宋维扬只能亲自出马。他在两个领奖者进行交流之前，就以办公空间不足为理由，拉着其中一人直奔楼下复印店。

一阵神侃胡吹，吹得对方晕头转向，完全找不着北那种程度。

相关文件很快就复印好了，宋维扬却赖在店里不走，他还得拖时间，拖到郑学红那边把“客户”送走为止。

“赵老板，你刚才所说的困境，是整个饮料行业面临的普遍问题，”宋维扬继续瞎扯淡，“想要打开市场，关键在于客流。我举一个例子吧，三年前我还在港城读书，一个朋友家里新开了家洗车店。不管他怎么做，洗车店的生意都要死不活。这个时候，我帮他们出了个主意，半年内让他们的业绩翻了五倍！你猜我是怎么做的？”

“请马博士赐教。”赵老板恭敬问道，完全把奖杯的事情给忘了。

宋维扬说：“我让他们实行会员制度，只要客户办了洗车卡，洗车费用就能降低三分之二。”

“价钱那么低，洗车店还怎么赚钱？”赵老板疑惑道。

宋维扬笑着解释：“由于洗车费用低，洗车卡充值又多，所以客户自己是用不完的。因此，客户就会把洗车卡借给亲戚朋友使用，以前一张卡一台车一个客户，很快变成一张卡三台车三个客户，客流分裂壮大三倍。有了客流，生意就来了，洗车店可以通过售卖汽车用品，把洗车方面的损失加倍赚回来。到现在，我朋友家里的洗车店，已经升级为以出售汽车用品为主、洗车为辅的综合性车辆美容中心。”

“马博士真厉害！”赵老板由衷佩服，说道，“可惜大陆的汽车数量少，不然我都想按照这个办法开洗车店了。”

宋维扬赞赏说：“赵老板很有悟性，懂得举一反三。确实，再高明的商业手段，也只能在合适的环境下使用。在港城可以这样开洗车店赚钱，在大陆就只能赔本了。”

赵老板对其愈发钦佩，握住宋维扬的手说：“马博士，我有个问题想请教，你可一定要帮我。”

“当然，我们协会就是帮助私营企业发展壮大的。”宋维扬微笑道。

赵老板说：“我的厂子是私营企业，自负盈亏。前不久学着外国人做可乐，但卖不出去，每天我都亲自跑业务，累得跟狗一样。有次我回到厂里，看到几个工人正在打牌聊天，我骂他们，他们却说反正可乐生产出来也没人买。你说这像话吗？我给他们开工资，自己累得像条狗，他们却能在厂里享受。我心里是真的苦啊，产品卖不出去，还在工人那里受气，你说我该怎么办？”

“你有两个问题。”宋维扬指点道。

“马博士请讲。”赵老板竖起耳朵聆听。

宋维扬说：“第一，你没有找到自己的定位。你是老板，你要总揽大局，而不是冲锋陷阵跑销售。就像汉高祖刘邦一样，韩信、萧何、张良这些豪杰给他打工，刘邦只需懂得用人即可。总不能每次打仗，刘邦都亲自带兵吧。你说是不是这个道理？”