逆流1977 第362节

　　客厅里，李秀梅拉着小儿子坐在沙发上，小声问，“你觉得小勇这孩子怎么样？”

　　“不错。”

　　郭永坤心想，至少他对郭小妹是真爱。

　　这就够了。

　　“我也觉得还行，就是家庭条件和工作差了点。”

　　“妈，你有话就直说吧。”

　　李秀梅呵呵笑道：“我是想啊，既然小娟也有对象了，就托关系把她调回来吧。这小勇不是没家人嘛，你看能不能给他在省城也安排个工作，这样他们不光能在一起，还能住在家里，多好。”

　　敢情你是想招个上门女婿啊。郭永坤总算明白了老母亲的想法。

　　想得挺美。

　　但话说回来，鉴于情况特殊，想实现倒也不难。

　　蓦然一想，老妈平时大概确实有些孤单，他就不说，时常不在家，大哥大嫂也搬出去了，又有自己的生意，有时候比他还忙。

　　只有小秋秋陪着她。

　　不过小秋秋再过两年，也该上幼儿园了，到时候估计大部分时间，家里只有老妈一个人。

　　也难怪她会这样想。

　　“妈，我知道了。”

　　“好，好。”李秀梅拍了拍他的胳膊，知道有小儿子出马，这事儿就妥了，心里顿时乐开花。

　　郭永坤望着她脸上越来越多的皱纹，也跟着笑了笑。

　　只要你开心就好。

　　下午，院里太阳正好，郭永坤唤来郭小妹和张小勇，就跟他们谈起这事。

　　“我没问题啊。”郭小妹说。

　　爱情的力量是无穷的，对于现在的她来说，只要能和张小勇待在一起，在哪里工作其实都无所谓。

　　“你呢？”郭永坤又瞟向张小勇。

　　张小勇一阵犹豫，老实讲，他很不想放弃自己一手经营起来的沙场，他为此付出了太多，眼看刚刚走上正轨。

　　“你就别想那个沙场了。”郭永坤猜到他心里在想什么，不咸不淡道：“你要真想跟小娟组成家庭，那门生意你就不能指望，我可不想自己的妹妹将来守寡，懂吗？”

　　“这个我懂。”张小勇低着头道：“只是……那个沙场还有不少人，他们都指着我吃饭，我要走了，他们肯定守不住沙场。”

　　经过一些事情后，郭永坤也明白，这家伙确实重情重义。有这种牵挂不算奇怪。

　　“简单。”他淡淡地说，“我借钱给你，买几条船，以后就在河东这边做上游生意，包括周老六那些人的关系，都好解决，只要控制住上游生意，下面就没人敢得罪你，你那个沙场自然可以保下来。重点是，以后不用再打打杀杀。”

　　“这……”张小勇一时间不知该说什么好。

　　买几条船——听听这口气，就跟买两挂面一样。那可是运沙的大铁船呀！

　　“三哥，你是说搞运输？”旁边的郭小妹问。

　　“不好吗？”

　　“好！”郭小妹眼神明亮，她又何尝不想自己的男人平平安安的，做正经生意。

　　话说回来，如果真是这样，她可能早就跟家里讲了这事。之所以一直没说，正因为不敢，因为她的男人没文化、没背景，凭自己的能力，目前只能干这种有风险的事。

　　而家里肯定不会同意她跟这样的人交往。

　　老实讲，三哥这次的反应，出乎她的意料。

　　“你的意思？”郭永坤再次望向张小勇。

　　“如果这样的话，自然最好，可……”

　　“一家人不说两家话。”郭永坤挥手打断他，“就这么办，你先打听一下渠道，需要多少钱到时跟我说。”

　　他说罢，站起身来。

　　张小勇表情复杂，点点头道：“谢谢三哥。”

　　……

　　张小勇过年期间虽然回了两次临水，但主要还是待在老郭家，这个上门女婿算是实锤了。

　　初八政府机关一上班后，他就跑到工商局注册了一家个体户公司——顺丰货运。

　　这当然是郭永坤的建议。

　　他的事业毕竟是他的，几个兄弟姐妹将来都会各自有家庭，总靠他“接济”，也不是办法。所以当帮助大哥进入零售业后，他就有了主意——替姐姐和妹妹也某一条财路。

　　当然，那时候还没有具体规划。

　　这不，正好张小勇这件事情遇上了，打算买船运沙，那么他想，未来不如就朝运输业发展，前景一片光明。

　　至于抄个名字……这都是小事，主要懒得想，有现成的干嘛不用。

　　张小勇最近已经在联系船厂，郭永坤大醉几场后，也收拾起心情，准备着手正事。

　　刚承包过来的三家工厂，如果不赶紧扭亏有盈，每个月加起来就要纯亏上百万，他可做不出拖欠员工工资的事。

　　对于这三家工厂，郭永坤有很多想法，因为都是饮品企业，只要悉心打造，可以很好填充他的饮料帝国。

　　比如高山牛奶厂，乳制品相关的饮品简直不要太多，什么优酸乳、AD钙奶都挺香，还有更香的益生菌和酸奶。

　　当然，这些都是计划，需要一步一步地去施行。

　　首先是技术条件不允许，再一个，假如这年头真搞出益生菌，老百姓还真不见得买账。

　　成本太高，也没有很好喝的样子，只是对身体有益，大家不见得愿意花钱去买这并不立竿见影的健康。

　　目前第一步骤，还是要短时间内先让工厂不亏本，再做其他打算。

　　高山牛奶厂，原厂长办公室，现在的总经理办公室。

　　郭永坤过来才知道，老厂长刘勇来已经将自己的办公室腾空，搬到了隔壁，将这间最大、也最气派的办公室留给了他。

　　虽说多少有点不好意思，但他还是坦然接受了。

　　既然是一家企业，就应该有个职位和等级划分，作为老板的他，如果比厂长的办公室还次，也实在说不过去。

　　“来吧，上次跟大家聊了一下，但不够具体。今天再详细讲讲，造成产品滞销的主要原因有哪些。”

　　郭永坤坐在靠窗边的木沙发的单人位上，刘勇来坐在对面的另一张单人位上，旁边的多人位上则坐着三个中年男人，他们分别是供销科长卢庆栋、采购科长蔡建峰、生产科长王瑞。

　　高山牛奶厂生产的牛奶，郭永坤最近经常喝，过年期间拖了两箱回家，口感没有任何问题，就是实打实的纯牛奶——这年头的牛奶也没有其他花样，了不起掺点白糖进去，做成甜牛奶。

　　“我来说说吧。”卢庆栋率先开口，销量不好，他这个供销科长自然有不可推卸的责任，现在不像过去，无论怎样，都丢不了饭碗。所以必须要证明自己的价值。

　　否则开除倒不至于，但把他降级为普通工人，眼前这个年轻人有这个权利。

　　“最主要的原因，还是一个品牌的问题。”他沉声道：“我们河东属于丘陵地带，本就不适合大规模养殖，老百姓不用想都知道，我们的奶牛都是吃饲料的……”

　　“还有不吃饲料的奶牛厂？”郭永坤反问。

　　“是没有啊。”卢庆栋摊摊手道：“但老百姓不懂，所以那些来自草原地区的牛奶品牌进来后，他们都愿意买人家的牛奶，潜意识里认为那些牛奶是吃绿油油的青草长大的，那么牛奶自然更营养、更健康，反正也没贵几分钱。”

　　能经常消费牛奶的家庭，确实不在乎一瓶牛奶多个几分钱。

　　郭永坤微微颔首，问道：“还有吗？”

　　“还有人家包装比较好看，有花样。我们就是一个空玻璃瓶，上面连个字都没有。”

　　采购科长蔡建峰补充道：“人家同样有玻璃瓶包装，上面有商标和字，还有生产日期。另外，有那种塑料袋的新型包装，虽然份量少，但价格便宜，经济条件稍差的市民，也能喝得起。”

　　郭永坤疑惑，“这些问题都好解决啊，既然知道，为什么不改？”

　　见样学样总会吧。

　　他还纳闷呢，怎么拿回家的牛奶像个三无产品一样，以为是“特供货”，没必要搞得这么复杂，原来全部都是这样。

　　连个生产日期都没有，那怎么行？

　　老厂长刘勇来苦笑，“没钱啊。厂里的饲料钱到现在还欠着。”

　　工资都发不起，哪有闲钱搞什么创新。

　　“……”

　　好吧，当我没问。郭永坤一阵无奈。

第307章 刺头

　　高山牛奶厂所面临的问题，事实上并不复杂，说穿了就是营销没跟上。

　　卖东西是一门学问，哪怕在远古以物换物的年代，野人大哥们还知道喔喔几嗓子，表达自己的商品有多么好。

　　王婆卖瓜就是营销技巧最好的典故。

　　所以，作为商家必须懂得推广自己的产品，现在市场经济逐渐放开，已经不是计划经济那会儿，你有货源，兄弟单位就能给你搬空的年代。

　　必须要与时俱进，才能不被市场淘汰。

　　听完几人的汇报后，郭永坤托腮沉思少许，很快指定出相应对策。

　　“来叔，首先我们要‘澄清’一件事，那就是我们的牛奶，跟那些所谓的草原地区牛奶，在健康和营养上，并没有什么区别，要让老百姓明白这件事，改变固有观念。”

　　“没错。”刘勇来微微颔首，表示赞同，知道他已经有了对策，摆出一副认真聆听的模样。

　　“这件事我打算分成三步来做。

　　“第一步，我们要联系一下市高校的权威实验室，将市面上的牛奶进行对比分析，得出一个结论。”

　　“第二步，联系各大报社，与他们达成合作，以各种形式对这个结论进行报道宣传……嗯，也不用搞得太死板，像什么证明信一样，老百姓不见得爱看，可以用科普、‘多喝牛奶对人体的好处’、‘牛奶的加工流程’等等，这样的话题，融合这个结论来编辑文案。

　　郭永坤说到这里顿住，扫了几人一眼后，继续说，“以上这两步计划，我们不要走到台前，新闻报道上，也要尽量避免出现我们厂的名字。”

　　旁边四人相视一望，一时有些摸不着头脑。

　　“为什么？”刘勇来不解道：“这么干要花不少钱，最后连我们厂提都不提一下，感觉……好浪费啊！”

　　“不是不提，只是时机未到。”

　　郭永坤正色道：“老百姓不是傻子，如果新闻报纸上，一直出现我们厂的名字，他们就会明白这件事是由我们主导的，从心理学……嗯，反正你们设身处地想想，这样会不会很假？会给到一种对方被我们收买的感觉。”

　　“还、真是。”不待刘勇来开口，其他三人频频点头。