逆流1977 第468节
坚持自己对中国市场的看法，等几过年再进去？
但这里有一个问题，到时还得找人合作，而经过这件事之后，还能不能找到健力宝这样的优质伙伴，可就很难说了。
至少郭先生有一句话没说错，健力宝作为中国饮料界的龙头企业，红牛与他们合作，无疑是最好的选择。
这次他们主动上门寻求合作，倘若直接拒绝，不仅会错失这个优质伙伴，说不定还会因此交恶。
而中国市场是绝对不可能放弃的，红牛尚未进入，就先得罪市场龙头……这可不是什么好主意。
“马特施茨，你觉得天丝与健力宝在中国合资成立公司怎么样？”
“说实话，我觉得不怎么样。”马特施茨摇头道：“许总，有件事你似乎忽略了。”
“什么？”许书标问。
“他们的健力宝与红牛同为功能性饮料，其实是有重叠性的，他们为什么迫切地想要获得红牛？我觉得吧，这件事情值得深思。”
靠！
此人不能留啊！
郭永坤心头一沉，根本是个祸害。
他压根就没有这么想过，健力宝和红牛一起卖，难道不香？只要它们都是自己的产品，卖什么不是卖？
别说一个是亲儿子，一个是领养的，他也没拿钱当多大回事。
他想要红牛的唯一原因只有一个：将一个潜在竞争对手，转化为伙伴。
以后大家不必打打杀杀，相互发展岂不更好？
两者在功能性上虽有一定卖点重叠不假，但红牛胜在功能性更强，健力宝的优点在于口感更好，还是可以细分出不同市场，和不同客户群体的。
健力宝可以当成水喝，一次喝一箱，红牛谁敢这么喝？
而按马特施茨的意思，好像他迫切地想得到红牛，是为了消除竞争对手一样，到时候把红牛引入中国却不卖，占着茅坑不拉屎。
许书标听他这么一说后，挑了挑眉，似乎真的深思起来。
“许老，不管你信不信，我只能说我没有什么不好的想法，红牛的功能性确实强过健力宝，但健力宝在口感上也要优于红牛，二者完全可以互相弥补，作为一个产品线中的两个不同饮料品类。
“如果你不介意的话，我想再与你约个时间单独聊聊，马特施茨先生作为你的合作方，而我也是来寻求合作的，他可能对我抱有天然的敌意。”
马特施茨听罢，笑了笑，没有说话。
讲真，那模样挺欠揍。
至于许书标，思忖少许后，才说道：“好吧，我明晚有空，可以邀郭先生一起共进晚餐，不过我可能无法承诺你什么。”
事情发展成这样，郭永坤心里已有准备。
许书标与马特施茨合作也有五六年时间，不论是信任，还是情感，肯定不是他可以比拟的。
只怪他千算万算，没想到马特施茨今天会出现，更没想到这家伙不仅精明异常，而且有点见不得别人好的意思。
“好的，明晚我一定准时赴约。”
……
离开天丝药业大楼后，夏樱三人明显察觉到郭永坤的心情不太好。
来到停车场时，杨大叔下车迎接，本还想开个玩笑，不过话到一半，就被小蝶一眼珠子给瞪了回去。
返回酒店的车里，异常安静，气氛压抑，谁都没有再开过口。
“小蝶，过来。”
直到郭永坤三人走进房间，杨大叔才长松口气，招手唤回下车送了一段的女儿。
“到底什么情况啊？”
“谈得不好呗。”
“见到许书标了？”
“嗯。”
“他不同意跟郭总合作？”
“倒也没直接拒绝，明天晚上还要谈。主要今天有个西方人在场，太可恶了，一直使绊子。”小蝶咬着小虎牙说。
“这我倒也在报纸上看过，许书标和一个奥地利人合作，成立一家饮料公司，还把红水牛改成了红牛。是不是他从中作梗？”
“没错，就是他。”
“也不算奇怪，他本来就靠着许书标，吃红牛这碗饭，自然不希望再有其他人找许书标合作。这么看来，郭总这笔买卖倒是悬了。”
小蝶嗯了一声，没有说话，她自然也是向着郭永坤的。
再说房间里，郭永坤躺靠在客厅的皮沙发上闭目养神，夏樱和李友善都没敢打扰，两人坐在稍远的餐厅里，一副随时待命的状态。
也不知过了多久，房间里终于响起声音。
“夏樱。”
“在的，郭总。”
“你马上联系一下美国的封家伟，让他找渠道调查一下奥地利红牛公司，以及马特施茨这个人，越详细越好，明天中午之前把资料交给我。”
“好！”
郭永坤本以为与许书标达成红牛在中国的合作，并没有什么太大问题，比较难的是北美那边的合作。
可能会与他和马特施茨成立的红牛国际公司产生一些冲突，从而触动马特施茨的利益。
他要是那时跳出来，郭永坤一点都不意外，也不会有什么想法，人之常情。
但他万万没有想到，中国的利益，马特施茨压根得不到，还会不遗余力地从中作梗。
这就非常让人恼火了。
而他的性格，向来是人不犯我我不犯人，人若犯我，没有坐以待毙的道理。
红牛这件事上，目前关键点不在许书标身上，而在马特施茨此人，不难看出的是，许书标很信任这个奥地利人。
那他倒想看看，这家伙目前到底有几斤几两。
他日后确实有几分成就，但那毕竟是日后。同样也是眼光和运气使然，拿到了红牛这样一个好产品，否则他蹦跶个鬼。
既然对方今天说话如此直接，一副公然宣战的架势，那么就要做好粉身碎骨的准备。
第399章 商场小辈
时间已过12点半，午饭点早过了，李友善肚子饿得咕咕叫，可看另两人坐在客厅的沙发上研究正事，也是半点办法没有。
正打算从餐桌上薅个苹果先垫巴垫巴，突然发现窗户外面探出一个小脑瓜，脸上顿时一喜，见对方准备开口说话，赶紧做了个“嘘”的动作。
“怎么还不来吃饭呀？”小蝶等他蹑手蹑脚来到窗前后，小声询问。
“他们两个在工作，都忘记时间了，我也不好催。”李友善压低声音回道。一张娃娃脸上满是甜蜜。
此次泰国之行于他而言，最大的好处就是收获了一段爱情。
“那你饿吗？要不我先给你拿点吃的过来？”
李友善心说哪里能不饿，都饿背气了。可还是摇摇头道：“不用啦，影响他们工作就不好了，我这儿有水果的，没事。”
小蝶“哦”了一声后，显得欲言又止。
她下午没什么事，本想约李友善出来，但她又清楚，李友善的工作是负责保护郭总，出门在外，可以说随时都在工作，又不好打搅。
李友善又何尝不想出门陪她，但实在没辙，一样的道理。
再说客厅里，郭永坤和夏樱这边。
两人现在手上翻看的，正是美国那边的封家伟通过特殊渠道搞到的、关于奥地利红牛和马特施茨的资料。
许书标和马特施茨合资成立的红牛国际公司，总部就设在马特施茨的国家——奥地利，所以日后很多人通俗地称呼为“奥地利红牛”。
这些事情都是郭永坤知道的，他不知道的是，大名鼎鼎的奥地利红牛——未来它可比泰国红牛出名多了，特别是在欧美地区。居然坐落于奥地利一个名叫湖滨福煦的小镇上。
该镇总人口只有区区1000多人。
你敢信？
而且他发现，他对奥地利红牛当前的体量，有种先入为主的错误认知。
毕竟在将来，奥地利红牛非常出名，世界上最顶尖的极限赛事中几乎都能看到它的身影。
所以他寻思马特施茨和许书标已经合作六年时间，应该在欧洲地区已经将红牛发展得还不错。
可事实并非如此。
这六年里，奥地利红牛甚至还未走出本国。
也就说除奥地利外，奥地利红牛还没有外销任何一个其他国家。
目前的规模很小。
马特施茨经营红牛的过程并不顺利，起先他将红牛带回奥地利，当地人根本不买账，因为客观讲，红牛的口感并不好，至少不符合欧洲人的口味。
所以他与许书标多次协商后，开始对红牛进行改造，减少了针对东南亚客户偏辛辣的口感，加入碳酸，掩盖掉由药物带来的难闻气味，变得更适合欧洲人的口感。
单是这件事，就花了差不多两三年时间。
直到1987年，新款的、更像饮料的红牛，才开始在奥地利销售。
但这时又出现了新问题，因为红牛与一般碳酸饮料不同，就是一些焦糖色、葡萄糖、白砂糖之类的廉价成份，它其中含有牛磺酸、咖啡因等更昂贵的材料，而且含量不低，成本很高。
所以当红牛在奥地利上市后，售价折合两美元的价格，一举超越了超市货架上的所有饮料。
既贵，还没听说过，消费者岂会轻易买账？
资料上虽然没披露，但郭永坤分析之后就知道，在拿出50万美金与许书标合作成立公司后，马特施茨已经没什么钱，甚至很可能欠了一屁股债。
他出身很普通，父母只是小学教师而已。
年轻时还有些不学无术，大学读了整整十年，28岁才毕业，后面在一家牙膏公司做国际销售经理，截至他1984年辞职，短短十来年间，仅凭打工能存下多少钱？
50万美金在这年头已经不是小数目。
所以他很难进行大的营销策划。
他确实有几分营销才能，很精准地将红牛客户定位于年轻人，然后以“运动”口号进行宣传，雇佣大学生，让他们驾驶着顶部装饰有巨型易拉罐的汽车，在大学校园里巡游，包括一些年轻人聚集的球场、沙滩等地方。