逆流1977 第469节

　　也就是所谓的“地推”。

　　从1987年4月份卖出第一罐红牛，截至到现在，主要都在采取这种不怎么费钱的营销模式，也算小有成就。

　　钱嘛，肯定是赚到一些的，但如果说很多的话，也是假的。

　　红牛目前在奥地利，也才刚刚兴起，距离进入欧洲、甚至北美市场，还有很长的一段路要走。

　　看完这一部分资料后，郭永坤才有些恍然，怪不得上辈子直到1997年，红牛才进入美国市场。

　　若真有实力的话，美国那片炙手可热的市场，有眼光的商人绝对早就瞄准，不会这么晚。

　　“搞了半天，原来这个马特施茨只是个空架子啊！”夏樱感慨道。

　　说空架子，主要是拿他和郭总对比。

　　她本来真的以为这人和郭总、许书标是一个档次的人，都是亿万富翁。

　　可现在看完资料后，她才发现，这人的身家很有限，目前应该还没超过1000万美金。

　　郭永坤呵呵了一声，突然感觉兴致缺缺。

　　没错，是他高估了马特施茨，本以为遇到一个难缠的对手，现在才发现，对方目前连做他对手的资格都没有。

　　简而言之，他还没有“长大”。

　　不过转头一想，倒也释然。

　　白手起家谈何容易，对方又不像他一样开了外挂，也不像许书标一样，生意已经经营大半辈子。短短数年时间，能累积到多少家底？

　　在生意场上，他暂时还属于小辈。

　　郭永坤都懒得跟他一般计较了。

　　“夏樱，你通过奥地利红牛那边，联系一下这家伙，我想下午跟他见一面。”

　　“好的。”夏樱大概猜到他想要干什么。

　　这也是一起共事久了后，产生的默契。

　　……

　　曼谷市区，一家格调不错的幽静咖啡厅。

　　红衫木上，上好的苏格兰咖啡冒着浓郁的香气，不过马特施茨并没有品尝，他躺靠在皮质软椅上，饶有兴致地打量着对面的年轻人。

　　他本没打算赴约，打电话的应该就是现在坐在他旁边的漂亮中国姑娘，但她的口才不错，态度也讨人喜欢。

　　而且她提及到“这次会面对于马特施茨先生来说，绝对是一场机遇，错过将会十分可惜”。

　　基于这几个方面的因素，他才点头同意下来。

　　他向来是一个擅于把握机遇的人。

　　此刻让他好奇的是，这个所谓的机会到底是什么？

　　一笔财富，公关自己，好让自己在许总面前美言几句，以达成天丝药业和健力宝在中国的合作？

　　如果是这样的话，只能说这个姓郭的太看得起自己，也太小瞧别人了。

　　马特施茨并不否认自己是一个爱钱的人，但他更是一个聪明人，这种事情一旦暴露，对他和许总的友谊与信任，将带来难以弥补的影响，得不偿失。

　　他肯定不会干。

　　希望最好不是这样，否则就太让人失望了。

　　“马特施茨先生，你是一个直爽的人，那我也就不兜弯子，在开始谈论正事之前，我想先请教你一个问题。”

　　郭永坤脸上挂着和煦的笑容，淡淡开口，仿佛与老友聊天。

　　不知道的人绝对看不出来，他昨天因对方从中作梗，看对面这人很不爽。

　　夏樱现在也知道，这就叫作城府。

　　一个成功人士必备的修养与内涵。

　　“你说。”马特施茨伸手示意。

　　“你和许书标许老的合资公司，我大致也了解过，虽说你们的协议与愿景是将红牛推向世界，但西方才是主战场，红牛本部所在的亚洲，你们之间只有口头协议。

　　“你应该明白，中国市场你几乎没有可能进入。既然如此，为什么还要阻止许老与我合作呢？这对你来说百害而无一利。”

　　“是吗？但我不这样认为。”

　　马特施茨淡笑摇头，“红牛现在已经有了泰国红牛、奥地利红牛，假如再多一个中国红牛……中国是世界第一人口大国，拥有全世界近五分之一的人口，一个未来可期的超级市场。

　　“许总将来要进入的话……当然，他肯定会进入。那么我会建议他采用进口分销的模式，反正泰国距离中国也不远。但这样一来，世界上就不会多出一个中国红牛。

　　“而这对于红牛的全球战略目标，以及品牌的统一性来说，正好与郭先生所言反向，对我们百利而无一害。”

　　原来如此……郭永坤总算明白了这家伙的真实想法。

　　四个字可以概括：庞杂而乱。

　　他不想让世界上到处都是不同的红牛，这样管理必然混乱，同时具有连带的风险性。

　　举个简单例子，假如一个国家的红牛出现食品安全问题，大家都叫红牛，消费者是不懂其中门道的，那其他地区的红牛难免也会受到影响。

　　不过，他的想法是不错，可终究无法实现，同时也做不了主。

　　上辈子，世界上不就充斥着各种各样的红牛吗？什么泰国红牛、中国红牛、奥地利红牛、英国红牛、美国红牛……等等。

　　红牛到底该如何发展，还是许书标说了算。哪怕是在红牛国际公司，他和儿子许书恩的股权加起来，也达到了51%的相对控股权。

　　而且多国家多品类的发展路线，其实也没毛病。

　　任何事情都有两面性。

　　人这一辈子短短几十年，何其短暂？想要将一门生意做到波及全球，谈何容易？

　　但如果采用多国家多品类的发展路线，就要轻松得多，那样你相当于多了一打的帮手。

　　2012年许书标去世的时候，红牛已经畅销100多个国家，世人皆知。

　　所以这两种发展路线、经营模式，并没有对错之分，只是因人而异。

　　而马特施茨，无疑是典型的欧洲商人。

第400章 不可抵挡

　　“马特施茨先生，好啦，我们下面谈正事。”

　　郭永坤品了口咖啡后，目视着对方的眼睛，依然保持微笑道：“今天之所以冒昧地约你过来，主要是想跟你谈笔生意。”

　　“谈生意？”马特施茨微微一怔，还指了指自己，示意道：“跟我？”

　　心想我跟你有什么生意好谈的？

　　“没错。”

　　既然想不明白，索性马特施茨也懒得想，双手环胸，摆出一副静待下文的模样。

　　“我想收购你手上所持有的，红牛国际公司49%的股权。”郭永坤不紧不慢地说。

　　然而，马特施茨一听这话后，却险些没跳起来。

　　他总算搞懂了对方葫芦里卖的什么药。

　　想收购他的公司股份，然后将他取而代之？

　　做白日梦吧！

　　狡猾的中国人，知道许书标十分信任我，没把握搞定这笔合作，居然打起这个心思。

　　太可恶了！

　　“郭先生，你在开玩笑吧？”马特施茨表情愠怒道。

　　“不。”郭永坤摇头，“我现在非常认真地和你谈这笔生意。”

　　“这就是你说的机遇？”马特施茨都想一杯咖啡泼过来，蹭地站起，这话是对夏樱说的。

　　他突然发现这个女人并不与外表看起来那么可爱。

　　“马特施茨先生何不先冷静一下，听听我们的报价，是不是机遇，您一会儿就知道。”

　　夏樱保持着不失礼仪的笑容，同样起身，做出“请坐”的手势。

　　马特施茨怒极反笑，还真的重新坐下去了。

　　“我倒想看看，你们能开出多有诱惑力的价格！”

　　郭永坤此人他虽然不太了解，但因为做了饮料行业，对于经常出现在奥运赛场上的健力宝这个饮料品牌，还是多少知道一些的。

　　特别是前几天在奥地利，许书标告知他健力宝的老板现在正在泰国等着自己，然后通过许书标，他对健力宝又有了进一步了解。

　　这家公司起步跟他的奥地利红牛差不多，事实上就是同一年，1984年成立。

　　如今六年过去，据说发展不错，销量已经做到中国第一。

　　但那毕竟是中国，一个贫困落后的国家，似乎也没什么好稀罕的。

　　而且许书标还告诉他，郭永坤此人也就前两年才彻底执掌健力宝，目前占有健力宝公司50%左右的股份。

　　此人有点能力，马特施茨倒相信，据说还挺能折腾，去年都把健力宝卖到美国去了。但要说多有钱，马特施茨还真不信。

　　毕竟公司才成立几年啊，自己掌权的时间就更短。

　　竟妄图收购自己所占的红牛国际公司的全部股权，真是不知天高地厚！

　　“据我所知，对于红牛国际公司，马特施茨先生只投资了50万美金，近几年发展也比较有规划，并没有再追加过投资。”

　　郭永坤似笑非笑地说。

　　“没错。”

　　马特施茨的口气却不太好，“但如果你以为现在区区几十万美金，就能收购走我所持的公司股份，未免有些异想天开。”

　　郭永坤也不在乎他的冷嘲热讽，淡淡道：“不。我打算出5000万，美金。”

　　静！

　　周遭的声音突然静止，仿佛连呼吸都停止下来。

　　马特施茨整个人呆在那里，以为自己耳朵出了毛病。