奋斗1981 第392节

他停顿了一下，说道，“因此，负责销售的同志一定要有一个清晰的认识，这款车，三个配置，售价从三万二起到三万九，首先把想要购买212吉普车的客户抢过来。我们的优势是，买车不需要任何条字也不需要找关系，只需要有足够的钱！”

江豪听了这些话，不得不小声提醒李路，道，“三哥，这个车的成本已经接近三万块了……”

也就是说，如果购车配置集中在三万二这个价位上，红星厂极有可能亏本。三万块的成本是非常的难得的了，要知道，如果是别的厂家，进口那些发动机和变速箱就不止这个价了……

定价一直没有出来，因为只有李路才有权决定售价。现在，李路当场宣布了售价。

李耀华也不得不提醒李路，他说道，“老三，物流成本人工成本等等，如果计算进去，每卖一台车，我们就要亏掉一些钱……”

李路缓缓点头，说道，“我知道，但必须这么做，现在不需要抢占市场，而是要打开市场，让更多的人买得起汽车。放心，艰难的时期不会持续很久，坚持下去就是伟大的胜利。”

没有人能改变李路的主意。

现场里只有张卫伟知道另一个原因——上汽的桑塔纳要投产了，李路要抢在他们前面通过低价倾销截断桑塔纳的路。他知道，如果桑塔纳真的如同三哥猜测的那样卖二十万一辆，那么将会遇到艰难的销售环境。

而这款小型suV，仅仅是李路的第一张牌。

因为他深知，国人一直以来对三厢轿车情有独钟，十年代，除了特定的适用场合，越野车、suV、面包车这些车型，都很难有很大的发展。

桑塔纳是为了替代上海牌轿车，定位非常精准——瞄准的是公务车市场。这也是这个年代最大的一块市场。试问，当前，除了公务机构和企事业单位，有多少个人买得起汽车？

因此，基于212吉普车大改而来的小型suV，只不过是一颗探路石，目的在于把零散的客户群集中起来。比如那些老旧的波罗乃兹、拉达、拉达尼瓦、大发小面包的用户群，在缺乏价格优势的前提下，一定会惨败于红星厂这款小型suV手里。

这就是李路执意要把价格定在这个区间的根本原因——他不在乎前期亏损一些钱，他完全扛得住。

显然，作为红星厂的厂长，李耀华是紧跟国内汽车环境的，他很快的就想明白了李路的目的，沉声说道，“老三，上汽厂要生产的桑塔纳主要是针对公务用车，咱们这个小型城市多功能车，类别上就不对。”

李路很欣慰，因为大哥能想到这一层。

“大哥，我准备skD西德一家汽车公司的轿车，190车型，把售价控制在二十万左右，可以全面压制桑塔纳。”李路说道。

李耀华问，“哪家公司？skD是什么意思？”

“到时候就知道了。”李路并不打算在这里公布。

李耀华明白过来，道，“好，给这个车取个名字吧，还是挂红星标吗？”

“嗯，挂红星标。”

李路沉吟着，随口说，“就叫红星宝马x1吧，反正已经注册了。”

“好，宝马x1。”

第369章 海外代表回国汇报

十几个车皮载着三十多辆红星宝马x1以及李耀华踏上了去往省城的道路，将会在元旦隆重推出的红星厂第一款自主研发的量产车，势必会极大地搅动汽车市场。

不得不承认，如果不是背后有日本三井公司以及美国大众贸易公司的支持，李路根本没有办法把宝马x1的售价压到区区三万多元钱这个位置上。

相对于独立性很强的日本三井公司，美国大众贸易公司已经变成了李路完全掌控的旗下企业。

杰克绕道新加坡抵达陆港的时候，身边多了个人，陈俊宁。

在红星厂的办公室里，李路见到了他们。

陈俊宁代表唐九回国向李路汇报海外的情况，主要是东南亚那边的业务开展。就当前而言，在东南亚那边只做成了一单生意——倒腾了一百多辆ca10卡车过去。

首先见杰克，他已然今时不同往日，脸上带着的是自信而略高傲的笑容，只是在见到李路的时候，这些神情全都没有了。

大众贸易公司和三井公司不是一个等级的企业，后者是货真价实的中等规模的涉及一定实体的贸易企业，而前者之前仅仅是拥有几名员工的近似皮包公司。

现在的情况已经大大的不同了，大众贸易公司变成了大众国际贸易公司，雇员超过了一百人，瑞士成立了负责欧洲业务的分公司。最关键的在于，现在的大众国际贸易公司几乎成了专为红星厂服务的采购公司，世界各地的搜罗所需产品然后出口到华夏这边来。

仅仅一个月的时间，杰克赚到了他人生当中的第一个十万美元，而当他在芬兰和莫比罗通信公司达成了一项采购协议之后，他已经是百万美元级别的富豪了。

这一切都是眼前这位年轻的华夏人带来的，而杰克内心的惊恐，也终于因为财富的增长慢慢消失——尽管他依然没搞清楚李路是如何知道他那么多历史情况的，尤其是家庭情况，要知道那些事情可只有他家里人才知道的，甚至FBi不花上一些时间进行调查，也决然掌握不了那么详细。

马上要过年了，杰克知道华夏人传统里最重要的节日是春节。大到国家小到个人，到了这个时候，都会对过去一年的工作生活进行总结。因此，他果断的推迟了前往瑞典的计划，辗转到了新加坡，然后和那边的陈俊宁一道返回陆港汇报工作。

李路先见的陈俊宁。

眼前这位当初被打晕了扔到渔船上带国外去的前公路局执法大队新职工，变化非常的大。与其他单纯做生意的相比，陈俊宁多了一丝杀掠果断的气势。在东南亚尤其是金三角地区待的时间长了，形成这样的气质不奇怪。

“开了杀戒？”李路笑着点了根烟，把烟盒和打火机推过去。

隔着办工作坐着的陈俊宁拿起烟点了根，点了点头，说，“是的，三哥。前几个月我们的运输车队遇到伏击，我也打了。”

这个事情李路并不知道，隔着千山万水，受限于通信手段，他很难及时的了解那边的情况，甚至无法全面了解。这也是他让唐九出去亲自负责的主要原因。

“伤亡怎么样？”李路问。

陈俊宁吐了口烟，说，“我们的人没事，死了两个当地的雇员。”

“嗯。”李路想了想，说，“既然回来了，多待一段时间，回家看看。”

始终他对陈俊宁是有些愧疚的。原本，陈俊宁会有一个安静的生活。二十多岁的他继续在公路局上班的话，可能二十年后能混个局长处长当当，也有可能是个主任科员，但生活会越来越好，娶妻生子，公务员待遇提高后，衣食无忧买房没压力，还能攒下钱来给儿子买婚房，然后坐等退休一个月拿七八千退休金乐呵呵的帮着带孩子，最后在某个夜晚死于某家医院的病床上，当然医保的报销标准是超过百分之九十的……

一切都变了。

也许陈俊宁很有可能在未来的某一次袭击中丧生，但已经绝对的脱离了原本平淡无奇的人生轨迹，会在红星军工帝国里留下属于自己的浓重的一笔。

不管怎么说，李路都是有愧疚的，在过去的那件扣车扣货事件中，陈俊宁是无辜的。

陈俊宁早已经接受了现实，他甚至开始喜欢上了这种手里沾着血做生意的生活。至少现如今，他已经不是单纯的翻译，至少现在，寻常三两普通人打不过他。哪里还有半点文弱书生的样子。

“是的，九叔让我过了元宵再走，正好可以安排一下家里的事情。”想起父母亲，陈俊宁的眼神就暗淡了下来。

李路说，“家里我替你安排好了。”