动力之王 第678节
yaho！的杨远和大卫·费罗同样是斯坦福大学的学生，从这个角度来说，说杨远是珍妮的同学一点都不夸张——再怎么下去，陈耕旗下的互联网企业都成了“斯坦福帮”了。
“ebay要与yaho！合作？”尽管昨晚没睡好，可听史蒂夫·鲍尔默这么说，她整个人都精神起来：“boss，怎么合作？”
“这是费尔南德斯先生提出的想法……”
将陈耕此前的设想大致的设想和珍妮交代了一下，史蒂夫·鲍尔默问道：“怎么样？有没有把握？”
略一沉吟，珍妮信心十足的道：“放心吧boss，交给我！”
“OK，”史蒂夫·鲍尔默这次将与yaho！谈合作的事情交给珍妮，本身就有考校珍妮能力的意思，既然她这么信心十足，史蒂夫·鲍尔默自然是十分高兴：“那你就去吧……嗯，你应该知道yaho！也是boss投资的公司吧？”
珍妮还真不知道yaho！与陈耕的关系，闻言，她大为惊讶：“yaho！也是费尔南德斯先生投资的啊？”
史蒂夫·鲍尔默一开始觉得有点不可思议：当初boss投资yaho！的时候，搞出来的那个“good123网址导航大全”可是让整个互联网行业都翻了天，而yaho！也正是凭借着“good123网址导航大全”的帮助，才在极短的时间内树立起了自己在搜索引擎领域NO.1的地位，珍妮怎么可能不知道？
可再仔细一想，史蒂夫·鲍尔默也就觉得珍妮不知道似乎也完全能够理解：作为商学院的学生，不但每日里的课程排的满满的，还要努力完成导师布置的各种作业，珍妮还真的就未必有时间去了解yaho！和大大boss之间的关系。
想明白了，史蒂夫·鲍尔默心里也就释然，点头道：“是的，yaho！和eBay一样，都是费尔南德斯先生投资的企业。”
听史蒂夫·鲍尔默这么说，珍妮的心里头确实轻松了不少：既然ebay和yaho！是这样的关系，那接下来与yaho！杨远的商谈就简单多了……大家都是一个老板，说起来大家都是一个爹的，也就是说，大家都是亲兄弟，虽说亲兄弟也要明算账，但该照顾的还是要照顾一下的吧？总不能一点兄弟的来交情都没有嘛。
史蒂夫·鲍尔默接着说道：“不过咱们ebay和yaho！还有些不同，咱们eBay是费尔南德斯先生亲自一手创立的企业，而yaho！是他收购的企业，所以……”
不用史蒂夫·鲍尔默说的太多，珍妮立刻点头：“我明白了头儿。”
果然，爸爸最爱的还是我们eBay！
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对于珍妮的到来，大卫·费罗和杨远确实很重视。
这份重视，除了是因为ebay和yaho！有着同一个爸爸之外，还有一层原因，就是ebay和yaho！同为互联网企业，但人家ebay现在的发展情况可是比yaho！强的太多了，看着eBay公布的交易额，大卫·费罗和杨远是真的羡慕，两人曾经不止一次的说过“当初咱们怎么就没想过在网上开个商场呢？”之类的话。
在商业领域，实力为尊，虽然yaho！现在的发展势头看上去很好，但显然，在很多人的眼里，ebay比yaho！更有前途，所以，当现在珍妮来了，代表ebay来了，杨远和大卫·费罗立刻对珍妮的到来给与了最高的重视——至于珍妮和自己两人一样，也是斯坦福的学生这一点，不管是杨远还是大卫·费罗其实都不是太在意：斯坦福的学生实在是太多了。
“珍妮小姐，欢迎来yaho！”杨远站在前面，代表yaho！欢迎珍妮的到来：“我是杰瑞，这位是我的好朋友、yaho！的联合创始人大卫·费罗。”
大卫·费罗上前一步，客气的道：“珍妮小姐，你可以叫我大卫。”
“杰瑞你好，大卫你好，”珍妮笑吟吟的和两人一一握手：“两位，我是斯坦福的硕士研究生，你们叫我学姐好了。”
谈判的时候，一定要用尽各种手段，从气势和的心理上压倒对方！
这是斯坦福商学院市场营销专业当中关于商业谈判中着重强调的一点，也是珍妮的老师最为重视的一点，一直以来，珍妮也是这么做的。
现在看来，效果不错，当珍妮摆出了学姐的架子之后，不管杨远和大卫·费罗心里怎么样，珍妮是斯坦福商学院的学姐、而自己两人只是斯坦福大学的两个本科生，这是事实，由不得他们不承认。
第1376章 专业的就是专业的
专业的就是专业的，当杨远和大卫·费罗对上珍妮这个斯坦福商学院培养出来的高材生的时候，谈判的结果就被注定了……
“不管用户搜索任何东西，出来的第一条都是ebay这次‘网络购物狂欢节’的信息？”大卫·费罗的眼睛瞪大了：“这怎么可以？”
“这为什么不可以？只要yaho！明确的告知用户，这条信息是广告，难道用户会不接受？”珍妮反问道：“报纸、杂志、电台、电视台甚至连出租车都能做广告了，那些门户网站上的广告也不新鲜，既然他们都能做广告，为什么yaho！不能做广告？”
“这个……可是……”
大卫·费罗总觉得这个说法有问题，yaho！当然可以做广告，事实上这段时间来，因为巨大的财务压力，大卫·费罗和杨远就已经开始琢磨着如何接点儿广告了，可两人没想到，yaho！的第一次广告来的这么简单粗暴，简直是一点技术含量都没有。
“这是费尔南德斯先生提出来的建议，”看着犹豫不定的大卫·费罗和杨远，珍妮微微一笑，接着说道：“他认为，这种广告模式以后可以成为yaho！的主要广告方式之一。”
嗯？
这是费尔南德斯先生的建议？
听到这话，大卫·费罗和杨远就有些不淡定了：如果这个建议真的是费尔南德斯先生提出来的，那……
两人对视了一眼，杨远硬着头皮说道：“珍妮小姐，能不能让我们商量一下？”
“当然，这是一个个的。”
珍妮笑眯眯的点头：对付两个还没有毕业的生瓜蛋子，简直太简单了，简直一点难度、一点挑战性都没有，直接把费尔南德斯·陈先生这尊大神搬出来就行！
……………………
来到杨远的办公隔间……说起来也是可怜，虽然yaho！现在已经是美国市场占有率最高的搜索引擎了，雇员的数量也超过了百人，可办公条件暂时还比较艰苦，连身为公司首席执行官的杨远都没有自己的独立办公室，一间用厚玻璃单独隔出来的隔间就是他的办公室了，不但杨远的办公室是这样，大卫·费罗办公室也是这种玻璃隔间……大卫·费罗关上门，压低了声音向他问道：“杰瑞，对于这个广告，你怎么看？”
杨远沉吟着，没有马上回答，而是说道：“大卫，yaho！终究还是有盈利的要求的。”
“……”
大卫·费罗没有说话，只是点点头，示意杨远继续往下说。
“咱们也琢磨了很久，”杨远接着说道：“我发现，因为咱们做的这个行业的特殊性，除了广告之外，yaho！似乎也没有其他的盈利方式了，起码迄今为止，我还没想到yaho！还能通过什么其他的手段挣到钱。”
大卫·费罗默然不语。
其实他也想过yaho！如何盈利的问题，他的结论和自己的搭档差不多，也是除了广告之外，暂时没想到其他的、能够让yaho！实现稳定盈利的商业模式。
“所以……你觉得可以试试？”
一阵沉默之后，大卫·费罗向杨远问道。
“试试吧，何况这是费尔南德斯先生的建议，”杨远将“建议”这个单词咬的很重：“另外，我也想要听听咱们这位学姐说一下，费尔南德斯先生还提出了什么其他的建议。”
“OK，”大卫·费罗耸了耸肩：“既然你觉得没问题，那就这么办吧。”
……………………
看着杨远和大卫·费罗从隔间里面走了出来，珍妮脸上露出了开心的笑容：“两位，你们做出决定了吗？”
“是的，”杨远点点头，同时沉声说道：“珍妮小姐，既然我们有同一个老板，能彼此帮助的肯定要彼此帮助……嗯，你能说说费尔南德斯对于广告，还有什么设想吗？”
“杰瑞，我不想骗你，你觉得我有资格亲自听费尔南德斯先生对于这些事情的教诲吗？”耸耸肩，珍妮说道：“事实上，对于yaho！的广告，是史蒂夫·鲍尔默先生听费尔南德斯先生说的。”
听珍妮这么说，大卫·费罗和杨远有些惊讶，不过再仔细一想，两人心中也顿时释然：没错，只有这样才是合情合理的，虽然斯坦福商学院的市场营销硕士的确是各大企业都喜欢的人才，但也不至于让她在还没有正式入职的时候就听到费尔南德斯先生的教导。
看着大卫·费罗和杨远的表情变化，珍妮心中暗笑，接着说道：“不过，从市场营销以及消费者心理学的角度，对于这个页面广告的布置方式我倒是有些建议，不知道两位要不要听一下？”
这个问题还用问吗？
对于大卫·费罗和杨远来说，他们是真的需要有这么一位熟悉市场营销和消费心理学的专家来给自己提出专业的指导意见。
在办公区随便找了一台电脑，珍妮用用这台电脑在yaho！随便输入了“电视”这个词，然后指着显示的页面对大卫·费罗和杨远说道：“杰瑞，大卫，你们看，这是yaho！现在的显示方式，费尔南德斯先生这次的要求是要求用户搜索任意的关键词，最上面的这一条都是ebay本次‘网络购物狂欢节’的相关信息，你们担心会不会引起用户的过激反应，但费尔南德斯先生给出的建议是我们可以在后面标注出信息，告诉用户这其实是一条广告。”
说着，珍妮在广告的末尾点了一下：“比如在这里，我们就注明‘广告’，这么一来，用户在看到这条信息的时候也就知道了，这其实是一条广告。
从广告学的角度来讲，这是一条无视用户搜索信息的、全方位的刚刚轰炸模式，也是权重最重的广告，至于如何收费，你们自己衡量。”
大卫·费罗和杨远连连点头。
“此外呢，我有个想法，”珍妮接着说道：“我们是否将整个页面分为两份？”
“分为两份？”
“左边是我们提供给用户的搜索内容，这部分的显示比例大约是整个屏幕的75%，而右边，则是我们的广告位，比如现在有用户搜索‘电视’，右边显示出来的则是电视机制造商比如索尼在yaho！上面投放的广告，”珍妮一边说，一边对着屏幕比划：“你们觉得怎么样？”
第1377章 转正！
咦？！
这个办法好啊！
大卫·费罗和杨远的眼睛齐齐的发亮。
我们前面说了，虽然陈耕从未给过大卫·费罗和杨远盈利方面的压力，但陈耕不给他们压力，不意味着他们不给自己压力：一家公司如果一直不能赚钱，那这家公司有什么前途？
这个时代的人，这个时代的商业理念，还是偏传统，像是大强子那种连续亏损十几年也依旧有大把的人想要投他的情况，在这个时代根本就没有，任何投资机构考察投资项目，首先要看到就是这个项目是否有盈利能力，哪怕是互联网行业也是如此，为什么黑石资本、高盛资本、摩根士丹利等顶级的投资机构想方设法的想要投资eBay？还不就是因为他们在ebay上看到了赚钱的可能嘛。
大卫·费罗和杨远也是如此，他们一直以来都在苦苦思索着怎么才能让yaho！形成一个健康的盈利方式，但这个办法一直没想到，可珍妮现在给出的这个建议，然他们脑袋里豁然开朗，冥冥之中有个声音在告诉他们：没错！搜索引擎想要盈利，就是要这么做广告！
看着激动的整张脸都通红的大卫·费罗和杨远两人，珍妮放下了心，她笑眯眯的对两人道：“大卫，杰瑞，你们认为我的这条建议值多少钱？”
嗯？
珍妮的话，让大卫·费罗和杨远一下子反应过来：对啊，自己这位学姐给出的建议，yaho！应该为此付出多少钱？
两人当然可以不承认珍妮曾经给yaho！提出了这么一条建议、将这条建议据为己有，但这种想法只是在两人的脑子里打了个转，就被他们毫不犹豫的丢到了一边：不说三人理论上是为同一个老板工作，就说这会儿，整个大办公区里不知道有多少yaho！的员工都听不到了珍妮学姐的这个建议，没看到大家都两眼放光吗？如果自己两人敢将这个想法据为己有，损害的直接就是yaho！自己本身。
都是斯坦福的高材生，大卫·费罗和杨远还不至于短视到这种地步。
但是，不会将珍妮的这份建议私吞，并不代表两个人不知道任何应对，好歹也是管着上百号的人呢，哪怕此前对如何管理一家企业一窍不通，这段时间下来，熏也能把他们熏出点东西来了。
“学姐，您觉得呢？”杨远没有回答这个问题，而是狡猾的将皮球踢给了珍妮：“您觉得yaho！应该为您这份建议付出什么样的代价”
“如果我说我的建议值1%的yaho！股份呢？”珍妮笑吟吟的，看上去像是在开玩笑，可又不太像是在开玩笑。
1%的股份？！
大卫·费罗和杨远的表情齐齐的一变！
虽然两人都不知道未来的yaho！到底能够达到什么样的市值，但对比现在的还没有融资就已经被投资机构给出了5亿美元市值的ebay，大卫·费罗和杨远两人都觉得，既然yaho！和ebay都是费尔南德斯·陈先生看上并且投资的企业，哪怕yaho！比ebay差一点，可也不会差太多吧，将来某天yaho！上市，这市值怎么着还达不到ebay现在的水平？
而现在，有了这么一个可操作的稳定广告模式，yaho！的市值翻一倍不过分吧，也就是说，yaho！的未来，保守估计也值10个亿美元，那么1%的股份就是1000万美元，就这么一条建议，就要付出1000万美元？
两人顿时有些心疼。
还是杨远的反应更快，他抿了抿嘴，对珍妮说道：“学姐，不是我们不认为你的建议不值1%的yaho！股份，而是我们共同的大boss：费尔南德斯先生对yaho！绝对控股，任何一点的股份变动都要得到他的批准……”
“杰瑞说的没错，”杨远的话还没说完，大卫·费罗已经明白了自己搭档的意思，立刻跟进补充道：“另外，您的这个广告的模式，其实也是受费尔南德斯先生的启发吧？”
“嘁……真没意思，”珍妮撇了撇嘴：“跟你们开玩笑呢……不过，你们总要谢谢我吧？大boss给出的建议可没这么详细，作为对我的感谢，而且大家又都是同一个老板，那这次ebay的广告费……”
笑眯眯的望着俩小学弟，珍妮的意思很明显：股份就不说了，可我给你们提出了这么好的建议，你们还好意思收我们ebay的广告费？
别看珍妮说的好像是那么回事，可如果当真能够从这俩小学弟身上坑来1%的股份，珍妮也绝对不会跟大卫·费罗和杨远客气，可既然两个小家伙不上当，她也就退而求其次，至于说大卫·费罗和杨远是自己的小学弟——呵呵，学弟值几个钱？
这年头，大家坑的就是熟人！
不过，如果自己用免费的方式帮eBay拿到了yaho！的广告资源，自己应该可以提前结束实习、转正了吧？
不过别说，珍妮的这一招对大卫·费罗和杨远还真的挺管用，您也别说什么资本主义国家长大的小孩，一方面，就像是珍妮说的那样，大家都是同一个大老板，面子肯定是有的；另一方面，这位珍妮学姐给出的这个建议的确是好，这两方面这么一综合……
大卫·费罗和杨远对视了一眼，还是由杨远说道：“免费肯定是不行的，不过……嗯，象征性的给个1000美元吧。”
大卫·费罗跟着补充：“另外在宣传的时候，我们必须要有个合理的价格，这样一来，我们也好方便向其他来yaho！上做广告的公司要价。”