动力之王 第679节
珍妮痛快的点头：“这个好说。”
……………………
对于珍妮，史蒂夫·鲍尔默从来没有小瞧过，他很清楚斯坦福商学院的厉害，可当他听珍妮说这次的广告费竟然只有1000美元的时候，史蒂夫·鲍尔默还是震惊了：她是怎么做到的？
等听珍妮一五一十的说明了情况，史蒂夫·鲍尔默沉默了片刻，对珍妮说道：“珍妮小姐，鉴于你杰出的表现，我宣布，你的试用期提前结束了，从现在开始，你就是ebay的营销副总监！”
Yes！
珍妮用力的握紧了拳头。
第1378章 送上门来
知道现在还不是高兴的时候，珍妮在向史蒂夫·鲍尔默道了谢之后，接着说道：“头儿，回来的路上，我将咱们之前的促销方案想了一遍，觉得好固然是挺好，但我觉得多少还是差了点意思。”
“哦？”史蒂夫·鲍尔默扬了扬眉毛，他对珍妮的话并没有生气，相反，他倒是有些好奇：“珍妮，把你的想法说出来听听。”
珍妮倒也没有卖关子，说道：“头儿，我是这么想的，既然我们都给出了‘满299减200’的优惠券了，那咱们为什么不再进一步，直接拿出一部分免单名额？”
在此前史蒂夫·鲍尔默和珍妮设计的优惠促销方案当中，核心就是优惠券的设计，这些优惠券有“满99减10”、“满49减5”等等不同的优惠额度，但这只是常规优惠券，额度比较大的有“满299减70”、“满499减150”这种相当于打七折的优惠券，甚至更夸张的是有“满299减200”这样的巨额优惠券。
“免单？”史蒂夫·鲍尔默调了下眉毛，饶有兴致的道：“说说你的想法，似乎挺有趣的样子。”
“其实是咱们ebay借用老板的名头，”珍妮有点不好意思：“我给这个优惠起了个名字叫‘你消费，费尔南德斯先生买单’，这个优惠其实也也能简单，就是在‘6·6网络购物狂欢节’结束之后，ebay官方随机抽取10名ebay用户，他们所购买的商品的全部花费将由陈耕全额返还，您觉得这个主意行不行的通？”
“你消费，费尔南德斯先生买单？”史蒂夫·鲍尔默砸了咂嘴，眼睛顿时亮了，他有种预感，如果宣传好了，这绝对是个绝佳的宣传噱头，但史蒂夫·鲍尔默也有些疑虑：“你的意思是，不限额度？”
珍妮笑眯眯的道：“理论上当然是不限额度，不过谁是哪个幸运的用户，不是咱们说了算么？”
这倒是！
史蒂夫·鲍尔默一下子反应过来：抽取幸运客户这种事情……嗨！还不就是那么回事么，大家心里都明白。
倒是珍妮，接着说道：“不过咱们的大老板可是首富，也不能太寒暄了，我的想法是，抽一名购买金额在一万美元以上的，3名消费金额在2000美元至10000美元之间的，剩下的6个名额，都是消费金额在1000美元以下的，就是不知道费尔南德斯先生那边……”
越想越觉得这个促销方案和宣传方案简直绝了的史蒂夫·鲍尔默，打断珍妮的话说道：“费尔南德斯先生那边，我去说，嗯……我可以跟boss说一下，看看能不能加大一下额度。”
为什么要加大额度？
当然是因为额度越大就越有新闻性、越有轰动性，如果有个家伙在ebay上买了50万美元的东西，而这个家伙又无比幸运的被抽中了，成为了本次“你消费，费尔南德斯先生买单”的“冠军”，这该是个多大的新闻？
只要配合适当的宣传，这绝对是个轰动性的新闻，嗯，起码在网络上会很轰动。
到时候不要说网络媒体了，传统媒体也要去采访这个幸运儿，这么一来，ebay的知名度不就打出去了么？
这一点，史蒂夫·鲍尔默明白，珍妮自然也明白，她连连点头：“如果boss能同意，那就最好了。”
既然两人都觉得这个办法不错，史蒂夫·鲍尔默随后就通过电话请示了陈耕，对于史蒂夫·鲍尔默和珍妮想出来的这个办法，陈耕大力支持：不就是买单么？买！
他太清楚了，现在自己花的每一分钱，将来都会上百上千倍的赚回来。
……………………
有了陈耕的许可，史蒂夫·鲍尔默立刻和珍妮行动起来，一系列的宣传手段迅速出台。
而在这些宣传手段当中，Yaho！与eBay的合作产生了绝佳的、连史蒂夫·鲍尔默都没有有想到的化学反应：在ebay的促销广告正式出现在yaho！搜索上的第一天，ebay网站的访问量和新注册用户的数量就出现了明显的上升，而在之后的几天，不管是访问量还是新增用户数量都一直维持着一个稳定的增长态势。
与此同时，作为宣传的一部分，各大网站也开始对ebay的这次“6·6网络购物狂欢节”以及“你消费，费尔南德斯·陈先生买单”给予了大量的报道，各大论坛上，在有心人的带节奏之下，关于6月6日的eBay网络购物狂欢节的讨论也开始热了起来——这年头，网络媒体的日子过得那叫一个凄惨，和小日子过的有滋有味的传统媒体根本没法比，为了吃饭，这些新兴媒体、新兴的网络平台当真是连脸都不要了。
在美国这个商业高度发达的国家，yaho！的这种全新的广告模式立刻就被人注意到了，在经过一番分析之后，他们发现，相比于传统的媒体，yaho！的覆盖面和受众面其实并不低，每天超过1500万的访问次数，就意味着用户打开了至少1500万次yaho！的网页，这也就意味着，ebay的这个广告每天至少投放给了上百万人。
覆盖面广还只是一个层面，另一个层面，yaho！的搜索页面广告的首飞还相当的低廉，比如ebay和yaho！的这次广告合作，尽管双方并没有对外透露广告的具体合同金额，但消息灵通认识还是打听到了一些消息：这个为期半个月的广告，总金额不超过30万美元。
当然，这或许有yaho！给了Ebay一个友情价的原因，谁让这两家公司的老板都是同一个人呢，但毫无疑问，相比于传统的电视、报纸以及电台这些媒体，这个价格实在是太便宜了。
所以很快，就有公司找上了yaho！，准备在yaho！上投放他们的广告。
对于这种情况，大卫·费罗和杨远是懵逼的：我们还准备着等ebay的“6·6网络购物狂欢节”有了一个比较不错的结果之后再宣传我们的广告呢，可现在，我们还什么都没做，就有人主动找上门来了？
第1379章 精彩、遗憾和不足
1986.41万美元！
这就是ebay“6·6网络购物狂欢节”创下的销售数字。
面对这个数字，大家的第一感觉技术震惊：一家建立在网络上的虚拟商场，竟然可以做到单日近2000万美元的销售额？真是……太疯狂了！
只是，在感到震惊的同时，对于“6·6网络购物狂欢节”没能突破2000万这一点，不但是ebay的员工们以及互联网行业的从业者，即便是传统媒体们，大家也都是颇为遗憾：就差一点点，就差一点点就突破2000万美元了啊。
倒是陈耕，面对记者的采访，他很淡定：“这只是ebay举办的第一届‘6·6网络购物狂欢节’，对于如何举办这种网络购物狂欢节，各个环节之间应该如何配合，在此之前我们都没有经验，不管是ebay还是我们的合作单位，都不知道该怎么做，对于这个销售数字，我其实是很满意的……我想，也没有人会不满意。”
记者有点不甘心，继续追问道：“但是费尔南德斯先生，对于最终的成交额没有突破2000万美元这一点，难道您不觉得遗憾吗？”
“遗憾？怎么会？”陈耕笑了：“你要知道，这个销售额都比得上就写区域位置不算好的沃尔玛购物广场一个季度的销售额了，而我们一天就做到了，我们为什么要觉得遗憾？要知道，这才是刚刚开始。就算是真的有遗憾，那也没关系，我相信明年的‘6·6网络购物狂欢节’的销售额一定能够突破5000万美元。”
费尔南德斯·陈居然认为ebay可以在明年的“6·6网络购物狂欢节”上，突破5000万美元的销售额？记者被陈耕的这番话给镇住了：“费尔南德斯先生，您说的是认真的？”
“当然！”陈耕毫不犹豫的道：“对此我毫不怀疑！”
顿了顿，他接着说道：“ebay向大家提供了最好的服务，我现在唯一担心的，就是物流方面是否跟得上。”
除了记者们，没有人觉得陈耕的这番话有什么问题，一天卖出去了将近2000万美元的各类物品，有些客户还是位于北欧地区的，物流慢一点不是正常的吗？唯有史蒂夫·鲍尔默，在看到这番话的时候，心里头顿时明悟：如果合作的物流公司在这次的表现中不够优秀，boss这次大概就真的要启动ebay物流建设计划了吧？
记者们不觉得这是什么问题，他们甚至对“你消费，费尔南德斯先生买单”这个活动更加感兴趣：“费尔南德斯先生，根据ebay公布的抽奖情况，在这次‘6·6网络购物狂欢节’当中，有个消费了4万多美元的消费者被你们的‘你消费，费尔南德斯先生买单’给抽中了，请问，您真的会帮这位消费者买单吗？”
“当然，”面对这个问题，陈耕笑了：“你不会认为我连这4万多美元都付不起吧？又或者你认为，我会为了这区区4万多美元而搭上我的个人信用？”
“哈哈哈……”
现场顿时一阵哄笑！
大家都觉得陈耕说的不错，不过是四万多美元而已，这次的“你消费，费尔南德斯先生买单”活动抽出来的总金额也不过才十几万美元，身为当今首富的费尔南德斯先生会为了这区区十几万美元而搭上他个人的信用？
这个玩笑可开大了！
这个记者，你丫是新来的吗？
…………………………
陈耕一语成谶。
Ebay的物流合作伙伴的UPS以及后来自己主动找上门来的FedEx，在这次的“6·6网络购物狂欢节”的表现当中有些糟糕。
或者说，糟糕已经不能准确的形容UPS以及FedEx的表现了，美国本土的平均物流配送时间为7天，那些欧洲顾客的平均物流配送时间长达10天，有些北欧的用户，居然用了长达22天才收到自己的物品。
在这个网络购物并没有什么特别的时效性要求的时代，大家对于这个物流速速虽然有些抱怨，但抱怨的也只是UPS和FedEx，对于ebay的表现，大家其实还是认可的，但陈耕对这个结果却并不满意……
“史蒂夫，这太慢了，”陈耕皱着眉头，对史蒂夫·鲍尔默说道：“即便是美国本土，也要平均七天的配送时间，我看了一下统计数据，以为位于阿拉斯加的用户，竟然用了整整16天才收到自己的包裹……UPS的送货员，是从太平洋游过去吗？！”
史蒂夫·鲍尔默觉得自己的老板有些小题大做：这年头，物流不都是这个速度吗？这难道有什么不对？
不过他终究没傻到这么跟陈耕说，而是皱了下眉头之后，跟陈耕确认道：“所以……boss，您准备启动您此前提出的那个物流建设计划了吗？”
陈耕点点头：“史蒂夫，我这么跟你说吧，我的目标是，用户在eBay上购买的商品，不管他是华盛顿的还是北欧的，普通物品能够做到4天内送到用户的手上，有些比较紧急的物品，同时居住所在又是10万人以上大城市的，2天内必须送到用户的手上。”
史蒂夫·鲍尔默自动忽略了陈耕后面的那个要求，他瞪大了眼睛，难以置信的望着陈耕：“4天？！Boss，您确定您是认真的？”
陈耕没有说话，微皱着眉头看着史蒂夫·鲍尔默：怎么？你觉得我不认真？
“OK，OK，”史蒂夫·鲍尔默和意识到自己做了一件蠢事，他急忙举起手，表示自己没有质疑自家老板的意思：“可是boss，这很难！我不知道想要做到这一点会有多难，但这一定非常难，要知道，这可是连USPS、UPS以及FedEx都没能做到的事情。”
“USPS、UPS以及FedEx做不到的事情，不代表我做不到，”陈耕望着史蒂夫·鲍尔默眨了眨眼：“史蒂夫，我就问你，如果这样的一家物流集团被我们做起来了，单单聘用的员工就有多少？”
如果这么一家物流公司真的被做起了，需要聘用多少员工？
史蒂夫·鲍尔默眨了眨眼，他还真不清楚这一点，不过陈耕的意思他却有些明白了：“boss，您的意思是……”
第1380章 物流建设提上日程
陈耕向史蒂夫·鲍尔默问道：“史蒂夫，你觉得美国政府敢让沃尔玛倒闭吗？敢让USPS、UPS以及FedEx倒闭吗”
“……”
史蒂夫·鲍尔默没说话，他一脸震惊的望着自己的老板，心中掀起了惊涛骇浪：原来boss竟然打着这样的算盘！
史蒂夫·鲍尔默不是傻瓜，当然知道不管是谁来当美国的总统，美国政府都绝对不许沃尔玛、美国邮政USPS、联合包裹UPS以及联邦快递FedEx这样的企业破产倒闭，你问为什么？
原因很简单，沃尔玛在全球的雇员数量超过120万，美国邮政UPS在全球的雇员数量超过40万，美国联合包裹公司UPS在全球的雇员数量超过35万，美国三大快递公司之一的联邦快递FedEx在全球的雇员数量也超过28万，而这几家企业在美国的雇员数量至少占到他们全球总雇员数量的一半！
这也就意味着，可即便是规模最小的联邦快递FedEx公司，一旦他们破产倒闭了，立刻就有至少14万个美国家庭陷入困顿。
但问题是，只是14万个美国家庭吗？
当然不是，物流企业就相当于是人体血液当中搬运氧气的红细胞，一旦某个区域的红细胞大规模减少，你想一下人的身体会出现什么状况？
供血不足！
一旦出现了局部供血不足，人的身体还能健康吗？
身体如此，社会也是如此，一旦入沃尔玛、联邦快递这样的在全美拥有大量员工的企业倒闭，对上下游以及社会的正常运行造成的打击是巨大的，可能直接和间接的导致上百万人因此而实业。
一旦这么多人实业，会对社会造成多么巨大的冲击？
所以任何一个政府都明白，这种拥有大量雇员的企业是社会安定的稳定器，都绝对不会坐视他们破产。
史蒂夫·鲍尔默有些明悟了：所以，boss是在给ebay打造一张护身符吗？
当然，史蒂夫·鲍尔默心里明白，这并不是说如果这个物流体系建设起来，ebay就可以高枕无忧了，可毫无疑问的是，当这个体系建设起来之后，ebay抵抗各种风险的能力确实是大大增强了，原来的eBay，就只是个小树苗，可能来一场三四级的小风就能吹倒，可当ebay物流搞起来、搞成功之后，可能十二级的飓风也未必能够将ebay如何。
“……我明白您的意思了，”一阵沉默之后，史蒂夫·鲍尔默终于点头：“我支持您的决定，但是boss，我必须提醒您，打造着每一个覆盖全美乃至全球的物流企业，需要海量的金钱以及不计其数的专业人才，我……”
“慢慢来嘛，我也没想着一口就吃成一个大胖子，”陈耕说道：“比如我们可以考虑将整个物流的建设分成几步，第一步，先用一到两年或者两到三年的时间、最不济用五年的时间，完成对全美以及欧洲最大的200个或者300个城市的覆盖？”
至于第二步、第三部乃至接下来的第四步、第五步以及第六步应该怎么走，陈耕没说，但史蒂夫·鲍尔默已经明白了：自己的老板对这个问题已经思考了很久，而且他也有了详细的规划。
不过这是好事，尤其是boss准备走的第一步，更是争取到了极点：这些大城市的交通发达，人员也比较密集，也就意味着在这些大型城市进行物流体系的建设和打造相对容易一些，最重要的是，可以尽快的实现盈利，比如在这种大城市里，一个物流配送员一天可以完成80件物品的配送，可如果是在那些小城市或者乡村，可能一天只能完成二三十件物品的配送——单人配送的越多，效率自然也就越高，也就具备了盈利和造血功能。
“我觉得这个想法不错，”史蒂夫·鲍尔默对陈耕的这个办法表示赞同：“另外，我认为我们一定要小心，起码不能激起我们那些合作快递公司的太激烈的反应；另外，我们需要专门的物流领域的人才。”
“当然，人才才是最重要的嘛，”陈耕微微颔首：“不过史蒂夫，你觉得在ebay，谁能担负的起这项工作？你觉得自己可以吗？”