动力之王 第795节
“最迟不超过45天。”
“定金要多少钱？我定了！”
……………………
类似的情况，很多地方都在发生着，甫一登陆华夏，C-RV就凭借着各种人性化的设计征服了无数的潜在顾客，无数的订单从全国各地飞往商飞汽车总部。
第1690章 合同签小了
看着飞速增长的订单，聂光笑的嘴巴都合不拢了。
短短的一周时间，首批1000辆C-RV被迅速的销售一空，除了这1000辆现车，随之而来的还有1527辆订单，在个别地方甚至出现了加价提车的现象，甚至连4S店里的展车都被人加钱提走了，以至于当有人来看车的时候，4S店里的销售人员只能给客户看宣传资料……
“热啊，聂总，咱们的车子现在的热度太高了，”来向聂光汇报情况的销售公司总经理冯坤激动的满脸通红：“现在订单还在源源不断的从全国各地发过来，我估计这款车说不定能够成为咱们集团第一款月销量过万的车！”
现在的华夏，还不是未来那个全球最大的汽车消费市场，但市场规模已经相当可观了，在已经过去的2003年，全国汽车的全年销售总辆是480万辆，比原本时空的439万辆略高一些，而商飞汽车以全年38万辆的总销售数量成为国内第五大汽车制造企业。
不过，虽然全年的总销售数量达到了38万辆，可商飞集团却没有一款达到了月销上万的“爆款”车型，而现在，C-RV让大家看到了希望。
聂光当然也看到了这一点，可他没有高兴，反而一个劲的挠头：“咱们的生产线还没有改造完毕呢，这批车子还是整车进口的，按照咱们和AMC的合同，下一批车就是全套的CKD散件了……时间上根本不够啊。”
是啊！
时间不够用。
一想到这一点，聂光就忍不住的再次挠头。
在这之前，虽然大家都看好C-RV的市场表现，但这个“看好”更多的还是因为C-RV在欧美市场是的表现，一款在欧美市场上表现不错的车子，在华夏市场是否能够一如既往的表现优秀，这一点谁都说不准，之前也有其他厂家引进过在欧美市场上表现不错的车子，可到了华夏之后就表现的水土不服，所以对于C-RV这款车在华夏的销售情况，大家的心情更多的还是谨慎的乐观。
可谁能想到呢，老百姓对于C-RV居然这么认可，这可是一辆只有一个配置、售价高达26万、在很多人眼里就是个吉普车的SUV啊，它不是轿车，在商飞汽车之前的设想中，如果能够达到月销5000辆的成绩，那就算是功德圆满了，可现在，第一周就取得了2500多辆的销售成绩……
大家颇有种“这个世界我怎么就看不懂了？”的感觉
作为销售公司的负责人，冯坤才不管上面的头头脑脑们有多么为难，他只知道一件事：销售公司这边卖出去的车子越多，自己的成绩单就越优秀。所以，虽然聂光一脸为难，但对于冯坤来说这根本不是问题，他立刻将早就准备好了的小布袋掏了出来……
“聂总，我看过咱们的生产线调整计划，按照那份计划表，生产线的调整还得两个月，之后还需要差不多一个月的测试时间，对吧？”
“嗯，差不多。”聂光点点头。
“这可不行啊，”冯坤一拍大腿，一脸的痛心疾首：“这就是差不多三个月，就算接下来咱们加班加点的干吧，那最少也得两个半月，可生产线投产之后不是立刻就能开动到最大产能的，产能还需要有个缓慢爬坡的过程，也就是说，从现在开始算起，最快最快，也得5个月左右才能让生产线达到80%的设计产能，是这样吧？”
“差不多是这样，”聂光再次点头，然后狐疑的望着冯坤：“老冯，你到底想要说什么？别给我卖关子了。”
冯坤也不生气，笑眯眯的说道：“是，聂总，我是这么想的，C-RV的热销是咱们谁都没想到的，可既然这款产品这么热销，咱们就不能让他断档了，您说是不是？”
聂光没说话，不过还是点了点头。
这不是废话么。
当初和AMC汽车方面签合同的时候.定下的是5000辆的CKD合同，其中第一批1000辆车是原装整车，商飞汽车进口这1000辆整车的目的是在生产线的调整还没完成的话，可以有整车交给各家4S店，一个是方便对销售人员进行培训，在一个也是为了方便顾客进行体验，而之后的4000辆则是全套CKD散件，在华夏进行组装，再之后则是慢慢的实现国产化，可谁能想到呢，只是第一周，不但1000辆整车进口的C-RV被销售一空，还有1500多辆的追加订单……
可不管怎么样，聂光很认可冯坤的那句话：这么热销的产品，咱们不能让它断档了。
“所以我的意思是，在咱们实现自己的整车生产能力之前，赶紧紧急追加整车进口的订单，”冯坤说道：“如果真的拖好几个月才能交付，这笔钱说不定就让别人赚走了。”
这是大实话，那些兜里穿着小30万准备买C-RV的车主，可未必有耐心安静的等好几个月：我买不到C-RV，还不能买其他的车么？又不是非得C-RV不可。
“道理是这个道理，可咱们这一下子追加好几万辆的整车进口订单，这就是好几个亿美元的外汇啊，上面能批？”聂光皱着眉头说道：“就算上面能批，该走的流程还是要走的吧？这又需要多长时间？”
没错，聂光担心的是这个！
“试试呗，不试试怎么知道？”冯坤大大咧咧的说道：“咱们公司自己不是还有点外汇储备么，先用这笔外汇储备顶俩月应该没问题吧？
再说了，咱们集团一年给国家创造了多少外汇？如果他们这点忙都不给帮……哼哼，聂总，我觉得集团就应该跟外汇管理部门好好说道说道了，那些只知道花外汇进口汽车的公司，一年能有那么大的外汇使用额度，咱们这种每年给国家创造了大量外汇的企业，临时使用点外汇都不行了？
再说了，咱们集团的情况和其他企业能一样吗？咱们可是陈董亲手创立的公司，我就不信他们敢不给陈董面子！”
冯坤气哼哼的，一副底气十足的模样，他也有底气十足的理由，陈耕董事长就是大家知道的后台。
第1691章 请总部支持
“话不要乱说。”
聂光瞪了冯坤一眼，不过心里对冯坤的话却是颇为赞同：没错，我们商飞集团一年给国家创造了那么多的外汇，哪怕是我们商飞汽车，一年出口的汽车、摩托车也有好几亿美元，我们临时申请一点外汇额度怎么了？
想到这里，聂光点点头：“我去问问王总的意思。”
冯坤心里这才松了一口气，笑眯眯的道：“聂总，这事儿宜早不宜迟，要不我和您一起去见王总吧，王总有什么问题要问的话，我还可以当场回答一下。”
聂光一开始还真没打算带着冯坤去见王大志，可听他这么一说，也觉得有道理，想了想，他拿起电话说了两句之后，随即笑道：“妥了，王总半个小时之后正好有20分钟的时间，咱们准备一下，这就过去。”
……………………
聂光不是第一次来王大志的办公室了，可每一次来，他都是带着一种无比崇敬的心情来的，如果说陈耕是商飞集团的奠基人、精神领袖，那么王大志这位自打集团成立开始就一直担任总经理的人，就是整个商飞集团上上下下二十多万人的精神支柱，不管多么吊儿郎当的人，在见到王大志之后都会老老实实的，发自内心的乖巧无比。
“小冯啊，不要紧张，听说市场挺认可陈董给咱们推荐的的那款车？”王大志笑呵呵的向冯坤问道。
“是的，王总，”冯坤急忙站起身来，微微躬身，恭恭敬敬的说道：“刚刚过去的一周是C-RV正式上市的第一周……”
冯坤的话还没说完，王大志就摆摆手示意：“坐下说，坐下说，不要这么拘谨。”
冯坤这才小心翼翼的将小半个屁股放在沙发上，挺直了腰杆汇报道：“上周是我们的C-RV正式上市的第一周，除了个别店里保留的展车之外，我们从AMC进口的1000辆整车在一周之内全部销售一空，确切的说，是在第五天的时候，这1000辆整车就一辆不剩的全都卖完了。
除此之外，我们还拿到了1527辆的订单，也就是说，在刚刚过去的这一周，我们总计卖掉了2527辆C-RV，这款车超出我们所有人想象的受市场的认可，在经过分析之后，我们认为这款车有成为月销过完的爆款的潜质，但现在我们遇到了一些问题，希望能够得到集团总部的支持。”
王大志边听边点头，时不时的还在纸上记下一点东西，当冯坤说完了，王大志思索了片刻，才开口说道：“我觉得应该先将这个消息公布出去，告诉南边的那位，当初陈董向他们推荐C-RV的时候他们还不乐意，现在就让他们看看他们到底错过了什么。”
“哈哈……”
“呵呵……”
聂光和冯坤同时笑出了声：没想到受人尊敬的王总居然也这么促狭。
前几个月，陈董带着米利坚的考察团来华夏的时候，魔都汽车集团想要从AMC集团再引进一款车，陈耕董事长给魔都汽车集团方面推荐的就是C-RV这款在北美和欧洲都热销无比的SUV产品，却不料魔都汽车集团方面傲娇的拒绝了这款车，而是有意引进一款中大型轿车，现在商飞汽车方面将C-RV的销售情况放出去，不知道魔都汽车集团那边看到了会是什么心情。
这里额外多说一句，魔都汽车集团从AMC集团引进中大型轿车的想法与商飞集团引进C-RV的想法几乎是同一时间开始实施的，可到了这会儿，C-RV都已经开始上市销售、给集团赚钱了，魔都汽车集团方面与AMC集团之间的车型引进谈判还没结束呢。
王大志却是转头看向了聂光：“小聂，我没记错的话，当初咱们与AMC签订的是一个5000辆车的CKD合同，是吧？”
“是的，”聂光连忙微微躬身，说道：“前1000辆是完整进口的整车，之后的4000辆是全套的CKD散件，之后根据我们的国产化水平陆续降低进口零件的比例，最终用三年左右的时间实现70%至80%的国产化率。”
王大志就点点头：“小冯，那说说你们的想法。”
“好的，王总，”冯坤连忙汇报道：“我们的想法是，我们之前签订的合同有些过于保守了，根据现在的情况来看，我们的生产线的调整和测试还要差不多三个半到4个月的时间才能完成，在这之后还需要一段时间来让查能爬坡，也就要说，需要至少5个月的时间。
我们之前的想法是这5个月的时间用着5000辆C-RV顶上，可现在的情况是，这5000辆C-RV恐怕还不满足不了市场半个月的需求。
所以，我们销售公司的想法是，追加至少四万辆C-RV的整车进口订单，以满足市场的需求，如果能将整车进口的订单追加到50000辆那就更好了。”
“四到五万辆的整车进口订单，时间还集中在短短的5个月的时间里，这需要的外汇不少啊。”王大志皱起了眉头，说道。
这批进口的C-RV的出厂单价大概是1.7万美元，5万辆就需要8.5亿美元，经过这么些年的积攒，国家手里的外汇确实不是那么紧张了，可这些年来留下的“外汇饥渴症”却不是那么容易消除的，一家企业就想要申请8.5亿美元的外汇额度拥有进口汽车，估计外汇管理部门的领导能气的拿刀砍人。
“可是产品这么受市场的认可，我们也不能有钱不赚啊。”冯坤说道，身为商飞汽车的销售公司负责人，他在这件事上据理力争，没有任何问题。
王大志再次沉吟了一下，然后向冯坤问道：“那你问没问过AMC方面，他们能不能每个月给你们临时增加10000辆的产能？”
冯坤：“……”
他这才想起来，自己压根就没有就这个问题问过AMC方面。
作为当今北美市场最受认可的SUV产品，C-RV在推向市场之后就一直是SUV类产品的销售冠军，AMC汽车的工厂几乎是加班加点的生产这款车，王总说的没错，就算华夏市场每个月能够消化掉10000辆C-RV，同时外汇也不是问题，可AMC汽车每个月能不能给华夏市场提供这么多的新产品？
毕竟，人家要优先满足北美市场的需求的。
第1692章 幸福的烦恼
看到冯坤的样子，王大志就知道他肯定没和AMC方面联系过，摇摇头，说道：“我帮你们问问吧。”
王大志看了一眼时间，现在米利坚那边还不到晚上11点，杰克·韦尔奇这个时候应该还没睡，他这才拿起电话拨了出去，少顷，王大志脸上带着微笑问道：“杰克，休息了没有……是这样，有个事情我要和你说一下：C-RV在华夏的认可度很高，我们准备对之前的计划做一些小的调整，在我们这边的生产线建成之前，需要从你们这边多进口一些整车，现在的问题是，你们每个月最多能够给我们这边提供多少辆车……好的好的，我知道了……好的……”
嗯嗯啊啊一番之后，王大志挂了电话，这才对冯坤和聂光说道：“刚刚韦尔奇先生告诉我，在不增加生产线的前提下，AMC北美每个月最多只能给我们提供3500辆C-RV，另外AMC欧洲那边可以提供2000辆的产能，也就是总计5500辆；如果对生产线做一下调整，两个月后，AMC北美和AMC欧洲可以将这个产能提高到7000辆。”
前两个月每个月5500辆，之后的三四个月每个月可以提供7000辆？
对于这个结果，聂光和冯坤当真是又惊又喜。
当刚刚王大志提醒他们是否知道AMC方面能够给自己多大的产能的时候，两人就意识到自己之前犯了个错，或者说是忽略了一点：AMC方面不可能有足够的产能可以分配给自己的，总不能说自己这边每个月需要一万辆C-RV，AMC集团就可以每个月给自己提供一辆C-RV，下个月我的需求增加到两万辆了，AMC集团还能够给自己提供两万辆C-RV……
没有任何一家汽车制造企业有这么多的富余产能，更不可能随时准备这么多的工人，哪怕这年被工业界广泛推广的弹性生产、共线生产或者脉动式生产也不行，在这种情况下，每个月能够给自己这边提供五六千辆整车，真的已经非常不容易了。
冯坤眼巴巴的望着王大志，想要说话又不敢说。
身为商飞汽车的总经理，聂光在这个时候自然是当仁不让，嘿嘿的笑着对王大志说道：“王总，既然市场对咱们的新车这么认可，您看，集团能不能将一部分外汇额度给我们用一下？另外，您再帮我们向外汇管理局申请一点外汇额度呗？”
为了鼓励国内的企业积极的出口创汇，国家有个专门的规定，就是那些能够出口创汇的企业，可以将创造的外汇按照一定比例的留下来，作为企业的自有资金、自由支配，商飞集团这些年来没少出口创汇，手中可以自由支配的外汇额度自然是不少。
“你们的小算盘打的倒是挺响亮啊，”王大志看了聂光一眼，哼了两声：“你们要动的外汇可不是几万十万美元，是上亿乃是几亿美元，另外还得向国家外汇管理局申请更大的外汇额度，你说，这两件事当中的哪一件是我这个总经理能够决定的？”
聂光和冯坤对视了一眼，两人都有些沮丧。
集团的各项制度都是公开的，而关于外汇的使用也有规定，而且特别严格，即便是集团总经理、也就是王大志同志，单笔外汇额度的最大签字权也不过20万美元，年度最大外汇额度100万美元，而且，这个额度不是说只要王大志签了字集团就认账的，在年底的统一审核的时候，王大志必须能够说明这笔钱是被用在了正事上，否则财务审核就过不去。
现在，冯坤一张嘴就是几个亿美元的外汇，先不说王大志肯不肯签字的问题，就算是王大志肯签字，也得财务部门那边认可才行。
就在聂光和冯坤无比沮丧的时候，王大志开口了：“不过C-RV这款车这么受市场的认可，这个确实有些出乎我们之前的预料，在我们暂时没办法形成自己的产能之前，我们也不能放着这个钱不去赚……巧了，今天下午有个会，你们写一份情况介绍，我先让秘书把这件事跟大家通报一下，在今天下午的会上把这件事当做重点讨论一下，你们两个也先别急着回去了，一起跟着列席会议。”
聂光和冯坤顿时大喜，忙不迭的点头。
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王大志对于C-RV的热销很重视，在下午的会议上，他直接将这件事临时调整为会议讨论的第一件事。
“之前发给大家的那份情况说明大家都已经看了吧？”在正式讨论这件事的时候，王大志首先向大家问道，见大家纷纷点头，他这才接着说道：“为了方便回答大家的问题，我特别允许商飞汽车销售公司总经理冯坤同志也列席本次的会议，冯坤同志，你再向大家介绍一下情况，以及你们销售公司的想法。”
“好的，”冯坤急忙站起身来，先向与会的诸位领导鞠躬表示尊敬，这才接着说道：“C-RV是我们商飞汽车从AMC引进的一款全新的SUV产品，这款SUV自打推出开始，就一直牢牢占据着在北美和欧洲市场的SUV销量排行榜的首位……
上周周一开始，首批整车进口的1000辆C-RV正式上市销售，只用了5天时间，除了个别4S店里面留下的展车之外，1000辆C-RV被全部销售一空，同时，截止到上周周末，我们还获得了1527辆的追加订单……
我们低估了SUV类产品被市场的接受程度，导致之前我们制定的一系列计划都不再符合市场的实际情况，在经过内部讨论之后，我们销售公司有一个初步的想法，即：在我们未形成C-RV的生产能力之前，我们以整车进口的方式大批量进口C-RV这款车，每个月的进口数量为5500辆至7000辆，进口时间大约需要6到7个月，每个月大约需要外汇9350万至1.2亿美元……