才醒，媳妇就要给我生二胎 第131节

这也是侧面回答了洪二泉的话。

主意由陆浩来拿。

“搞得好像他是厂长一样。”洪二泉嘀咕了一句。

不过他的确也拿不出好的反驳理由，刚刚他已经在外面逛了一圈，那些来进汽水的点名了就要新包装的汽水，老包装的汽水不要，而这些新包装的汽水的销售权都在陆浩手上。

他现在又在后悔，早知道是这个情况，自己应该承包下汽水的销售权。

陆浩一定乐开了花吧，这么多人过来要进汽水，还不赶紧的将汽水卖出去？

一手交钱，一手拿货，都是钱啊！

这些小贩没有什么资格跟宏远饮料厂谈条件，肯定是付全款，货款两清。

江城商场，供销社，市食品工业协会，这类比较大的单位，还能跟宏远饮料厂拉扯一下，先拿货，再付款，以前都是这么干的，这一次是因为看在王国胜的面子上，宏远饮料厂实在艰难，急需资金，所以市供销社和食品工业协会那边才会全款付了钱。

如果江城商场也要订购宏远汽水，哪怕对方提出来先拿货再付款，拖个三四个月，甚至是半年，宏远饮料厂多半也会同意。

大鱼吃小鱼，小鱼吃虾，虾吃泥巴，谁强谁就占据主动，就有话语权，就能够在上面，要怎么玩就怎么玩，你不仅反抗不了，还得配合的叫两声。

“汽水不能直接卖给他们，我这边有个人，让他们跟我指定的这人联系，从他手上进汽水。”陆浩说道。

他说的是黄明华。

“再经过一手，这中间肯定会有差价吧？”这话让王国胜有些奇怪。

他还以为陆浩是有别的要求，没想到是这个，这不等于将自己的利益让一部分出去吗？

“是有差价。”陆浩点点头，“不过这样更好管理。”

这个理由有点牵强。

陆浩承包了积压汽水和两条生产线的汽水销售，但生产的事并没有怎么插手，平常管理都是刘昌平和苏兴民在负责。

又弄个人出来，还好管理？

不过王国胜没有多问，销售权已经承包给陆浩，陆浩决定怎么卖那是他自己的事，钱不少厂里就成。

陆浩有自己的心思和考量，他要趁着这个机会培养自己的势力，培养自己的渠道，哪怕跟林家财很熟，跟供销社在蜜月期，可供销社不是林家财的，而且还在走下坡路，往后供销社只能为辅，不能为主，真正的渠道还是黄明华这样的私人摊贩，以及他准备做百货生意的菜市场。

外面那么多私营贩子要拿汽水，这是一个将黄明华扶持起来的机会。

想要汽水？可以，找黄明华！

黄明华能趁机收拢这些人，同时还能扩大销量，多赚些钱。

有了这些钱，黄明华能继续扩充生意，他自己也能省了一笔扩充渠道的花销，否则另外找人，或者另外培养势力，还得自己出钱。

狡兔三窟。

市供销社，菜市场，再有黄明华，这些都是他的退路。

谁也保不准今天搂着市供销社睡，明天市供销社会不会一脚将他踹了？即便不被踹，市供销社总有人老珠黄的之后，自己得早做打算。

男人的心很专一，永远喜欢20多岁的年轻姑娘，做生意同样也如此。

他马上去王国胜的办公室，借座机给黄明华打电话。

第206章 出租车，5毛一公里

“你马上到宏远饮料厂来，别坐公交，直接打个的士。”陆浩说道。

“什么事这么急，还要打的士？的士可不便宜。”黄明华有点心疼钱。

江城十多年前就有的士了，不过却不是单独的的士公司，而是在江城公共汽车公司名下建了一个小车连，量也不多，就15辆吉普车。

后面单独成立了出租汽车公司，有50辆菲亚特车投入运营，等到这会儿已经有一千余辆出租车，车型以微型面包车和“菲亚特 126P”轿车为主。

相较于江城的规模而言这个量很少，而且没有麻木好搭，不过速度比麻木要快多了，当然，价格也更贵，一公里的租价为5毛钱，这是白天的价，晚上，也就是23点到次日凌晨5点，租价为一公里6毛钱。

普通市民很少乘坐。

“别省那两个钱，有好事。”陆浩说道，“饮料厂外面来了不少私营贩子，要进汽水，而且点名了要能中奖的那种，这种新包装的宏远汽水我承包了下来，让你快点过来，是让你跟那些私营贩子接触，让他们找你拿汽水。”

“我马上就过去。”黄明华挂了电话。

动作很大，哐当一声，差点把座机给砸了。

太激动了！

陆浩给黄明华讲明了原因，一个是不想浪费时间，再一个就是提前告诉他，让他坐在的士里的这段时间能好好想一想怎么跟私营贩子沟通，合作。

这些私营贩子比小区小卖部的老板的人要多不少。

“这么大的太阳，要不让外面那些等着的私营贩子到厂里坐一会儿？”刘昌平问道。

太阳很烈，伴随着知了的叫声，让人有些烦躁。

外面没有遮荫的地方，好多人都等了不短的时间。

“让他们去食堂吧，顺便给他们弄点汽水，解解渴。”王国胜说道，“这些私营贩子别看每个人进的量不多，但人多起来，量就会跟着起来，而且一传十，十传百，非常吓人。”

王国胜这意思是想要将这些私营贩子照顾好了，好让他们多进一些汽水。

“别急。”陆浩摆摆手，拦住了。

他看着刘昌平，“刘厂长，你管生产的，等会儿出去跟那些私营贩子说厂里的汽水现在很紧俏，市供销社，市食品工业协会，还有其他的一些单位都从咱们这订了不少汽水，我们有点供应不过来。”

王国胜，刘昌平，包括洪二泉都被陆浩这话惊住了，不解的看着他。

王国胜顿了一下，说道，“陆老板，你这是想要借机抬价？”

他以为陆浩是想要用这个借口涨价，这事好多人都做过，库房里还有不少积压汽水没有卖出去，陆浩这是睁着眼睛说瞎话。

“两毛一瓶，不便宜了。”刘昌平也以为陆浩是这个意思，劝道，“再要涨价，销量不一定好，私营贩子的成本会提升不少，他们可能扭头就走，或者进的量就少了，到时库房里积压的汽水卖不出去，可就得不偿失了。”

“不涨价。”陆浩道，“这些私营贩子最会见风使舵，这会儿看到宏远汽水卖的好，所以都到饮料厂这边来，但估计有不少人只是过来探听虚实，不一定会真的买。”

“我的意思是你等会儿故意制造焦虑，逼着他们尽快下手，市供销社，还有市食品工业协会那边从我们这订了汽水，这不是假的，而且一些小区小卖部同样也有咱们的汽水在卖，他们肯定也都打听到了，要不然不会跑到厂里来。”

这些私营贩子就如同闻着血腥味的鲨鱼。

很贪婪。

但同样也非常狡猾，手里的钱捂得很紧，不见兔子不撒鹰。

得吊一吊胃口。

陆浩看着刘昌平，“你既要表现出咱们的汽水很受欢迎，存量不多，同时也要暗示他们如果能全款，大量，快速的进货，就能拿到汽水。”

欲拒还迎，羞羞答答，拉拉扯扯。

简单的说，其实就是既当婊子又立牌坊。

用稍微好听一点的话来讲，就是饥饿营销。

要表现出宏远汽水受欢迎，货很紧张，促使还没有下定决心的人赶紧付钱拿货！

宏远汽水受欢迎，但量少，进货有难度，会刺激这些私营贩子争相拿货，这些卖出去的汽水流到市场上被更多的人看到，会刺激下一批的人再到饮料厂来拿货。

越是紧俏的东西，越容易受到追捧。

滚雪球。

陆浩要利用这次机会打破二厂，三厂等一众饮料大厂的垄断，努力在汽水这个品类中抢夺一份蛋糕，立个脚，站起来！

他一解释完，王国胜和刘昌平都将他看着，眼中明白无误的写着两个字：奸商！

洪二泉更是道，“你真狡猾。”

他很讨厌陆浩，可听完陆浩的描述，他只觉得可怕，这年轻人心眼儿真多，饮料厂都快支撑不下去了，而且供销社和市食品工业协会那边虽然拉了一些汽水走，但库房里还有不少，再加上得罪了江城商场以及其他的饮料厂，宏远饮料厂处境仍旧很艰难。

这要是换了他来做这个生意，有私营贩子在门外等着，想要进货，他哪会想到这么多，肯定会将对方恭恭敬敬的迎进来，请到食堂里去吃个饭，好酒好菜的招待着，争取让对方多进一些汽水。

可哪里想到陆浩到了这个时候还这么沉着，一点不着急，而且还要让刘昌平故意去耍心眼子，算计那些私营贩子，让他们多掏钱，快掏钱。

不只是他，王国胜和刘昌平两个人同样也被陆浩的操作惊住了。

好心机，好手段！

这就是天生的商人啊！

“那行，我这就去了。”刘昌平没多犹豫，直接往厂门口去了。

半个多小时后，黄明华到了。

他直接进了厂，见到了陆浩，“陆老板。”

“刚才进来的时候看到了吧，外面那些私营贩子都是要来进宏远汽水的，我这边不打算直接跟他们接触，而是转由你来跟他们接触，你跟其他小区的小卖部老板怎么谈的，跟他们也怎么谈，当然，这里面提多少利由你们自己去商量，你从我这里拿的汽水仍旧按我们之前商量好的那样来，有问题没有？”陆浩简明扼要的道。

第207章 你若盛开，蝴蝶自来

“没有问题。”黄明华赶紧说道。

陆浩这是将赚钱的机会给了自己，怎么可能会有问题？

刚刚进来的时候，他就从那些私营贩子中走过，大几十号人，而且这些人都是拖着板车，开着麻木，还有小货车过来，要的汽水肯定不少。

哪怕一瓶他只能提5厘钱，可量一旦大了，总额就会非常惊人。

他看着陆浩，要不是人多，他真想跪下来给陆浩磕两个头，这才是自己的亲亲祖宗啊！

比同姓祖宗对他还要好，每年没少给祖宗烧香，烧纸钱，也没见祖宗保佑他发财，可自从跟着陆浩后，却有了这么大的机会。

刘昌平顶着一脑门子的汗走了过来，看了一眼黄明华，而后对陆浩道，“我刚刚去外面，跟那些私营贩子聊了一会儿，他们对宏远汽水很看好，市面上现在还没有出现能中奖的汽水，新包装的宏远汽水很受欢迎。”

“我说按照你的意思，跟他们讲宏远汽水很多单位订购，结果他们不但不怀疑，好些人都表示要全款拿货，甚至有人表示愿意先交订金，有了货就第1批给他们，结果其他人也慌了，也都马上跟着表示愿意先交钱，将他们的名字登记上，有货了第一时间给他们。”

刘昌平真的惊讶住了。

狗不理的宏远汽水，如今却成了香饽饽。

而且，陆浩只是一个小小的手段，真的就让这些私营贩子迫不及待的抢购宏远汽水，愿意先给钱！

就在昨天以前，宏远汽水还是爹不疼，妈不爱，就只有市供销社和市食品工业协会订了一些，可现在却被争抢着要，还是先付钱后拿货。

这种情况想都不敢想，只在好几年前出现过，宏远汽水刚成立那会儿，江城的饮料行业竞争还没有这么激烈，供小于求，才有先付钱再拿货的情况。

不过也只持续了一年左右的时间罢了，后面情况就变了，货款两清，交一部分订金，先拿货再付钱，货款拖欠三四个月，再到狗不理。

“只要能让他们看到赚钱的机会，他们自然会愿意订购宏远汽水，而且这么大的工厂，放在这里又跑不掉。”陆浩说道。

你若盛开，蝴蝶自来。