才醒，媳妇就要给我生二胎 第132节

自身硬，找你的人不会少。

“那现在赶紧让那些私营贩子到食堂去。”洪二泉说道，“这些人可不能够得罪了，得要好好的招呼，我去食堂安排人做饭，留他们吃顿饭。”

他眼珠子转个不停，想要趁着这个机会跟那些私营贩子打好关系。

瞧他这个样子，陆浩就知道洪二泉估摸着对汽水的生产和销售有了些兴趣，想要借着这个机会跟私营贩子打好关系，往后好卖汽水。

8条生产线，自己承包了两条，还有6条，之前市供销社来进汽水，付了钱，不少人知道他赚了点钱，就已经有了心思，只是还在踟蹰，犹豫，毕竟宏远汽水只卖出去一百多万瓶，风险仍旧不小，而这会儿，见不少私营贩子找到厂里来，洪二泉终于彻底心动了。

“不用。”陆浩摆手，“不差一顿饭，而且这些人在外面已经等了这么长时间，他们在意的是能不能够拿到汽水，什么时候能够拿到，吃饭反而耽误时间，影响他们赚钱。”

他看着黄明华，“你现在就直接过去跟他们谈，我的要求只有2点，一个是全款，再一个就是尽可能多的卖出去汽水，余下的都由你自己来决定。”

他将权力尽量下放。

要是换了一般人，他不敢给这么大的权力，肯定要跟着过去，控个场，以防发生纰漏，但黄明华他放心。

有野心，而且人也挺狡猾，这样的人能独当一面。

“你这么做就不怕那些得罪了那些人吗？这么大热的天，让人等了这么久，连个饭也不给吃，水也不给喝。”洪二泉说道。

陆浩太过分了！

他想要趁机跟那些私营贩子经营一下关系，却被陆浩给破坏了。

黄明华笑着道，“这位领导，其实陆老板说的没有错，你不懂这些人的心思，只要能赚钱，别说一顿饭，就是连着一天不吃饭浑身也充满了干劲，钱能止渴，能止饿，而且，现在就是叫他们去吃饭，他们也没有心思吃，吃的不开心。”

他是小卖部老板，做的就是小生意，也最能够明白这些私营贩子的心理。

“陆老板，那我过去了？”黄明华出去前，还征询陆浩的意见。

“去吧。”陆浩点头。

黄明华出去了一个小时的时间，再过来找陆浩时，手中拿着张纸，还有半截铅笔，他从屋里来时带的。

满脸通红。

“陆老板，都谈妥了，一共53名私营贩子，总计订购65000瓶汽水。”他对着纸，给陆浩汇报，“最少的订了300瓶，最多的3000瓶。”

私营贩子，要的量没有市供销社和市食品工业协会那么多，不少都是弄辆自行车，自行车后弄个小箱子，里面装冰棒或者汽水，走街窜巷的卖。

再有些就是黄明华这样的，小卖部的老板，放在店里卖。

不过，架不住人数多，53人，你一点我一点，就订购了65000瓶！

这还只是开头，江城的个体户有七万多，从业人员达到10余万，并且这个数字还在不断的上升！

而且，这还只是在工商部门登记注册过的，没登记的，就如那种挑着担子，推着车走街窜巷的贩子同样也不少！

后续滚的雪球肯定会越来越大！

他手里拿着一沓破旧报纸包的钱，递给陆浩，声音小了点，“这里面是汽水款，一共是11700块钱，我跟那些人也谈好了，每瓶汽水提5厘的利。”

宏远汽水零售价是0.2元每瓶，陆浩给黄明华每瓶提利2分钱，实际回到陆浩手上的账款是每瓶0.18元。

生产线上下来的汽水成本价是0.13元，积压的汽水成本价是0.1元，陆浩还有的赚，而且赚的不少。

就以0.13元的成本价来算，零售价是0.2元，不管黄明华自己卖，还是再倒腾一手交给其他人，每卖出去一瓶汽水，陆浩都能赚5分钱。

陆浩只对黄明华，赚的是第一级差价，也就是0.2的零售价，减去0.13的成本价，再减去每瓶2分钱的提利，最后每瓶利润为5分钱。

而黄明华，如果他自己卖，就独得每瓶2分的提利，如果给私营贩子，每瓶就拿5厘的利，这65000瓶汽水都是给私营贩子，他能赚325块钱。

对于私营贩子，陆浩不直接给他们货，而是由黄明华给，黄明华每瓶要提5厘的利，每瓶汽水落在私营贩子手上，成本价实际就是0.185元，零售价0.2元，私营贩子每瓶能赚0.015元。

陆浩，每瓶赚5分。

黄明华，自己卖每瓶赚2分，转给私营贩子，每瓶赚5厘。

私营贩子，每瓶赚1分5厘。

大头全给陆浩占了！

因为市面上目前只有宏远汽水能中奖，而能中奖的宏远汽水，销售权在陆浩这！

他是老大，蛋糕要吃大口的，草莓就要吃尖尖！

第208章 三个一起飞

“照这个情况发展下去，后面肯定还会有更多的私营贩子过来进汽水，你就多辛苦一下，得要来回跑。”陆浩对黄明华说道。

这意思？

后续还给自己做！

黄明华高兴的嘴都快要咧坏了，今天一天他就赚了325块钱，唯一的费用就是的士费，17.5元，给的士费那会还心疼，但这会儿已经一点都不疼了，还有300多块钱可以赚！

这才一天抵得上以往好几个月赚的！

而且陆浩还明确表示了，后续还让他做。

他看着陆浩，眼睛都红了，要不是年龄差距太大，他都怀疑自己是不是陆浩的儿子，陆浩怎么就对自己这么好呢？

“刚刚我找那些私营贩子要了电话号码，没有电话的也都要了具体的地址。”黄明华说道，“这生意往后肯定会引不少人眼红，有电话号和地址，以后可以直接给他们送货，而且万一出了什么纰漏，也好找到他们人。”

“做的不错。”陆浩点点头，拍了拍他的肩膀，非常赞许。

听陆浩认可自己的做法，黄明华就像学校里被老师点名表扬的学生一样，高兴的有些局促了。

一大把年纪的人居然露出了羞涩的表情，两只手交错在一起，抠手指。

陆浩的夸张出自真心，选择黄明华作为培养对象的确没有错，他能够意识到后面饮料市场竞争会加大，要电话号码，又要了具体的地址，想着主动送货上门。

他很满意。

“陆老板，我走了？家里的生意我还得去看着，我老婆一个人搞不定。”黄明华着急着回去。

那边同样也会有人时不时找去，要进汽水。

陆浩点点头，他走了。

而这个时候，苏兴民也走了过来，刚刚在库房那边一直盯着，等汽水都运走了后，这才过来。

很用心。

“今天一天卖出去了65000瓶汽水，后续情况肯定还会越来越好。”他看着陆浩，“你找的那个人不错，做事很用心，我见他过来还带了纸和笔，一直在做笔记。”

他也是头老狐狸，自然不难看出来黄明华是陆浩在培养的人。

他想到了自己的儿子苏建刚，很想让苏建刚跟着陆浩，这二女婿前途不可限量，可转念又想到苏建刚的性子，自命不凡，这事恐怕成不了。

“江城的商场那边不要咱们的汽水，但整个市场不是江城商场说了算，还有这些私营贩子，江城商场，再加上其他几家商场，百货店，它们虽然体量大，但数量少，不可能囊括江城所有的点，这些私营贩子会走街串巷，将我们的汽水推销出去。”王国胜道，“就看接下来几天具体的情况了，要是好转，咱们的压力算是解了，也重新抢占了一部分的市场。”

市场再也不是国营单位说了算！

虽身为国营厂厂长，可王国胜却很解气。

“是这样的。”刘昌平点点头。

一边洪二泉低着头，不知道在想些什么。

接下来几天，宏远汽水依旧卖的不错。

第二天，来了65名私营贩子，拖走了7.1万瓶汽水。

第三天，来了57名私营贩子，人少了，可汽水量却没少，拖走了8万瓶汽水。

第四天，来了77名私营贩子，拖走了9.3万瓶汽水！

连续4天，量每天都在上涨，还非常夸张！

4天的总量达到了30.9万瓶，超过了市食品工业协会订购的汽水！

这些私营贩子中有不少都是回头客，前面从宏远饮料厂拉走了汽水，卖完了又回来拉！

原本几乎要消迹下去的宏远汽水，慢慢的在江城市面上又重新出现，而且还越来越多！

而这边，林家财也过来了一趟，从库房里面拖走了150万瓶的汽水。

最开始20万瓶，再后面100万瓶，现在是150万瓶！

市供销社和私营贩子，两方加在一起，按照平均数来算，每天能卖出去将近27万瓶宏远汽水！

一个飞还不行，要两个一起飞！

等菜市场那边装修好了，再来一个，三个一起飞！

“一起去开个会吧。”王国胜对陆浩道。

陆浩不是厂里的人，但王国胜却要让他去开会，而且说这话的时候还带了一丝歉意。

陆浩直接问道，“有人想要承包生产线？”

“是的。”王国胜点点头，“洪二泉，还有其他的一些人，都有这个意思，所以才让你跟着过去一起开个会，看看你有什么想法。”

“你放心，宏远饮料厂原本都快要垮了，你过来后才盘活了，这个恩情我记着，厂里的大部分员工也都记得，你有什么条件尽管说，尽管提，职权范围内能给的我给，给不了的我向上面争取。”

王国胜是有些不好意思的，整个厂是靠陆浩救活的，但现在有人见到宏远汽水在市面上站稳了脚跟，就想要过来分一杯羹。

他是厂长，没参与承包都感到气愤，陆浩更是有利益牵扯，肯定也更生气，所以他才主动安抚，说的也都是真心话。

刘昌平和苏兴民也都在，见王国胜能说出这样的允诺，都很意外，王国胜当厂长几年，从来没有给谁允诺，即便有，也是对公，而不是对私。

陆浩是第1个，也很可能是唯一的一个。

“这些人最会跟风，就跟饮料厂一样，见饮料赚钱，结果都开饮料厂，现在弄得江城到处都是饮料厂，资源浪费严重，大多都是花国家的钱建的厂，等于是兄弟跟兄弟内耗，厂里的这些人也是，见陆浩将生意盘活了，又都想要承包生产线，之前做什么去了？”刘昌平有点愤愤不平，觉得这帮人抢了陆浩的主意。

没有陆浩有担当，都是过来抢肉的。

“王厂长一向不允诺，他既然许诺了，肯定会做到。”苏兴民对陆浩道，“这种事到哪里都如此，不要多想，放宽心。”

他怕因为这个事影响陆浩的心情。

陆浩却笑了，“你们多虑了，我不生气，真要有想法，当初也不会只承包2条生产线的汽水销售权。”

3人顿住了，看着陆浩，又互相看了看。

“你只承包2条生产线，留下6条，不是因为资金不足，不是因为信心不足？”王国胜问道。

第209章 少了点灵魂

“不是。”陆浩摇头，“当初承包2条生产线的汽水销售，而不是全部承包，不是因为没有信心，也不是因为资金不足，而是考虑到如果全部承包下来，生意做起来，肯定会引人眼红，会增添许多不必要的麻烦，倒不如主动让出一些生产线，这样也好分化仇恨。”

围三缺一，一样的道理。