华娱：纵情名利场 第16节

　　那还说啥，打电话呗，合作完成了呗。

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第30章 见到郭总老想钓一手

　　有了电视台的背书，那接下来谈导师，谈主创，谈广告植入就一切顺利了。

　　至少连台长说的制播分离与广告植入只接受一季的说法何方根本不担心，人家在赌但得看得到收益，浙江台这么帮你把节目做起来，不可能一直让何方赚大头。

　　连台长的意思就是，这一季大头你可以赚，因为我们浙江台没有承担多少风险所以收益少点。但要是节目火了，到了下一季，那这个就得重新来谈了。

　　最后何方在杭州谈了两天，最后双方达成了协议，浙江台要以后的收益，何方可以给，但不能最后变成了何方做嫁衣。

　　至少有几点不能变：

　　一是《好声音》的版权独归长沙星耀，浙江台的《中国好声音》仅有权制作中国（包含大陆、港台以及海外华人）地区参与的地区节目。

　　二是浙江台并排拥有《中国好声音》的永久版权，每次版权十年续约一次（何方本来想谈个五年，结果浙江台咬死了致少十年）。

　　三是从第二年开始，导师、主持人、制作团队如需变更需要星耀公司同意。

　　四是从第二年开始，所有商业收益为双方共同所有，分成比例按四六分，浙江台六，星耀四。

　　五是录制必须在浙江台指定的录制地点，但浙江台必须保证录制场地符合节目组要求。

　　达成这几点，基本上双方也有了一个坚实的合作基础了，接下来就是双方一起发力。

　　现在的长沙星耀是人力不足的，比如海选学员这一环节。所以浙江台就派出一支队伍去协助。

　　“何导，你接下来准备去谈哪个总冠名商啊？我们台里也有些广告客户的，就当是帮你免费推荐了，怎么样？”

　　签完合同，双方都很高兴，连台长甚至大手一挥要帮何方送客户了。不过，何方想想人家也没亏，虽然钱第一季的钱被何方赚了，但是名声却是浙江台的，前途是他这个副台长的。

　　“那敢情好啊，多谢连台长了。我这边事一完，准备南下广州一趟，我的目标冠名商是加多宝。”何方没有隐瞒。

　　而且当年的第一季好声音就是加多宝冠名的，加多宝有这个实力也有这个广告预算。

　　“哦？这个倒是出乎我的意料，看样子你很有把握啊？”连台长意外的说道。

　　“其实也没什么把握，只是说这个产品它符合我们的节目要求。饮料品牌不容易出负面新闻，它的消费人群覆盖大，容易跟我们相互成就。当然，除了谈加多宝，可能还会去谈些手机的广告商，毕竟都去了广东了总得多拉些植入的。”

　　“嚯，有想法。行，现在我们是合作关系了，需要我们协助的何导你尽管提，虽然你说是热度不会比《快女》差。但是，我的心里却是第一季一定要稳住，要做出自己的特色，就像你说的用专业来打动观众与市场。”

　　连台长跟何方说了很多，反正就是告诉何方浙江台是掏心窝子的，是尽心全力的，是赌上大前途的。

　　这个连台长不简单，有魄力。

　　离开了杭州他们并没有直飞广州，而是去了趟福建，找郭兆胜去了。

　　郭兆胜也是很想他啊，每次打电话都是在那说，下部电影啥时候拍，他还要投资，跟着剧组拍戏的感觉太爽了。

　　这郭兆胜尝到了拍戏的乐趣了，所以这次为了让郭兆胜以后能有更充足的资金投电影特意过去送温暖去了。

　　“什么？你要做选秀综艺？不是，何老弟啊，你这……玩的真花。”当郭兆胜听到何方要搞综艺时还有点没转过弯来。

　　“哈，我这不也是为了多赚点钱嘛。郭总，你想不想把你的茶叶、鞋子以及衣服卖得更好？”何方觉得还是忽悠郭兆胜来的得心应手吧，不自觉又……不对，这次不是忽悠，是真送温暖。

　　“呀，怎么老弟有什么经营小妙招？”郭兆胜意外的问道。

　　“我又没做过产品开个工厂，能有什么经营小妙招。我这次来主要是来帮你把得胜这个品牌给推广开的，品牌营销做好了，那产品不就卖好了？钱不就赚的更多了？不就有更多的钱投电影了？”

　　“哈哈，何导，行，那我听听你的高见。”郭兆胜笑道。

　　“其实没什么高见，就是这次我搞的综艺节目刚刚与浙江台达成了合作，暑期档开始在浙江卫视上线，这是一档面对全国观众的节目，而且是年轻人关注的，就跟《超女》一样的。你想一下你的产品当年要是在《超女》节目上打一个广告，是不是你的产品早就卖脱销了？”何方说着举起杯子跟郭兆胜碰了个杯。

　　“你这意思是……让我投广告？可是电视台广告我们都了解过的动不动几百万上千万，那我们玩不起。”郭兆胜摇了摇头。

　　“以前玩不起并不代表现在玩不起啊，现在你是有背景的人了，还玩不起？”何方开导着郭兆胜。

　　郭兆胜一脸懵逼，看了看何方又看了看张谦，“我，现在有背景了？我，我怎么不知道？”

　　张谦‘咳’着清了下嗓子，然后给郭兆胜倒上酒。

　　“郭总啊，你现的背景就是咱何导啊。以前你上不了电视台广告那是因为他们要你非得拿出那么多钱才会给你打广告，但是现在这节目都是何总做的，是自家兄弟的事，你说还会那么不会变通吗？”

　　郭兆胜这下明白了，然后看向何方：“何方你这是要给我免费打广告，还是要给我一个超低价？”

　　“哈哈……”然后三人都笑了。

　　“免费是不可能免费的，但是超低价的免费试用是可以的。”何方笑完说道。

　　“什，什么叫免费试用？”郭兆胜问道。

　　这时张谦立马接过话头：“就是签一个对赌合同，如果节目收视率没有达到什么标准就是免费，接下来是分阶梯算广告费。这就是相当于你免费去浙江卫视打了一回广告，这玩意就是专门优惠给你的。谁叫郭总您是何导回国后第一个投资他的金主呢，咱何导这是要优惠大回馈了。”

　　张谦的话让郭兆胜一时拿不住，他总觉得事情没这么简单。

　　“那个，何导，张制片，我对广告这东西也不是很懂，要不你们出一个具体的文字，回头我拿回公司让他们研究一下？”郭兆胜现在学乖了，不会瞎也承诺什么，他不相信便宜会这么好占。

　　“这个是肯定的，咱们是要搞正规合作的嘛，不会干那种拍脑袋的事。”何方摆了摆手认真的说道。

　　“好，跟何导做事就这点好，正规手段明打明的来，我喜欢。”

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第31章 正规 标准化

　　何方与广告商的谈判方案很简单，就是阶梯广告费，与收视率捆绑。

　　不这么整不行啊，对于一个新节目广告商是持怀疑态度的，作为主办方的何方知道这效果有多好。

　　所以，如果他广告费收少了，他自己划不来，可广告费收多了广告商肯定会摇头不合作。

　　凭什么一个新节目要收到与《超女》一样的广告费？这是广告商的想法。

　　何方只好折中，你嫌广告费贵，我嫌广告费便宜，那咱们捆绑收视率，收视率低咱就便宜个彻底，收视率高那你也别嫌贵。

　　郭兆胜回到公司后，与集团的高管们商量了一下何方的这个广告方案，并让人确认一下真假。

　　结果市场营销部那得到的结果是，这是真的，浙江台真的与长沙星耀要办这么一个节目，浙江台的老广告客户都被通知了。

　　“呀，原来何导是真的要给我免费用送温暖？”郭兆胜心里放心了不少。

　　“郭总，其实这根本没便宜啊，如果真的是浙江台的节目，这收视率肯定会达到收费标准，且可能最高的收费标准都有可能的。”

　　“这个没有关系，只要何导没有骗我，且他给我的是最低折扣，这事就能做。他说的对，我们是需要树立品牌的时候了，老是做个小品牌没有前途的。以前是因为电视广告费太贵，舍不得那个钱打，怕钱花了效果没达到。现在何导用这种方式是能让人看到效果再给钱，我就觉得他这就很实在。行了，既然要打广告，公司都研究一下吧，打哪款产品，怎么打？给个方案出来。”

　　郭兆胜是一个有头脑的人，他被吴来骗并不是他不聪明，而是吴来利用了他中二的情怀欺骗了他。男人至死是少年，谁没点情怀与梦想，所以当吴来跟他说可以帮他实现情怀时，他就失去了理性。

　　但是何方不一样，虽然他嘴花花，一套又一套，但人家做的事从不含糊，最主要是正规，就任凭正规这两个字就让他郭兆胜信服。

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　　何方从郭兆胜这拿走了广告合同，然后就直飞广州了。

　　接下来的谈判说不上多难，毕竟有浙江台的合同在作保，至少没有人会认为他们是骗子。

　　而且《好声音》的节目形式也让广告商信服的，只是说能不能与《快女》打擂台让人生疑，但是何方提出的广告费捆绑收视率也冲消了他们不少疑虑。

　　不过对于主冠名商，何方提出的要求是出1500万的保底广告费，意思是收视率低于0.5%，那么《好声音》第一季十几期就只需1500万全搞定。这对于冠名商来说是划得来的，毕竟十几个周末在一个卫视的黄金时间才这点保底广告费算啥？加多宝08年捐款就一个亿了。

　　对于主冠名商是没有免费一说的，毕竟他需要从主冠名商这里先收走一笔钱拿来启起节目制作。

　　在广州待了三天，事情谈，美食吃完。

　　接下来，何方与张谦心照不宣的去了一趟深圳的隔壁东莞，09年的东莞还没被那啥，何方在前世一直听说却从未体验过，所以……他只是好奇而已……

　　深圳的OPPO与VIVO还有金立以及步步高、酷派、华为、中兴等一众手机厂商都是他们来深圳洽谈的对手，这是作为二级冠名商招商。

　　最后在深圳待了四天，与OPPO达成了一致，他们家愿意人保底广告费，别家都希望直接按收视率给钱。

　　除了二级广告冠名，何方本来想在深圳找一家美妆品牌的，结果浙江台告诉他们上海欧莱雅愿意冠名。

　　这样的话，那就好办了。

　　一级冠名商一家，二级冠名商两家，都落实了。至于三级广告商，现在就跟得胜集团签了，何方也不想搞多了。

　　不过，那些什么可以在一期节目中给到报音箱、钢琴、吉他品牌镜头的广告也是需要拉的，这些小的广告何方准备让张谦去谈。

　　何方带着张谦走这么一圈就是让他跟着学习的，学习的差不多了就应该独挡一面了。

　　至于还要给成长期？对不起没有，能让他跟着转一圈就是最好的学习成长期了。

　　“张谦，接下来《好声音》的广告招商你继续去跑，就是我们之前划定的那些产品。我呢，得去杭州一趟，跟节目组聊聊接下来制作的方向。安排完这些，我就去BJ了，《孤岛惊魂》的后期接下来是关键时期。你呢，跑完广告商就回长沙，宣发部门赶紧的把事做起来，我们的《孤岛惊魂》宣传在加大力度了。”

　　“好的，你放心吧，现在工作方向我都已经理清了，合作谈判也摸清了套路了。放心，我一定会做好的。”张谦也是磨拳擦掌，这段时间跟在何方屁股后面像个学生一样，疯狂的学习了何方的技能。

　　他也早就想大展拳脚了，毕竟谁愿意老是当小弟啊。

　　关键是他就算想当小弟何方也不允许啊，天天跟他说他要快速的成长，尽快的独挡一面。

　　“行，我去杭州，你去上海。现在就去机场，听说宝安机场那边有几家莞式的那种……”

　　“嘿嘿……”

　　男人的事，心照不宣。这玩意当你感受到了‘正规的‘‘标准化的’服务之后，没有哪个男人不留恋的，那些路边野餐非正规非标准都会入不了法眼。

　　实在是……明白了什么叫做帝王般的享受啊，人这一辈子谁会把你当皇帝一样服侍？现在你只要花688，888，或988就能享受像皇帝一样的服务，谁受得了这诱惑啊。

　　不要贪杯，不要出事，不要闹得大家都知道……

　　何方去到杭州，马可开着节目组的车来接的机，他现在很兴奋啊，没想到这事这么快就成了。

　　“何导，辛苦啊，一路从北到南，竟这么快就把电视台、冠名商全谈完了。”马哥握住何方的手笑道。

　　“我有什么辛苦的，你们两口才子辛苦，节目制作琐事多，忙个没停。对了，导师现在确定了吗？”两人一边从出口走到停车场一边聊着。

　　“初步谈妥了，照你提供的名单，现在谈下来的是：哈林、那英、汪峰、周杰伦。这周五他们会来杭州，到时候会一起签约。”

　　“行，这事你们与浙江台确定的吧，我就不参与了……”

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第32章 实在人的梦想与新电影

　　何方仅在杭州待了三天，他就与郭晓华、马可以及浙江台马主任等人敲定了许多的大致方向。

　　剩下的他就不管了，等录制第一期节目的时候他再来。

　　反正他要求的就两点，一是专业化，一定要做到当下国际最专业。无论是录制现场的布置，还是现场乐队的专来，以及乐器、音响、灯光、还有学员们的服化。