华娱：纵情名利场 第15节

　　所以说，对于一家有野心的电视台，当你拿出一个足以诱惑他们的大饼出现，你觉得他们会拒绝？

　　他们又不是北-京卫视，各种看不上，觉得这也不符合他们的气质，那也不符合他们的风格。最后在众多卫视中竞争不下去了，北-京卫视搞了一档《跨界歌王》的节目。

　　可以说中国内地的电视台第一个求变的是芒果台，第二个求变的就是浙江台了，只是他们的人才没有芒果台的好，所以一直想搞就是没搞出新花样。

　　最后他们靠着买节目终于发了家，先后买下了《好声音》与《奔跑吧，兄弟》让自己终于成为了可以比肩芒果卫视的一线卫视。

　　有野心就好，就怕他们没野心，有野心何方就有办法。

　　有野心的人都比较喜欢赌，赌性很大。

　　7号晚上，何方在杭州的酒店好好的整理了资料，多次模拟了谈话，推敲对方会有什么顾虑，会提什么问题，自己该怎么应对。

　　2009年5月8日早上，何方精神很好，大清早的还去健身房分健了个身，然后去酒店餐厅美美的吃了个早餐，最后在房间里整理了自己半个小时。

　　9点钟，他与张谦一起出门去了浙江卫视。

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第28章 敢不敢做？

　　何方很意外，他们受到了巨大的重视。

　　在与连自坚副台长以及节目制作中心主任马宝周见面后，何方两人就被请到了会议室，而会议室内坐满了浙江卫视的高层。

　　“何导，这是我们的浙江台的中高层领导，今天主要就是来听听你说的那与《快女》打擂台的综艺节目是什么样的，大家都来学习学习。”连副台长说道。

　　“哈，那就感谢大家挤出宝贵时间来听我讲新节目，我相信，我的讲解不会是浪费你们的时间，只会浙江台受益的。”何方倒是不自谦，反而很自信的说道。

　　面对如此自信的何方，整个会议室的人都不自觉提了提神，看看这个这么自信的人到底要讲什么。

　　“行，那我欢迎何方导演的新节目讲解。”连副台长带头鼓掌。

　　虽然何方有点遭不住这种被人鼓掌欢迎的场面，但这就是国内的风气，何方摆了摆手。

　　然后拿起笔记本电脑，招呼工作人员连上投影仪。

　　“尊敬的连台长，各位领导。在中国经济高速发展的当下，在年轻人越来越活跃及追求新事物、追求流行与娱乐的新时代，娱乐综艺将会迎来一波井喷式的发展。国内的电视台，谁能抓住年轻人谁就抓住了收视率。芒果卫视能崛起就是抓住了娱乐，抓住了年轻人。”

　　高大上的开场白何方一样能说的，先定调嘛，谁不会？

　　“《快乐大本营》是芒果卫视成功的起点，而《超级女声》则是将娱乐推到了顶点，一度超越国家电视台的影响力。但是，他们在成功中也犯下了错误，这也导致了招来了社会的反对、总局禁令。今年他们会以变化后的形式重启《超女》，以《快乐女声》的名义想重返《超女》火爆，我可以在这里下个结论，虽然《快女》依旧会有热度，但是这只是没落前的余晖……”

　　“虽然《快女》会不复当年，但是选秀节目的前景依然还是广阔的，因为选秀把明星、把有能力者从平民中选了出来，这就是一种让人看到直接成功的方式，看到奇迹的方式。昨天明明还是我的同学、昨天明明还只是我的邻居、昨天明明是被人瞧不起的人突然就因为选秀成功而天下闻名了？这就是选秀的魅力。而我今天带来的新节目，叫《中国好声音》，它有别于《超女》、《快女》的模式，具体的大家听我来介绍……”

　　何方越讲越游刃有余，越讲越放松越有激情，讲得浙江台的一些人有眼前一亮的惊喜感。

　　花了四十多分钟，何方把整个《好声音》的模式通讲了一遍，然后休息一下，该喝水的喝水，该上厕所的上厕所。

　　何方则是抽空上了个厕所，抽了两根烟。

　　“何导，你这个节目我听明白了，伱所提的‘不以容貌论英雄，只以声音较长短’就是要做到比《超女》更专业化，评委与投票的全都是专业人士，断了观众选选手的模式。那你有没有想过，没了观众投票的参与那就少了很大的热度呢？这个火爆度怎么能跟《超女》比？”

　　在接下来的讨认环节，首先就有人提出了疑问。

　　“这位领导问的好，我可以很好的解答你这个问题。我之所以要去掉观众投票的环节是为了避免《超女》的两大坑，《超女》的第一大坑是带起了全民参与养成明星，这撕裂了社会，让一些家庭因为投票选谁的矛盾顿生。这是总局要封杀《超女》的主要原因。让观众参与投票的第二大坑，是非法集财以及暗箱操作。非法集财咱就不说了，大家都懂。而暗箱操作，那就是拼谁票多，这就让比赛变成了不是谁的演唱水平更高而名次更高，而是谁能操控的票数越高谁就名次越高。这样的比赛办一两次还可以，办多了就办不下去的。”

　　“所以，我们的《好声音》节目就是要做到公平公正，以声音论品质，以实力排名次，真正做到了用专业水准来找好的声音，这才是真明星。”

　　啪啪啪……连副台长带头鼓掌，被何方的这一说辞给说动了。

　　“何导，刚才你也说了，就算《快女》再没落今年也会有热度，那你要做的《好声音》能打得过《快女》吗？如果打不过怎么办？”

　　这个问题在何方昨晚的模拟中已经想到过了，他也想过了怎么回答。

　　“在节目初期肯定是干不过《快乐》的，但我相信最多不用十期节目，我们就能做到不输《快女》的热度与收视率。”

　　何方保证道。

　　“万一做不到呢？”

　　“这个也有方案的，这次我来跟浙江台谈合作就会包含这个条款。本来是想后面如果有机会要谈合作细则的时候谈的，但既然这位领导问到了，那我就提前说一下。”何方说着就把PPT关了，打开了一个合同文件，然后拉到合作的细则上。

　　“大家看到了吧？如果《好声音》的收视率低于0.5%，我给浙江卫视每期节目付100万的播出费，相当于我用低价买了个广告位。如果收视率到达了0.5-1%之间，浙江台不用付一分钱的节目购置费，你们免费播，甚至有权下播节目。如果节目收视率超过了1%，那我们就按照这个表上的阶梯节目购买价来付费。也就是说，你们根本就不用损失什么就可以去做一档可以与芒果台打擂台的娱乐节目，这何乐而不为？”

　　何方的方案让大家惊呆了，没想到何方赌这么大，而且对节目这么的有信心。

　　“不对，何导，如果按照你这个方案来，意思是这节目制作不需要我们浙江台参与，我们只是单纯的购买一档节目？”节目制作中心主任马宝周在连台长的暗示下提出这个至关重要的问题。

　　“没有错，《好声音》节目的形式是制播分离，因为我们的节目制作团队是湖南台的顶级团队，有着丰富的节目制作经验，我们有制作信心所以才跟签这种收视率不到不拿钱的条款。”何方点头说道。

　　“那这个冠名权与费用呢？算谁的？广告费算谁的？”马宝周继续问道。

　　“这个就是具体的合同谈判了，马主任，我们是要在这里谈吗？”何方暗示了下，这里坐着几十号人，你要让我们把合同细节公开在所有人面前吗？

　　“咳，这个回头再商议。现在我们主要讨论一下《好声音》的节目可行性，以及我们台需不需要，或者叫有没有胆量去做的问题。”连台长连忙插话道。

　　何方听到这挑了下眉，连台长这话里有话啊。这暗示的还不够明显吗？重点在于让大家决议敢不敢、有没有胆量去做《好声音》节目。

　　敢不敢还不是领导说了算？但是连台长这个热情的样子，这不明显就是要做么？只是让大家决议一下，然后变成了电视台的共同决定，只有是共同决定他这个领导的责任才会小，也充分显示了他这个领导不搞一言堂。

　　于是，何方请求出去上个洗手间，抽个烟。接下来是人家内部讨论，他这个外人不适合参与。所以，赶紧撤走……

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第29章 上钩了跑不掉就不可能跑掉

　　何方与张谦两人坐在电视台会议室的走廊沙发上，抽着烟玩着手机。

　　“何方，这合作能成吗？”张谦打完一把《饥饿鲨：进化》，然后狠吸了一口烟转头问何方。

　　何方还在那‘biubiubiu’的玩着呢，他边打游戏边叼着烟含糊的回答。

　　“我已经有了99.99%的把握了，等会我再给他们下点猛药就基本上七七八了。”

　　“什么猛药？”

　　“回头你就知道了……”何方的话还没说完，会议室的门开了，大家都纷纷走了出来。

　　有些还热情的跟何方打着招呼，何方立马收起手机掐灭烟然后客气的回应着。

　　不一会，他们就来到了会议室开始收拾东西。

　　“何导啊，关于你们新节目的事情，我们刚刚开会讨论了一番，接下来呢，你跟马主任好好聊聊。有什么问题，你也可以直接给我打电话。”连自坚拉着何方的手说道。

　　“行，连台长，我会与马主任好好谈的，您先忙。”

　　何方看着连台长走了之后，他朝马宝周笑着点了点头，然后快速的把电脑装好包。

　　“何导啊，走，去我办公室聊聊。”节目制作中心主任马宝周热情的与何方招呼道。

　　何方与张谦一起来到了马主任的办公室，他的秘书给何方与张谦分别倒了一杯茶。

　　“何导啊，你刚才介绍的新节目大家我们台的同事们反应都热爱热烈，经过讨论呢，原则上同意了我们进一步接洽的可能。”

　　马主任也是会说话，说到这就没往下说了。

　　“啊？那太好了，马主任，那接下来我们谈一下合作的具体细节？”何方问道。

　　“咦，这个不着急，我们台里要先组织一个合作谈判小组与你们洽谈，虽然我们原则上同意继续接洽，但是有些问题大家还是有不同意见的，这个需要一个谈判过程。”马宝周说完喝了一口热茶。

　　“啊，好啊，好啊。这个没问题的，我当然知道一个这么大的决定肯定需要时间的，我不着急的。那个，这样吧，马主任，你看我把合作的合同条款发您一份，然后你们研究一下看哪些不合意，这样下次一起谈的时候也好有个路数。然后呢，我这边晚上的高铁要去上海，跟东方台的穆台长约了明天去东方台谈一下合作的可能性。如果东方台一时谈不好，我们还约了江苏台与BJ台谈的。”

　　何方笑吟吟的说道，仿佛这都是微不足道的事一样。

　　但何方这话一出马宝周有点急了，“咦，何导，怎么跟我们浙江台都还没谈完，就跟别的台去谈了？这么急吗？”

　　“马主任啊，我们这个节目准备7月份就要上线，现在都5月份了，场景搭建，导师团队，音乐演奏，学员选择，广告宣传……一大堆的事还没有展开。如果因为与电视台的合作谈判延误了，那节目就赶不上暑期档了。而且，各电视台要综合评估我们，我们也要评估一下哪家合作更合适不是？”何方依旧是不急不缓的笑吟吟的。

　　“啧……”马宝周皱了下眉头，“何导，再急也不急于一时，你都来到杭州了我们都没有尽地主之谊。这样，今天晚上就别先走了，明天我们台里派专车送你们过去。晚上，感受一下我们浙江人的热情，让我们尽个地主之谊。”

　　马宝周没说别的，只是先把何方他们留下来再说，至于后续他得先请示领导啊。

　　“啊，马主任，不要这么客气，不用这么麻烦。我是真的约了穆台长明天上午去东方台谈事的。不信您看，这是我给他发的短信，他都回了明天等着我们呢。”何方一边摆手，一边拿出手机打开短信给马宝周看。

　　“哎呀，这个没关系的，这样，我跟连台长说一声，让他跟穆台长打个招呼，明天你晚点去。你放心，保准穆台长不会怪罪你们。我现在就去跟连台长汇报这个情况，你们等一下。”

　　马宝周说着就出了门，何方一脸愁容看着马主任出了门后，转头看向张谦挑了下眉。

　　一切尽在算计中啊。

　　早说了，只要你有野心，就不怕你不上钩。

　　大约一刻钟后，马主任回来了，然后笑呵呵的拉着何方。

　　“放心吧，刚连台长亲自给穆台长打电话解释了，明天再说。走，中午我们先简单吃个饭。”

　　“真的假的？”何方一脸惊讶的样子。

　　“我亲眼看着连台长打的电话，这还有假，不信你自己跟穆台长打电话问一下是真是假。”马宝周保证道。

　　看样子浙江台不仅有野心，还比较猴急啊。

　　可能是何方的方案诱惑力太大了吧，毕竟不用付出什么代价就能上线一档能与芒果台打擂台的综艺节目，这得是多大的诱惑啊？

　　全国卫视苦芒果台久矣，如果浙江台能第一个站出与芒果台打得旗鼓相当，那是多大的政绩？

　　面对这个政绩，失败的代价仅仅是几个月的周末晚间黄金档的损失，哪个领导能经得住这样的诱惑？

　　不用掏一分钱，还能赚钱，关键是能第一个站出来与芒果台打擂台成功……

　　……

　　晚上的时候何方见识到了天下有权人都一样的状况，一个这么大的电视台谁家还没几个拿得出手的漂亮女主持人与女演员了？

　　过来一起陪何方他们吃个饭这还不正常？浙传的实习女主持人一大把。

　　当然，就是正经的吃个饭，大家别想多了，这是公务，大家还是要脸的。

　　至于吃饭之后饭局上刚认识的朋友有什么活动安排，那就不管了。

　　第二天早上，马宝周生怕何方他们跑了，大清早的就派了司机过来，说是带他们再去台里跟连台长谈一下。

　　此时的何方心中大定，没问题了。

　　九点半，何方与张谦一起来到连台长的办公室，里面坐着连台长，还有马主任，还有总编室的主任等几个实权人物，基本上浙江台能说的上话的都在这里了。

　　何方进门后客气的与几人打过招呼，然后坐定。

　　“何导啊，那个上海你就别去了，这个《好声音》节目呢我们台就跟你们签了。至于什么合同细节谈判，我们就不搞什么形式主义了，今天我们就在这里把这些都落实了。你也说了，这个节目时间紧任务重，不能把时间耗费在这些琐事上。那我们也就干脆一点，把合同谈完了，你们也好快点去实施。不过，你这种制播分离，广告植入谈判分离模式，我们只能接受这一季。何导，你看怎样？”连自坚开场先定调，他是个务实的人，要不然也不会跑去跟芒果台与人家合作《超女》。

　　“啊，连台长，这个合同可以谈。但是，这，我这，放了穆台长的鸽子这不太好啊。”

　　“没事，你现在就给穆台长打电话，我给他解释。放心，何导，不会让你为难的。”连台长倒是果断坚决。