重生港岛财阀：我成了杨蜜的干爹 第177节

孔日光也是前段时间才知道，庞有财不仅仅是一个全能型的兵王，更是一位货真价实的高材生，以他那惊人的学习能力，都说要花些时间才能熟练操控，可想而知这第一代的个人电脑操控起来到底有多么难。

虽然有前世的经验，但孔日光却没有去尝试，毕竟现在的电脑和他所熟悉的电脑完全就是两个东西，连鼠标都没有，全靠键盘像是打代码一样去操控，实在是太繁琐了。

“嗯，这个不着急，等回香江之后，我回给你买一台电脑，到时候你有的是时间去慢慢研究。”孔日光不是一时兴起，而是第一批能熟练掌控电脑的人，那可都是货真价实的人才，庞有财虽然是他的保镖，不过多掌握这一门技能，也能在今后给他提供非常多的帮助。

该忙的事情都忙完了，孔日光之所以还留在美帝，是因为要见一见艾玛和珍妮特，这次已经带所有的女人们出来度假了，厚此薄彼可不是什么好事。

这段时间，艾玛和珍妮特都在洛衫矶那边，而从纽約出发的时候，孔日光就告诉她们要来华盛钝了，算算时间的话，她们两个大概明天一早就能抵达！

对于这一对双胞胎姐妹花，孔日光平时的关心不算多，但在经济上，却从来没有亏待过她们，而这姐妹二人也非常懂事，从来不向孔日光索取什么，偶尔联系的时候，她们两个也都是在外面度假游玩，日子过的惬意无比！

(bbeg)　　转天天不亮，孔日光就被窸窸窣窣的声音吵醒，他没有做出任何反应，依旧闭着眼假装沉睡，因为他清楚，房间外面有沈勇和庞有财在，不可能有人能在他们两个的眼皮子底下，一点动静都没有的溜进自己房间，尤其是闻到那熟悉的香水味之后，他更是猜出了来者是谁！

“艾玛，他还在睡觉哎，咱们要不要喊醒他？”

“珍妮特，你不觉得这是一个好机会嘛？往常都是他欺负咱们，现在好不容易有机会了，咱们不能欺负他一下吗？”

听着姐妹二人的窃窃私语，孔日光的嘴角已经有了笑意，很想看看她们是打算如何“报复”自己！

因为没有睁开眼睛，孔日光自然看不到她们的动作，不过他却能感受到有黑影出现在自己面前，而且身后的床似乎也被压下去了。

很快，一个有些冰凉的东西出现在了自己的脸颊上，孔日光不用猜，也知道她们两个想要干什么了，无非就是想趁着自己熟睡，在自己脸上恶作剧般的画一些东西！

可就在艾玛刚刚动手的时候，却猛地看到孔日光睁开了眼睛，顿时就把她吓的花容失色，手里的笔也直接飞了出去！

“亲爱的，你怎么醒了！我……我什么都没有做哦！”艾玛连忙解释！

孔日光才不会相信她的鬼话，一伸手，直接就把她给拽了过来！

珍妮特也同样被吓了一跳，尤其是看到孔日光抓住了艾玛之后又看向了自己，连忙开口道：“亲爱的，这件事跟我没关系，全都是艾玛出的主意，而且也是她动的手！”

“姐妹本是同林鸟，大难临头各自飞？”孔日光才不理珍妮特的话，直接用另一只手把她也给抓了过来！

见姐妹二人一副心虚的样子，孔日光微笑道：“难道你们不知道在早晨去挑衅一个男人有多么愚蠢吗？”

珍妮特红着脸没敢说话，反倒是艾玛在最初的惊慌之后，依旧十分大胆，“哦？亲爱的，你能不能用行动给我解释一下这句话的意思呢？”

这可就是赤裸裸的挑衅了，孔日光怎么可能惯着她！当然了珍妮特也别想跑，这双胞胎姐妹花的优势可是绝对不能放过的！

时间一晃就到了中午，艾玛和珍妮特已经睡着了，孔日光倒是精神抖擞的从房间出来，准备去外面晒晒太阳。

“孔先生，刚刚比尔先生派他的助手来过了，说是想请您晚上吃个饭。”沈勇见孔日光出来，立刻进行了汇报。

“吃饭？”孔日光有些好奇，昨天晚上小约翰就已经把一千万美金转给了比尔盖次，按理来说，他现在应该投身于对系统的改良才对，怎么会突然想到请自己吃饭呢？

“那他的助手说为什么要请我吃饭了吗？”孔日光问道。

沈勇想了想，这才回答道：“好像是说是I……I什么的公司有人要请您，比尔先生好像只是帮个忙。”

孔日光苦笑，让沈勇当保镖肯定是合格的，不过其他方面就有些为难这家伙了，就连传个话都能传成这样。

“是IBM公司吧？”

“对对对！就是IBM公司，看我这个脑子！”沈勇不好意思的摸了摸脑袋，看来他也知道羞愧两个字怎么写。

孔日光大概想了想，就知道了邀请自己的是谁，不出意外的话，应该是IBM公司董事会的成员，也就是比尔盖次的母亲！

可不管她究竟是代表了IBM还是以母亲的身份邀请自己，孔日光于情于理都应该去赴约一趟，毕竟IBM也是凤凰家电的大客户之一，而且未来还会有更多合作的机会。

下午五点多，天色还很是明亮，孔日光带着刚刚购买了晚礼服以及很多昂贵饰品的艾玛和珍妮特一起来到了约定好的地点。

“孔，你来啦，感谢你可以答应这次邀请，这两位是……”比尔盖次礼貌的询问着。

“哦，这两位是我的女伴，正好下午在陪她们逛街，看时间差不多了，就带她们一起来了，没什么不方便的地方吧？”孔日光作为客人，携带了女伴自然要询问主人的意见。

“不不不，当然没有什么不方便。”比尔盖次连忙摆手，而后还不忘向两位女士打招呼，“二位美丽的小姐，你们好，我是孔先生的朋友，比尔盖次，很高兴认识你们。”

寒暄过后，比尔盖次便带着孔日光走进了饭店之中，此时一张桌旁，一位中年美妇正坐在哪里。

“母亲，孔先生来了，这两位是孔先生的女伴。”比尔盖次立刻介绍了起来，“孔，这位是我的母亲，你称呼她玛丽女士就好了。”

玛丽站了起来，与孔日光握了握手，态度非常的端正，并没有因为孔日光和自己的儿子年龄相差无几，就摆出什么长辈的姿态。

落座之后，玛丽引导着话题，先是聊了一些生活方面的琐事，她的语言风趣幽默，就如同邻家的阿姨一般亲和，完全没有IBM董事会成员的架子。

饭菜摆了慢慢的一桌，玛丽立刻提议大家一起喝一杯。

这次这瓶红酒的味道不错，孔日光倒是比较喜欢，不过在喝完酒之后，他便开口道：“玛丽女士，首先我要感谢您的邀请，另外，我想问问您这次请我来，到底是为了什么。”

要说玛丽没有目的，单纯的就是想请这位投资了自己儿子公司的人吃一顿饭，那是绝对不可能的！真要是那样的话，依照美帝人的性格，根本就不需要这么麻烦，意思带到了就行。

“孔先生真是快人快语，原本我是想等吃完之后再好好跟你聊一聊的，既然现在提起了，那我还是直接说好了！”玛丽停顿了片刻，而后道：“其实这次邀请您，主要还是为了液晶显示器的合作！”.

第0253章 在孔日光面前搞垄断？绝对不可能！

“玛丽女士，与贵公司合作的事情，我们光明集团有专门的负责人，他叫周骏，是我的助手之一，现在海外市场全都由他管理，我认为您可以去找他聊一聊这件事。”孔日光并非是在推辞，而是不想开这个先例。

不然到时候所有想和自己合作的人全都直接来找自己，那还要手底下这群人干什么？自己这个老板把事情都做了，手下的人闲来无事，这可就有些说不过去了！

比尔盖次在旁边不说话，只是专心的听着母亲和孔日光之间的交流，估计也是想积累一些这种商业谈判的经验。

玛丽也明白了孔日光的意思，不过她却没有认为尴尬，而后道：“孔先生，如果是普通的生意，我自然不会越过贵公司在美帝的负责人！只是这一次情况有些特殊，即便我先去找那位周骏先生，最后也难免会和您面对面交流，所以为了节约咱们双方的时间，我才选择了更直接的方法，还请您见谅。”

人家都说这话了，孔日光当然不会拿腔拿调，因为玛丽说的没错，真要是那种规模比较大，或是涉及到的资金比较多，又或是某些周骏做不了主的合作，最后还是要交到孔日光手里去进行处理。

“既然如此，那就请玛丽女士先说一说合作的内容具体是什么吧！”孔日光正色问道！

既然是谈到了生意，那对面这位就不再是朋友的母亲，而是IBM公司的代表，自然是要正经一些。

“难怪孔先生能把生意做的这么大，恐怕年轻人里面，没有几个能和您相提并论的。”先是一顶高帽盖了下来，这就是非常常见的谈判手段之一，“孔先生，我们IBM公司与贵公司不是第一次合作了，您大概也知道了，我们刚刚推出的个人电脑，采用的全都是凤凰家电的液晶显示器。”

这件事孔日光自然是知道的，所以他只是点点头，示意玛丽继~续说下去。

“不得不承认，凤凰家电的液晶显示器的确比我们最初制造的显示器样品要强了太多！所以我们IBM想要请求与贵公司展开更深层次的合作，具体内容就是签订长期的合约，由凤凰家电承包我们IBM所有显示器的业务！并且，我们想要进行买断，让液晶显示器成为我们IBM独有的商品！-”

玛丽一口气把合作的内容全都说了出来，简单来说，IBM就是想让凤凰家电只给他们制造液晶显示器，而后不再对其他人出售，这就是所谓的买断！

可是听到这些之后的孔日光却是笑了起来，“玛丽女士，如果这就是IBM提供的唯一合作方案，那还请让我拒绝！”

孔日光回答的很是干脆，因为一棵树就抛弃整个大森林？这种事情只有傻子才能干的出来！要知道，IBM虽然是历史上第一个推出个人电脑的公司，但并不意味着他们可以垄断市场！

等到时间成熟的时候，电脑公司会如同雨后春笋一般冒出来，到了那个时候，只要凤凰家电的技术能一直保持领先，这些公司都会优先考虑和孔日光合作！哪怕是到了DIY组装机时代，凤凰家电的显示器也依旧可以占据最大的市场份额。

在明知道这些情况的前提下，IBM提出的这个合作内容，着实是有几分可笑！

“孔先生，价格方面咱们可以谈，您不用拒绝的这么干脆！说不定听到我们的报价之后，您会选择同意呢？”玛丽还有些不死心。

孔日光很清楚IBM到底想要干什么，真按照他们想的去做，那就意味着凤凰家电今后将彻底失去液晶显示器的市场，完全成为为IBM服务的制造商！

不可否认的是，IBM的确可能会开出高价，但就算这笔钱再多也终归还是有限度的，无论如何也不可能比得上批发加零售所创造的利润！

“艾玛女士，无论如何，这个方案我都不会同意！”孔日光依旧拒绝的干脆，不过随后他又开口道：“您不妨说说其他的方案，说不定我可以考虑一下。”

此话一出，玛丽愣了一下，随后便苦笑道：“看来孔先生能在短短几年时间之内就成立香江最大的集团这件事并非巧合！您猜对了，我们的确是有第二套方案，那就是我们IBM可以提供一笔费用，用作对凤凰家电缺失利益的弥补，但前提是，液晶显示器或是未来相关的新产品，都要优先提供给IBM，而且在三个月内，不允许向其他人出售！”

又是一条霸王条款，看来此时的IBM真的已经有些膨胀了！要是眼前的玛丽能知道未来在个人电脑这个领域，IBM都挤不进前五名的话，估计能收敛不少！

“这个方案，我倒是可以考虑一下，不过关于优先提供给IBM之后多久才能对其他人出售的这个问题，还是要看贵公司能给多少补偿费用后才能决定了！另外还有一点，我可以答应新产品暂时不对其他公司出售，但终端市场，我是绝对不可能放弃的！”孔日光语气坚定，终端市场在未来是最大的一块儿蛋糕，因小失大这种事，打死他也干不出来！

由于双方都可以代表各自公司的最终决定，所以这次谈判并不需要太多的讨价还价！双方前后也就几句话，其实就已经得到了合作的方案雏形，剩下的，也就是一些细节问题了。

玛丽也听出了孔日光不打算放弃终端市场的底线，所以沉吟了片刻之后道：“那好，这件事暂时就先这样，等回去之后，我会召开董事会，好好研究一下补偿费用的相关问题，等有了答案之后，我会再和您联系。”

说到这里，这个话题也就可以结束了，双方都没有继续再聊下去，而是重新聊起了家常。

孔日光又花费了两天时间，陪着艾玛和珍妮特痛痛快快的玩了玩，这趟出门也有将近半个月的时间了，孔日光也到了返回香江的日子了。

“亲爱的，你要走了吗？”面对离别，珍妮特有些不舍。

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虽说她们姐妹二人与孔日光算是聚少离多，但不见面的时候倒是也还好，可只要见了面，那就完全不想分开。

孔日光怀抱着珍妮特，怜惜的捏了捏她的手臂，“是啊，这次出来的时间不短了，集团那边还有很多事等着我回去处理，你要是不舍得，可以跟我一起回香江住些日子。”

“真的吗？亲爱的，我要是跟你回去，咱们还可以经常见面吗？会不会影响到你的工作啊！”珍妮特还是非常乖巧懂事的，优先考虑的不是自己，而是会不会打扰到孔日光。

香江那边的女人已经不少了，也没见他们打扰到孔日光的工作，毕竟能作为孔日光的女人，那就没有一个是傻子，抢着争夺孔日光的宠爱还来不及呢，怎么可能去做那种可能会惹他厌恶的事情。

正打算告诉珍妮特不会有那样的事情，艾玛却是气鼓鼓的道：“你们还打算聊到什么时候啊，我都有些困了！亲爱的，你不是说要惩罚我吗？要是不惩罚了，那我可就睡觉了哦！”

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艾玛挑衅的眨了眨眼睛，明明就是个手下败将，居然还敢如此嚣张？孔日光可不会惯着她的这个毛病，于是立刻对她执行了“家法”！

最终，艾玛和珍妮特也没有和孔日光一起回香江，临别之际她们说了，打算先完成在美帝的旅行计划，而后在去香江找孔日光，对此，孔日光自然是不会强求，并且又给了她们一笔钱，让她们好好去玩。

长途跋涉的回到香江后，孔日光没有回家，而是来到了光明集团。

他不在的这些日子，集团的事情全都是周骏和霍建宁一起做主，倒是也没出什么大问题，苏蓉蓉回来之后，更是把一些繁琐的小事也全都捋清了。

“光少，我听蓉蓉说了几句，你们这次去美帝玩的很开心啊！下次再出去玩，能不能带我一起去啊！”周骏一副可怜兮兮的模样。

旁边的霍建宁却是道：“老板带你去的地方还少吗？那个钓鱼台国宾馆我可是也想进去看看的。”

看来自己不在的这段时间，周骏和霍建宁相处的倒是十分融洽，原本二人之间的交流是比较少的，现在都能开玩笑了。

“好了，等以后有机会，肯定带你们一起出去玩。”孔日光打断了二人，“说说吧，我不在的这段时间，你们都解决了什么大事！”

说到了正事，周骏就变成了哑巴，他喜欢邀功，却但不喜欢做这种例行汇报的工作，即便是汇报海外业务的情况之时，他也是三言两语就结束了。

霍建宁明显就要认真很多，立刻翻开他随身携带的笔记本，开始汇报起了这不到半个月的时间里面所发生的事情。

“老板，差不多就是这些事，其实也都不算什么大事，毕竟现在集团的发展非常稳定！不过需要注意的是，天使制衣那边的销售额有了明显的下滑趋势，我分析了一些愿意，请您过目。”个.

第0254章 全新营销手段，反季清仓大促

光明集团的整体都在进行着良性的发展，孔日光非常看重根基，万丈高楼平地起，他可不会和陈青松一样，为达目的不择手段，最终却因为根基不牢靠，把整个佳宁集团都赔进去了。

据说陈青松已经因为佳宁集团总资产的急速缩水而背上了一笔天文数字的负债，他本人则是携卷着巨款逃到了海外，现在算是活不见人，死不见尸！最后倒霉的，也就只有那些倾家荡产的股民了。

听到霍建宁说天使制衣的销售额所有下降，孔日光倒是有些好奇是什么原因导致的，毕竟除了专业的营销部门之外，光明娱乐公司的艺人们也都在进行带货，按理来说，就算是因为一些不可抗力，导致最近的销售额下降，那也不该如此明显才对！

从霍建宁手中接过他对于天使制衣近期财报的分析，孔日光认真的看了起来，相比较上个季度，整体下滑了将近十五个百分点，这要是换成利润的话，可也是一笔不小的数字了。

“老板，我去进行过市场调研了，消费者对于天使制衣的产品评价都很“五一零”高，这就意味着并不是质量或是款式的问题，我又召集了那边的高管开了几次会，对比往年服装行业的销售数据来看，由冬入春的换季的确会使整体销售额下降一些，可今年下降的实在是太多了！”

霍建宁还是非常尽职尽责的，在孔日光回来之前，就已经把他能做的事情全都做好了。

孔日光点点头，开始沉吟起来，他清楚，一年四季中，冬夏两季的服装销售额会更高一些，冬天穿的衣服多，夏天衣服换的勤，虽然道理浅显，但事实就是如此。