重生港岛财阀：我成了杨蜜的干爹 第178节

可就如同霍建宁说的，即便春秋两季的服装销售额整体会有所下降，但将近十五个百分点也实在是太高了，哪怕这是整体环境导致的，也终归需要想办法解决一下。

“建宁，既然这件事是你从头跟到现在的，那你说说，你有什么想法。”孔日光将问题抛给了霍建宁，想要看看他最近有没有成长。

“老板，我的确是想了几个办法，不过经过推敲之后，我认为可行的只有一种，那就是进行促销活动！”霍建宁说出了自己的想法，而后详细解释道：“就如同您之前对凤凰家电的新产品进行打折活动一样，这一次也同样可以如法炮制！例如买两件打九五折，买三件打九折，我想这应该能提高一些销售额！”

打折促销自然是一个可行的办法，而且上一次按照孔日光的吩咐去这么做了之后，那些新家电的订单数量明显直线攀升！在目前这个营销方式还非常稚嫩的时代，这已经是最好的销售手段了！

霍建宁信心满满的等待着孔日光的回复，看得出来，这的确是他认为最好的处理方式！可片刻之后，霍建宁却发现孔日光微笑着摇了摇头，立刻就令他忐忑了起来。

“老板，打折促销的方法不行吗？可是……”霍建宁开口询问。

孔日光微微叹了口气，这才道：“我没说不行，这个方法的确可以让销售额回升一些，但效果却极其有限！建宁，你上次是不是问过我，为什么明明九五折没有便宜多少钱，可订单量却大幅度的提升了，当时我是怎么告诉你的？”

霍建宁回忆了一下，而后开口道：“您上次说，这九五折主要是为了给那些购买意向很强的顾客们提供一个下定决心的理由！他们需要的其实不是优惠的那些钱，而是一个台阶！”

孔日光点点头，虽然这不是他的原话，但道理是没有的，“那么你觉得，这次你要是对服装进行打折促销，效果会和上次一样吗？”

“大概……不会吧……”霍建宁想到了关键所在，“因为这次的情况和上次有些不同，顾客们并没有那么强烈的购买欲望，打折促销能影响到的，可能只会是一小部分人，其中可能还包括了那些贪图小便宜的人。”

霍建宁的进步速度还是非常快的，最起码能在孔日光提醒之后，立刻就想到了问题的根本原因，这一点值得表扬，要是曾经的他，肯定没办法在这么短的时间内就领会孔日光的意图。

其实想要让天使制衣的销售额回升，这并不是什么难题，说到底，就算什么都不做，只要等到夏季，这销售额也同样能回到正常水平，至于亏损，那还谈不上，最多也就是让孔日光少赚一些。

可既然问题发生了，那解决一下也不过就是随手而为罢了，于是孔日光看向面露难色的霍建宁，开口道：“建宁，你手里有没有冬季库存的清单？”

听到这话，霍建宁先是一怔，不知道孔日光要冬季服装的库存清单干什么，不过还是很快道：“我手里没有，不过我可以马上去天使制衣那边去拿！”

“好，那你先去把清单要来，放心吧，你的思路没有问题，只不过需要稍加改进一下，等你回来我再具体跟你说！”孔日光对霍建宁给予了肯定，这也让霍建宁舒心了不少，立刻前往天使制衣索要冬季的库存清单！

既然普通的手段收效甚微，那倒不如直接采取一些出人意料的方法，尽管这些方法在前世都是烂大街的，不过放在如今这个时代，那绝对会有奇效！

没过多久，霍建宁便气喘吁吁的跑了回来，并且将冬季库存的清单放在了孔日光的面前。

“老……老板，我在回来的路上看过了，由于冬季的销量很好，再加上天使制衣的款式都比较新潮，两三年内都不会过时，所以工厂那边的产量比较高，库存的数量也很多。”霍建宁上气不接下气的汇报着，看着出来，他是真的很着急。

孔日光让霍建宁先坐下喝杯茶定一定神，而后翻看起了库存清单，的确，按照清单上的记录来看，这冬季的库存服装，已经顶得上全季销量的三分之一了，有这些的话，那应该是可以实行新的营销计划了. .

“建宁，回头告诉天使制衣那边，以后不要压这么多的库存，潮流这东西可能一夜之间就会变化，别总想着几年之间不愁卖的这个情况。”孔日光先是吩咐了一声，霍建宁立刻记在自己的本子上。

等记录完后，霍建宁这才开口道：“老板，那现在咱们应该怎么办？”

霍建宁已经迫不及待的想要知道孔日光究竟想了什么好办法，见状，孔日光也不再卖关子，而是道：“你听好了，将所有库存的冬季服装全都拿出来进行反季销售！通知各终端门店和带货渠道，全力推广反季清仓的这个噱头！”

霍建宁一怔，搞不懂孔日光这是想要做什么，反季清仓？这不就相当于在冬天卖雪糕吗？就算能卖得出去，那销量肯定也不好啊！

不过下一秒，霍建宁就仿佛想到了什么，立刻兴奋的开口道：“老板，我懂了！您的意思是打折销售对吧？虽然是反季的服装，但只要价格够便宜，还是有很多人会买的！而且这样一来，不仅提高了销售额，也可以把库存全都卖出去，即便来年有了什么新的潮流，也根本不用担心了！”

“嗯，差不多就是这个意思，不过你说的还不全面，谁说反季的服装就一定要便宜的卖了？”孔日光笑的很是狡黠，这可把霍建宁给弄懵了！

反季的服装，还不便宜，那怎么可能卖的出去啊！

不过很快，孔日光就解答了他的疑惑，“打折肯定还是要打折的，不过直接给反季服装打折，难免会让几个月前高价购买的消费者感觉不舒服！所以，打折是要有前提条件的！只有在门店消费达到一定金额，才可以得到反季服装的打折名额！”

“老板，您的意思是不仅要有前提条件，而且还会有名额数量的限制？”霍建宁彻底傻了，在他看来，能把反季服4.6装卖出去就不错了，怎么还会限制名额呢？这岂不是自缚枷锁？

“建宁啊，你要知道什么叫做物以稀为贵，就算是一个很普通的东西，只要加上限量二字，立刻就能成为炫耀的谈资，这就是人的虚荣心，你要是能把消费者的心理摸清楚了，你就能成为一个最合格的商人！”孔日光教的可都是干货，虽然他并不觉得自己是什么出色的商人，但前世互联网的普及，早就让他对这些事情耳濡目染！

霍建宁简直就像是得到了神的指引，又一次吸收到了全新的商业知识，以至于他看向孔日光的眼神都有些不对了，里面除了崇拜之外，俨然还多了一丝敬畏！

孔日光有些不太习惯这个眼神，于是开口道：“好了，这件事还是交给你去办，对了，这次盈利的重点不在于反季服装，所以将这些服装的价格直接压到成本价以上就好，只有这样才能把这个计划的最终目的最大化，具体的你自己看着办就好，还有什么问题再来问我就是。”.

第0255章 给了他们路，他们也得敢走才行

霍建宁用最快的时间，就将新的营销方式传达给了天使制衣的高管，并且由他们来与终端销售进行对接。

短短两天之后，就有人发现天使制衣的门店里面，竟然又出现了刚刚下架不久的冬装！

“哎，老公，这家店好奇怪啊，这天气马上都要热起来了，他们怎么还在卖冬装啊？”

“还真是，咱们前天来的时候，好像还没有这些冬装吧？这是怎么回事。”

听到一对儿小夫妻对店里挂着的冬装很是好奇，立刻就有导购员满脸微笑的迎了过来，“二位客人，您可能没有注意到我们门口的活动公告，您要是不介意的话，我可以介绍一下。”

听到导购员这么说，小夫妻也有些好奇起来，他们没少买天使制衣的服装，算得上是比较忠实的消费者，毕竟对比其他的品牌，天使制衣不仅质量非常好，款式也都非常新潮，最主要的是价格还非常亲民。

得到小夫妻的允许后，导购员立刻道：“我们这次活动，是在清仓的基础上，为顾客们带来一定的福利！但凡是我们店内消费达到一定的数额，就可以领到对应的冬装打折券，最低九折起，最高可以达到五折的优惠程度！看您二位也是常客了，我悄悄跟您说，这五折可是比成本价还要低了！”

听到这个活动的具体规则后，小夫妻着实有些惊喜，谁都知道，冬装的价格普遍要贵一些，毕竟存在防寒的功能，可在买其他衣服的同时，还能顺便以折扣价11格买走冬装，这简直太划算了！就算现在穿不上，但一转眼也就到了冬天，到时候直接把新衣服拿出来穿，还能省去再去买的时间。

“可想要达到折扣的标准，是不是要花很多钱啊？”那位妻子明显是一个勤俭持家的类型，第一时间就考虑到了这个问题。

不过导购员却是面色不改，直接道：“这个您可以放心，我们那边贴了折扣对应的消费额度，您可以看一下。”

小夫妻立刻朝着墙边走了过去，这一看，顿时就惊讶了！按照这些春秋款服装的平均价格来计算，买两件就能给冬装打九折！想要最低的五折折扣的话，也仅仅需要买个七八件而已！而且现在这个季节，店内可不止有春秋款的服装，还有夏季的款式，也就是说，随便搭配两身衣服，就能用比成本价还低的价格把冬装带回家！

“老公，正好你以前的衣服都有些瘦了，咱们这次要不就多买一些吧！”原本今天出来，就是为了给丈夫买衣服的，丈夫往常一年到头也买不了几件，这次多买一些，似乎也没什么不行的，而且还能再买上一件便宜的冬装，何乐而不为呢？

丈夫哭笑不得，虽说妻子要给自己买衣服是件值得高兴的事情，但也不用把自己变胖了的这个事实说出来吧？

“行行行，都听你的，刚才咱们看的那件我感觉就不错，要不先试试？”

导购员一看这单生意要成，立刻就更加热情的服务起来，而其他顾客也大致听到了一些关于这个活动的事情，也马上找导购员去询问具体的规则。

一时之间，这家门店立刻就热闹了起来，一些还不知情的顾客见这里这么多人，在好奇心的趋势下，也纷纷进店，而后加入了了解本次反季服装打折活动的队伍之中。

亏本卖东西，那可不在孔日光的命令范围之内，导购员说的比成本价还低，不过就是噱头罢了，这也是霍建宁的意思，包括折扣等级的划分，这也是霍建宁搞出来的！

孔日光只是告诉了他一个正确的思路，具体要如何去实施和操作，那都是霍建宁自己的问题！

另外一家天使制衣的门店也同样火爆异常，可旁边的几家服装店却是门可罗雀，于是那些服装店的员工立刻和上级汇报了这个情况，霎时间也在整个香江的服装行业内引起了一些风波。

“这天使制衣搞什么鬼，反季销售？这是谁想出来的烂点子，我就从来没听说过这种事情！”一个服装品牌的老板听说了这件事之后，满脸的不屑之情！

秘书见老板这幅态度，便立刻道：“老板，您可能没有听明白，我再详细和您说一遍。”

秘书又把天使制衣的活动内容复述了一遍，可这位老板却依旧是满脸的嘲讽，“哼，我还以为是什么高明的手段，不过就是用反季清仓的这个噱头，把现在出售的商品价格拉高么，说白了还是羊毛出在羊身上，也就去哄骗一下那些贪小便宜的人，真当所有人都是傻子啊？”

这老板认为自己看透了天使制衣的阴谋，秘书深感无语，他很清楚自己这个老板是个什么样的人，典型的看不了别人好，而且还总是自作聪明！

“老板，我已经去天使制衣的门店看过了，他们的服装没有提价，还是以前的价格，买上七八件衣服，就能用五折再购买任何一款冬装！”秘书把事实说了出来，因为再按照他们老板的性子发展下去，那么就等着市场被天使制衣全部霸占吧！到时候再后悔可也来不及了！

“什么？没有提价？那他们岂不是赔本赚吆喝？”这老板还是没有琢磨过味儿来，因为这件事的根本，压根就不在冬装的价格上，而在于其他服装的销量！别说五折了，就算是顾客买了七八件衣服后，白送一件冬装，那也是稳赚不赔的买卖，无非就是赚多赚少的问题！

也就是说，天使制衣在这种整体大环境都不好的换季过程之中，非但不会降低销售额，反而还会因为销量大增，比旺季的时候获得更高的流水！至于其他服装公司的情况，只会越来越糟糕！

无独有偶，很多服装品牌的老板都已经意识到了事情的严重性！天使制衣这完全就是在破坏市场环境，他家是吃得饱了，其他家却连汤都快要喝不上了！

引发众怒是一个非常可怕的事情，因为砸了别人的饭碗引发的众怒，那后果更加惨烈！

在天使制衣推出活动的第二天，就已经有高管联系了霍建宁，说是很多品牌联合发来了声明，勒令他们停止这种破坏市场公平的活动！

霍建宁冷笑一声，直接对高管道：“管他们死活，活动继续！”

不是霍建宁冷血，用孔日光的话来说，这就是正常的营销手段，属于市场竞争之中的一种，是其他品牌没这个本事，那能怪得了谁？总不能说都是一个村里的，你家只能吃糠咽菜，就不许别人家吃红烧肉了吧？

不过为了避免任何的意外发生，霍建宁思索良久之后，还是决定把这件事上报给孔日光。

“建宁啊，这件事你做的没错！”孔日光赞成霍建宁的观点，让他也是松了口气。

不过随后，霍建宁还是不放心的问道：“老板，你说他们会不会恼羞成怒啊？就算他们不敢用什么阴谋诡计，可万一他们要是模仿咱们的方法，那该怎么办？”

这个可能性不是没有，这些其他品牌的老板都清楚天使制衣的后台是光明集团，无论明里暗里，都肯定不敢动什么手脚，但他们510要是模仿的话，那拿他们也没有办法，毕竟这种营销手段与光明科技研发的那些技术不同，没办法申请所谓的专利。

可孔日光却是面带笑容，似乎一点都不担心这个问题，“建宁啊，这块蛋糕就摆在大马路上，谁有能力谁就吃，这一点咱们是没办法管的。”

听到这话，霍建宁总感觉有些生闷气，这可是孔日光想出来的好办法，真要是被其他人学去，肯定是会不甘心的！

不过就在他思索有没有什么方法能解决这个问题的时候，看出了他心思的孔日光却是到：“做事情要大气一些，别总是计较那些蝇头小利！另外，建宁啊，你觉得咱们的这个方法，其他公司真的能够模仿吗？”

“老板，您的意思是……”霍建宁突然间灵光一闪，而后兴奋的道：“您是指库存！只有咱们天使制衣家大业大，才会拥有那么多的冬装库存，而其他品牌为了节约成本和开支，很可能不等冬季过去，就已经把库存卖空了！他们想要模仿的话，就只能重新开工制作冬装，而这就会导致成本上涨，无论怎么算，他们都肯定是要吃亏的！”

这个营销手段不是不能模仿，而且想通之后的霍建宁，都恨不得其他品牌赶紧来模仿！不是为了别的，就是想看看这帮家伙一通挣扎之后会是何种表情！

完全模仿的话，他们肯定会赔钱，若是为了赚钱提高价格，那无异于是变相的帮助天使制衣提高名声！要是这么想，那这些品牌简直就是舍己为人的大好人啊！

“老板，难道这些也早就在您的计算之中吗？走一步想十步，看来我想要达到您的这种水平，还有很长的路要走啊！”.

第0256章 来自京城的邀请，再访钓鱼台

时间一晃就过去了一个多月，又到了光明集团旗下的子公司例行汇报的时候。

往常这种大型会议，孔日光都会在场，不过这一次他却没有去，而是把主持会议的工作交给了刚刚犯了一次错的周骏，算是给他一个将功补过的机会。

周骏倒是也没犯什么原则性的大错，只是在对接海外业务的时候，因为疏漏让集团损失了一百多万港币，这点钱孔日光不在乎，要是能让周骏买到教训，别说是一百多万港币了，即便是一百多万美金也无所谓！

事实证明，周骏的本性没有什么大毛病，因为他的失误，损失了这笔款项之后，他立刻就像是变了个人一样，不仅不像平时那样吊儿郎当了，反而还有了几分求上进的苗头。

或许也是因为孔日光说了，若是他在犯错的话，就收回他执掌海外市场的全部权力！

会议结束了，脸色有些苍白的周骏来到了孔日光的办公室，一倒头就直接栽倒了沙发上！孔日光看了他一眼，也没有去管，而是看向了随后进来的苏蓉蓉。

虽说把这次例行会议交给了周骏，但他毕竟是头一次组织，总是需要有人协助的，苏蓉蓉就是最合适的人选。

“老板，会议很圆满，没有什么特别需要关注的情况。”苏蓉蓉将自己记录的内容放在了桌子上，“天使制衣那边上个月的销售额已经统计出来了，对比上上个月，增长了将近三十五个百分点，对比往年同月份，也增长了将近二十五个百分点！”

看来反季促销这个活动的确有了非常大的影响，这种上涨幅度创造出的最终销售额，基本上已经与旺季持平！

孔日光翻看了一下记录，其他公司依旧是按部就班的发展着，速度虽然不快，但胜在稳定！只有这些根基牢靠，孔日光才能放手去做更多的事情！

“嗯，周骏的表现怎么样？”孔日光放下记录，而后开口问道。

一听到自己的名字，如同烂泥一样的周骏就如同弹簧一般坐了起来，可因为动作太猛了，差点一头栽地上去。

苏蓉蓉被他滑稽的举动逗笑了，而后看着他祈求的眼神，这才开口道：“周骏的表现很好，对会议的整个流程都比较熟悉，也能清晰的领会各个负责人的发言，并且这一次他没有在会议上睡觉！”

听到前面的话，周骏感激涕零，可是苏蓉蓉最后一句话出口，他就恨不得找个地缝钻进去了！

之前开这种定期例会，他大多数时候都是在睡觉，毕竟这听课就犯困的毛病，那可是在他上学的时候就有了。

“光少，我承认我以前有些不着调，但这次我真的长记性了，我保证以后绝对不会再发生这种问题，您就再给我一次机会吧～ˇ。”周骏满脸哀求之色。

孔日光其实是有几分恨铁不成钢的，毕竟他最信任的人就是周骏了，“这次就算了，阿骏，你听好了，我在乎的不是你让集团损失了多少钱，而是你的态度，你还记得你刚接手海外市场的那种热情吗？如果是那时候的你，你认为会出现这种低级的错误吗？”

周骏低下了头，他也知道孔日光对他给予了厚望，整个光明集团，在公务上比他能力强的人一抓一大把，可孔日光却依旧给了他高高在上的地位和权力，可他的所作所为，却还是让孔日光失望了！

“光少，我真的知道错了，要是以后再发生这种情况的话，那……那就让勇哥再把我的腿打断一次！”周骏不惜立下了重誓，以此表达自己的决心。

谁知道话音刚落，沈勇立刻就捏了捏拳头，发出了咔咔的脆响，顿时把周骏吓得一激灵。

“好了，既然你已经表达了态度，那这件事就翻篇了，我过几天要去大陆一趟，这次我带蓉蓉过去，建宁去了岛国，家里这边的事情，就全都交给你了！”孔日光淡淡的宣布着。