重生1990：我有三根金手指 第154节

　　所以，不要啰嗦，直接点明问题。

　　星海机械公司是新公司，在业界没有名气，现在方柏是卖家，对华电来说，星海并不是唯一一家可以解决350米Ｃ60混凝土泵送问题的公司。

　　所以，方柏算是求人合作。

　　这种经商姿态很正常，并不是说方柏拥有金手指就非常牛比，钱比人家多就可以高人一等。

　　如果方柏以盛气凌人的态度交流，是不可能把产品卖出去的，他有钱跟华电有毛关系，人家华电又不求他合作。

　　“我是，伱们信息挺灵通的嘛，这个技术问题已经交给相关公司负责解决了。”

　　“陆总说的是申城建工材料工程公司吧，他们的确在研究超高压泵输送混凝土问题。

　　我公司的地泵已经出样机并试验，150米每小时混凝土输送速度可以达到35方左右，功率只有45千瓦，工作压力不到15MPA，安全可靠，安装快捷，可以提供一台免费试用，并不影响合同问题。

　　如果采用三台泵送方案，可以输送垂直高度达到400米。

　　我可以带样机过来，我公司就在申城。”方柏已经想过了，只要能够让这个工程使用，哪怕送给对方一台，就能使用这个项目给自己打广告。

　　没有什么广告比“东方明珠广播电视塔采用星海机械公司地泵输送超强混凝土”更具有说服力了。

　　这种工程，光一台设备不行，效率太低，得用三台才行。

　　买两台，送一台，公司还是大赚，最重要的就是宣传广告。

　　而且，华电是建筑大企，对地泵的需求量可不少。

　　“听起来挺不错的嘛，老板如何称呼？”

　　“方柏，星海机械公司，就在XH区宜山路这边，陆总有空的话也可以过来看下设备，我们可以试验，当然，我们也可以把设备送上门试用，都不是问题。”

　　“我对你们设备挺感兴趣的，我下午带人过来看一下吧，希望真如你所说的那样。”

　　“当然，诚信经商，我还希望能与陆总长期合作呢。”

　　方柏微笑说道，聊了几句就挂了。

　　对方答应过来看，来之前会给他打个电话，最终到底来不来，还是得准备一下。

　　结束电话后，方柏让员工准备试验和接待工作，同时让人事准备一个横幅“欢迎华电公司领导莅临公司考察”挂在大门。

　　下午两点钟的时候，陆总给方柏打了个电话，说正出发。

　　下午将近两点半时，方柏估计对方快到了，到大门等候。

　　等了十来分钟，一辆桑塔纳汽车停在大门。

　　方柏一脸微笑，走过去问候，确定一下华电公司的人员。

　　陆总带了一个司机，还有两名技术人员过来。

　　看到方柏小小的公司，还有年轻的方柏，陆总感觉是不是来错了，他还以为能够研究出混凝土地泵设备的公司，应该是家大公司，公司老板怎么也是一位中年人吧。

　　这真是，让他惊讶啊。

　　华电的确需要像方柏所说的混凝土地泵设备，如果真有的话，施工效率会快许多，所以，他才会亲自过来。

　　“我公司在沙县那边已经买下两千亩工业用地，准备投资建厂，这边只是临时过渡一下。”方柏与陆总握手，探测到对方所想，消除对方顾虑。

　　“哦，投资规模这么大！”陆总非常震惊，再认真打量一下方柏，想不到实力这么雄厚。

　　“一步一步来，哈哈。”

　　方柏带陆总到办公室坐一下喝杯茶，然后就到现场观察。

　　介绍了一下地泵的情况后，开始试验。

　　陆总注意到方柏在现场指挥的举止和态度都非常专业，整个过程中没有发生任何混凝土泄露的情况，挺满意结果，就是有些担忧实际应用情况。

　　方柏明白陆总的担忧后，立即表达了自己的看法。他坦率地指出，由于试验场地的限制，公司无法在现场真实模拟垂直高度上百米混凝土输送，建议先拿一台地泵试用，星海公司负责运输和安装，如果不满意，我们自己拆卸拉走，不会影响现场施工。

　　陆总看到方柏的诚意上，同意试用，如果试用效果好，他们公司会进行采购。目前尚在施工地基，暂时用不上地泵，等建造地上楼层后，再打电话通知。

　　考察结束，华电公司一行人在下午四点钟离开，方柏松了一口气。

　　“老板，他们会不会采购？”公司一名陪同的技术人员问道。

　　方柏若有所思说道：“用得好的话，大概率会，这种事没有最终定下来，都不好说。

　　接下来的小批量生产，就靠你们技术部指导监督了，保证质量达标。”

　　“好的，请老板放心。”在场所有员工回道。

　　方柏回到自己办公室，思索产品销售模式的问题，也是一直困扰他的难题。

　　像地泵这类设备，主要还是靠销售员上门推销。

　　公司目前一共有两个销售小组，如果销售成功，员工会有不错的提成。

　　每年国内市场需求量才几千台，如果全靠自家公司员工营销的话，需要布局全国每个省份，一个省份至少布局一个销售点，每个销售点人员再少也得有三人，一些建设大省会布局更多销售人员。

　　方柏估计保守需要150人的销售队伍才行。

　　养这个销售团队的成本可不低，先不说奖励部分，每年150人的固定薪资、培训费用和福利待遇等支出就要七八十万元。

　　除了薪酬方面的支出，还有其他支出，销售管理综合总成本肯定不低于三百万元。

　　如果销售不达预期，公司需要承担非常高的风险和责任。

　　另外，市场适应性差，因为自有销售队伍往往只专注于公司的产品或服务，对市场的变化和竞争的反应可能不够灵活，无法及时调整销售策略。

　　但自有销售队伍也有好处，控制力高，利于品牌塑造，能够更好地传递公司的品牌形象和价值观，提升公司在市场中的知名度和声誉。

　　同时，自家销售队伍对公司的产品和服务有深入的了解，能够提供更专业的销售咨询和解答客户疑问，增强客户对产品的信任感。

　　如果一年能够销售一千台地泵，将有几个亿的毛利，几百万元的销售管理成本支出对于总毛利来说根本不算什么。

　　但随着时间推移，物价不断上涨，人工工资也跟着大幅上涨，产品利润空间不断被压缩，原本每台地泵还有四十多万的毛利空间，可能被压到只有二十万元左右，而销售管理成本可能达到三千万元以上，对公司来说压力可不低。

　　总部非常难控制各销售点的负责人，肯定会存在各种让方柏想象不到的变故，比如吃里扒外卖其他公司的产品。

　　但总的来说，如果销售佳，方柏觉得还是得养自己的销售团队，必须拥有自己的销售渠道，不能依赖代理商和非公司业务员。

　　如果是代理商代销，终端售价50万元，必须给代理商至少5万元的利润空间，一年卖一千台，那就是至少五千万元扔给代理商。

　　当然，如果市场竞争激烈，销售不佳，风险就大了。

　　公司自有销售队伍既有好处又有弊端，方柏根据自身情况和市场需求综合考虑，权衡利弊，对自己公司产品有信心，还是选择以自有销售团队为主，一些需求量少的省份交给代理商和业务员负责，每台利润空间为5万元，公司负责运输和后期技术服务。

　　方柏必须掌控自己的销售渠道，公司不仅生产地泵，还会生产其他工程设备，只要打通一个客户，再推销其他产品就容易多了，难就难在开头而已。

　　如果他没有金手指，也探测不到各销售点负责人是否忠诚，可能会跟其他公司一样，还是以代理商为主，怎么省事怎么来。

　　目前，公司初创，暂时两个销售队伍就行了，等销路打开后，再在各省份建立销售点。

　　除了上门推销，还需要其它方式宣传，让工程施工行业的人知道星海机械公司的产品。

　　第二天，方柏下午三点钟时，他接到外出销售团队的电话，说有一家民营公司打算采购一台地泵，就是价格有些高，问他能不能少两万元。

　　“可以的，公司目前还没开张，少赚一点没什么，恭喜你们！”方柏略犹豫一下就同意了，“公司目前已经安排生产，一个月后才能出货。”

　　每台XH45-30泵的终端售价为50万元，毛利空间有四十多万元，少两万元不算什么。

　　“好的，老板，那我跟客户沟通一下，客户这边同意货到付款。”

　　销售员抑制不住欣喜，卖出一台，他们这个销售团队中，他能拿到的奖励最高了，足有一千元，占团队六成奖励，其他团队人员中，司机拿到的奖励最低，但也有两百元。

　　一个销售队伍配一名销售人员，一名货车司机，一名技术人员和一名安装人员，司机和技术人员还兼职安装人员。

　　当然，他作为销售员，基础工资也低，仅有100元。

　　如果一个季度销售不到三台设备，年业绩不达标，那公司就撤了他的职位，调到其他岗位，换另外一个销售员顶上。

　　毕竟公司养一个销售团队，每个月开支可不少。

　　所以，虽然他拿的提成最高，但就职风险和工作压力也大，还有拿款风险，拿不回货款，罚款可大了，而且只罚他，不罚团队其他人员，毕竟销售团队以他为主导，卖给谁，签合同，都是由他决定。

　　能够卖出一台设备，整个团队欢呼起来，人人斗志昂扬，希望再拿下第二笔订单。

　　公司安排这样的销售团队挺好的，团队里的每个人都为销售奋斗。

　　还是一更，养病中

第169章 方柏在学生中的威望

　　申城的天气寒冷而湿润，这个年代的人不太喜欢冬天。

　　夏天热了，可以少穿点衣服；

　　但冬天冷了，却买不起好的棉衣和冬鞋穿，怕感冒发烧了花钱买药。

　　方柏悠闲走在校园里，他穿着羊毛大衣，内搭羊毛保温内衣。

　　他的穿着谈不上时尚，耐不住人帅衣服档次高，站在人群当中就是最显眼的。

　　而周围学生的穿着，基本是穿着大棉袄，也有穿着军大衣，甚至连件像样的外套都没有，内搭基本是人工织的毛衣。

　　也就有方柏这样的“厚颜无耻”，被学生投去好奇而羡慕的眼光后还不以为意。

　　这也正常，后世不少男人跟他穿的一样。

　　课余时间，不少女生织毛衣，也有不少男生织毛衣。

　　大多学生就只有一件棉袄，洗了就没有另外一件棉袄更换，方柏注意到不少同学身上穿的棉袄袖子都很脏了，靠近一点，都能闻到异味。

　　不过，方柏并没有鄙视和嫌弃，只是有点不习惯这种气味而已。

　　这个世上永远没有感同身受，只有冷暖自知，刀子插在谁的身上，谁才会感觉到痛。

　　所以，方柏并没有站在自己的角度，没有把自己当做道德标准拥有谜一样的优越感，无意去妄想评判和指责他人，也并没有沾沾自喜。

　　那种辛酸感，他是体会过的。

　　就像崔小强，他家境贫困，气温都快零度了，还穿着一双凉鞋，就是穿的袜子厚一点。

　　方柏看到崔小强的穿着后并没有说什么，像他这样的学生并不少。

　　自超市项目启动后，不少家境贫困的同学拼命干活拿工资，任务时薪只有一块钱，一个月下来，做得多的同学，可以拿到四五十块钱，解决了自身一些经济困难。

　　学校也发补助，发的不多，只能满足基本的生活需求，仅靠补助根本很难活下去。

　　所以，机械三班的学生，相比其他班级的学生，过得好不少。

　　不过，也仅仅好一点而已，多几十块钱，解决不了什么大问题。

　　放学后，机械三班的学生都踊跃到学生超市帮忙，争取早点开张营业赚钱。