重生1990：我有三根金手指 第153节

　　“哦，那我明白了。如果成功的话，建造施工的确方便多了。”

　　“那肯定，老板说一个小时可以输送三十方混凝土，比用升降机输送快多了，这是我们公司目前的主打产品。”

　　两人讨论时，现场试验就要开始了。

　　现场试验有接近二十多名员工观摩，这是方柏要求他们过来学习。

　　方柏检查安全没问题后，命令工人用软管道连接水龙头，往漏斗中放水。

　　一个漏斗可装一方多水，容量可不小。

　　水只是用来验证开机情况，等会要使用混凝土进行试验。

　　打开电闸，设备通电。

　　方柏设计的地泵有几个功率挡位，一档最低，三档最高，其实也是缸的运动频率。

　　启动设备，正式工作。

　　开始试验时打开一档，输送速度较慢。

　　突然间，机械响起“砰”“噗”、“砰”“噗”的循环声音，大概每隔一秒多响一起。

　　工作时有噪音，这属于正常情况。

　　水流动性好，交换缸时，送到S管里的水会倒灌。

　　方柏命令工人加大挡位，交换速度更快，过了一会儿，出口处有水流出来了。

　　“检查一下，看看泵管有没有泄露的。”方柏命令工作人员检查。

　　几分钟后，几名工作人员向方柏汇报没有泄露。

　　“先停机，倒进试验一号混凝土吧。”方柏开始下真正试验用的混凝土。

　　为了此次试验，一共准备了三种不同的混凝土。

　　比如试验一号混凝土，混凝土标号为细卵石，每立方混凝土的水泥用量为350公斤，理论水灰比为0.57，砂率42%，采用人工拌和拌制混凝土，布管形式为水平敷设，外加剂有适量白糖，起缓凝作用。

　　外加剂还有两种，早强剂、减水剂等。

　　公司还没买机拌，只能采用人工搅拌和运载混凝土。

　　花了几分钟，才把地泵漏斗装满混凝土。

　　方柏打活塞行程调到最大，命令开始试验，同时继续往漏斗中加混凝土。

　　机械再起响起“砰”“噗”、“砰”“噗”的循环声音，噪音更大一些。

　　而且，还有碎石被S管切碎和挤压碾碎的声音。

　　“老板，这石头被碾碎，吻合面磨损很大吧？”李明好奇地问下老板。

　　方柏站在设备七八米外，耐心解释道：“吻合面硬度比较高，达到58HRC以上，不是那么容易划伤的，当然，磨损稍微大一些，是易损件，可以更换。

　　另外，S管交换时，石料粘在吻合面上的情况并不多。”

　　“原来如此，都考虑周到了，老板厉害。”李明敬佩地说，周围员工同样觉得自家老板太厉害了。

　　这些天，他们才知道老板在交大读大一，机械专业。

　　这还没毕业呢，已经会设计产品了。

　　“这一台试验通过的话，你们就按照45千瓦的地泵进行仿造出更大功率的地泵了，比如60、75、90千瓦。”

　　两人交谈间，过了一会儿，出口终于流出混凝土，一段一段。

　　方柏加大功率后，S管交换频率大，活塞运动更快，混凝土输出频率更快了。

　　打出来的混凝土，又继续被运输到漏斗中。

　　方柏亲自检查，发现泵送效果不错，泵管没有泄露。

　　员工看到一直一脸凝重的老板终于露出笑容，知道试验成功了，大家也忍不住欣喜祝贺老板。

　　“老板，恭喜。”

　　“还不能高兴过早啊，如果真正使用上百个小时还能这么稳定，泵管磨损不大，这才说明真正成功了。”方柏笑呵呵说道，但抑制不住内心的欣喜。

　　持续工作了一个小时后，测试结果出来了。

　　最大功率工况下，每小时输送速度可以达到38.6方混凝土。

　　如果混凝土供给稳定，可以达到40方以上。

　　当然，这跟输送垂直高度仅仅20米有很大关系，如果垂直高度更高一些，输送效率低一些，但不会影响太大，毕竟缸运动频率是固定的，吸入和推出体积都是一样。

　　也就是说，比设计要求的每小时30方还要高一些。

　　接下来，方柏安排试验2号混凝土。

　　试验二号混凝土，混凝土标号为碎石，级配差，每立方混凝土的水泥用量为488公斤，理论水灰比为0.43，砂率45%，采用人工拌和拌制混凝土，布管形式为水平敷设，外加剂有早强剂。

　　总的情况，骨料情况比较差，与管道的摩擦力肯定要大一些。

　　一个小时后，测试结果出来了，最大功率工况下，每小时输送速度可以达到35.4方混凝土。

　　最后测试三号混凝土，测试结果也不错。

　　方柏想不到，金手指的作用这么大，一次试验就成功，泵管没有泄露和卡阻。

　　细想一下也明白了，这可是开挂设计产品啊，说明避开了许多设计问题。

　　测试结束后，时间也到了五点多钟，方柏安排员工清洗管道。

　　那些试验混凝土，直接填在公司有坑坑洼洼的路面上，就当是废物利用了。

　　第二天早上，方柏召开试验总结会议。

　　参与人员有公司的技术部门、质量部门和生产管理人员。

　　等人到齐后，方柏没有废话，直说道：

　　“经过昨天一个下午的试验，总的来说，我比较满意试验结果。

　　但是，这台设备是新的，各种性能都完好，输送垂直高度仅有20米的情况，我们暂时无法测试出易损件的寿命，需要相关人员跟踪记录。

　　接下来，我们小批量试制10台地泵。

　　在试制过程中，技术部门要把图纸吃透，指导车间生产。”

　　方柏说完总结后，安排生产工作。

　　下午时候，方柏又召开相关人员，安排宣传和销售工作。

　　地泵是新生物，开始时难以接受，而且售价高，建筑公司舍不得花钱采购。

　　方柏打算先成立两个销售队伍，上门推销并指导使用。

　　销售队伍跟随安装工人，地泵安装并不麻烦，就安装泵管费点时间而已。

　　一个销售队伍配一名销售人员，一名货车司机，一名技术人员和一名安装人员就可以了。

　　本来想一想要不要增加女公关人员，但想想就算了，他们是科技公司，还是少那歌舞团那一套，酒香不怕巷子深。

　　如果有意采购但有各种担忧，可以先免费试用一周。

　　试用一周后，舍不得买，那只能换一家推销。

　　所以，像这类设备，销售成本就比较高，公司要负责员工的出差费用，而且收款不容易。

　　但当打开市场，有知名度后，也不用再上门推销。

　　除了上门推销，还有其他推销方法，登报宣传、展览会，但比不过上门推销直接、针对性强、有效，毕竟这种设备小众，能使用的只会是各中大型建筑公司。

　　“我们可以找一找哪里有大工程施工，不要像只苍蝇乱钻。”方柏徐徐道来。

　　一番思索之后，他打算亲自上门销售，只要自己亲自销售过，才会知道在销售工作中有哪些问题，否则就是闭门造车，说的轻松，做起来可能就非常难了。

　　大工程中掺杂太多利益关系，并不是他们公司的东西好，人家就会使用。

　　比如正在建设当中的东方明珠广播电视塔，这些大工程，就算白送一台给他们使用又怎么样，只要打响名气，早晚赚回来。

　　今天一更，腰疼，腱鞘炎，严重影响码字

第168章 公司第一笔订单

　　最近段时间，交大的学生超市完成主体建设，已开始装修了一段时间，全班同学打算赶在放假前进行开张营业，可比方柏还积极。

　　目前，他们开始招聘长期工作人员进行培训，众人分工合作，都想学生超市能够一炮打响。

　　纺织大学那边的学生超市已经开始建造，建造进展稍微晚一些，可能下个学期才能开张营业。

　　在温城，星海商场装修已经进入最后阶段，方柏听他老妈唠叨，说赶在春节前营业不可能，但有希望在五一之前投入使用。

　　方柏有些想回家看一看家里的五层商场搞成什么样了，听他父母说，每天有数百名温城市民去看商场建设。

　　景天等管理人员偶尔打电话给方柏咨询如何操作这个商场，现在已经开始商谈品牌商入驻，一些铺面的租金采用部分租金+抽成模式。

　　几天后，方柏带两名技术人员到东方明珠电视塔调研，调查情报。

　　这个电视塔项目于1991年7月起建，目前进展正处于地基施工当中。

　　东方明珠广播电视塔总体建筑面积近10万平方米，预算约8亿元，分两期施工建设。

　　方柏去了两趟，使用金手指探测信息，知道目前建筑有不少难题需要解决，比如350米Ｃ60混凝土泵送问题。

　　如果采用一次泵送350米高度，那就需要超强混凝土泵，压强超过60MPa以上，对泵管要求高。这类设备需要独立研发，难度比较高，一套设备不卖上千万就赚不了钱，也是主体建造中最关键的设备。

　　这个项目由华电承建，方柏想亲自见负责人非常难，正常情况下，工地不让进，谁是负责人都很难摸清。

　　方柏折腾了一番，使用金手指，还是搞清楚了工程负责人的座机电话。

　　12月15日上午十点钟，方柏直接拨打对方座机电话。

　　嘟嘟嘟响了几下，方柏听到对方接过电话。

　　“你好，请问是哪位？”

　　方柏听到电话中低沉而富有磅礴的声音，似乎是一位中年人接电话，客气说道：“你好，请问是陆总吗？我公司可以帮你们解决350米Ｃ60混凝土泵送问题，设备免费试用。”

　　在后世，方柏每天接过非常多的骚扰电话，刚开始时，还有兴趣听一听，后来心情不好时，看到有“骚扰电话”提示，直接挂断，根本不想接。

　　他现在给对方打电话，多半非常忙，但看到陌生电话，怕来电是上级电话，所以才客气问候，并不是尊重方柏。

　　如果方柏多说一句废话，人家也会直接挂断电话。