重生1990：我有三根金手指 第187节

　　所以，他感觉方柏是一个自带运气的人，在他身边的人也跟着好运。

　　星海集团这个项目，利润点虽然一般，但是，这是他们拿钱最容易最好做的工程了。

　　签订单爽快，没有什么曲折，也没有酒场这些套路，星海集团是真正做实事的公司。

　　张总感觉到方柏的真诚，接着跟他讲土石方的一些事情：“土石方的水是比较深，一般人接不到这种活，大多是本地人接活。

　　很多单子转了几手，实际干活的赚不到钱。我们国营单位，还好一些，但有时候也不好搞，对面是兄弟单位的话，白干活是经常的事。”

　　方柏听了个大概，张总说的话有所保留，这挖土能赚钱，卖土还能赚钱，刚好有需要填土的项目。

　　所以，土方石一般是地头蛇接活，熟悉当地情况，外地人抢不过。

　　论价钱，地头蛇可以把价格压少一些，但实际赚钱并不少。

　　方柏聊了一些题外话，然后再问下自己项目的事。

　　张总继续向方柏介绍工地的情况，工厂厂房的地基和硬化已经打好，正在盖钢结构厂房。

　　需要安装机加工设备的车间都预留好坑，表面暂时没有硬化，免得安装设备时还要重新挖。

　　过段时间，方柏就要去厂家采购设备，采购量比较大。

　　他没打算采购进口设备，太贵了，而且需要外汇。

　　拥有金手指，什么设备好不好，他一探测就立刻知道，哪里不好自己整改。

　　大概看了一个小时，方柏结束工地考察，说会经常过来看。

　　此次考察，还是发现一些小问题，他当场提出来，张总认真听取意见并回复会给他整改。

　　方柏临走前，张总内心也松了一口气，感激地说道：“方总，谢谢您对我们公司的信任，我们一直都非常注重工程质量。”

　　方柏点点头，但还是给他一些压力，要确保工程质量，就算内心满意也不会表露出来。

　　他不给压力，人家就松懈了。

　　就像他们公司的材料供应商，第一批供应的原材料都会比较好，如果不经常敲打的话，过段时间就把批次差的材料卖给方柏。

　　使用同样的工艺和设备，同样的工人，所生产出的产品也会有三六九等，就跟一棵树上不同水果品相是同一个道理。

　　方柏做过多年业务员，他明白一个道理：永远不要太相信销售的话。

　　他们为了完成销售任务，会夸大产品的优点，掩盖缺点，甚至虚构一些信息来吸引客户。

　　甚至，以色诱惑，以色交易，底裤都脱了，完全没底线。

第196章 院领导惊讶：华联超市发展这么

　　次日下午，机械三班召开华联超市季度总结大会，方柏参加，他们的辅导员秦雪和机电院领导有兴趣也来听一听。

　　其他班的学生好奇想听一听机械三班的发财经，但这是机械三班的公司机密，不欢迎非本班学生。

　　公司招聘了几位职业经理人，岗位是城市经理和区域经理，每位区域经理负责小区的几家门店，每家门店都有店长。

　　机械三班学生是创业合伙人，也可以说是公司决策层。

　　城市经理和区域经理拿的是高工资和极少的分红奖金，分红说得好听点就是年终奖，有2-4个月工资，公司效益好就拿的多一些。

　　想同机械三班的学生拿同样的分红比例，这是不可能的。

　　现在月薪六七百块钱就可以招到合格的人选，没必要给出上万块钱分红。

　　华联超市的核心要保密，比如商品进货渠道和实际进货价，折扣这些，城市经理接触不到这些信息。

　　实际上，因为每家门店的商品是一样的，所以每家门店的定价都是由学生负责，各门店店员不能修改物价。

　　职业经理人拿到手中的进货价都是经过修改的，用来定价参考而已。

　　职业经理人不可能一辈子在华联超市公司工作，很有可能被同行高薪挖走。

　　所以，方柏跟同学建议过，哪些该保密的信息一定要保密好，每个宿舍作为一个小组负责一部分核心资料，各宿舍同学不能串通核心资料，免得到时候有人泄密后，全部暴光。

　　全班几十个学生，谁能一定保证每个人嘴巴严密，他们自己都不相信，万一哪天喝醉说漏嘴了都有可能。

　　所以，全班同学都同意分工协作，各自管理一部分核心资料，不去打听其他核心事，其实也是为自己好。

　　每次工作汇报，都是班委负责。

　　张丽走向讲台，拿起资料朗声汇报：

　　“自从七月份银行贷款两百万元后，我们连开十家超市，目前，我们公司一共有16家超市，其中9家在装修中等待开业，预计十月底之前能够全部开张营业，7家老店正常运营。

　　除了这16家超市，我们购置了两栋房子改造成仓库，购买了一辆小货车负责配送货物。

　　我们已经完成在申城布局，经过大家讨论决定，金陵是我们下一个扩张城市，计划开12家门店，计划在本学期完成……”

　　众人决定先占领大城市，然后再攻略大学少的城市。

　　申城离金陵约三百公里，坐车都要六七个小时，这对目前正在读书的学生来说去管理太难了。

　　当然，他们现在不具体管理，只制定决策，只有与各院校商谈合作和考察开店位置时才需要亲自到场，旷课几天，那是肯定的。

　　此次邀请院领导来听汇报，此时就是有意让他们知道，我们事业搞大了，可能偶尔需要请假几天处理创业的事。

　　当然，不可能全班请假，每次出发只是去几人而已。

　　如此，购买小汽车和招聘司机也得排上日程了。

　　之前，他们与申城各院校校领导谈判时，出场排场还是差了一些，现在公司总算有些钱了。

　　张丽汇报完之后，这个学期的学习委员李凯上去汇报经营情况：“我们单店月营业额达到20万元，我们推出的现榨果汁项目非常火爆，日收破千。

　　当然，暑假期间，日营收只有开学期间的三分之一……”

　　李凯汇报完之后，轮到杨坛和吴盛阳汇报。

　　总的来说，华联超市生意很不错，毛利率达到35%左右，除去开支，单店税后年利润能达到五十万元。

　　现在已经有16家门店，等这个学期结束，那就是28家门店，月营业额可以达到五百万以上，年税后净利润上千万元。

　　若分红的话，那就是人均好几万块钱。

　　华联超市的利润情况，大家都没有公开，就是怕太多人知道后抢占市场。

　　开新店速度越来越快，原本制定的目标是毕业之前开够一百家门店，现在感觉不满足，还得赶一赶时间，除去建设中的9家新店，这个学期还要开12家门店。

　　大二下学期，至少要开20家门店。

　　众人雄心壮志，对未来非常期待。

　　等到开满一百家门店时，年营业额可能达到２亿元，税后净利润可以达到五千万元，到那个时候，大家拿到分红拿到手软，都有钱在申城买房子。

　　让他们去国企老实上班拿可怜的工资，可能不太愿意了。

　　院领导听几位学生汇报工作和讨论问题，感觉就是参加股东大会。

　　从投资三十万元开始，现在已经拥有16家门店，不到一年，资产已经达到数百万元，雪球滚得越来越大，让他们太震惊了。

　　当然，其中也许有不少银行贷款，但银行愿意贷款，说明华联超市发展前景一片光明。

　　如果不参加这个股东大会，他们根本不知道这些学生折腾成这样子了，原本还以为只是开一两家超市而已，却想不到人家的终极目标是上市。

　　对，他们就是计划毕业之前公司能够上市！

　　由学生超市扩张到城市综合超市。

　　版图画得真够大的！

　　几位院领导多看几眼方柏，人家一个大企业老板没当一回事。

　　也是哦，在工业博览会拿下近两亿元订单，就是有些看不上这个小生意了。

　　秦雪有些后悔了，当初，方柏开玩笑问她要不要参与进来，也给她分红，当时她脸皮薄，觉得自己一个老师怎么可能跟学生混一起。

　　现在想加入，估计这群学生也不乐意新人加入了，她自己也没那个厚脸皮。

　　学生汇报完之后，让公司老板方柏讲些话。

　　方柏笑了笑，站起来到讲台，微笑说道：“发展得还不错，但不要太过早乐观。

　　现在有几个问题，第一个，资本加入竞争隐患；

　　第二个，收银效率还是有些慢，目前只是扩增员工解决，想想有什么好办法解决，必须降低人员数量，这点你们要关注一下，商品上面有商品条码，但有些还是没有，管理得还些混乱。

　　第三个，仓库物流繁琐，这一点也需要优化。

　　第四个，库存量必须控制好，特别是食品的保质期非常短，过期了必须换掉。”

　　方柏提了几个问题，都是超市目前存在的，同学们认真记下来。

　　季度总结大会后，院领导知晓华联超市发展情况，同意这群学生请假创业，但不能有挂科，甚至退学。

　　要是全班都退学，肯定会引起教育界震惊，对交大造成极大坏影响。

　　季度总结大会结束之后，方柏投入大量精力研制新产品，目前只想多赚些钱购置陆家嘴的地皮。

　　除了机械公司，他觉得很有必要搞些短平快的赚钱项目。

第197章 搞上了，让别人无路可走

　　1993年到1997年，商业机会多，可以说，不管做什么生意，只要有点经商头脑，运气不是特别差，都能赚钱。

　　要是胆子再大点，那赚得就更多了。

　　方柏可以想到的赚钱路子很多，只不过，以他现在的层次，一年赚几千万的生意已经不能满足他的胃口。

　　他有一亿空闲资金，一年就想赚几个亿，甚至更多。

　　星海机械公司是方柏的基本盘，公司人员扩张速度非常快，已经在主要省分布置完销售点，光二十多个省份的员工就有一百多号销售人员，每月拿到的订单量就非常大，特别是星海集团在工业博览会上打出名气后，销售人员更容易说服顾客，方柏预计九月份能够拿下一百台地泵，二十辆泵车的新目标，销售目标额超过一亿元。

　　国外订单，还是看运气。

　　机械公司本部员工人数已经达到三百人，其中车间工人有二百多人，但还不足够保证产能，还在抓紧招聘和培训，继续扩大产能。

　　方柏估算过，如果机械公司想达到年产三千台地泵和一千台泵车的生产规模，至少需要800名车间工人，总公司人数要达到1000人以上，而且这是建立在生产设备比较先进的前提下。

　　如果生产设备落后，人员再翻倍，产能都不能满足需求。

　　而搅拌车，国内需求量非常大，高峰需求年份可以达到十万辆，低谷年份也有五万辆。

　　混凝土搅拌站，每年需求量也有上千个。

　　如果星海集团能够占据三分之一市场蛋糕，搅拌车和混凝土搅拌站的份额大概有200亿元，员工规模要达到三千人以上。