重生1990：我有三根金手指 第193节

　　第二件事，在明年的时候，计划营销前，方柏打算邀请著名明星拍广告，他打算在Ｙ视播出广告。

　　1995年时，一家生产VCD的公司爱多公司花420万元请程龙拍广告，后期制造又花了近百万元，跳进Ｙ视电视台，成为收割VCD机市场的赢家。

　　明年时，程龙人气还比不上1995年，到1994年时凭电影《红番区》才成功打入好莱坞，也许不必花那么多钱邀请程龙，但一两百万元估计是要的，现在名气已经很火了。

　　也许有些人讨厌这个人，但不管如何，人家在这个年代就是超级巨星，用来打广告效果很好。

　　当然，如果有其他更佳宣传方法的话，方柏并不是非得邀请人家。

　　最近，方柏也了解了下Ｙ视的广告费用。

　　最近出了政策，以Ｙ视为龙头的各个新闻媒介的广告费从1993年起普遍提价。

　　龙头电视台在黄金时间的19:34分左右的广告费每秒由1万元增至2.5万元;

　　20:04分左右，由每30秒1万元增加到2.3万元;

　　19:00前的“榜上有名”及21:00前的“名不虚传”两个节目分别升到每30秒1.9万元和1.3万元。

　　这里的费用指的是一天的费，并不是包含全年365天。

　　比如19:34时间段，广告插入播放10秒钟，广告费用就是25万元，播放一年就是九千多万元。

　　当然，买那么多天时间播放，肯定是有优惠价的，那就是包年价！

　　目前没有，但后年就有了。

　　1994年11月2日，孔福宴酒以3079万元夺得首届Y视广告竞标标王，广告时段包含12个月，而不是后世把一年划分为6个时段，每个时段2个月作为一份进行竞拍。

　　“标王”的巨大影响力，使得孔福宴酒1995年头两个月的销售收入就达到了2.7亿元，而前一年的全年销售收入仅为3.5亿元。

　　从此之后，Ｙ视的广告收入也年年攀高。

　　两周后，ＶＣＤ试制产品定型，方柏计划大量采购解码芯片、伺服电机、激光头等进口零部件，开始批量生产。

　　至于解码电路板及其他电路板，方柏已经优化设计过，让港城厂家定制，已经拿回样品检测。

　　此时的时间节点，也到了1992年11月25日。

　　方柏的个人财富已经涨到8.4亿元，离中指升级也不远了。

　　而他的人脉数量上升比较缓慢，目前是135，离升级还差25个。

　　到了这个时间点，方柏忧虑更多了，只要国内ＶＣＤ销售火爆，像松下、东芝、四星、飞利浦这些公司肯定也想瓜分ＶＣＤ的市场蛋糕，这并不是方柏多虑，而是历史上就是这么干的。

　　由于激光头、伺服电机和解码芯片都需要进口，国内厂商遇到外商的联合封杀，这些进口商才占据了国内60%市场份额，当然，也与进口质量好有一定关系，但人家卖得也贼贵。

　　像方柏这种大企，而且占据大部分市场蛋糕，大概率会被针对，到时候有钱也买不到进口零部件。

　　运气好的就是，解码芯片不是岛国和棒子国的，斯高柏公司不加入VCD的竞争，不会搞什么芯片限售，反正你们争得你死我活的，最终都是买它的。

　　但万一被针对呢，还是有这种风险的，所以必须提前布局。

　　他现在就是化整为零，计划每个月都进口核心零部件，不断囤积ＶＣＤ机，暂时不宣传，不曝光布局，计划1994年年初再进行上市销售。

　　进口零部件成本不便宜，但数量一多价格就低了些。

　　他原计划囤积一百万台，进口零部件一套三大件到岸价需要约二十美元，其中解码芯片最贵，激光头和伺服电机比较便宜，那一百万台就需要二千万美元，方柏拿不出那么多外汇进口。

　　他目前能搞到的外汇，最多三百万美元外汇而已，只能准备15万台VCD，远远不够。

　　就算他能够搞到上千万美元外汇，外商发现ＶＣＤ市场后，大概率会对他限购核心零部件，方柏还是没法继续玩。

　　第一次，他强烈感觉到被老外卡脖子的难受与屈辱，这不仅仅是他一个人的事！

　　所以，方柏咬咬牙，终下决定自己砸钱研发核心零部件激光头和伺服电机！

　　当然，还是照样采购进口核心零部件，万一研制不出来，那他还卖个毛线。

　　如果自己能够研发出所有核心零部件激光头和伺服电机，一台ＶＣＤ机也可以节约二十多块钱。

　　等国内各厂家生产ＶＣＤ时，星海科技公司可以授权相关技术，可以卖核心零部件激光头和伺服电机，解码板，那才真正赚大钱。

第201章 惊喜出口订单，中指升级LV6

　　在前两天，丑国华纳工程设备供应商约翰来电，打算参观考察星海集团。

　　自工业展览会上，方柏与对方见过一面，之后都没有再见面，但打了两次回访电话，就是询问约翰使用产品情况。

　　约翰非常满意星海公司的产品，特别是泵车，但有一点不好的就是臂架垂直高度35米有点低了，希望再高一些。

　　当初进货的是10台60千瓦地泵和4台35米泵车，目前已经卖掉6台地泵和3台泵车，市场反馈还不错，约翰正有打算再进货。

　　“约翰先生，我们公司已经研制出臂架垂直高度40米的泵车，75千瓦的地泵，性能更佳，欢迎你能来我们公司考察，我也希望我们双方有更深入的合作。”方柏诚挚邀请对方过来，在电话里很难谈成生意。

　　已经过去几个月时间，好感度功能已经过期，约翰对他的基础好感度只有七十多而已。

　　如果再见面，方柏再给对方施加好感度，更好地忽悠定单。

　　在方柏的诚挚邀请下，约翰答应过来。

　　12月1日，约翰带团队一行四人来到申城，方柏亲自到国际机场迎接，见面直接给对方四个人施加好感度，直接增加到80信赖程度。

　　方柏刚才查了下约翰的基础好感度，果然只有70了。

　　给众人施加好感度后，四人对方柏亲自来迎接感到很高兴，说明非常重视他们。

　　方柏邀请约翰坐上他的大奔，其他宾客坐奥迪车。

　　他们从洛杉矶坐飞机到华国申城，非常折腾，方柏先给对方安排下榻的酒店，等安排好之后就离开了。

　　第二天早上十点钟，方柏再去迎接约翰等人，先带他们到自己的新工厂逛一逛，中午吃顿美食，饭后带他们去洗脚按摩，顺便休息一会，几个老外第一次体验华国特色，不断地喊舒爽。

　　方柏同时给他们讲解中医按摩特色，说对治疗肥胖有一定的效果，也许是按摩后感觉真的舒服，约翰感觉一身轻松，真的太神奇了。

　　带“国际友人”到这种地方，在这个年代，估计方柏是第一个人。

　　当然，都是正经的。

　　下午才带到他们到星海机械公司，先后参观泵车生产基地和地泵生产基地。

　　工厂不大，但现场管理得井然有序，并不比外企差，工人面貌也好，这也是方柏敢带客户到自己工厂参观的信心。

　　如果现场乱七八糟的，那他脸真够黑了。

　　“方先生，贵公司管理得very good，质量管控Perfect，员工工作状态也非常好。”约翰是发自内心的赞美，在他的印象当中，桦国工厂应该比较落后，工人素质差，管理不会好到哪里去。

　　“更高标准，更高要求，我们才能制造出质量更好的产品。”方柏自信地解释道，接着，带他们参观钢结构焊缝，他招聘的焊工技术水平都比较高，所以焊出来的产品自然漂亮。

　　这两天，方柏就下达了死命令，有国外客户来参观考察，要求所有焊缝表面有锈蚀的都经过打磨。

　　公司也有这样的规定，但仅仅有一点锈的，工人根本没有打磨就直接焊，对产品影响不大，外观肯定是看不出来，但焊缝内部可能有夹渣，说严重倒不严重，但懂行的客户看到未除锈蚀直接焊的现象后肯定感觉对质量不重视。

　　泵车和地泵的结构件非常多，焊接工序多，所以焊接是关键，从焊缝就可以看出来质量如何了。

　　大厚板焊接，每层每道的工序参数要求都非常详细，工人也按照工艺施焊，焊缝整齐、饱满，没有焊缝缺陷，而且余高和焊宽控制得非常好，几位老外还以为是机器人焊的，但看到是工人焊接，惊呼工人整体水平高。

　　“我们的工人是同行一流水平，熟悉工艺标准，这些部位没法采用机器人焊接，只能使用人工，所以制造成本非常高。”方柏解释说道，约翰还是懂制造业的，同行也有专家，他就没必要过于忽悠了。

　　等参观完车间生产，方柏带宾客到总装车间参观40米泵车，让操作工人演示一下新产品的操作。

　　当然没有灌输混凝土，只是伸出展臂，看看灵活度。

　　方柏给来宾介绍产品的一些功能和性能，发送产品的包装箱里，也附有使用视频教程，但总好过现场观看，知道如何用才正确，约翰带了一个技术人员专门学习。

　　下午四点钟的时候，双方开始商谈合作事宜，35米泵车离岸定价为65万美元，而40米泵车桥数为三桥，还是采用沃尔沃底盘，发动机组、混凝土泵都是一个样，就是结构加长了，底盘换成三桥的，成本高了一些，国内定价为320万元，离岸定价为75万美元。

　　约翰对这个混凝土泵车市场也比较看好，打算加大采购。

　　这一次，他采购15台60千瓦地泵，5台45千瓦地泵，5台35米泵车，10台40米泵车，订单合同额为1475万美元，预付50%定金，要求两个月内交付。

　　等下次再采购，直接一个电话了事，不必再亲自跑到桦国来。

　　这个大订单，15台泵车就塞满了公司半个月的产能。

　　另外的尾款，方柏希望约翰以他公司名义帮采购斯高帕的CL-480解码板上的解码芯片，大批量采购到岸价为15美元一个，采购量约49万个。

　　CL-480解码板有一些问题，纠错能力不怎么好，后来还有484解码板和680解码板。

　　这种早期的CL-480解码电路板带解码芯片，大批量进口价便宜一些，但一般人搞不到，弄外汇都难，量少原厂家也不卖，在1995年时，国内市场终端价格在一千元左右。

　　解码电路裸板当然也不便宜，造价与解码芯片相差不大，再组装解码芯片上去，大批量生产，一个带解码芯片的解码电路板大概需要150元，进价估计需要三四百元。

　　进口贸易公司再转到供应商，供应商再转终端销售，终端销售卖一千元也属正常。

　　方柏自己优化设计解码电路板委托电路板厂家生产，自己设计的解码电路板比之前的简化多了，制造成本会低许多，估计带芯片的解码电路板只需要130元，比进价三四百元要节省不少采购成本。

　　而且，自己优化设计过的解码电路板更佳，没有CL-480解码板那么多问题，别人想仿造麻烦，只能从星海公司采购。

　　ＶＣＤ上市前期，解码芯片和电路板都贵，VCD的主要成本就是在这些核心零部件上面。

　　而外壳、电线、插头、变压器等这些非重要零部件，加起来成本不到五十元，要是全使用塑料外壳和冷轧板，那更便宜了。

　　综合下来，方柏估计公司生产一台VCD机的生产成本在230元左右，今后由于大批量生产，还有极大的下降空间。

　　到了后期，各种零部件成本下降，再加上竞争激烈，VCD终端销售价低到三四百元，出厂价还要低不少，VCD厂家根本赚不了啥钱，终端销售商赚的钱也少，不像刚开始卖时，卖掉一台就能赚六七百块钱，当然，销量并不多。

　　新产品上市，方柏定价略比后世的略低几百块钱，但也有四千元，出厂价定为3500元，给终端销售五百元一台的毛利空间。

　　只要好卖，终端销售商会极力配合厂商向客户推荐ＶＣＤ。

　　卖几个月后，肯定有厂家开始仿造了；

　　一年后，估计市场上就会出现另外品牌ＶＣＤ了。

　　但是，如果竞争对手买不到解码芯片，那只能改ＣＤ机。

　　在原材料和零部件足够的情况下，公司七百工人加班加点干的话，一年大概能够组装出三百万台ＶＣＤ机，人均小时一台机子。

　　如果囤积一百万台ＶＣＤ，那只需要四个月时间。

　　实际上，由于工人对新产品不熟悉，方柏觉得前六个月时间能够生产出一百万台ＶＣＤ机已经了不起了。

　　为了囤积一百万台ＶＣＤ机，那他得准备两个多亿资金，光外汇还得准备两千万美元。

　　集团赚钱速度非常快，国内不缺钱，但缺外汇，申请外汇太难，还好约翰进行了一次大采购。

　　如今，方柏倒不急加大生产，慢慢来吧，他现在已经决定研制激光头和伺服电机。

　　等准备好之后，再上市ＶＣＤ。

　　又过了几天时间，12月10日时，父亲打方柏电话，跟他聊一下公司第二个楼盘的销售情况。

　　120亩住宅用地，总共1300套房子，均价涨到2500元，目前摇号全部结束，只有几套房子没卖掉，销售持续火爆，销售预收入为3.25亿元，如果商铺和车位全部卖光的话，预计销售收入可以达到3.55亿元。

　　这个楼盘的投资成本约为1.72亿元，预计毛利可以达到1.8亿元，税后利润约1.35亿元，能有这么高毛利率还是由于购置的地皮价便宜。