重生1990：我有三根金手指 第250节

　　舞台前方，是一块宽广的实验泥地，星海集团的机械技术成果在此一一陈列，宛如一场盛大的展览。

　　工作人员驾驶着公司的机械设备产品进行现场表演，生动展示了这些设备的卓越性能与独特功能，宾客们看到精彩动作时纷纷鼓掌。

　　仲联公司的老板展总带领公司高层和核心技术人员参观，面对星海集团这个工程机械龙头感觉有心无力，争不过啊。

　　仲联公司创立于1992年，目前也在搞工程设备，在去年时，他们研制出混凝土泵HBT45A。

　　它的前身是沙城建设机械研究院，在1972年时，曾研制出国内首台机械式混凝土输送泵HB8型混凝土输送泵。

　　星海集团虽然成立晚，在1991年年末时研制出第一台公司地泵XH45-30泵，然后一发不可收拾，直至目前已经拥有多个工程机械核心产品。

　　这让展总等人摸不着头脑，为什么人家发展这么快，为什么人家设备卖得那么贵还卖得这么火。

　　HBT45A泵功率是45千瓦，与星海集团的XH45-45泵相比，哪怕两者功率相同，但是，在混凝土输送速度方面，仲联公司的泵与星海集团的还是有较大差距。

　　同时，在稳定性方面，仲联的HBT40A泵表现欠佳，尚不成熟。具体而言，他们的泵经常出现卡泵和混凝土堵塞等问题。

　　这些缺点，展总是非常清楚的。

　　他们也买有星海集团的地泵进行测试对比过，借鉴学习后，把自家泵优化了不少。

　　另外，星海集团目前使用自家的柴油机，更加省油，噪音更小，动力更强劲，但价格方面，并没有增加。

　　仲联公司只有购置进口柴油机，在柴油机方面才能弥补与星海集团地泵之间的技术差距，但也意味着成本增加不少。

　　不管如何，在销售渠道方面，星海集团比他们公司强悍太多了，目前仲联公司只能以非常优惠的价格，占据小部分地泵市场。

　　“大家好好观摩学习，回去总结。”展总郑重地向一起出差的核心技术人员说道，竞争压力太大了。

　　说不定，星海集团又升级优化原产品了，不断地拉开他们在产品的差距。

　　“好的，老板。”

　　众人齐声回应，感受到不小的压力，再看着宾客络绎不绝到来，非常羡慕啊。

　　现场还有不少媒体记者，他们手持设备，忙着拍摄记录，同时采访星海集团的高层领导和技术人员。

　　这就是作为国内工程机械行业翘楚的独特魅力！

　　企业举办技术展览会，竟能吸引如此多的参观者。

　　这是一场无硝烟的商战，经营着相似的业务，争夺着同样的客户群体，但是力量却不平等。

　　星海集团去年在工程机械方面营收三十亿元，而仲联公司呢？

　　那离一亿还相差甚远！

　　展总将星海集团视为竞争对手，或许在星海集团的眼中，并不将他们视作旗鼓相当的对手。

　　每当提及星海集团时，展总的脸上总会流露出一丝无奈的苦笑。

　　在国内工程机械行业，星海集团已然是独占鳌头的巨擘，其他民营企业尚未能与之比肩。

　　这让展总深感困惑：为何星海集团在各个领域都能轻松盈利，且利润率极高，其战略布局也总是精准无误？

　　他内心深处渴望能有机会向方柏请教这些问题，然而考虑到彼此的身份地位差异，太悬殊了，他深知这样的对话几乎不可能实现。

　　上午十一点时，现场的气氛骤然热烈起来。

　　原来是方柏亲自到场，宾客们纷纷上前致意。

　　“方董，您好！今日有幸得见，实属三生有幸！”

　　“大家客气了，欢迎来到星海集团，希望我们能够共同交流、共同学习进步。”方柏与每一位宾客亲切握手，言笑晏晏，毫无大企业家的架子。

　　展总在犹豫片刻后，还是决定上前打个招呼。

　　虽然彼此是竞争对手，但在人家的地盘上，刻意回避似乎并不明智。

　　展总随着队伍上前，等待片刻后，终于轮到他与方柏打招呼，谦逊地说道：“方董您好，我是仲联公司的展新春，今日特意过来膜拜学习。”

　　方柏听到“仲联”二字，眼神中闪过一丝明亮的光芒，后世的仲联公司可是仅次于参一重工的工程机械公司，具有自家的优势产品，不可小觑。

　　不过，他还听说，仲联与参一矛盾挺多的，主要两家公司都在沙城。

　　只是，参一公司成立较晚，而星海集团进入工程机械行业后，目前三一公司并没有进入建筑工程行业，而是继续在焊材方面深研。

　　也就是说，方柏改变了参一重工的发展轨迹，也许未来就没有这家工程机械巨头了。

　　他仔细打量着眼前这位约莫四十岁的中年人，温和地笑道：“你好，欢迎来到星海集团，希望我们能够共同交流、共同学习。

　　仲联的发展确实很快，让人瞩目。

　　希望大家将国家工程机械行业发扬光大，与国际巨头一争高下。国际市场如此庞大，抢都抢不完。”

　　展新春没想到方柏如此客气，没有流露出丝毫的鄙视和傲慢，不禁生出敬佩之情，感慨道：“方董的豪情壮志和卓越眼光令人钦佩。

　　目前，我们仲联只能在星海集团的屁股后努力追赶，希望能分得一杯羹，喝个汤就行，哈哈。”

　　方柏微笑着回应：“国家各行各业都在迅速发展，未来充满了无限可能，谁也无法预测未来会发生什么。

　　星海集团这两年的发展确实有所加速，也许过两年就不行了。

　　所以，展总要有自信，相信你们公司的潜力和员工的才华。”

　　展总想不到对方好话说尽，说道：“谢谢方董鼓励。”

　　待方柏离开，接着招呼其他人后，仲联公司的高层向展总凑近，一位高层敬佩说道：“展总，方老板挺好说话的，亲切自然。”

　　“是的，亲和力强，随和，让人舒适、放松和信任，估计这也是人家生意做大的原因之一吧。”

　　“第一次见面，果然不同凡响，听说他太年轻，不太懂江湖的人情世故，呵呵。”

　　“街头巷尾的传闻不足为信，有些人总是喜欢夸大其词，能当真嘛，有几个人能够亲自接触这样的人物。”

　　“嗯，说的也是。”

　　众人低声交谈着，虽然对方是竞争对手，但在人家的地盘上，他们也只能说些好话。

　　星海集团的技术展览会不仅是技术交流的平台，也是现场销售的绝佳机会。

　　大量的订单纷至沓来，仅仅一个上午的时间，就已经签订了三四亿元的订单合同。

　　展会现场，不少客户纷纷下单，展现出对星海集团产品的极大兴趣。

　　其中，新产品小挖XH45C和XH60C尤其受到市场的热烈追捧。

　　大客户和重要供应商纷纷抢购，一次购买量达到十台以上，生怕无法及时获得货源。

　　到了下午，宾客的数量更是激增，订单量也持续攀升。

　　方柏亲自坐镇现场，负责签订大额订单合同。

　　所有一千万级别以下的订单，则由销售副总负责处理。

　　这样的安排既展现了星海集团对大客户的重视，也确保了订单处理的效率与专业性。

　　到了第二天，宾客们的热情有所减退，参观者减少了些，但星海集团的展览会依然保持着勃勃生机，每一位宾客都带着满满的收获离开。

　　到了第三天，参观的宾客数量明显减少了一半，此次技术展览会逐渐接近尾声。

　　在这三天的时间里，星海集团凭借着卓越的产品和专业的服务，成功与众多客户签订了订单合同，总金额高达约十五亿元。

　　在1994年，星海集团机械公司的销售目标是70亿元，这十五亿元相当于提前完成了两个月的订单目标。

　　这次技术展览会的成功举办，不仅扩大了星海集团的品牌影响力，更进一步提升并巩固其在行业内的地位。

　　可以说，在国内同行中，星海集团的地位已经无法撼动。

　　像展总离开时，听到星海集团的订单合同额，感到一阵无力感。

　　哪怕是国际巨头，也深感头疼吧。

　　他不知道的是，方柏碰上大客户，直接利用金手指，增加订单量，若不然，这三天收获要减一大半。

　　此外，方柏收获了数十个人脉数量，总人脉数量达到550个，而他最近储存的探测数量也回到个位数。

　　今年年中时，申城将举办国际工业展览会，方柏相信在展览会上会有大收获。

　　也许，到了那个时候，人脉再次大增长，无名指升级将不远了吧。

　　7级，真不知道还有什么变化。

第249章 华联超市公司估值，同学震惊

　　技术展览会结束后，方柏准备华联超市公司在港城上市事宜。

　　国内上市和港城上市在监管机构、上市标准、资本市场投资者、流通性、财务报告披露、法律体系、跨境交易机制、市盈率及募集资金、税收成本等方面都存在显著差异。

　　在内地A股市场上市的公司，如果是十几年后，要上主板的话，需要满足“三年持续盈利、两年连续分红、最近一年净利润达到三千万元”的要求。

　　目前对净利润要求低许多，在这个年头，净利润达到三千万元太恐怖了。

　　反正，在这个年头，想上市规则挺多的，但不是那么容易上市，方柏根本不想去折腾，太麻烦了。

　　而且，目前还是股灾期。

　　1993年2月—1994年7月，上证指数从1553点跌至325点，历时18个月，最大跌幅达79%！

　　说到底，还是国内股票市场比较乱。

　　方柏可不想把华联超市这个蓝筹股扔到漩涡中。

　　而在港城市场，要求公司必须符合上市基本条件，如拥有稳定的业务模式、有稳定的财务表现、有良好的治理结构等，并通过审核委员会审议后才能上市。

　　目前，华联超市的情况，也符合港股上市要求。

　　在资本市场投资者方面，内地A股市场主要以机构投资者和散户投资者为主，机构投资者占据主导地位。

　　而港城市场则更加注重吸引国际资本，因此机构投资者和外国投资者的比例较高，散户投资者相对较少。

　　不说别的，以这个年代的情况，国内散户想到港城买股票，那是极难的，光开户就非常难了。

　　十几年后，虽然麻烦一些，但开户操作相当容易多了。

　　方柏记得，在2010年时，就有某行邀请办理港股交易开户，账户开通后，直接发到邮箱验收，资金先转到某行，然后某行再通过在港城的分行进行结算。

　　当时，买港股是通过委托操作，还没有后来有APP时那么方便。

　　在市盈率及募集资金方面，内地股市市盈率偏高，一次募集资金量多；

　　而港城股市市盈率符合国际通行水平，募集资金量较多，但少于内地。

　　市盈率计算方法略有差异，主要是过去三年及估算未来三年的利润增速情况，再综合同行业上市公司的ＰＥ情况进行评估。

　　税收成本方面，港城税制简单，税率低，因此税收成本也比内地上市相对少。