港岛家族的诞生 第25节

　　“天啦！这个速度大概是人工的50倍，甚至100倍吧！”

　　“肯定是100倍的速度，这一天一台机器还不得生产出‘50打’拉链啊，这...我一天手工也就15条。”

　　工人纷纷露出交头接耳，脸上透露出震惊的表情。虽然他们最近有被老板进行机械理论培训，但真正见到自动拉链机械的时候，还是不能不震惊。

　　此时，鲍春来露出苦涩的表情，他现在已经不敢辞职了，只能厚着脸皮在长江实业做下去，心里还祈祷老板不要追究他。

　　道理很简单，就这三台机器的生产速度，一个月就够香港一年使用了。手工生产的拉链，压根没有人购买了。

　　看着源源不断的拉链产出，林志超忍不住豪气万丈，这个产业将是自己的工业之母。

　　接下来，林志超和伊恩两人，开始指导工人生产。

　　伊恩还有一天的时间，林志超可没有浪费他。

　　而工人们事前已经了解过自动拉链机器的生产原理，不算非常陌生。

第36章 【垄断市场】

　　“李老板，我给你看一样东西。”

　　长江实业的销售王名扬，找到一家制衣厂的老板，直接将自己家的产品拿出来。

　　宏发制衣厂的老板李明楠，随手拿过拉链，嘴里说道：“是扬仔啊，又来推销来了！不过我可告诉你，你们的拉链质量没有别人好，价格还贵，是没有希望拿到我们的订单了。”

　　他不介意推销员，只要价格便宜、质量又好，用谁的不是用，还能省钱。

　　“咦，这个质量不错嘛，你们请到魔都来的老师傅啦！”李明楠一入手，就感觉出来了，手中的拉链做工，是质量上等的。

　　王名扬入职长江实业已经一个多月，一直在外面跑推销，吃过很多苦，挨过很多骂；但他是老板亲自培训的推销员，知道老板也是推销员出身，自然心中一直有个信念，那就是成为最好的推销员，赚到更多的钱。

　　而此时的王名扬，心中早已经没有之前的‘心虚’，他信心十足。他心里甚至在埋怨，老板明知道机器可以生产出如此优质的、便宜的拉链，为什么还让大家去推销那些手工拉链。

　　“李老板，你再拉拉，感受一下它的质量，动作粗鲁一点没有关系！”王名扬深知，该如何展示自家拉链和别人家的拉链不一样。

　　李明楠闻言，毫不犹豫的来回的死命的拉。

　　通畅！

　　良久，李明楠抬起头，笑着说道：“质量确实不错，如果价格再便宜点，我就考虑你们家啦！你也知道，我们每个月大概需要2000条拉链，这可是妥妥的大客户。”

　　事实上，他每个月也就1000多条的量，但宏发制衣厂是香港比较大的制衣厂，难道一个推销员敢质疑自己？

　　他心中已经狂喜，如此质量好的拉链，这能让自家的产品增分不少。

　　王名扬笑着说道：“李老板打算给什么价格？”

　　此时他心里莫名的爽快，感觉他都不需要推销，直接拿出产品，给出报价，这些老板每一个会不合作？

　　李明楠见有戏，马上说道：“铜质拉链，每条2.5港币；铝合金拉链，每条1.85港币。这个价格能不能做？如果能做，以后定点在你们这里进货了。但前提，是每一条拉链就要这样的质量。”

　　王名扬从包包2里抓起一把铝合金、铜质拉链，摆在李明楠的办公桌上。

　　“李老板，我们现在是自动拉链机器生产的，每一条都能保证比手工更好的质量。”

　　李明楠顿时惊讶起来，反问道：“自动拉链机器，那是什么样的机器？”

　　王名扬解释一番，李明楠顿时连连称奇，抚掌叫好。

　　“有这样的优质拉链，你们老板想不发财都难啊！”这是他的应酬话，话锋一转，马上紧张的问道：“价格怎么算？你还没有说呢！”

　　王名扬拿出一份报价单，说道：“我们工厂采取阶梯式价格，我们推销员没法定价，所以都在这张纸上。”

　　李明楠马上看起来，随即面露惊喜的表情。

　　哪怕是最少的量，铝合金拉链一条也只需1.3港币；而随着量的增加，最便宜可以达到1.1港币，足足比手工价格便宜近一半。

　　实际上，李明楠拿到的报价，并不是最全面的，因为林志超知道香港的量都不高。目前一条拉链的成本在6毛，他将最低价格控制在9毛，当然那是超级客户的待遇，香港估计没有。

　　与此同时，此时的拉链成本还是比较高（材料、其它人工），后续还能降低不少，售价自然也会下降。

　　“这个量是每月的量？”

　　“不错！后期我们还会评估每家合作单位的年需求量，更精确的给予合作价格。”

　　李明楠试着说道：“还能不能更便宜？”人都是贪心的。

　　王名扬笑着说道：“这个价格是统一供应市场的，我们推销员无权更改。如果李老板想再便宜，可以一次性订购几个月的量，这样可以便宜点。”

　　这是取巧，但长江实业不会认真，毕竟钱提前拿到手里，也是可以钱生钱的。

　　李明楠眼前一亮，随即又苦笑道：“谁愿意把钱提前压上去，这样吧，我按照2000条的量每月走，价格就是1.2港币每条。”

　　“没问题！”

　　很轻松的谈下香港最大用量的工厂之一，王名扬心情实在太爽了。

　　........

　　长兴裤链厂。

　　高鸣急匆匆的跑回工厂，打交道：“姐夫，不好了！”

　　而方宏正在调戏女工人，这是他打算娶姨太太的对象，被小舅子一吓，连忙收回手，并迅速恢复正常。

　　“杨艳啦，这个拉链做的不是很好，你要多和老师傅们取取经，质量对我们来说很重要的！”

　　“好的，方老板！”

　　高鸣怀疑的看着两人，要知道他来这个工厂，就有姐姐的使命，那就是盯住姐夫，有情况一定要向她汇报。

　　“看什么看！这个工人才来不久，做的产品简直太差，我喊进来口头讲讲她。”

　　高鸣自然不信，刚才两人的样子可不像！

　　于是，他愤怒的说道：“姓方的，我劝你死了娶姨太太的心吧！”

　　方宏不可思议的看着高鸣，气愤的指着高鸣，半天讲不出话。

　　“你......你不要忘记了，是谁在给你饭吃！”

　　搁以往，高鸣自然不敢，早已经退缩了。但今天他不仅看到了姐夫调戏女工人，还得到一个震惊的消息。

　　“现在吃不了你的饭了！你以后也娶不上姨太太了！呐......拿去！”高鸣递给方宏一条拉链。

　　方宏正在气头上，一把打掉拉链，说道：“你小子反天啦，我今天就是得罪你姐姐，也要开除你！”

　　高鸣捡起拉链，丢到方宏的办公桌上，说道：“别人家机器生产的拉链，只要1块2一条，你好好看看吧！你现在自身难保啦！”

　　方宏一愣，随即不信的拿起拉链，立马就感觉到质量的优等，来回试用几次后，他颤颤巍巍的说道：“你刚才说什么？只要1块2一条？”

　　高鸣此时也冷静下来，不再和姐夫斗气，说道：“我替你打听了，听说那个叫做林志超的地产大王，从东亚银行贷款60万港币，买下4台欧美生产的自动拉链机器。这个一台机器排米的速度，是工人的100倍，而且可以不用休息。”

　　这些消息，都是制衣厂老板讲的，当然准确性一般，但也有个大概。

　　方宏顿时不敢相信，嘴里喃喃自语道：“100倍....100倍.....”

　　顿时，哀嚎一片。

　　........

　　简东浦来到长江实业考察，毕竟东亚银行足足贷款了40万港币，这可是笔巨款。不过当他看到自动拉链机器，源源不断吐出‘链牙’时，不由得叹为观止。

　　林志超在一旁说道：“我们统计了一下，香港拉链一年需求的量，只够我们一个月生产的。不过东南亚、RB的市场，我们也已经派人去推销。就连内地，我们都打算寻求代理商。”

　　仅东南亚的市场，便是香港几倍十几倍，至于RB的市场，更是无可限量。

　　当然，一旦RB拉链商反应过来，香港这边的拉链优势就不多了，甚至RB政府可能出面干涉，维护本国的拉链产业。

　　但林志超不是很操心那些，能赚到手的，就先赚到手。

　　简东浦点点头，说道：“又被你找到一个发财的路子，不简单呀！”

　　得到满意的答案后，简东浦便离开长江实业，此时他心也已经放下心来。

　　要知道，林志超欠东亚银行近150万港币，是最大的欠债大户，而东亚银行的存款才5000万港币。

第37章 【现金奶牛】

　　“老板，我想做内地的代理商，我愿意将公司的产品，打入内地！”鲍春来找到林志超，提出一个诉求。

　　林志超微微一愣，本以为鲍春来断了当老板的念头，没想到居然又盯上了内地代理商的位置。

　　“鲍经理，内地的代理商可不好做啊！据我所知，内地的发行钞票很容易贬值，而且外汇也非常少，还有战争的影响。我告诉你这些，并不是阻止你创业，而是看在我们共事几个月的情谊份上，劝你考虑风险。”

　　此时，林志超早已经将长江实业的各部门管理层招募齐全，两个副总经理已经不是‘不可缺管理’，而且他这个总经理也参与长江实业的管理事务。

　　林志超的表哥李高福，甚至被他派到RB，去推销长江实业的拉链制品。当然，对于RB市场，长江实业打算是以代理的形式打入，寻求本地的合作人，其后以0.9~1港币每条的代理价，进行合作。

　　一开始价格高一点，后期再根据降低成本情况，进行调整。

　　鲍春来显然有准备，说道：“老板，这些都在我的计划中。至于资金，我的想法是以黄金的形式拿到香港。我对魔都很熟悉，知道这个拉链产品在那边一定很受欢迎。”

　　林志超怀疑鲍春来是打算通过走私的方式，向魔都输出。

　　不过不管怎么说，只要他能卖出去，他都可以赚到钱。

　　“行，我给9毛5的批发价。要是你做到10万条的销量，我再给你减5分，算你9毛一条。但我对内地市场的风险性评估很高，所以得先款后货。”

　　鲍春来心中一喜，他能筹备开厂，自然已经筹备到一些资金，所以他马上说道：“没问题！感谢老板的栽培！”

　　林志超点点头，便不再说什么！

　　该劝告的已经劝告了，鲍春来要是血本无归，那也是他自找的。

　　此时，林志超已经派了人去东南亚、RB，鲍春来又代理了内地，他心中已经期待起来。

　　他恨不得三台自动拉链机24小时开工，就像印钞机一样。

　　此时，长江实业已经60多个员工，而且还在招募；毕竟，虽然排米步骤有机器了，但是其它步骤还是人工，比如‘拉头’生产，还是比较原始的冲压设备，需要大量的人工，否则跟不上机器的速度。

　　与此同时，林志超还招募了4名能打的安保，24小时守护工厂；就连工人，都有部分晚上睡在工厂，看守设备和工厂。

　　毕竟眼红的人会有，他怎么会不防备呢！

　　而且林志超也很头痛，香港的一个月订单，几乎四五天时间就完成了，这还是特意放慢速度生产。而东南亚、RB的市场，目前尚未反馈回来。

　　不过，林志超还是信心很大。

　　.......

　　李高福拎着一个包，在东京的街头行走，此行他是来RB寻找‘拉链代理商’的；在来RB前，他紧急学了十天的日语，印了日文的名帖。

　　可就算如此，来到RB后，语言不通的麻烦一直困扰着他。他是会英语不错，但RB会英语的人却不多，所以有时候都是靠手比划的。