港岛家族的诞生 第26节

　　此行他推销的目标，是杂货店、商店、制衣厂之类的老板。由于不方便在RB打广告（引起政府和从业者的注意），也不能向拉链制造商推介，目标仅局限在几种人身上。

　　所以，往往如同大海捞针，三天来他并没有收到太大的成果。递出去的名帖，不知道能有多少反馈。

　　这天，他根据一位路人的指示，找到一家杂货店，顿时眼前一亮。原来，这家杂货店经营的是布匹，而且规模挺大，这让他燃起了希望。

　　“请问，你们老板在嘛？”他先是用英语问一次。

　　因为如果有人会英文，麻烦立马少了一些，毕竟他的日文只是针对性的学了一些，沟通很困难，几乎得靠手势。

　　“我就是这里的老板横川宽人，请问你需要什么帮忙嘛？”一位三十岁的男人，恭敬的说道。

　　是英语，李高福惊喜的想到。

　　于是乎，他迅速问道：“请问你们这里有拉链批发嘛？”

　　横川宽人说道：“有，请问你是要铜质的，还是铝合金的？”

　　听到这里，李高福拿出自己的拉链，摆在横川宽人面前，说道：“这样质量的拉链，你们有吗？”

　　机器生产的拉链，和手工生产的拉链，是有着明显的差别，至少在专业人士手中，能立马分辨出来。

　　横川宽人好奇的拿起拉链欣赏起来，很快说道：“先生，你是？”

　　这个时候，他已经怀疑李高福是推销来的。

　　这时候，李高福将自己的日文名片拿出来，上面有长江实业的联系方式，反面还有报价单。

　　“老板，我是香港拉链厂的经理，我们生产的拉链质量好，价格比手工便宜很多。不知道你有没有兴趣，做我们的代理商！”

　　横川宽人仅仅是看了几眼，连忙对着李高福说道：“先生，这边请，我们坐下来聊！”

　　成功了！

　　李高福心里狂喜。

　　这三天，自己脚都磨起了泡，终于要到收获的时候了。

　　当然，就算成功了一单，他还会继续去RB其它大城市推介。此行他要干出一番成就，才能在长江实业管理层站稳脚步。

　　虽然老板已经将他的工资加到260元，但他知道，如果不发挥更好的能力，他就不能胜任副总经理这个位置。

　　接下来，和横川宽人交谈无疑是顺利的。

　　横川宽人本人精通英语，又是年轻商人，非常看好代理长江实业的拉链，因为对方的批发商可以给到很便宜的程度，他如果代理，能很快占领东京商业圈的拉链市场。

　　“李经理，我希望立马启程，去你们的工厂考察一番，确定代理合同。”

　　李高福心中欢喜，嘴上却说道：“当然没有问题！不过，我们公司有规定，海外代理产品，需要先款后货，并交纳2000美金的押金。”

　　横川宽人想了想，说道：“没问题，我觉得只要产品好、价格好，这些合作条件都没问题。”

　　“合作愉快！”

　　李高福走出杂货店后，心情放下心来，横川宽人是他遇见最有诚意的合作人，相信成功的希望很大。

　　此时他信心大增，决定去大阪再推介。

　　而他的心里已经幻想着，如果这次他能助老板打开RB的市场，那么他的工资就拿得心安理得。同时，他也证明自己的能力，而不是靠着亲戚关系上位的无用人。

　　一直以来，他虽然觉得自己很幸运，遇上了自己的表弟，也就是自己的老板。但这份高工资，更多的是一个好运，而不是自己实力。所以，他努力工作，一片忠心，就是希望自己有价值。

　　而这次来RB打开市场，则是最好的一次表现能力的机会。

　　.......

　　横川宽人通过名片找到长江实业，正巧林志超也在工厂，便接待了他。

　　虽然横川宽人是RB人，林志超本人也是非常讨厌RB人，但他毕竟更喜欢钱。

　　他是个实用主义的人，最近几十年可能要一直和RB人做生意，甚至交朋友，至于仇恨就永远的被钞票埋在心底。

　　如果有一天他掌权.....‘邱小姐’......算了......他不是从Z的料。

　　所以，他不会有什么心里负担，更何况赚RB人的钱，也是一种商业战争。

　　“林先生，你的工厂管理得很好，虽然面积不大，却让我看到了优秀的方面。我相信凭借这样的管理，以及这三台自动拉链机器，你们生产出来的产品，一定可以在RB受到欢迎。所以，我想做你们在RB的代理。”

　　林志超笑着说道：“当然可以，横川先生，我很欢迎你可以代理我们的产品。”

　　横川宽人知道，这些拉链如果拿到RB销售，几乎会对整个RB拉链产业毁灭。当然，在毁灭的同时，也是一个机会，如果有RB拉链厂商可以进口自动链牙机器，那么将对整个产业发展有利。

　　当然，他是为了赚钱，所以不考虑其它。

　　“如果我想成为RB唯一的代理，或者东京商业圈唯一的代理呢？”

　　林志超马上摇摇头，说道：“这个很抱歉，我们暂时不签约唯一的代理。如果后期你能拿出很好的业绩，我们愿意和你签署某个区域的独家代理。”

　　都不知道你能力如何，如何签某个区域的唯一代理，更不要说整个RB了。

　　横川宽人继续说道：“林先生，你们的机器似乎不是那么繁忙，看来销售还没有打开。而我却可以为你们打开RB的销路。”

　　林志超笑着说道：“我们机器才安装成功不到20天时间，但已经开始陆陆续续接到海外的单子。我了解亚洲拉链的行情，全部是手工制作，价格高昂且质量差，我相信我们的产品很快风靡亚洲。”

　　横川宽人明白，他忽悠不了林志超，便不再强求，而是开始谈具体的价格。

　　在价格方面，依旧被林志超定得很死，本来他每条也只是赚3~4毛左右。

　　“如果我能降低成本，我也会给你们降价，但目前来看，我们只有微弱的盈利，相信你也可以看得到。”

　　“好吧，林先生做事很爽快，我喜欢和你合作。”

　　横川宽人觉得价格也没有来去了，而林志超一开始就是报的实诚价。

　　殊不知，他根本不知道香港工人有多便宜，就连进口材料都比RB便宜。时机成熟，林志超还会降低生产成本，届时可能一条拉链只需3毛、2毛，仅仅是现在的一半。

　　.......

　　随着横川宽人的签署代理合同，其它订单也滚滚而来，长江实业终于开始爆发出潜力，成为林志超的现金奶牛。

　　而林志超预测，长江实业将在年底，生产量达到三台机器每天开工12~15小时的平均量。

　　百万年利润，指日可待！

第38章 【悲剧人物】

　　11月下旬伊始。

　　早晨，林志超来到长江实业的工厂。

　　此时的长江实业，分为办公区和生产区，其中办公区主要是销售、财务、采购等部门，而生产区则是一间3000平方尺左右的厂房。

　　“老板，昨天晚上抓到两个鬼鬼祟祟的人，我们打算送到警察局。”一到工厂，安保就上前献功道。

　　长江实业的工厂有四个专职安保，都是林志超的家乡人（顺德、番禺），并且晚上大概有十来个工人住在工厂。工厂备着诸多装满水的水桶，安保24小时巡逻，可谓守卫森严。

　　因为林志超知道，有些人明的不敢来，就会来阴的；

　　若是破坏他的机器，那就可遭了。

　　而长江实业启用自动拉链机器，一举垄断香港的拉链市场，自然会引起手工拉链作坊的老板怨恨。

　　所以，他岂有不防备的！

　　“走，去看看情况再说！”

　　来到工厂内，立马看见两个被揍得鼻青脸肿的人，被绑在一起，扔在角落里。

　　此时，长江实业的工人们还不忘嘲笑两人，甚至还有人上前踢一脚。

　　要知道，长江实业的工人，几乎都是林志超的同乡，就算不是，那也对这个工厂感情很深，绝对敢拼敢打。

　　毕竟，要是工厂没有了，他们也没有了生计，这个和后世是不一样的。

　　“好啦！别打，都是为了生活的可怜人。”林志超马上阻止一个想在他面前表现的工人，和善的说道。

　　“老板，这种人就该送到警察局，关他一辈子。”

　　“嗯，你们先去工作，订单重要！”

　　安抚好工人，林志超又指挥四个安保。

　　“先给他们松绑，然后请到门外来，我有话要问。”说完，他便先来到工厂外。

　　四个安保心想也不担心两个人跑了，便照做。

　　工厂外，两个被松绑的人立马跪在林志超面前，连连求饶。

　　林志超依旧和善的说道：“你们只要告诉我，是谁派你们来的，我马上放你走。但若是你们乱说，我马上送你们去警察局，估计得被拿去顶罪。届时，你们的老婆说不定就是别人的，你们的女儿也......我相信，能想出这样下三滥招数的老板，一定是不会讲情义，照顾你们家人的。”

　　两个人一听林志超的恐吓，顿时心理防线失控，马上供出了主谋——长兴裤链厂的老板方宏。

　　这时候，林志超马上问安保：“你们是怎么抓住他们的？”

　　一名安保说道：“我们巡逻的时候，发现有人鬼鬼祟祟，便叫起工人，大家一拥而上，逮住了这两个人，还跑了两个人。一看这些人，就是打算放火搞破坏的人，老板，现在人证物证皆在，马上送他们去警察局。”

　　有个P证据！

　　林志超觉得这事这样处理不太好，送进去能关几天，反而结仇大了。

　　林志超又问地下的两人：“你们只是工人，为老板冒着杀头的罪名，你们老板给多少工资，值得如此冒险？”

　　“林老板，我们也是受方老板蛊惑，说你的机器把香港的手工拉链工人，全部搞得没饭吃。所以.....”一名工人一边求饶，一边讲着事情缘由。

　　林志超又问道：“你们长兴裤链厂还有多少工人？昨天晚上有几个人参与？”

　　“我们一共有20个工人，昨天晚上只有4个人参与.....”

　　甚至供出了同党名单，可见这些人并不是社会人。

　　林志超已经有了处理的办法了，便说道：“这样，只要你们写下一张认罪书，我立马放你们走，但你们还要替我办一件事。”

　　“我不会识字啊！”

　　“没关系，画押也行！”

　　“那办什么事情？”

　　林志超亲自将两人从地上扶起来，和善的说道：“你们两人回去后，将你们长兴裤链厂的工人，全部邀请到我们公司来，我打算给他们一份工作。不过，你们老板的亲戚我不要。”

　　两个人顿时大惊，说道：“林老板你要收留我们？”

　　林志超本来没有打算收留今天的两人，不过想想他们有证据在自己手里，便说道：“事情既然是因我而起，自然这个处理方法是最好的。不错，我们工厂正好要招人，你就去将他们全部叫到公司来上班。告诉他们，长兴裤链厂马上一个订单也没有了，我这里可以提供工作。”

　　“好好，林老板你真是大善人，我们听你的。您不知道，要不是方宏那个小人蛊惑我们，我们也不会干这种缺德事。”

　　林志超表面上一副我知道，并安抚两人，实则心里已经有另外的打算。