港岛家族的诞生 第29节

　　“还是元旦节开售！但是，我们的广告要马上做，明天就登报。”

　　“首先，我们今天不买广告位，而是买新闻头版位置，而且买三家报纸的头版，明天才开始买广告位。”

　　“其次，26~31号是我们的广告时间，正式开盘依旧定在元旦节。”

　　“其后，我们的广告位足够大，要介绍清楚‘私人屋邨’优势、长江置业的信誉和优势、首创样板房等详细资料。”

　　“最后，报纸登上‘蓝田雅苑’开业当天买楼‘抽黄金’，凡是买楼的客户，一层楼抽奖一次，有十五分之一的几率抽中‘5两黄金’。”

　　既然要玩，就玩个大的，让长江置业成为香港地产的祖师爷。

　　几个高管纷纷在本子上记录，脸上的表情非常精彩，心中非常震惊。

　　他们没想到，老板如此会玩！

　　“老板高明！”

　　万千话语，唯有此句经典。

　　........

　　当天晚上，张军和几位股东正在辉信置业等待统计结果。

　　“放心吧，虽然这次我们销售75层楼（15幢唐楼），确实是香港开埠以来最大的一次住宅销售。”说完，张军有些洋洋得意，随即又说道：“但是，今年来香港不少内地威水佬，他们的购买力还是很足的。所以，我敢打赌，三五天之内，必定全面售罄。”

　　一名股东兼好友，笑着说道：“75层楼啊，哪怕是收一半的钱，也是115万港币。前期投资的所有费用全部回笼，后续我们每两个月就可以拿到23万港币，真是没想到房地产还可以这样做。”

　　这个项目，地皮费虽然花费了85万，但建筑费和税费等，才不到75万港币；所以，在张军等人看来，他们要赚上70万港币。而周期，仅仅15个月不到。

　　甚至可以说，投资周期仅半年时间，因为前面的资金已经回笼了，特别是第一部分50%的资金。

　　张军说道：“林志超那小子，确实有点本事，改变了香港地产的格局，就连港督都为他站台。不过这一次，我们就要让他吃个哑巴亏。正好告诉他，年轻人有想法是对的，我们这些老资格商人也不是吃素的。哈哈！”

　　众人纷纷笑了起来。

　　商场如战场！

　　不一会儿，孙立果走进办公室，招呼几人一声，随即说道：“已经统计出来了，今天签合同的是4户。其它方面，来咨询的有四五十人，有意向的大概是二十几人。”

　　几人一愣，张军说道：“签约的怎么如此少？咨询的也少了点吧？”

　　三个股东也紧张起来！

　　孙立果安抚自家老板道：“老板，我们的广告才第一天，自然差不多是这个效果，后面还有六天广告时间。照这个趋势下去，明天至少有15~20户签署合同，这个是正常现象。”

　　张军一想也对，他从别人那里咨询的情况，正是如此。

　　想起还有朋友和股东在，他马上说道：“越到后面，人越多，广而告之嘛！”

　　“有理有理！”

　　........

　　翌日。

　　《星岛日报》：长江置业再掷深水炸弹——私人屋邨

　　《工商日报》：有楼出售——买楼抽黄金

　　《华侨日报》：长江置业首创私人屋邨的80层楼出售

　　陈恩德是一位刚刚从内地来港的商人，最近被香港的租房吓一跳，一层千尺房子的顶手费竟然高达6000港币（尖沙咀），月租也需要300港币每月。

　　合着，一年租房的费用就需要近1万港币。

　　而合同到期后，还不知道事情如何发展。

　　不过他没有办法，为了躲避战争，为了一家14口人有个居住的地方，他只能硬着头皮租下。

　　偏远一点的地方，房租倒是便宜，不过他担心安全问题，毕竟他对香港不是很熟悉，仅仅是以前经商来过两三次。

　　而在昨天，陈恩德看到一则售房广告，便去打听消息。

　　毕竟，买房只需要3万港币，他为什么不买房呢？

　　可去了才知道，房子还没有建好，甚至是才刚刚动工不久，这让他直接犹豫了。

　　虽然销售一再保证，房子会按时竣工，而且香港现在很多都是出售期房，俗称‘卖楼花’。

　　“香港真是这样嘛？”

　　“如果确定是这样，我还是去签了合同吧。”

　　“毕竟，明年11月份就可以拿房契和入住，自己也不需要再掏一年房租了。”

　　他买了几份报纸，想看看还有没有售房的，顺便去打听打听。

　　不过刚一看，就有惊讶的发现。

　　“长江置业再掷深水炸弹——私人屋邨”

　　是置业公司，不过这个私人屋邨是什么？

　　抱着这样想法，陈恩德一字一句的读了起来。

　　“妙极！妙极！”

　　“这样才像话嘛！”

　　大房听见陈恩德的话语，马上凑上来问道：“老爷，什么事情如此开心？”

　　陈恩德此时心情大好，说道：“你们几个女人都来听听！”

　　他一共有个正房，两个妾室，虽然民国不合法，但姨太太确实存在的。民国《亲属编》解释说：妾（姨太）都不是妻子，所以纳妾娶姨太都不算是婚姻，既然不算是婚姻，自然也就不算犯了重婚罪了。虽然不承认是妻子，但却承认她们属于家属。

　　三个女人凑上来，陈恩德将报纸的新闻讲出来。

　　“《蓝田雅苑》私人屋邨，就是这个区域的所有业主，有共享的花园、凉亭。整个私人屋邨像四合院一样围着，正门有安保守卫，非业主不能擅自进入，安全性高。”

　　“《蓝田雅苑》私人屋邨，有商店、餐厅公共设施，生活便利。”

　　“怎么样？2.8万~3.5万一套，明年11月份交房！”

　　正房马上说道：“比昨天的好多了！昨天那家，什么也没有，这家还能抽黄金呢！”

　　一时间，大家纷纷附和。

　　虽然在内地，他们住的是花园庭院式别墅，但到了香港才知道，钱是不经花的。重要的是，香港会让人知道，钱要攒着花，否则很容易钱没了。

第42章 【偃旗息鼓】

　　“老板，大事不好了！”

　　孙立果急匆匆的来到张军的办公室，随后发现，老板的脸色铁青。

　　“您知道啦！”

　　张军猛拍办公桌，怒气冲冲的说道：“这个长江置业，真是阴魂不散，我们走哪里跟到哪里。什么狗屁私人屋邨，不TMD都是房子嘛！”

　　孙立果顿时颤颤巍巍，因为老板的样子要吃人。

　　“我已经通知职员们，要他们努力推介，争取今天多签下单子。我看长江置业的楼盘，还是元旦开盘，说不定我们有机会提前售罄。”

　　张军大声说道：“可能嘛！又是私人屋邨，又是抽黄金，搞得一套接一套。我看他们，是摆明了针对我们！”说完，骂骂咧咧一大通。

　　可惜无济于事，最终还得趋于冷静，解决问题。

　　“你去盯着销售，能卖出多少就多少，只要回笼的资金够接下来建筑费用，这笔买卖就不亏。毕竟，香港的房子只会越来越紧俏。”

　　“好的，我马上去安排！”

　　孙立果离开后，张军顿时感到头痛，这个项目他们足足要投资160万港币；假设资金回笼不顺利的话，他还只能去借钱去支付后续的费用。

　　当然，不是说张军只有这点身家，而是手上的现金流用空了，毕竟身家是身家，现金流是现金流。

　　“这个林志超，即聪明又狠辣，我以后离他远点！”张军喃喃自语道。

　　他虽然愤怒，却不傻。

　　林志超这个项目是和何东爵士合作，又邀请到港督参加开工仪式，这就说明林志超和何东爵士的关系很好。与此同时，大家都知道东亚银行在扶持林志超这个新晋‘顺德籍商人’。

　　所以说，林志超背景雄厚。

　　再加上林志超做事聪明，又有狠毒的一面，张军岂能有耍下三滥的想法，不是找死嘛！

　　......

　　广告的效果显然易见，从26日开始，每一天都有不少人去‘蓝田雅苑’工地打探消息，并在公告栏旁停留观看；与此同时，每天亦有少量的客户通过以前的信息，找到长江实业的写字楼。

　　长江实业的办公室里，林志超正在和管理层讲解注意事项。

　　“市场部这边，我将长江实业的几个销售和职员交给你们，胡经理趁着他们下班的时间，要进行短暂的培训上岗，然后元旦节开始，借用三天时间用于接待客户。”

　　胡兆煦高兴的说道：“这真是太好了，人手一下缓解了。要知道，最近六天的广告轰炸，元旦节的上午肯定要涌来两百号人以上。如果有长江实业的职员帮忙，我们差不多可以组建一支15人的队伍，争取认真接待每一位顾客。”

　　长江置业的市场部，只有3个人而已，此次是将几个部门的职员能调用的，都暂时调用，就连林志超恐怕都要亲自上阵。

　　林志超又说道：“我们还需要考虑一个突发事件，那就是80层楼如果销售一空，那么我们就要顺势加推剩下的楼。我不是在熬价格，毕竟单价几乎顶天了，而是一种‘饥饿营销’，给顾客一种房源稀缺，击溃他们的心理，快速下手。”

　　众人不由得感叹，自己老板真是会玩。

　　其实，此次单价确实叫得高，第5层都需要30港币每平方尺，单价最高的是第一二层，为35港币每平方尺。当然，贵有贵的道理。

　　开发部经理陈旭马上说道：“剩下的楼的楼书，已经准备好了，随时可以拿出来。”

　　林志超满意的说道：“先不急！我们先要造成我们‘火爆销售’的局面，随后再广而告之‘加推’的消息。这样一来，我们长江置业的信誉就会达到顶峰。你们要知道，公司的信誉对于这种‘售楼花’是非常重要的，随着竞争者们纷纷加入角逐，顾客他们就会选择信誉好的置业公司。”

　　简直是在教徒弟，这些人要是任意被挖走一个，都能支撑一家置业公司的管理。

　　不过这个时代，大家都还是讲究的，更何况林志超给的薪水不算低。

　　接下来，大家讨论了一下细节上的安排，特别是如何维持秩序的问题。

　　...........

　　晚上，林志超一家来到唐仲源家聚餐。

　　林志超和唐彩芸的关系已经是大家心知肚明，更何况林志超对唐仲源事业也多有帮助，所以两个邻居开始正式往来。

　　林志超陪自己未来的老丈人唐仲源，坐在沙发上闲聊，并等待晚餐。

　　“志超，那个蓝田雅苑的房子，我也打算买一套。现在香港的房租越来越贵，还是买房子划算。”唐仲源说道。

　　林志超便说道：“正好，我也打算买一套，干脆我们两家再做邻居。”

　　唐仲源自然高兴的答应，对于这个未来女婿，他是一千个满意。