港岛家族的诞生 第469节

　　关嘉慧见林志超如此反应激烈，顿时调皮的笑了起来，说道：“知道怕了吧！不过你放心，我肯定不会乱讲的。”说完，得意洋洋起来。

　　虽然这个男人和自己父亲一样风流，但很明显不是自己父亲那样不负责的男人。

　　林志超见她小女孩心性，自然不予介意，男人永远喜欢十八岁的女孩子，他也不例外。

　　他抱着关嘉慧，有种心境上的年轻，这是他最需要的东西。林志超今年四十九岁，外表也就三十多岁的样子，大家都夸他年轻。但是长期的商业生涯，让林志超心态渐渐老道、凝固。

　　而每当他身边有年轻女孩子的时候，林志超的心态也开始年轻化了，就好比‘长生不老药’一样，所以年轻女孩对他很有致命性。

　　“呜呜”林志超终于凑近，夺取了关嘉慧的初吻。

　　良久，两人唇离。

　　.......

　　3月底，香港各报章均围绕‘长实击败置地’报道中标结果。

　　《工商日报》称：“时值约2.4亿港元，为30个大财团争相竞投的中区地王——旧邮政总局地皮，卒为长江实业(集团)有限公司投得。

　　《星岛日报》称：“这幅平均地价为每平方英尺约1万港元出头的‘地王’，早为大财团觊觎，卒为长江投得。”

　　《东方日报》称：“据地下铁路公司透露，主要原因是长江所提交的建议书内列举之条件，异常优厚而吸引，终能脱颖而出，独得与地铁公司经营该地的发展权。”

　　《南华早报》称：“地下铁路公司董事局昨日已经批准协议条款，规限长江实业集团在地铁未来中环站上盖，占地 22700平方英尺，建造37层高的商厦与办公室混合的单塔型建筑物一座。”

　　宣布中标后的次日。

　　地铁公司和长江实业集团，正式签订中环站上盖发展物业协议；至于金钟站上盖，则日后商议签订。

　　当晚，两家公司召开新闻发布会，地铁公司主席唐信、长江实业集团林志超都接受了采访。

　　有记者迫不及待的问道：“长江实业集团为什么能从三十家财团，获得中标权？标书内容是什么？”

　　林志超笑而不语，将话题交给唐信。

　　说实话，唐信看到标书后，都忍不住惊叹林志超的合作诚意。

　　然而。

　　实际上，林志超是毫无任何损失，和置地想要的同样效果，只是他采用了不同的手段而已。

　　所以，唐信对记者说道：

　　“若干间公司均对与本公司合作甚感兴趣，因而竞争激烈，所有建议均经详细研究，结果卒为长江获得，因其建议对本公司最具吸引力。”

　　“长江实业集团已经同意，在签订协议后，立即支付地铁公司一笔地皮价值相当的现金。”

　　“这座建筑物会通过销售楼花的方式，利益由地铁公司与长江分享，地铁公司则占大份。”

　　“长江实业集团保证，地铁公司无论如何都可以获利。”

　　唐信的话音刚落，记者们纷纷惊叹起来。

　　第一点，支付地铁公司地皮相当的现金，意味着地铁公司可以马上偿还贷款——地皮是通过贷款向港府购买的，早日偿还，利息支出较少。

　　第二点，销售楼花的方式出售，长实集团意味着放弃收租的长期投资考虑，也因而可以第一时间回笼资金，地铁公司可以进一步缓解现金流短缺的困境。

　　第三点，无论如何都保证地铁公司获利，长实集团承担风险，如果地产下跌，长实集团亏钱也得让地铁公司赚钱。

　　第四点，地铁公司要占盈利大头（51%），虽然不知道具体比例，但一改以前‘五五分账’的模式，实属合作第一例。

　　记者们开始采访林志超。

　　“林先生，你是为了击败置地公司，所以愿意做出巨大让步嘛？”一名洋人记者询问道。

　　华人记者纷纷暗骂鬼佬狡猾，这不明摆着让林志超难堪嘛！

　　林志超很有风度的用英语说道：

　　“我相信，所有参与投标的公司，在事前都会揣摩地铁公司招标的意图是什么？”

　　“......地铁公司以高息贷款支付地皮，现在急需现金回流以偿还贷款，并指望获得更大的盈利。”

　　“明白这一点的我们，便在充分利用庞大现金流的优势上面，给予地铁公司最大的诚意。”

　　“至于你说的击败置地公司，而做出巨大的让步，我好像从未想过，我们想的只有合作伙伴所需要的东西。”

　　现场的记者们，纷纷笑了起来。

　　这就是华资的实力！

　　实际上，大家都明白，早在七十年代初期，长实集团就战胜置地，拿下中环地王（维港中心）；而如今，不过是再次击败而已。

　　........

　　纽壁坚让置地再次败给长江实业集团，立即招来凯瑟克家族的不满，为他退出置地大班（总经理）埋下了原因。

　　置地属怡和系，怡和大班又兼置地大班、九龙仓集团大班，现任三大班是纽璧坚。纽璧坚20岁起就参加怡和洋行的工作，一步步爬上董事局主席高位。纽璧坚没有任何背景，靠的是自己的勤勉努力。

　　置地的另一个创始人，是凯瑟克家族的杰姆·凯瑟克。凯瑟克家族又是怡和有限公司的第一大股东。

　　因此，纽璧坚身为三局大班，又得受股东老板的制约。

　　凯瑟克家族力主把发展重点放到海外，这样，势必分散纽壁坚坐镇香港抉择的精力。这正是一般不易洞察的置地的薄弱之处，人们往往会被置地的‘貌似强大’蒙住双眼。置地一贯坐大，也习惯于坐大，过于自负的置地未必就会冷静地研究合作方，并屈尊去迎合合作方。

　　而这次鲍富达在会议上的行为，也传到凯瑟克家族耳朵里，所以这就意味着鲍富达将在合适的机会，取代纽壁坚在置地的位置，进一步分纽壁坚的权。

　　但可能凯瑟克家族不知道，纽壁坚和鲍富达是两个极端，都不会给怡和系带来好结果；一个会让怡和系痛失九龙仓集团，一个会让置地负债累累。

　　当然这一切的根本原因，还是凯瑟克家族不信任香港，把资金抽掉海外发展。不然，九龙仓集团也不会让人夺走。

　　本质上讲，纽壁坚的能力更高一点！

　　........

　　律师楼。

　　林志超代表长实集团，正在和麦里思代表的新加坡虎豹公司，签署买卖铜锣湾虎豹别墅的15万平方尺地皮。

　　本来，这幅地皮在林志超看来，不值麦里思开出的5000万港币，但最终他还是交涉一番后拿下。

　　首先，这幅地皮虽然可能在建成第一幢楼后，遭到媒体和市民的反对，但第一幢楼就能让长江实业集团回本，因为房价涨得太快了。

　　其次，遭到市民反对后，林志超肯定会尊重民意，暂停接下来的开发；但地皮依旧在他的手里，等到将来继续开发住宅，利润将更大；毕竟对虎豹别墅有感情的人，纷纷老去，所以剩下的就当是储备地皮。

　　最后，他欣赏麦里思，决定达成这笔交易。

　　签署完合同后，林志超邀请麦里思到自己办公室一叙，麦里思欣然前往。

　　在林志超的办公室，林志超说道：“听说麦里思总裁是剑桥经济学高材生？”

　　麦里思是典型的英国人长相，此时说道：“正是毕业剑桥经济学院。”

　　林志超很诚恳的说道：“我旗下的长江实业集团虽然已经上市，但还有一些问题，正是需要麦里思先生这样的人才加盟。不知道我能不能有这个荣幸？若是麦里思先生愿意加盟长实，我愿意以董事副总经理一职相待！”

　　实际上，企业大了以后，总经理兼执行董事都可以任命三个，负责的内容不一样；董事兼副总经理，也可以任命两三个。

　　人才不嫌多，只要企业够大，就能海纳百川。

　　麦里思顿时明白，为什么林志超会突然接手这次谈判，原来是欣赏自己。

　　不过他有自己的骄傲，便随即说道：“我不能加入长实集团，而且这个邀请太突然了。林先生也不足够了解我，可能这个决定有些错误。”

　　算是一口回绝！

　　林志超不在意，诸葛亮下山不也让人请三次嘛，更何况确实有点突然。若是麦里思马上加盟，怕是新加坡虎豹公司得怀疑他了。

　　“我这个决定其实也经过深思熟虑，长江实业集团虽然年年都在变强，但我总觉得缺一些什么，赚钱很多，但却让我身心疲惫，有一些困惑。麦里思先生是剑桥经济系学生，又是现代化企业管理者，这是我希望引进的人才。”

　　麦里思听到林志超的话后，认真说道：“你说的事情，我倒有些想法。”

　　林志超马上高兴的说道：“麦里思先生能不能讲一讲？”

　　麦里思心想，他现在不答应，是太突然，未来不一定不答应，还是卖个人情。

　　“当然。全世界的资本家学习的专业是公司治理科学，也就是董事学，是以企业所有权为基准的专业，而你过去看的书都是关于企业管理科学，是以企业经营权为基准的专业，所以您感到困惑。东方家族式管理、西方现代化管理，谁更胜一筹，相信林先生也有自己的看法。”

　　林志超说道：“当然，我们长实集团确实缺乏一些西方现代化管理。”

　　麦里思说道：“或许林先生可以用超人的眼光和精力，去管理这家公司。但随着企业越做越大，林先生的精力就未必跟得上了，更何况林先生还是多家大企业的老板。”

　　他其实心里非常佩服林志超，身兼这么多家大老板，还能经营得如此好，简直匪夷所思。

　　殊不知，林志超是超人大脑和精力，要不是这几年想放松一下自己，他都不会想到今天的困惑。

　　林志超点点头，说道：“麦里思先生说的对.....既然你现在不方便加盟我们，不如留一个联系方式，我们偶尔喝喝咖啡，做个朋友没问题吧！”

　　麦里思知道，林志超对他很看重，再不交情，留下名片。

　　“当然，这是我的荣幸！”

　　送走麦里思之后，林志超并没有感到意外，不出两年时间，麦里思必定加入长实集团。毕竟，人往高处走，水往低处流。

　　今天麦里思拒绝，只是因为他刚刚代表虎豹公司售给长江实业一幅地皮，若是马上加入，肯定有人会怀疑他有猫腻。

第431章 【谁愿意养老】

　　长实集团的会议室。

　　林志超询问道：“赛西湖的销售筹备得如何？”

　　赛西湖地块占地面积86.4万平方尺，长江实业集团划出不到十万平方尺的地皮，修建了10幢24层高的住宅大厦。赛西湖楼盘是925个住宅单元，每个住宅单元是1260~1640平方尺的大型住宅。

　　并且将剩下的地皮修建成集娱乐、运动、休闲为一体的大型活动场所，与风景优美的赛西湖风景区连成一片。除此之外，还修建了商场、停车库等，其中‘赛西湖商场’将作为长期收租用途。

　　胡兆煦说道：“已经拿到预售许可，打算五月初旬开盘销售，单价合到288~356港币每平方尺，均价超过300港币每平方尺，每户赠送一个车位。”

　　林志超计算了一下，总计楼面是130万平方尺，这里就是4亿港币的销售额；所有地皮才8500万港币，加上建筑费和杂费，投资不到2.5亿港币。

　　所以，仅住宅的利润已经达到1.5亿，长实集团和加拿大帝国银行各分7500万港币。

　　加拿大帝国银行在这个项目中，提供了低息贷款（7厘），也是这个项目较低成本的原因。

　　“这个项目今年全部销售，能早就早！”

　　“没问题，我们打算分两期销售一空。”

　　这样一来，这7500万的利润就计算在今年当中，长实集团在1977年的年利润绝对可以突破3亿港币。

　　合作方不同，林志超也制定了不同的战略。比如赛西湖地盘，合作方是加拿大帝国商业银行，他不需要考虑赚更多的钱，需要考虑的是快速回笼资金，这是银行乐于见到的事情。

　　比如‘东方新邨’、‘伊丽莎伯大厦’、‘洛克大厦’，合作的都是地产商，自然要采取分期销售，将利益最大化；当然，分期也有等级制度的，‘伊丽莎伯大厦’和‘洛克大厦’分两年销售，东方新邨分三年销售。

　　接下来，黄昌宏汇报导：“董事长，青州英泥的罗杰斯希望我们溢价买下他手中9.6%的股票，并将青州英泥董事局主席让给您。”

　　林志超并不意外，今年恒生指数开盘465点，在上市只470点后，迅速下跌，截止四月初旬已经跌至430点。