港岛家族的诞生 第97节

　　业务经理高启强也随即说道：“两艘万吨级货船，已经很难通过揽货来运营，唯有开通固定航线。一条船可开辟至日本东京的固定航线，一条船可开辟至东南亚甚至更远的欧洲航线.....缺点是赚的少，但对于我们航运公司的发展有一定的好处。”

　　这个方案正是林志超所想的，至于高启强口中的赚钱少，林志超压根不担心。到了下半年，远东闹船荒，运费很快就会翻倍。所以只需挨过半年时间，便是航运的春天。

　　一旦运费翻倍，林志超便选择和日本航运公司合作，进行长租；虽然只有短租的75%收益，但胜在方便贷款，和取得互信。

　　“好，这两条船就开辟固定路线，一条至日本东京、一条至欧洲途径东南亚。我们立即展开业务布局，尽快船一到港，我们就正式营运。”

　　固定航线的业务，很多都是和船务代理公司合作，环球航运也会在这些地方开设船务公司。

　　“是，老板！”

　　东方交易者号，是林志超练手的船只；而两艘万吨自由轮，初期亦是林志超的试验品。他就是停在港口，也不会忧心，因为他的目标就是下半年‘远东闹船荒’，届时赚日本人的钱。

　　至于环球航运账上，还有近80万美金，自然会在四五月份继续购买船只。

　　........

　　林志超来到长江塑胶厂，此时这里已经焕然一新，工人们正在技术员的带领下，用美国淘汰下来的二手塑胶机制作各种塑胶产品，有生活用品（水桶、浇花散水器等），有塑胶玩具（卜卜枪、小黄鸭等）。

　　整个长江塑胶厂一共投资35万港币，这还不算现成的工厂，所以就规模来看，已经是香港大型塑胶企业了。

　　而目前，香港拥有30家塑胶厂，几乎都是小规模工厂，工厂占地面积不过千尺、工人数量不过寥寥十几人的规模。

　　至于香港塑胶产品的市场，则局限在香港、东南亚两地，欧美市场不可能打开，质量都不及格。最简单的一个就是设备，清一色美国淘汰下来的第一代塑胶机器。

　　“老板，你回来了！”陶德荣高兴的迎了上来。

　　最近他是即兴奋，又有些忐忑。毕竟他知道老板对产品质量要求较高，所以就算高薪聘请的技术员，他也不是很放心，所以一直盯在工厂里。

　　林志超点点头，直接说道：“产品都生产出来了没有？有没有和其它工厂对比一下？”

　　本来就是大型工厂，要是质量不达标，可就笑话了。

　　陶德荣立马邀请林志超前往产品展示区，随后林志超便认真的查看起来。长江塑胶厂已经筹备快两个月时间，目前还没有将产品打入市场，就等林志超验收了。

　　“有对比嘛？”

　　“有有.....这些是一家叫做万和塑胶厂的产品，这家塑胶厂是香港塑胶厂的元老，市场上也是非常强劲的塑胶厂。”

　　林志超立即神情一动，马上问道：“这家工厂的老板叫什么？”

　　陶德荣不疑有他，随即说道：“老板叫做王东山，工厂差不多有近百人规模，不过这个王东山现在将万和塑胶厂交给一个叫做‘李家成’的年轻人管理，整体业务发展很好，值得我们学习。”

　　果然是他，看来是‘冤家路窄’啊！

　　林志超点点头，满意的说道：“你有这个谦虚的态度，我就放心了！我们的工人质素没话说，技术工都是挖来的干将，机器也是全港较新的。但是，不可否认的是，我们还是个新手，需要学习的地方很多！”

　　陶德荣连忙附和，他现在是干劲十足，第一是升职加薪，第二是压力巨大。而且，长江实业有个奖励制度，凡是在一年中表现好的优秀员工、优秀管理层，会进行年底评比，获得者可以获得‘三粮四粮’，类似奖金。

　　接下来，林志超拿起小黄鸭时，立马说道：“这个属于抄袭吧？你们并没有二次创作，或者自己开发设计出玩偶造型？”

　　小黄鸭是美国人在1947年率先注册的专利玩具，之后又有日本人注册，再之后又有香港的林亮开发出不一样的小黄鸭。

　　而林志超手中的小黄鸭，正是林亮开发的小黄鸭，不过并没有专利。

　　“抄袭？二次创作？”陶德荣一时反应不过来。

　　香港在这个时代，哪里有什么专利和版权的意识，本就是山寨工厂聚聚地。

　　“我知道了，老板的意思是我们自己开发新造型玩偶，我有想过，但时间上来不及，只能先拿市场上的产品作为样品，进行生产。后期，我们会进行创作自己的玩偶、玩具，请老板放心。”陶德荣连忙又补充道。

　　林志超也没有放在心上，不能一开始就要求过高，否则就是难为人。而且，一开始的目的只有一个，那就是活下去。

　　“嗯。那就召集管理层，开个会，讨论一下将产品推出市场的准备！”

　　“好的！”

　　不一会，几个管理层纷纷来到一间小会议室。

　　当林志超将产品的价格，普遍定在万和塑胶厂更低的价格时，管理层们提出了异议。

　　陶德荣说道：“老板，这样我们几乎没有太多的利润，而且是不是容易得罪同行？”

　　销售部经理李小彬说道：“老板放心，我们的销售队伍继承了长江实业的业务能力，一定可以将产品顺利打入市场。”

　　长江实业的销售队伍，乃是林志超一手培养起来的，在这个时代绝对是一个能打胜仗的队伍。

　　林志超随即笑着说道：“我们是新入行的，自然要用猛料抢夺客户，更何况价格只是稍微低一些，不算恶意杀价，我们还有利润呢！至于得罪同行，我若是一般老板刚入行，自然不敢这样做。”

　　言下之意，他压根没有将那些小老板放在眼里。

　　商场如战场，林志超的敌人对他，可比他今天歹毒多了，比如枪击长江银号的那件事。

　　管理层们便不再言语，他们其实更担忧塑胶厂的利润问题。

　　但林志超的想法是，先占领市场，待下半年趁着原材料涨价，长江塑胶厂趁机涨价，自然就合情合理了。当然没有下半年的进出口封锁，他还真不会如此操作。

　　这就是所谓的天时地利！

　　接着，林志超又说道：“其次，我们采取寄售的模式，凡是进我们货的商店、杂货店、批发行。只要没有出售掉的产品，我们都是原价回收。”

　　此话一出，大家再次惊讶了！

　　这个太牛了！

　　合着风险全部是长江塑胶厂承担了，批发商和商店没有风险了。如此一来，他们自然会优先选择长江塑胶厂。

　　一众管理层已经不想再劝了，老板打定主意要以抢占市场为最重要目的，哪怕是亏本赚吆喝。

　　林志超还有招没有出呢！

　　不过先留着，免得对手应接不暇。

　　.......

　　长江塑胶厂的销售经理李小彬，来到九龙最大的商货批发行——九龙太平洋商行。他不知道的是，他的前辈李家成正是凭借拿下九龙太平洋商行的订单，才在万和塑胶厂站稳脚步，获得老板王东山的青睐有加。

　　而这个九龙太平洋商行，原本一直是在欧美订货的，也是李家成改变了太平洋商行赵胜的‘媚外’思想；当然了，光靠推销也不可能做到，而是香港的塑胶产品已经取得了和欧美差不多质量，这才让别人答应从香港订货。

　　“先生，你是做什么的？”

　　刚到九龙太平洋商行的楼下，便被一个保安叫住，因为推销的人很多，所以这个保安是专门拦截推销员的。

　　李小彬做过销售，自然明白该如何过这一关，便说道：“我是来找赵老板订货的，这里是九龙太平洋商行吧？”

　　敢来这里推销，他已经做过不少功课，否则也不用自己亲自来。

　　保安一见李小彬的着装和自信气质，倒也就相信了，若是做销售的，他几乎一眼可以看得出来。

　　“是，是，在三楼！”

　　“谢谢”

　　接下来，李小彬又经历了第二关，太平洋商行的前台小姐。

　　“小姐你好，我和赵老板有约，要谈生意的！”为了见到赵胜，李小彬只能一路‘谎言’，毕竟要是实诚，他连面都见不到。

　　所以，死马当活马医，作为尝试。

　　作为长江塑胶厂的销售团队，其实老板和副总经理没有太大的压力给他们，不过大家觉得，质量和市场优质的差不多，价格还便宜一些，没有道理不拿下一些订单。

　　“你贵姓？”

　　“我姓李”

　　“好的，请跟我来！”

　　再次通过一关，李小彬如愿以偿被前台小姐带到赵胜的办公室。

　　此时的赵胜，正在打电话，繁忙得很，见前台小姐带个人进来，也没有第一时间挂电话。这让前台小姐顿时纠结，莫非自己带进来的是销售？

　　这种事已经不是第一次发生了！

　　两年前被带进来的，已经成为了公司的合作伙伴。

　　李小彬很有耐心的等着！他的推销经历虽然只有两年，但却是老板林志超亲自培养的，学到了很多。

　　不一会，赵胜一挂完电话，前台小姐连忙说道：“老板，这位先生说和你有约，我就带他进来了！”

　　不待赵胜问罪，李小彬马上说道：“很抱歉，赵老板！我是长江实业旗下的营销经理李小彬，我知道你很忙，才想办法见一见你！”

　　赵胜正准备如果李小彬是销售，他便准备赶客，因为他讨厌推销员一直喋喋不休的样子，大概是因为，他就是这样的工作状态，因为他也是批发行。

　　不过当听到‘长江实业’四个字时，赵胜收回口中的话，因为他听说过这家公司，更幻想过成为他们的代理商，听说很赚钱啊。

　　“李经理，请坐！”赵胜主动起来。

　　这一幕，让前台小姐有些摸不着头脑，同样是销售，这位怎么有如此待遇，莫非是因为挂了个经理。

　　不一会，当李小彬说起正事时，赵胜又感到失望，原来不是推销拉链啊！

　　李小彬察言观色，知道赵胜是看在‘长江实业’四个字上，如今听到不是拉链的事情，自然有些失望。于是，他决定抓住机会。

　　“赵老板，我们的产品质量优异，价格却可以给你们便宜。不仅如此，我们可以采取卖不完全部原价退货的方针合作，你不用担心货物堆积。”

　　听到这些，赵胜再次有听下去的欲望，先是问道：“你们长江实业做拉链做的那么好，怎么还看得上塑胶这个产业？”

　　李小彬随即说道：“说来也是机缘！由于我们将产能分散一部分去星岛生产，所以原本的工人多了出来，管理层本想辞退一百人，结果老板不同意。后来，老板就觉得开塑胶工厂，也不为赚多少钱，就是不想让工人生活难过。”

　　一时间，赵胜立马钦佩起来，说道：“你们老板值得学习！”

　　随即，他看起样品来，由于担心被人认为是销售，李小彬只是带了简单的一些塑胶制品。

　　所以，在赵胜看产品的时候，李小彬随后说道：“赵老板，我们可以给你带更多的产品来！”

　　赵胜看了一会后，说道：“产品确实有用心在做，你们虽然是新手，质量却不差。不过，我们订货一直是在万和塑胶订购，已经有两年的时间了，贸然取消恐怕不太好呀！”

　　李小彬想了想，说道：“如果是因为赵老板重感情的原因，我输得无话可说。但如果在商言商的话，我希望赵老板好好的考虑一下我们，毕竟价格我们做到了低廉，品质做到了物美，实不相瞒，我们利润很低。”

　　赵胜顿时心里想到，什么感情啊，我做生意当然是为了赚钱。他的产品远销东南亚，在香港本地市场也很大，所以量大自然要考虑成本。

　　“这样，你再带样品过来，我需要严格把关质量问题！”

　　“好的，谢谢赵老板给机会！”

　　李小彬知道，这单生意成了，长江塑胶厂虽然是初开，但却挖了不少技术工指导；再加上工人素质高，所以产品质量还是有保障的。

　　塑胶厂不存在高技术含量、科技含量，全港足足30家塑胶厂，便是最好的证明。只要你想保证质量，便可以达到。

　　赶工的产品，一定是次品，前世李家成就上过当。

　　而长江塑胶厂一开始便是上百工人生产，所以就不存在赶工的事情。更何况，工人的质素也是关键。

　　........

　　这天，林志超和李兆基约在皇后大道的莲香楼小聚。

　　莲香楼起源于羊城，在二十年代被香港商人请到香港开设分店，一开始和羊城一样，只做晚宴；不过今年开始，莲香楼白天做茶市，晚上做宴会。