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红旗招展的岁月 第439节

  “可是您再想想,如果不降价处理,这二十亿的货是卖不出去的,亏的就不是一个亿,而是亏了二十亿,卖不出去,这二十亿的产品屁都不算。”

  江华的回答有理有据、合辙押韵,几位领导也不由的点头赞同。

  “这是一机会,天大的好机会。”江华继续说:“利用这二十亿的货物降价处理,把价格一下子打下来,既可以占领市场,又可以清除库存,得到资金以后,可以用来扩大生产,也可以用来研发新产品。”

  “你要知道,这二十亿的货物存在那里,除了屁都不是以外,还会增加物流成本、仓储成本,所以我说他是个明智之人。”

  这时候,那个刘安民说话了,他冷笑着对江华说:“张老板不得不承认,你说的都很有道理,但你有没有意识到一件事情,那就是长虹集团一旦把自己的彩电价格降下来,以后就很难再涨上去,难道以后还要按每一台亏损百分之五来销售吗,那占领市场还有什么意义?”

  江华调侃着说:“哎呀,没想到我竟然看走眼了,你还是有一点真材实料的。”

  刘安民既自傲又气愤,江华不屑的笑了笑:“首先,彩电这玩意儿跟那些爱马仕、LV奢侈品不一样,那些价格跌下百分之三十以后,代表的是品牌价值下跌,彩电不算,百分之三十顶多算大酬宾,以后推出不同技术的彩电可以适当调整价格,只要不离谱就可以。”

  “其次,我不知道你有没有听说过什么叫做供应链管理。”

  “供应链管理?”刘安民点点头:“听说过,但是没有深入研究。”

  领导饶有兴趣的问道:“什么是供应链管理?”

  “一门科学的管理方法。”江华笑着解释:“长久以来,我们默认生产成本就是那些原料、工人工资、能耗,还有机器折旧之类的,其实仓储成本、物流成本也是生产成本当中的一项。”

  江华用手比划了一下:“物流管理学说当中然后有个冰山理论,什么是物流成本?就像海上漂浮的一座冰山,明面上我们看到冰山是那么大,其实在水下面,我们看不到的地方更大。”

  “你的意思是说,只要我管理好了物流成本,可以节省下很多费用?”

  江华和刘安民同时点点头,江华继续说:“所以供应链管理这个学说就被提了出来,最理想的情况就是说工厂根本就没有仓库这个环节,打个比方说,就是工厂每天早上工人上班之前。原料被运到厂里面,工人立即生产,下班之前,成品也被发货出去,直接把仓储上那个给减少了,这可是一大笔钱。”

  “听上去是个非常好的理由。”领导笑着说:“可惜实在太考验各方面的配合。”

  “对呀。”江华摊着手说道:“所以这是最理想的情况。目前我们做不到,这需要大数据分析、互联网应用等等等等各方面的技术达到一定程度才能实现。”

第994章 自有国情如此

  领导惊讶的说:“一个工厂的库存管理还要这么麻烦吗?”

  “要不然怎么叫做科学管理?”江华笑着说:“我敢这么说,未来只要上规模一点的工厂,都要采取供应链管理,要不然在市场上没办法竞争啊。”

  领导点点头:“看样子我们有必要要对这个供应链管理进行研究了。”

  另一个领导打断他们:“咱们不是在说是长红的事儿吗?怎么扯到什么供应链管理了?”

  江华笑着说:“就是一个事儿,长红如果使用的供应链管理的,那能把那百分之五的亏损给抹平了,甚至有可能还能小赚一笔。”

  “所以咱们现在就是要同意长红的降价请求。”

  领导点点头:“刚才我们在意的是长红亏损的那百分之五,江华也给我们解释了,不亏损那百分之五,那亏损的就是百分之百了。”

  事实上,在江华前世的那个时空,长红的老总压根儿就没有打过这个申请,直接自己一个人决定亏损百分之五,主打的就是一个好汉做事好汉当,后来采访中,他说自己已经做好了坐牢的准备。

  而这一世,长红老总认为国家已经重视了保护民族制造业的事情,所以才打了这么个申请,假如领导同意了,那不是更好吗?

  “同意了长红,那其他公司也会跟着降价。”有个中年人笑着说:“今年国内的家电市场可就热闹喽。”

  “热闹是应该的。”江华乐呵呵的说:“市场经济情况下的家电市场不应该是一潭死水。”

  领导这时候突然说道:“不对呀,长虹降价了,国内其他家电厂商也会跟着降价了,万一外商也跟着降价呢,咱们资金可不如他们雄厚啊。”

  刘安民跟着点点头:“没错啊,人家要是拼着亏十亿没什么大问题,不会伤筋动骨,咱们要是亏十亿,那就接近破产了。”

  江华摇摇头:“所以我说你不了解那些资本主义,第一,人家是来赚钱的,凭什么要降价,现在他可瞧不起咱们国家,认为我们国家很落后,把他们先进的产品弄过来,卖个天价那是理所当然的,没给你提价就不错了,还降价?”

  领导笑着说:“有第一,那就有第二了。”

  江华点点头:“没错,第二就是他们的规模太庞大了,做事呆板迟钝,你别看这些外国厂家在中国设立了什么大种花区总裁,亚洲行政CEO,但其实这些国内的管理人员是没有资格决定价格的,碰到市场上出问题,国内的这些人首先要讨论一下这个应该怎么竞争,等有了结论之后向上报,报到他们老板那边,他们老板还不一定会立即处理,等处理的时候也就是派个人过来进行一下指导怎么营销,实在还没有办法了,那个派过来指导的再回去汇报,再经过讨论研究决定降价,说不定一年就过去了。”

  “不可能,价格战这种决定生死的张战怎么可能处理的这么呆板。”刘安民激动的说:“稍有不慎,就会全盘皆输。”

  “谁让人家是世界著名的公司。咱们在他眼里,那就是蹒跚学步的孩子,用不着正眼相看。”

  领导想了想,对江华问道:“你能不能保证你说的话。”

  “当然可以保证。”江华肯定的说:“为什么我们国家总喜欢建设有种花家特色的什么什么什么,那是因为我们自有国情如此,外国人他不改变思路,在我们这就只有失败这条路。”

  领导一拍桌子:“那就降价,咱们跟他好好的干一把。”

  会议结束的第二天,长红电视在市场上的价格就一下子跳水百分之三十,这个决定可是让咱们老百姓狂喜。

  对于大多数想要买彩电的人来说,除了那些家里殷实的,没几个人会去选择国外彩电,因为价格死贵。

  现在国产品牌又降价这么多,长红彩电一下子销量就蹭蹭的往上窜。

  据江华所知,领导给长虹的批示有两点。第一,同意降价,第二,好好研究一下供应链管理,所以长虹彩电也在这一次价格战当中获得了新生。

  江华笑着对郑桐说:“长红集团在前线跟敌人刺刀见红。我们华兴研究所怎么着也得帮帮场子呀。”

  “已经联系了国内的厂商,邀请他们来开个技术分享会。我们这些技术可以赊账给他们使用。”

  江华满意的点点头:“那什么,咱们研究所里面的电视是什么牌子的?”

  “因为采购的时期不同。所以彩电的牌子也不同。”

  江华摆摆手:“所有的彩电统统换掉,统一换成长红的,给他们输送点弹药。”

  郑桐一下子采购了数百台电视,从研究所的实验室、公共场所一直换到宿舍,就差厕所也摆两台了。

  隔天,江华又接到了电视台的邀请,二台财经频道的访谈节目,邀请江华谈一谈他这次写的文章。

  主持人还是小水,监视很热情的跟江华打了个招呼,江华也笑盈盈的说道:“又一次做客二台了,你们的经济新闻刚开播的时候,第一期也是你采访的我。”

  小水恭维的说:“我相信以江先生的作为和成绩,以后少不得还会继续采访你的。”

  第一次采访的时候,小水并不了解江华这个人,后来做新闻节目多了,渐渐的从各个方面了解到江华,顿时就对他肃然起了敬。

  “真是会恭维人。”江华笑着说:“这次邀请我的时候,说是要好好谈一谈我写的那篇文章民族制造业保卫战。”

  小水点点头:“没错,因为您的文章在社会范围内引起了广泛的关注,通过读报了解和通过电视去了解您的意图,是两种不同的渠道,电视可能更直观一些。”

  “那行吧,那咱就唠半个小时了。”

  小水问道:“是什么情况,让你有了写这篇文章的意思。”

  “置办年货吗。”江华笑着说:“货架上大部分摆满了外国的品牌,国产品牌只能缩在角落里面,就这一点,让我感慨万千。”

第995章 弱者才要求公平

  “江先生,您可真是见微知著。”小水恭维道:“仅仅是看了一眼货架,就发现了这么多我们发现不了的事情。”

  “这其实是一种营销手段。”江华笑着说:“在国外来说其实很普通,只是我们国人还没有接触过而已。”

  小水笑着问:“那请江先生给我们讲解一下这是什么样的营销手段?”

  “很简单。”江华笑眯眯到解释起来:“国外有个地方叫超级市场,现在国内也开始有的地方有了,大品牌的喜欢把自己的产品单独安在一个或者几个货架上,当你要选购某种商品的时候,你一看这么多货架放的是同一种商品,你有什么感觉?”

  “这个商品很出名?财大气粗?”

  江华点点头:“没错,他们要给你们的就是这种感觉,从无形当中认可他们的品牌,并且在你脑子里面形成一种概念,这个品牌很强大,以后你在选购商品的时候,会无形当中偏向他们。”

  “您不解释,我们还真想不到货架上的摆放还有这么多讲究。”小水严肃的说:“好的,现在让我们言归正传,谈谈您所倡导了这次民族制造业保卫战。”

  “民族自治的保卫战嘛,顾名思义就是保卫咱们自己民族的制造业。”

  小水可不满足于江华这个回答:“现在我们制造业的实际情况是,我们的技术普遍落后于世界先进国家,产品质量也不如国际先进产品,人们的选择,自然是选择好的,不会选择差,你总不能要求消费者全部为了支持民族制造业,而是选择国内品牌质量比较差的产品,这并不符合常理。”

  “这当然不符合常理。”江华竟然附和着说道:“但是具体问题得具体分析啊,我只能说你这个常理并不普遍。”

  小水不服气的问道:“那我倒是要愿闻其详了,为什么我的常理并不普遍?”

  江华两只手在空中比划了一个上下的距离,笑着问:“咱们的产品和国外的产品有没有差距这么大,就是咱们的产品完全不能用,国外的产品才能保证正常的使用。”

  小水老老实实的说:“那倒没有,我们国家的工业发展的也不是吃素的,差距是有的,但还没有到那么大。”

  “对呀,我们的产品是没有人家的好,这是事实,我们得承认。”江华笑呵呵的说:“但是那些外国产品他价格高啊,你要知道,我们国人虽然有钱了,但普遍还没有富裕到可以个个都买得起外国产品,所以咱们民族制造业还是有一些生机的。”

  “这不就是能劣币驱逐良币吗?”

  “劣币驱逐良币?这句话本身用来形容这件事情就不妥。”江华摇摇头:“这本身是古代货币战争的一句形容词,是官铸铜钱和私铸铜钱之间的斗争,劣币本身是不具备合法性的,咱们的产品难道也不合法吗?”

  小水直接语塞,好一会儿才说道:“既然我们的产品是合法的,那就应该和外国产品公平竞争啊。”

  “首先,我要明确一个概念,所谓的公平都是不存在的,只有相对的公平。”江华严肃的说:“所有强调公平竞争的,都是弱者。”

  小水没想到瓜到了自己身上,有些不解的说:“为什么说强调公平竞争的都是弱者?”

  “就好比应聘工作,就你现在这职位,你是大学毕业,你的对手是中学毕业,你会放弃自己的学历优势吗?”江华笑着说:“再一个,你怎么放弃你的优势,一旦具备优势,你是无法抛弃的。”

  江华继续笑着说:“当你具备如此大的优势的时候,你难道会跟面试官说,我要和那个中学毕业的公平竞争吗,肯定不会,要说,也是那中学毕业的说。”

  现场的人哈哈大笑,小水摸摸自己的鼻子:“好吧,确实是这样的,看来强调公平竞争的确实是弱者。”

  “外国产品进入咱们市场,携带着技术优势还有资金优势,人家有优势凭什么不用。”

  小水用笔记了几个字,然后问道:“那照你这么说,咱们没有一丁点优势,还怎么保卫我们的民族制造业。”

  “你这种说法就不符合辩证法了。”江华笑着说:“咱们怎么可能一丁点优势没有,咱们拥有全世界的资本家都羡慕的优势。”

  “廉价的劳动力。”小水的语气有些低落:“这种优势可并不让人感觉到欣慰。”

  “偷着乐吧。”江华没好气的说:“全世界人口多、人力资源廉价的地方,并不仅仅只有我们国家,为什么那些资本家独独喜欢投资我们?”

  不止小水愣住了,其余人也愣住了,他们没思考过这问题,倒是觉得这一切似乎都是理所当然的,并且深以为耻。

  “我记得我以前跟你说过,咱们国家拥有全工业全类别的架构,其次我国的基础设施建设也比其他很多劳动力廉价的地方要健全,还有更重要的是,我们的劳工基本上全员识字,你们不要觉得不可思议,全世界没有几个国家的文盲率比咱们还低,培训文盲和非文盲不一样。”

  “那我们的劳动力廉价就是我们的优势了?”

  “准确的说,是我们的成本更低廉。”江华笑着解释:“外国人也可以享受我们这廉价的劳动力。但是他们的成本要进行全球平摊,无形当中,他们的成本就要比我们高一截。”

  小水点点头:“按照您所说,那咱们的优势应该挺明显的。”

  “相当明显,只要我们愿意把价格打下来,老百姓还是乐意享受廉价产品的,当然,我们不排除这个世界上有人厌恶这种廉价产品,偏要买高价货。”江华笑着说:“这种人我们一般称之为冤大头。”

  观众们哄堂大笑,小水也笑着问道:“那按照您的意思,咱们这场保卫战就是围绕价格来打。”

  “一招鲜吃遍天。”江华乐呵呵的说:“谁不爱廉价的产品,资本主义也喜欢,要不然不会每年从我们国家进口那么多轻工业产品。”

第996章 血淋淋的教训

  小水追问道:“那请问您对我们这场保卫战的态度,是不是有必胜的信心?”

  “毫无疑问。”江华肯定的点点头:“这是我们的主场,还拥有这么大的优势,为什么不能胜利?”

  小水手在笔记本上划拉了一下,然后继续问道:“根据我的了解,您早在八十年代初期就和国外有贸易往来,那么您对国外商战的有些手段应该是比较了解的,能不能给我们讲解一下,让咱民族制造业也好有个提防。”

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