红旗招展的岁月 第440节
江华清清喉咙，刚准备说话，就看到观众席不少人掏出笔记本，拧开钢笔帽，这是要做笔记本的节奏。
江华调笑着说：“诸位这是来补习的吗？”
小水也拿着笔说道：“是啊，难得有个免费的而且经验丰富的老师，当然要做好笔记了。”
江华于是笑着开口说道：“既然如此，那就给你们上第一堂课，西方的契约精神。”
“很多人都知道，西方人注重契约精神，习惯按法律办事。”江华严肃的说：“所以这就给了一些人错觉，认为西方人办事规矩。”
小水跟捧哏的一样：“难道不是吗？”
“当然是，只要签订了合同，他们基本上都会按照合同办事。”江华严厉的说：“但是他们不规矩的是喜欢在合同里面做陷阱。”
江华竖起指头说道：“所以你在对外贸易的时候，心里永远要有一根弦儿，在合同没有签订以前怀疑一切，怀疑他们就是恶意来诈骗你的，你们签订的合同一定要找专业的律师一条一条的审核了，谨防他们给你挖坑，因为一旦合同签订以后，你不干也得干，他们会用法律威胁你，很正当的敲诈你、勒索你，而不会有人去管，因为合理合法。”
“国际贸易这么险恶吗？”
江华点点头：“就是这么险恶，人家跟你做生意明显是想要赚钱的，能多赚一点是一点，当然了，我们不能排除这个世界上有好人，人家愿意跟你长期做买卖，不过这得是长期合作以后才能确定下来的，但是你们不能因为我这句话，认为长期跟你合作的客户就不会来一次合同里挖坑，我主要就是告诫你们，每一次签订合同都要十二万分的小心。”
江华看众人运笔飞快，接着说：“我在告诉你那个小知识点，可以不用记，那就是跟阿三国人做外卖一定要小心，这个国家的信誉极其不好，他们往往会跟你订购大批量的特殊货物，只支付少量定金，等你货物做出来以后，他们会毁约赔少量的定金，但是因为这种货很特殊，没有其他人买，他们会回过头来用很低的价格再来买你的东西，你卖了心里不舒服，你不卖手头不舒服。”
接下来的半个小时内，江华把自己知道的那些个商业运作的手段都说了一遍，每一个点都迎来了热烈的掌声。
小水开心不已，今天这个访谈干货满满，一定能创下一个收视率的记录。
江华最后说道：“我最后还要再说一件事情，就是对于外资投资要警惕的事情。”
小水皱皱眉头，虽然今天讲的是民族保卫战，是对抗外资的，但是直接说对外商投资要警惕，有点过于大胆了。
“江先生为什么要这么说？”
“因为有些事情已经是血淋淋的事实了，但是我们还没有吸取教训。”
小说赶忙问道：“什么是血淋淋的事实？”
“美加净大家也都应该有印象吧？”江华问道：“以前不少人擦脸擦手都会用美甲净，这两年你们还看到美加净吗？”
小水都摇摇头：“我印象当中，这两年好像很难看到美加净的货。”
“你当然看不到，九零年的时候，美加净的年销售额已经达到三亿人民币，但是，当年他却被丑国庄臣集团以一千两百万的价格收购了。”
小水疑惑的问道：“既然美加净的销售这么出色，为什么还要以这么便宜的价格可以丑国公司？”
“人家的借口很好呀，我们有先进的技术、丰厚的资金和高超的营销手段，可以帮你们扩大生产，扩大销售，甚至走向世界。”
小水点点头：“要真是这么办的话，那也是挺好的。”
“都说了，那是借口。”江华摇摇头：“庄臣集团的产品要想进入内地，他发现大部分市场是被美加净攥在手里，直接正面竞争，需要花费大把的金钱去营销，所以人家走了个曲线，用非常美丽的借口去收购美加净，而美加净这边也正好对人家描述的原因非常期待，于是双方没有在乎价格，很快就一拍即合。”
“结果呢？”
“结果就是上了人家的当了。”江华没好气的回答：“人家冲的是你美加净的市场，把你公司收购到手以后，美加净的工厂可以直接生产他们的产品，而美家净的品牌直接被雪藏起来，第三年，美加净这个品牌的销售额就只剩下六百万，如果我们不做出挽救的话，那么不出十年，市场上就再也听不到这个牌子了。”
小水吃惊的说：“也就是说，人家只花了一千两百万，就把美加净的市场全部搞到手了。”
江华点点头，气愤的说：“如果按照正常的营销手段，十个一千两百万也不一定能达到这个效果，而据我所知，现在我们国内的熊猫洗衣粉正在和保洁公司商谈成立联合控股公司的事情，这将又是一次重蹈覆辙的案例。”
“那我们以后一定要提高警惕，不能再这么轻易的上外资的当。”
江华摇摇头：“我可以很负责的告诉你，这样的事情会屡禁不止。”
“为什么？”
“因为我们有的国有企业，它没有自主权。”江华悲哀的说：“你也知道，我们国家现在急需要增加外汇储备，有的时候，那些说了算的人都很轻易的就会被外汇和外资天花乱坠的许诺给迷了眼睛，然后一次一次的上当，把我们本来很有希望的国有企业给卖出去，然后市场就被外国人占领了。”
第997章 失心疯
小水赶紧找补：“人家也是有人任务的，只能说，那些外国资本家编织的谎言实在太过美丽。”
“除了熊猫洗衣粉，全国上下那些大家记忆里的美好回忆，比如北冰洋、冰峰等汽水品牌也在被收购，可口可乐和百事可乐用同样卑劣的方法在攻城略地。”
小水着急的说：“那可不能让他们得逞，我最喜欢的汽水就是北冰洋。”
江华点点头：“我也喜欢北冰洋。我相信这个节目播出以后应该会对抵抗资本的入侵有些许帮助吧，至少哪怕被他们收购了，也会提防外国资本雪藏自己的品牌。”
这通访谈在星期二的晚上被播了出来，立刻引起了轩然大波，正在洽谈被收购的熊猫和北冰洋等企业，立刻引起了警觉。
负责洽谈收购案的保洁以及可口可乐、百事可乐公司的，代表也看了这种访谈，保洁负责此次收购的专家，通过翻译知道江华说的什么意思，当场就把酒店里面的茶几给掀翻了。
“见鬼，我们的所有策略都被这个人讲得一清二楚，这次收购啊，完了，彻底结束了，我们可以打道回府了，平白浪费了时间和精力。”
他的助手摇摇头：“我们不可能就这么回去吧，我们要想进入大陆市场，就必须要拿下熊猫，有熊猫的存在我们即使再花一两个亿，短时间之内都不可能把市场开拓出来。”
收购专家把手指向电视：“你也看见了，我们所有的算计都都被人家给曝光出来，哪个傻子还会上我们当？”
“你何必用上当这个词来形容我们的行为？”助手心平气和的说道：“事情已经这个样子，我们现在是要想办法解决问题，总会有办法来弥补这一个过失。”
专家咆哮着说：“那得多花数千万甚至上亿的金钱。而且我们鲸吞熊猫市场的打算也会就此落空。”
助手依旧心平气和的说：“现在恕我直言，从进入大陆内地开始，你对他们就有一种高高在上的态度，你瞧不起他们，认为他们不会有人看穿我们的打算，事实上，这个国家还是有能人的。”
专家抱着脑袋懊悔，上级给了他资金权限，谈的越少，他的提成越多，为此，他不惜工本的去加价，要不是为了压价，他早就谈成这桩收购买卖了。
冷静了一会儿之后，专家站起来说道：“现在只有提升价格，保证他们的利益了，把熊猫打造成我们宝洁旗下的一个子品牌，唯一可惜的事，董事会会不满意，在大陆市场赚到的钱要先分给熊猫厂，至于扩展我们宝洁旗下其他品牌的市场，可以在收购以后再慢慢进行。”
助手耸耸肩膀说道：“您看，您还是有办法的，虽然公司多付出了一些，但是那些董事们更希望看到的是大陆市场源源不断的收益。”
“见鬼，他们有收益了，我这一单买卖没什么收益。”专家懊恼的说：“不要让我看到这个人，否则我非揍他一顿不可。”
有句话说的好，叫做无巧不成书。
江华决定为那些电视机厂上输送弹药，于是开了一个技术分享会，把国内上一点规模的家电生产厂家全部集中到京城，跟他们分享自己研究所的一些成功，都是能用的家电上面的。
郑桐挑的开会的这个宾馆，就是这个老外住的宾馆，当所有厂商来齐了以后，郑同和江华一起来到宾馆，在酒店大堂的时候，就遇到这个谈判专家。
专家指着江华愤怒的说：“你看那个人，是不是电视上揭破我们计划的人？”
助手看了一眼，点点头：“没错，就是他。”
专家顿时火冒三丈，就想上去找江华算账，结果被自己的助手一把拉住了。
“现在我请你冷静一点，现在是我们谈判的关键时刻，不要在节外生枝了。”
专家却怒不可遏的说：“我揍他一顿又能怎么了？”
“现在的种花家不是五十年前的种花家。”助手劝说道：“外国人犯法依然会受到法律的制裁，而且据我所知，能在那个频道接受访问的人，一般都有很深厚的背景，我们惹不起。”
专家想了想，整理了一下自己的衣服，走到江华面前，他的个子比江华要高一头，居高临下的看着江华。
“小子，就是你在电视上胡说八道，增加了我谈判的难度。”
江华有些莫名其妙，但是细一听他的话，心里边儿就了解了个大概，笑着问道：“所以你是保洁还是可口可乐或者百事可乐的？”
“我是保洁公司负责此次收购案的首席专家。”这家伙骄傲的说：“就是你坏了我们的计划，你就等着保洁公司的报复吧。”
江华哈哈大笑：“你是在说笑话吗？保洁公司要上演王子复仇记吗？”
专家用手指点着江华的肩头，愤怒的说：“因为你漫不经心的几句话，保洁公司要多花上亿元，从此以后，你就是保洁公司的死敌。”
江华轻描淡写的拍打了一下自己的肩膀：“你真应该庆幸，你是在内地拍打我的肩膀，如果在国外，我可以用一个律师团把你告到破产，而在内地一般我就会表现的非常大方，对于你这种不值一文的人，我会大方的将你冒犯付之一笑。”
那专家简直要被江华身上的天朝上国气息给镇住了，江华笑了笑：“怎么，你们的谈判还没有结束吗？”
“没办法，你们需要我们的外汇。”那位专家耸耸肩膀：“这就是实力的体现。”
江华点点头：“我可以理解，但你信不信，我只要一句话，就可以让你们谈判从此结束，我只要横插一脚，你们觊觎的熊猫市场就可以归到我的名下，而你们保洁会被我永远挡在种花家的国门之外。”
助手赶紧拉住专家，然后对江华说道：“实在对不起这位先生，我们最近承受的压力非常大，他只不过是压力之下有些失常了而已，如果你们要追究的话，我们会负担所有赔偿。”
第998章 北冰洋
江华摆摆手说道：“放心吧，我不会追究的，既然你们是来寻求合作，归根结底是来赚钱的，那就不妨真诚一点，我们不介意你们赚钱，但是我们非常讨厌你们这种小人行径，既当又立。”
助手赶忙拉着专家走人，一边走还一边训斥专家：“你完全失去了一个商业谈判专家应该有的冷静，我跟你说过了，他的背景绝对不简单，不要给自己惹麻烦。”
江华看着这两个人笑了笑，抬腿就往里面走，郑桐笑着说：“你的脾气一直是这么平和，这要是钟跃明，这俩老外早特么趴地上了。”
江华笑着摇摇头：“打打杀杀要是有用的话，我们为什么还要开放国门建设祖国呢？”
“那也应该给这俩老外一个深刻的教训啊。”
“那就是俩小喽啰，教训他们有个屁用，还平白落了身份，跟小喽罗一般计较。”
郑桐赞同的点点头：“不对呀，听他们的意思，好像在谈判还没有结束，收购熊猫的计划并没有终止。”
“因为咱们需要他的技术，需要他的经验，需要他的资金。”江华笑着说：“如果能因为我的曝光，能让熊猫签署占优势的合同，那我也不是白用功啊。”
推开会议室大门，国内众多家电大佬济济一堂。
江华哈哈大笑：“见贤思齐呀，很荣幸能和诸位见面，看诸位为了种花家的民族制造业而努力，我江某人也不能在后方只拍巴掌不出力。”
长红的老总微笑着说：“我来之前领导已经给我介绍过江老板了，我们这些人孤陋寡闻，第一次听说江老板的威名。”
“虚名而已，领导抬举了。”江华笑着说：“我知道诸位在打仗，兵贵神速，我们也就不多说闲话了，直接上干货。”
江华对郑桐说道：“把咱们的技术资料拿出来给各位老板看一看，只要有用得上的，我江华二话没说，先拿去用，费用咱们以后再谈。”
TC的老板也是豪气的说：“领导跟我们说，你的研究所实力雄厚，肯定有我们需要的技术，那我们就不跟你客气了，等赢得了这场战役，费用自然没话说，我们还得请你喝庆功酒啊。”
“到底是敢死队长，说话就是豪气，好，我等着你们的庆功酒。”
几份文件在诸多家电企业老板手中传阅，他们不时的互相交谈几句，江华和郑桐就这么坐着，等着他们拿决定。
经过两个小时的漫长等待，几分文件被收了上来，各种技术被打了勾号，还写上了厂商的名字。
江华抱拳拱手的说道：“既然诸位都决定，那我们尽快把技术文件送给你们，不耽误各位打仗了，预祝你们旗开得胜。”
长红厂的老板走到江华面前，握着江华的手说道：“谢谢啊！”
“不用说谢谢，都是种花人。”
“要的，领导让我们研究供应链管理，这两天我紧急找了一个这方面的专家，还是国外留学回来的，人家只是目前在还不知道情况下提了几个意见立刻就帮我省下了百分之二的成本。”长红厂领导感慨的说：“要不是你的建议啊，我们真要卖一台赔百分之五。现在有了这个供应链管理打底，再跟他打两年价格战，我也不怕。”
TC的老板一直站在旁边，听了以后惊奇的问道：“倪总，你这还藏私了，什么叫做供应链管理啊？”
“我也说不清楚，反正是科学的管理方法。”倪总笑着说：“仅仅是简单的几条意见，这两天试行下来，我们的成本已经降低了百分之二。目前人家专家还在我们厂里面考察。更多的意见为我们降低成本。”
TC老板惊喜的说：“还有这么好的办法呢？那我让人去你们厂里学一学。”
“尽管来，我们绝对倾囊相授。”
这一年的开端就是纷纷扰扰，家电市场一片乱战，保洁公司最终还是完成了对熊猫的收购，只不过条件非常苛刻，想要吞下熊猫市场，那也是千难万难。
但是因为江华有言在先，这笔收购案还是遭到了全国人民的唾骂，哪怕熊猫厂公布了合作的细节，仍然被不明真相的愤青骂他们是丧权辱国。