华娱从代导开始 第549节

　　只要不是请那种特别大的大咖，拍大阵容大片，拍大特效电影就行，这样的市场拍剧情片很难亏。

　　现在的特效都比几年后电影特效用料足，制作费都没几年后宣传的那么夸张。

　　这天，方洪来到天鹅古堡，约见了华为、小米、OPPO、vivo、酷派、联想、魅族等各手机厂商互娱负责人。

　　这些一线手机厂商都是硬核联盟成员，这个联盟今年这个月1号成立，不过小米不是，它没加入。

　　这个硬核联盟是干嘛的呢？简单来说就是统一合作分发及渠道效率。

　　说人话就是你的游戏想要通过这些手机厂商的应用商店获得曝光，使用他们的下载渠道，就要使用他们的服务器，简称：渠道服！

　　还要交一笔保护费，这笔保护费的比例是50%抽成。

　　这是没办法的事，因为人家掌握了移动渠道，掌握了终端，人家的手机里植入的是他们自己的应用商城。

　　如果不和他们合作，你开发的手游连曝光的机会都没有，连下载的渠道都没有。

　　从其它渠道下载，就给你报错说可能有病毒，这是基操！

　　就像电影，你不给电影院分成，人家就不上你的电影，就这么简单。

　　而《王者荣耀》九月一日就要上线公测，也就是要上线各大手机商城应用平台。

　　这次方洪找他们聊的不是比例分成的事，比例当然是不变的，这个现在他没法改变，也没那个能力改变。

　　他聊的是联运的事，就是游戏运营权和服务器都属于天鹅古堡，渠道商不能修改游戏数据，只能提供原版官服下载渠道。

　　当然，依然给手机厂商50%抽成不变，这个要是变了，人家肯定不会同意。

　　没看后来鹅厂要调皮，被华为硬怼！

　　一间大型办公室内，各大手机厂商负责人看了下前方银幕上天鹅古堡运营人员策划PPT后，都不由露出思索的样子。

　　“也就是说抽成不变，数据、服务、运营什么的全部交给你们来，我们不能有渠道服，只能官方原版官服。”华为的负责人道。

　　“是的，这为你们省去了很多运营费用，服务费用不是吗？就算我把游戏交给你们搞渠道服，你们也要有成本。”方洪说的很好听。

　　华为那位负责人不由笑了下道：“你倒是很滑头，数据都是你的，没有渠道服，我们怎么知道玩家充了多少钱，是不是通过我华为渠道充的值。”

　　“这位老总，你说这话就有点外行了，从哪个平台充值，从哪个渠道充值，这个技术和操作，我想不仅是你们华为，其它任何厂商都可以实现吧，而且一点不难。”方洪道。

　　这话让那位华为负责人脸一红，确实是可以实现的，他们可以把充值渠道的收款公司，转成其它公司就行。

　　比如在小米下载的渠道充值，就在小米创建的收款公司收款；华为下载的渠道充值，就在华为创建的收款公司收款。

　　这个收款方，不一定是总公司，可以随便取个名字。

　　可以说每个手机厂商都有这样的一家收款方，因为他们自己也有很多渠道服。

　　收款之后，再通过比例分就行了。

　　渠道服的好处就是，每个玩家冲的钱，都是通过他们渠道充的值，玩家数据都是他们把控。

　　所以他刚才说那话，认为校长这么搞，相当于把数据和收款数据都拿走了。

　　“我并没有阻止玩家充值从哪个渠道冲，我要的只是统一区服，给玩家统一运营服务，不是你服务你的，他服务他的，这样是我不能接受的。”方洪再次道。

　　按他的想法，只想弄两个大区，一个是安卓区，还有一个就是苹果IOS区，砍掉所有渠道服。

　　统一的运营，给玩家统一服务。

　　这个想法让在场响起了“嗡嗡嗡”的交流声，他们意见也不一，有的认为可行，有的认为不可行。

　　有些人认为，校长拿走玩家数据，相当于通过他们渠道拿走了他们的用户数据，这就有点较真。

　　他们要那些数据有个毛用，好好做手机就行了，给他们渠道服，也是割韭菜。

　　“校长，你为一款游戏专门约我们谈这个事情，看来你对这个游戏很有信心啊！”vivo负责人道。

　　“信心倒谈不上，我只是想尽最大努力把游戏做好，运营好，给玩家一个良好的服务环境。”方洪这话说的很好听。

　　“校长还挺有情怀的。”

　　这话让各大手机厂商负责人都互相笑了笑。

　　现在还有这么认真做游戏的人，算很难得了，都是在割韭菜。

　　不过看人家做游戏的履历看来，确实挺有情怀的一个人，五年时间也就做了一款《英雄荣耀》，把玩家当人运营的非常好。

　　“这款游戏我也不知道上线之后是成功还是失败，我也没法预测，就算是失败，我也想做好，尽最大努力做好，我也不贪你们利益，该给你们的还是给你们。”方洪说的诚恳。

　　李闵也在现场，看校长口才这么好，说的他都心动了。

　　看向那群手机厂商老总，他们也都是一副默然犹豫的样子，有的人心中有计较，有的人已经同意了。

　　毕竟有些人只是为了赚钱，其它的无所谓，而校长又没损害他们的利益。

　　“校长这是第一次做手游，对我们，对用户都这么有诚意，我们这不同意，搞得我们就好像坏人了。”

　　小米负责人打着哈哈说了一句，再道：“不过你要渠道也可以，什么推广投放，刷榜就要你自己来，我们就不管了。”

　　“这是自然，你们只需要为我提供手机应用商城渠道，其它的都我们自己来。”方洪道。

　　“那我没意见。”小米负责人摊手。

　　只要利益不受损，这个模式合作自无不可，他们又不损失什么。

　　只是把自己的渠道开放给了人家。

　　其它人也都是纷纷点头，没有什么意见，能赚钱就行。

　　这事其实也不难，难的是分赃不均，鹅厂、猪厂等各大游戏厂商后来和这些安卓手机厂商起冲突，就是因为分赃不均。

　　人家苹果都只收30%，你凭什么收50%？所以就闹起来了，抵制起来了。

　　但人家势力庞大，这些手机厂商虽然各自斗的你死我活，但在游戏抽成比例上利益却出奇的一致。

　　少一点都不行，你不答应，就在应用商城下架你的游戏，就是这么的刚。

　　当然后来也有不跟的手机厂商，小米就把抽成比例改成了30%，人家不加入硬核联盟，自己定价。

　　其实渠道不止是各大手机厂商的应用商城，还有各大软件APP也算渠道，这些是可以绕开手机应用商城的。

　　比如鹅厂的应用宝、微信等。

　　还有小破站、抖音等都是可以绕开这些手机厂商的渠道。

　　米哈游的崩坏就是通过小破站渠道，后来原神也没通过安卓这些手机厂商，也是走的别的渠道。

　　人家一样的成功了，且活的还很滋润，看来产品服务才是王道。

　　鹅厂就是没产品，没服务，老受制于人，做不到像米哈游那样不鸟手机渠道商。

第497章 还有闲心去打球

　　和国内安卓手机厂商谈好分成比例之后，签订了三年的合作协议。

　　也就是说这三年《王者荣耀》和手机厂商之间的抽成比例为50%，就按流水营业额两方对半分。

　　游戏厂商提供渠道，就是把这款游戏的官方版本上架到他们所属的应用商城。

　　投放推广、排行榜等都不用他们管。

　　玩家数据运营，就都是天鹅古堡自己来，不管成功还是失败，也都是天鹅古堡自己负责，手机厂商不能干预。

　　那些手机厂商也不在意，谁知道这游戏什么情况，他们应用商城那么多游戏都忙不过来。

　　一天上架那么多游戏，一天起码要签几十份这样的抽成协议，只是玉兔比较特殊罢了，不让他们搞渠道服。

　　搞渠道服有个好处，就是能更快的增加知名度打开局面，毕竟是手机厂商自己运营，肯定会有些优待。

　　只是他们爱割韭菜，根本不管游戏死活。

　　比如在游戏里搞些礼包卖数值之类，所以这些手机厂商是不爱惜游戏的，也不管游戏死活的，只管快速变现。

　　那么多的游戏，他们可不愁没游戏上架。

　　反正渠道服有好处也有坏处，对大游戏厂商坏处多，因为会快速消耗一款游戏的寿命；

　　对小厂好处多，能快速回笼资金。

　　至于苹果IOS渠道就不用谈怎么抽成，他们占30%，玉兔占70%。

　　也不用谈什么渠道之类的服务器操作，人家是封闭系统，你在它系统里冲了多少钱，人家一清二楚。

　　所以《王者荣耀》可以直接上架，开启预下载。

　　小破站、今日头条、嫦娥视频也有官方渠道开启预下载，嫦娥视频播放的影视剧右下角都有打出《王者荣耀》的广告。

　　这些自家渠道下载的版本，是不用给手机厂商抽成的，算是绕过了手机厂商的渠道。

　　所以嫦娥科技是有一定能力绕过手机厂商渠道的。

　　只是为了应对鹅厂、猪厂等游戏厂商，和其他游戏的竞争，为了抢占市场，才选择跟手机厂商签订抽成协议。

　　如果不这样的话，嫦娥科技的渠道还是少，手机厂商给个病毒报错也难受，并不能起到快速抢占市场作用。

　　反正方洪的策略就是快，不能拖！

　　9月1日，《王者荣耀》正式上架各大手机应用商城，开启了不删档公测。

　　小破站、今日头条、新浪、贴吧、多玩、九游等互联网平台拉出了横幅，上线了宣传短片，这自然是天鹅古堡投放的宣传广告。

　　且各手机应用商城，也打出了《王者荣耀》的广告。

　　这就属于游戏买量，就是为了吸引更多用户下载和安装游戏，将广告投放到各热门渠道。

　　小破站甚至出现了大批量游戏解说以及切片视频，直播也有主播专门在直播解说这款游戏。

　　在一名叫裴小峰的直播间里，这位主播依然如往常一样开播：“大家好，我叫裴小峰，今天给大家带来一款最新的游戏《王者荣耀》！”

　　现在直播还是比较正规证据的，都是带着解说性质，并没有后来那么多整活、夸大其词的来博取流量。

　　直播画面出现进入游戏画面，“天鹅颈”的艺术动画出现，下面一行小字：天鹅古堡。

　　这个“天鹅颈”是仿造刘天仙昂头动作画的线条，还挺有美感。

　　随之就是游戏加载，加载的过程中出现一段动画：“自久远的太古起，宇宙间存在着终极力量，神，把它带到新的世界.”

　　这段动画很燃，很有感染力，也是网上的宣传动画。

　　“这是什么游戏呀？”有名玩家问。

　　“这是《王者荣耀》，天鹅古堡新推出的一款MOBA手游，”裴小峰回复。

　　“是和《英雄荣耀》是一家公司的吗？”观众问。