还不起房贷，只能去卖房了 第10节

　　李薇突然这么爽快，让女业主有些猝不及防，愣了好大一会儿。

　　“万先生，你看，客户这边也让步了，加到157.5万了，差距就不大了，咱们也谈了这么久了，凑个吉利数字158，你发我也发。”熊伟笑道。

　　“如果业主这边愿意配合省个税的话，我愿意158万签合同。”李薇表态道。

　　李薇连续两次让步，让万盛和他老婆也不好意思说拒绝的话，但刚刚放出话来，说159万不行，就宁愿等房子满二，这个时候答应的太快，面子上过不去啊。

　　张齐元连忙送了个台阶：“万先生，现在碰到一个真心买房的客户不容易，这差距也不大，就一万块钱，这临门一脚的……”

　　“行吧，就158万。”万盛叹了口气道。

　　成了！

　　听到业主这话，张齐元顿时激动起来，心中涌起一股成就感。

　　这个客户是他在小红书上接到的，房源也是他亲自找到的，价格更是他以身入局砍下来的，在熊伟这么不看好的情况下，他竟然拿下了这一单。

　　这是他入行以来的第一单，从看房到签单，仅仅只用了两天。

　　这种感觉，很好！

第15章 再次带看

　　张齐元之前一直以为二手房的成交只要价格谈妥了就完事了，但现在发现并不是这样的，价格谈妥之后，他们要准备合同，然后双方审查合同，修改合同，然后还要约定银行面签时间、交房时间，然后就是交定金、交物业保证金、交中介费等等。

　　一套流程走下，也快到下午一点钟了，从双方见面到结束，花了接近三个小时。

　　张齐元本来想请客户和业主一起吃顿饭的，但一想到自己银行卡的余额，他顿时打消了这念头，将客户和业主送走之后，他径直来到旁边的超市买了八瓶饮料，各种各样的都有。

　　“恭喜啊，小张，这么快就开单了，还是我们这个月的首单，有500块奖金哦。”

　　刚走进门店，贺姐立即恭喜道。

　　“运气，运气，贺姐，喝饮料。”张齐元笑呵呵的将饮料放在桌子上，让贺姐自己选。

　　“小伙子，不愧是我徒弟，有我当年的风范。”黄义也笑着道。

　　“嘿嘿，都是黄师傅教的好。”

　　黄义顿时露出一副孺子可教的表情。

　　“吹牛逼，你当初入行的时候，有小张这么猛吗？一个星期就开售单了，我都不稀罕戳破你。”王勇在一旁翻了翻白眼。

　　“呵呵，还是王哥当初给我灵感，我才能在小红书上接到客户，王哥，喝饮料。”张齐元主打一个雨露均沾。

　　“还是小张你自己机灵。”王勇也不居功。

　　张齐元很快将饮料都发了出去。

　　“哎呀，刚刚谈了这么长时间的单子，没怎么吃饭，肚子有点饿了。”熊伟喝了口饮料，故意大声说道。

　　张齐元有些无奈，按理说，熊伟帮他谈成了这一单，吃个饭，安排烟都是很正常的，而且他也不是一个小气的人，但他现在手上是实在没啥钱，他这几天都是餐餐在吃土豆丝。

　　“咳，店长，我最近手上实在是没啥钱，要不这样，等下个月工资发下来了，我再请大家吃顿饭。”张齐元轻咳一声道，他不是那种要面子的人，没钱就是没钱，不会打肿脸充胖子。

　　“既然这样，飘飘，先把这个月的首单奖500块发给小张。”熊伟笑眯眯道。

　　看来这顿饭是躲不过去了！张齐元叹了口气。

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　　五百块进的饭店，出来后，就剩下五十了，张齐元倒不是心疼钱，甚至是觉得一顿饭能还了这个人情，倒也不错。

　　不过熊伟这一家三口是真的喜欢吃龙虾啊，张齐元想到刚刚堆积如山的龙虾壳，在心中感叹。

　　吃完回到门店后，张齐元就跟客户聊了起来，这个客户也是前天小红书上认识的，是个男的，姓孙，这个孙先生刚有买房的打算，正好刷到他的帖子，就顺便过来看看。

　　这种客户短期内是很难成交的，但并不能因为短期不能成交，就忽略了，恰恰相反，只要前期跟她建立比较好的关系，后面要买房的话，他会非常相信伱的。

　　和孙先生约好下午两点半在蓝天国际三期东门汇合，张齐元提前十分钟在小区东门口候着了。

　　趁着这个时间，他算下了签的那单能拿多少钱，客户和房源都是他的，不用跟别人分业绩，去除平台费，他能拿到8800左右的提成，加上3000底薪，差不多11800块，老实说，提成有点低，但谁让他之前选了要底薪呢，如果一开始就选择无底薪，50％的提成，他能拿到14700左右的提成。

　　不过怎么说也比他上班拿那六千块的死工资强一点，如果后面客户多一点的话，张齐元考虑下个月就转成无底薪模式了。

　　等了大概十分钟，他收到客户到了的消息，张齐元左右张望了一下，就见到一个穿着很休闲，带着深蓝色鸭舌帽，二十八九的男子朝着他走了过来。

　　“孙哥？”张齐元试探下的问道。

　　“是的，你就是小张吧。”孙亮点点头道。

　　“是的，孙哥，这边就是蓝天国际三期了，您对这个小区了不了解？”

　　“不太了解。”

　　“那我跟您介绍一下，您看这边，现在正在建的是一所初中，就在蓝天国际三期的正对面，隔一条高速，那边就是小学……”

　　张齐元给孙亮介绍了一下小区周围的学校、商业、配套、交通，然后进入小区讲解小区内的环境，他毕竟在小区这么多年，对这个小区可谓是了如指掌。

　　介绍完后，他就带着孙亮来到自己房子这边。

　　刚出电梯口，就见到几个中介在他门口站着，他的房门敞开着，走进房子里一看，人更多，有贝壳的中介，也有非贝系的，都带着客户在他房子里转着。

　　几个中介互信打量了一眼，再瞟了眼对方的客户，随即就默不作声的带着自己的客户在房子里转了起来。

　　孙亮转了圈，估计是没看上房子，见房子里人多，就站在外面走廊了。

　　“孙哥应该是没看上吧。”张齐元主动开口道。

　　孙亮点了点头：“这个小区离地铁还是太远了，我是做IT行业的，平时上班要赶地铁，太远的话，就不在我的考虑范围内了，而且装修太麻烦了，我也没什么钱装修，所以我要买的话，就要一步到位，买那种精装修的房子，你这个房子装修不行。”

　　不愧是搞IT的，说话真直接。

　　作为业主的张齐元有些无言以对。

　　“咳，如果要离地铁近的话，那就只有新城东麓和蓝天中心城，但这两个小区的价格肯定是超过您的预算了，稍微近一点的，就只有南辰雅苑和御景湾了，而且您还要好楼层的，您四十万左右的预算有点够呛。”

　　“不过您再等一段时间，应该就会有一些愿意降价的房子出来了。”张齐元笃定道。

　　他相信，等到他的房子以及万盛的房子成交的消息出来后，蓝天国际的房价会迎来一波大幅度的下跌，而作为跟蓝天国际只有一条高速之隔的南辰雅苑和御景湾，绝对也会同样下跌，到时候肯定会造成一些业主的恐慌，肯定会有跟他一样想要断尾求生的业主。

　　就在张齐元跟孙亮闲聊的时候，电梯门打开，贺姐和黄义带着两个女的从电梯走了出来。

　　“呀，小张，你怎么在这？”贺姐很是诧异的看着张齐元。

　　“带客户啊。”张齐元耸了耸肩。

　　“我靠，小张，可以啊，中午刚签一套，这么快就有客户了。”陪着贺姐一起过来的黄义惊讶道。

　　这话一出，旁边的中介顿时全都看向张齐元。

　　毕竟最近这段时间，市场很是低迷，只有零零散散的几单成交，就连他们贝壳的签约中心，最近都没什么人。

　　他们也想知道是哪个狠人，这么厉害。

第16章 迷之自信的大妈

　　“黄义，这个帅哥是你们店的？成交了套多大的？多少钱成交的？”有认识黄义的趁机打探最新的成交价。

　　“这我徒弟张齐元，纯新人。在老夫的指导下，一个星期就开单了，成交的是一套97的，成交价是……”黄义准备开始装逼。

　　“成交价是168万，是个低楼层的毛坯。”张齐元赶紧接过话来。

　　现场这么多中介带着客户呢，要是让他们知道他签的那单158万，还是个不临高速带精装修的，那不得对标他卖的这套房子死砍，那个时候，客户才不管你满二不满二呢。

　　“呃，对，168万，客户说要弄个吉利数字。”黄义也是干了很多年的老经纪人，现在更是陪着贺姐带客户，很快就反应过来。

　　“真的假的？”

　　不少两三个月每开单的经纪人都惊讶的打量着张齐元，现在就算是一个老经纪人都难开单，更不用说只干了一个星期的新手了。

　　而在场的客户听到168万的成交价，都不由拿来和张齐元的房子对比了一下，发现这套160万的房子还是有性价比的。

　　“贺姐，那你们先看房子吧，我带孙哥先走了。”见孙亮似乎有些局促，张齐元跟贺姐打了个招呼，就带着孙亮下楼了。

　　“伱今天签单了？真168万签的？”下楼后，孙亮很是好奇的问。

　　“是的，客户是小红书的小姐姐，昨天看的房子，今天就签了，不过不是168万，是158万，房子不临高速，精装修，没满二。”张齐元左右看了眼，随即低声道：“我房子里那么多客户，我要说是158万签的，到时候他们不得拿屠龙刀砍我啊。”

　　“哈哈，这倒是，你不说，我都忘记这套房子就是你的了。”孙亮哈哈笑道。

　　“等会晚上我就把我中介生涯的首单经过写下来发到小红书，到时候孙哥你看看就知道什么情况了。”

　　送走孙亮之后，张齐元就接到了恋家小李的电话。

　　“张先生，您今天晚上有没有时间，我们这边有客户约签了。”小李有些兴奋道。

　　“有啊。”

　　“这样，晚上七点您带好身份证和房产证，来我们贝壳的签约中心和客户面谈，我这边把定位发给您。”

　　“好的！不过我先跟你交个底，160万是我的底价，我不会再降了。”

　　“呃，您先过来跟客户谈一谈嘛。”

　　和恋家约好之后，张齐元陆续又接到了爱家地产、尚家地产的电话，基本都是想要砍价的，对于这些中介，他统一回复都是贝壳那边已经约签了，让他们等他谈过之后再聊。

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　　“王勇，你给业主打下电话，问他房子150万卖不卖？卖的话，我们这边可以直接签。”贺姐带着客户回到门店，就对王勇道。

　　张齐元：“……”

　　虽然知道这个是客户常规的还价手段，但作为业主听到这话，还是让他很恼火啊。

　　他连忙将手机设置成静音，然后装作不懂道：“贺姐，这个房子160万都有这么多人来看了，150万应该会有很多人抢着买吧？”

　　“如果真能谈到150万，我刚刚带的那个客户也可以买啊。”

　　王勇点头认可道：“现在这套房子就是小区最便宜的一套，真跟业主报150万，估计业主要骂人了，而且这个业主很不好说话，之前我打两个电话都没接。”

　　“你们是不是中介，买房子又不是买菜，肯定是要还价的啊，150万我都觉得报高了，要不是香香说你们中介费可以少，我才不会找你们这些小中介。”贺姐还没说话，她身后一个颧骨有些突出，浓妆艳抹的大妈言辞尖酸道。

　　“王勇，你还是打个电话吧。”贺桂香有些为难的看着王勇。

　　“那个业主一直不接我电话，之前降价还是小张先知道的，小张，要不你给业主打个电话？”王勇看向张齐元道。

　　“啊？不行，我怕被骂，贺姐，你要不自己在系统里给业主打个吧。”张齐元建议道。

　　让他自己给自己打电话？这不扯吗？