还不起房贷，只能去卖房了 第100节

　　“卧底对吧！”

　　张齐元笑吟吟的接过话道。

　　“……”

　　李红顿时有些不好意思。

第155章 为了买房卧底中介

　　为了买房到中介公司卧底这种事情，张齐元只在小红书上看到过。

　　而且人家也只是说说而已，没想到这位直接付诸行动了。

　　“我们中介费可以打折，如果是员工自己买房的话，可以不收员工的中介费，不过业主那边还是要收的。”张齐元解释了一下后，问道：“我刚刚说的待遇你觉得怎么样？如果觉得可以的话，明天就能来我们门店上班。”

　　“我考虑一下吧。”李红迟疑道。

　　“那咱们加个微信吧，如果你要来上班的话，就直接跟我说，我叫张齐元，是这家门店的老板。”张齐元自我介绍道。

　　“你是老板？”李红瞪大眼睛，很是吃惊道。

　　她刚刚还以为张齐元是经纪人呢。

　　“对，所以我刚刚跟伱说的都是算数的，只要是员工自己买房子，中介费全免，你到其他公司，中介费可免不了的。”张齐元说道。

　　他还是希望这个小姐姐过来上班的，一是店里人自然是越多越好，二是这个小姐姐是想来买房子的，就算只收业主一个点的中介费，那也是一万多的业绩，到他们公司账上也是七八千，足够支付小姐姐两个多月的工资了。

　　听到张齐元这么说，李红微微颔首道：“我知道了，那加个微信吧，考虑好之后，我会跟你说。”

　　“如果你确定来我们这边上班的话，要不要在宿舍住？”跟李红加了微信后，张齐元问了问。

　　他现在就住在宿舍里，要是李红过来上班，需要住宿舍的话，那他就要自己去租房子了。

　　“那倒不用，我就住在九峰那边，平时上班骑个电动车过来就可以了。”李红摆了摆手道。

　　“行，那你回去好好考虑一下。”

　　目送着李红走远之后，张齐元回到门店把这个事情跟罗刚提了下。

　　“还有人为了买房来做中介的？”罗刚很是诧异道。

　　“呵呵，现在客户买房都怕买亏，我估计她正好也有时间，所以才想来做一段时间的中介，你也别小瞧别人，说不定人家到时候做的不错呢？”

　　“无所谓，反正有她自己那一单打底，就算她买了房子就辞职，咱们也不亏。”罗刚笑道。

　　“我也是这么想的，而且她过来做中介说不定有意想不到的效果哦。”

　　看到李红，张齐元想到了自己，当初他就是为了卖房才做中介的，现在李红为了买房做中介，到时候可以去小红书那边发发帖子，效果应该会很不错。

　　……

　　下午，安居网的拓客经理蔡飞过来了，二十七八岁，穿着比较休闲，背着一个黑色的书包。

　　“王总，你们齐家地产是什么品牌？没听说啊。”蔡飞放下书包之后，很是好奇的问道。

　　“自营的，先不说别的，我们店五个人开端口，你不带点礼物过来？”

　　蔡飞闻言，连忙打开书包，从里面拿出几盒中性笔和几个鼠标垫道：“现在就这些东西了，你们先拿去用，下次我多带点。”

　　“都经理了，还这么抠抠搜搜的。”罗刚笑着接过礼物之后，对蔡飞说道：“你先介绍一下你们安居网的端口吧。”

　　蔡飞点了点头道：“现在有普通版本的2800一个季度，可以发40套房源，30套二手房，10套租赁，还有3300的PUIAS版本的，看你们开哪种端口？”

　　“PUIAS版的比普通版的多哪些东西？”罗刚问道。

　　“可发布的房源会多一些，而且安币也会多一点。”

　　罗刚和张齐元商量了一下，既然要开，那就开PUIAS版的，反正也贵不了多少钱。

　　“那就开PUIAS版的，我们五个人一起开，是不是应该优惠一点？”

　　“这样吧，你们五个人一起开的话，那就3100吧，给你们每个人优惠两百块。”蔡飞想了想道。

　　“两百都省了，还在乎那一百干嘛，就3000吧，不说了，行，咱们今天马上交钱，不行，那我们就去开搜房或者是幸福里了。”

　　“……”

　　通过一番讨价还价之后，最后每人三千块开PUIAS版本。

　　随后蔡飞在会议室里给几人讲解如何使用安居网的端口。

　　“现在我们安居网的端口已经改版了，不像之前一个房源，很多人都在发，一人一个价格，现在我们整合了房源，在安居网上同一个房源只会显示一个，当客户点进来的时候，在房源下面会有发布这套房子的经纪人显示，你房源认证度越高，推广的越多，就会排在前列。”蔡飞介绍道。

　　“也就是说花钱越多，被客户看到的机会就越大，不花钱的，基本上就不会被客户看到。”张齐元忍不住皱眉道。

　　他虽然没开端口，但也想了解一下安居网端口的情况，不过听到蔡飞的介绍之后，他只有一个感觉。

　　坑！

　　很坑！

　　简直就跟游戏一样，想要变强，就得充钱。

　　“这么说也没有错。”蔡飞有些尴尬道：“不过也有不充钱也能置顶的方式，那就是首发核验，但凡第一个发出这套房源的经纪人会有七天置顶的时间。”

　　“也就说，想要不花钱的话，就要不断的去找新房子去做首发核验？”张齐元问道。

　　“对，既然不想花钱，那就只能搬砖了。”蔡飞轻笑道。

　　张齐元微微颔首，他算是了解安居网端口的具体情况了，想要在安居网端口上找到客户，要么就是花安币推广，要么就是找全新的房源做首发核验。

　　“除此之外，每个门店都有一个店长推荐的名额，另外个人建议你们，如果要花安币推广的话，最好是周五、周六、周日这三天花钱推广……”

　　……

　　蔡飞走后，张齐元他们也开了个小会。

　　“现在端口已经开了，不过全景相机估计要等明天才到，今天大家就先把租房房源发满，只要成交一单租单，这个端口也能回本了，另外把自己手上优质的房源准备好，最好每个小区的每个户型都准备一套，特别是那种装修比较好的房子，可以重点推荐，明天全景相机到了之后，就可以去做核验了。”罗刚说道。

　　“我要补充一点，那就是首发核验这个事情，要想不花钱获客，这个首发核验必须做，这段时间多打打星城景园的楼单，我相信这段时间应该有不少业主想要出售自己的房子，而且这几天也有不少业主上门来挂房子，趁着别人还没做首发核验，咱们要抢在别人前面。”张齐元插话道。

　　他们在星城景园这边开店，属于这边唯一的一个门店，想要做首发核验的话，还是有很多机会的，这要是在蓝天国际那边，绝对没有这样的条件。

第156章 踩盘

　　次日，早会过后，张齐元意外的接到了万宇的电话。

　　“我们湖畔玉景今天叠拼2号楼首推，你们要不要过来踩下盘，今天贝壳倒是蛮多人过来的。”

　　“你们叠拼怎么定价的？”张齐元不由问道。

　　“东边户下叠28000，中叠23000，上叠26000.西边户下叠27000，中叠23000，上叠26000，中间户下叠24000，中叠21000，上叠23000。”万宁介绍道。

　　“这么贵？”

　　“东边户临湖，270度转角阳台可以看湖景，所以贵一点，不过这个价格也是暂定，有客户的话可以谈嘛。”万宁笑道。

　　听到这话，张齐元才放心下来，要是这么贵的话，那基本上是卖不出去的了。

　　“行，等会我带店里的人过来踩下盘。”张齐元答应下来。

　　正如之前胡志所说，一家门店只靠二手房肯定是撑不下去的，二手房后期长，花费的精力要多很多，而且不稳定，客户容易跳单，反观新房只需要把客户带进售楼部，然后和置业顾问配合一下，只要客户有意向，都不用经纪人来催，置业顾问就会帮着逼单，会轻松很多。

　　张齐元将这个事情跟罗刚说了一下，正好今天没什么事情，两人决定索性关店半天，先去湖畔玉景踩下盘。

　　随即六个人，两辆车一起前往湖畔玉景。

　　当他们抵达湖畔玉景售楼部的时候，已经有不少中介过来了，有贝壳的、也有爱家的，张齐元和罗刚两人停好车之后，一起走进售楼部。

　　前台负责接待的小姐姐看到几人的穿着，顿时问道：“你们是过来踩盘的吗？”

　　“是的。”张齐元点了点头。

　　“伱们是哪个公司的？有多少人？这边需要登记一下。”

　　“齐家地产。”

　　“齐家地产？没听说过啊？”小姐姐面露疑惑道。

　　“我们店是自营的，就在星城景园那边，离这比较近，有客户也好往你们这边推。”张齐元笑道。

　　小姐姐倒也没有因为他们是自营门店而轻视他们，让他们登记一下后，就帮他们安排了一个男置业顾问带他们了解湖畔玉景的项目。

　　对于湖畔玉景的项目，张齐元倒是很清楚，在他们门店装修的时候，他可没少来，不过叠拼他就不太了解了。

　　“这个就是我们的叠拼产品，总共四栋楼，每栋楼有四个单元，边户都是170平，中间户是140平，我们湖畔玉景叠拼产品的特点就是边户有270度的转角阳台，可以看湖景，下叠的地下室前后有两个采光井，这是目前其他下叠没有的，而且上叠的顶楼在交房的时候，我们就设计好了，不用担心会被人举报违建……”在沙盘前面，置业顾问很是用心的给他们讲解他们叠拼产品的特点。

　　“那你们东边户的下叠是多少钱？”王勇问道。

　　“目前是32000！”置业顾问说道。

　　听到这话，张齐元心中先是一惊，随即反应过来，万宁给他说的应该就是底价，置业顾问给他们报的32000，到时候一堆折扣下来，估计就是28000了。

　　“有一说一，这价格是真的有点贵。”王勇被这个价格给惊到了，这个价格都能直接买星城景园那套联排别墅了。

　　“一分钱一分货嘛，除了270度转角阳台之外，我们位置靠近新区这边打造的生态长廊以及十万方的天街，后期也有地铁。”置业顾问解释道。

　　张齐元等人对视一眼，也没拆置业顾问的台，毕竟政府承诺规划的东西，什么时候能交付那就不知道了。

　　“张哥，张哥，你看看这。”

　　这时，李新指着一个展牌喊道。

　　张齐元走过去一看，顿时明白李新为啥喊他了，上面写着只要自媒体账号粉丝超过一千的，发布他们湖畔玉景叠拼首推消息的，都可以获得两百块钱的红包。

　　“你们这个是奖励两百块红包吗？”张齐元连忙问置业顾问。

　　两百块钱虽然不多，但也够他加一次油了。

　　“对，只要是自媒体账号粉丝超过一千，且发布我们湖畔玉景叠拼消息的，都可以获得两百块钱红包。”置业顾问点了点头。

　　“那要是超过一万的呢？”张齐元问道。

　　这几天，他阮姐和姜总那两个视频给他涨粉了不少，小红书的粉丝直接推到了一万，抖音也有两千多了。

　　“一万？”置业顾问愣了愣道：“这个我也不是很清楚，可能也只有两百吧。”

　　张齐元顿时明白，这个置业顾问估计也做不了主，只能遵循这个规则，给两百红包。

　　想了想，张齐元给万宇发了消息，毕竟是开发商的羊毛，不薅白不薅。