还不起房贷，只能去卖房了 第118节

　　张齐元连忙拉着李新一起到悦山府的大门口和客户汇合。

　　“肖总。”

　　张齐元上前打招呼道。

　　他客户是一对三十来岁的夫妇，家里有两个孩子，父母也在一起生活，之前就是因为家里太过于拥挤，所以这才卖了三环边上的房子，选择来他们南区这边置换一套大一点的房子。

　　“小张你好！”

　　肖波很是客气道。

　　“肖总，您之前有没有看过这边的房子？”

　　张齐元带着肖波走进悦山府，问道。

　　“没有，这次是第一次过来看房。”

　　“那您原先的房子卖了之后，不是得重新租房子？”

　　“这个倒不用，我跟客户签合同的时候，就商量了，等我房子卖了之后，还要让我在房子里住一个月。”

　　张齐元微微颔首，这也是他准备的房子都是精装修的原因所在。

　　一个月的时间太短了，如果买房的话，肯定要买那种领包入住的，不然后续肯定是要租房子的。

　　所以在带看顺序上，张齐元先带肖总看了郑堂红那套232平的大平层。

　　肖总和他老婆看得很满意。

　　但像这种大房子都有一个共同的缺点，那就是太贵。

　　听张齐元说房子落地要接近四百万了，肖波连忙打消了这个念头。

　　接着张齐元带看那套次顶楼，户型跟232的户型差不多，两人也比较满意，等看到那套三楼之后，两人就有些纠结了。

　　一个楼层比较好，另外一个是软装都已经装修好了，可以直接领包入住，完全不用操心装修的事情了，而且那套三楼的装修也比较合他们心意。

　　接着张齐元又带他们看了下蓝天国际的那套三楼，这套三楼面积比较小，装修比较一般，跟悦山府的大平层比起来，有点小家子气，他们直接给PASS了。

　　“小张，那套三楼能谈到多少？”

　　看完蓝天国际的房子之后，肖波主动问道。

　　张齐元笑了笑，其实带看也是有技巧的。

　　如果你想主推一套房子，就先给客户看一套比较贵的，然后看一套差不多的，接着再看你主推的那套房子，最后再找一套客户看不上的房子作为对比。

　　有句话说的好，没有对比，就没有伤害，没有对比，客户心中是没有概念的，只有对比之后，客户才会明白自己想要的是什么。

　　“这套房子，业主卖的比较诚心，除了房子之外，还有一个车位，业主跟我们报的是底价是335万，估计能还能谈，但还想谈的话，估计得面谈，毕竟业主没见到客户，也不会把他真正的底价透露的。”

　　张齐元说的是实话，业主跟他们报的就是335万。

　　之所以选择跟客户说实话，主要是因为这个业主报的底价明显有些水分，更重要的是，这个客户有同行在竞争。

　　肖总是卖了房子再买的，那帮他卖掉这套房子的中介，肯定是知道肖总要买的，而且那个中介帮肖总卖掉了房子，在心理上会更信任那个中介。

　　而且通过之前跟肖总的聊天，张齐元知道，帮肖总卖掉房子的中介是世家地产的。

　　这就让他很是头疼。

　　作为小中介，为了成交，底线基本上是没有的，更不用说他们这边没有世家地产的门店，那就表示那个中介在这边没有房源。

　　说不定那个中介直接跟肖总说，0.5的中介费或者是不要中介费，那就难搞了。

第184章 以客逼客

　　像这种有同行在跟的客户，张齐元也不打算轻易跟业主谈价，要么下意向金去谈价，要么就是面谈，不然很容易给同行作嫁衣。

　　“小张你能给我们算一下包含中介费、税费的费用吗？”肖波说道。

　　“没问题，刚好我门店也在附近，先去我门店坐一会吧，我给你们算算。”

　　张齐元带着肖波两口子来到自己门店。

　　把客户带到门店，自然不是为了让客户在这边坐坐而已，主要也是给客户一个保障，证明他们不是野中介，有自己的实体门店，就算后续有什么问题，也可以来门店找他们。

　　让肖波两口子在商务会谈区这边坐好后，张齐元拿了一张税费计算表和一支笔过来，坐在了两人对面，开始给他们计算税费。

　　“咱们就先按335万来算，这边的评估价可以做到18000，评估总价差不多354w，咱们是首贷对吧？”张齐元一边写着一边问道。

　　“这套房子卖了，就是首贷了。”

　　“那就是能贷283w，首付52万，银行评估和担保，我们这边统一是两千块，税费一起差不多是26w左右，中介费一个点，就是33500，也就是说首付52w＋2000＋260000＋33500，你们要想买下这套房子，需要拿出来的现金差不多是815500。”张齐元算了一下道。

　　“税费要这么多吗？不是可以做低进吗？”这时，肖波的老婆开口道。

　　“您还挺懂的哈。”张齐元有些惊讶的看向肖波的老婆道。

　　“呵呵，我老婆就是做贷款这行的。”肖波笑道。

　　张齐元恍然，如果是做贷款的，那对他们这一行应该也比较熟悉。

　　“首先做低进的基础是，这房子卖的比它之前的上手价贵不少，但这房子差不多就是原价出了，所以低进是做不了的，不过我们可以帮您把装修这一部分的税费做掉。”张齐元很有诚意的说道。

　　这时候就是展现自己专业的时候了。

　　像一般精装修的房子，当初买的时候就是带装修买的，所以那个时候的业主都会有装修发票这类的东西，但缴税的话可以只缴毛坯的部分，也就是说可以把装修的部分去掉，然后再缴税。

　　这个大平层，业主上手价差不多就是16000，如果去掉装修的话，差不多就在13000-14000左右。

　　“还有个税……”

　　“个税的事情，需要跟业主那边沟通，我也不好直接帮您省了，到时候如果业主那边同意省个税的话，我们也可以帮您省了。”张齐元立即说道。

　　“还有这个中介费是不是有点高了，我看有的中介跟我们说只要0.5的中介费。”肖波的老婆继续讲价道。

　　听到这话，张齐元顿时正色起来，他们中介费的确可以少，但不能少的那么廉价，他想了想道：“肖总，中介费这个问题，其实还是要看个人能力的，一个点的中介费就33500，0.5也就1.6万多一点，如果我这边能帮您把价格谈下来，比这1.6万可多不少，就像您说的，有的中介跟您说0.5的中介费，但房价一分不少，伱愿意选择哪个中介？”

　　“我们当然是想在房价谈下来的基础上，再少一点中介费。”肖波说道。

　　张齐元有些无语，这是又想让中介谈价格，又想省中介费啊。

　　“我觉得现在咱们也不是谈中介费的时候，主要还是看业主的价格，要是我们没给您把价格谈下，您说0.5的中介费，我们也认了，毕竟没办什么事情，但要是价格谈的比较多，您这边也别盯着我们这点中介费，毕竟我们也要生活嘛。”

　　张齐元有些无奈，现在这个市场就是这么卷，你不做，自然会有其他人做，特别是价格都谈妥的，别的中介连带看都不用做，只要过来签个合同，就能收到业主一个点的中介费，简直就跟白捡的钱差不多，自然是非常乐意的。

　　“唔，这个我们要考虑一下，而且我们那个客户是组合贷款，钱下来的比较慢，我们先回去考虑一下……”肖波考虑了一下道。

　　“行，买房这种事情，还是要考虑清楚，不过这套房子卖的比较诚心，估计留不了多久，你们也急需找这种领包入住的房子，希望你们考虑好之后，尽快做决定。”张齐元也不催促，只是说了下业主卖的比较诚心，也不多说，说多了，客户会觉得你在逼单。

　　“今天就麻烦小张你了……”

　　肖波很是客气的说了声，然后就带着他老婆一起走了。

　　张齐元将客户送走之后，就回到了门店。

　　“张哥，这个客户感觉还是要少中介费啊？”李新全程跟着，有些好奇张齐元为啥不直接给客户少中介费。

　　“呵呵，客户刚刚跟你说有个中介只收0.5的中介，你跟客户说你也只收0.5，客户再跟那个中介说我们只收0.5，到时候别的中介说免费，你要不要也跟着免费？”张齐元白了眼李新道：“咱们中介费要少的有价值，确定客户能在我们手上签，我们可以少，但现在都还不确定，就没必要内卷了。”

　　“这套房子是谁的房源？”张齐元问道。

　　“贺姐的。”李新回答道。

　　张齐元朝店里看了眼，贺姐、黄义、王勇三人都不在店里，应该是都去带看了，也没有说什么，他准备等会让贺姐给业主回访一下，说一下客户这边的情况，先跟业主打好关系，这样就算这个客户后面想要跳单，价格也别想谈太多。

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　　到了下午两点左右，黄义、贺姐以及王勇三人陆续回来了，三人有喜有忧。

　　“我客户看中这套232平的大平层了，不过价格可能只能出到350万。”黄义说道。

　　“350万肯定是不可能的，你没跟客户说，业主有两个车位吗？”张齐元说道。

　　“说了啊，不过客户还是说只能出到350万。”

　　“呵呵，不是你说的，要报业主底价吗？现在人家客户在业主底价上继续砍二十万，你自己搞定嘛。”张齐元没好气道。

　　黄义不以为意道：“客户虽然说只能出350万，但我感觉还能加。”

　　“既然能加，那直接约业主过来面谈啊，还等什么？这套房子楼栋楼层这么优质，过几天估计就没了。”张齐元皱眉道。

　　“客户说等会下午带父母过来看一遍，到时候再约业主见面谈。”

　　听到这话，张齐元点了点头，既然客户愿意面谈，那应该还是比较有希望的。

　　他倒是没想到黄义发视频接到的第一个客户竟然还是个准客户。

　　“王哥，你那个陈姐呢？”张齐元望向王勇。

　　“陈姐和她老公看了那套大平层，也比较喜欢，不过她老公好像不是很急。”王勇无奈道。

　　像这种比较熟悉的客户，他也不好逼得太狠。

　　“既然他不急，那等会咱们就以客逼客，到时候黄师傅的客户过来谈价的时候，你拍张拍照给你那陈姐，黄师傅你也跟你客户说下，我们这边同事也有客户看中了这套房子，只不过是因为他们先约的业主，所以就让他们先谈，要是他们谈不拢，我们这边马上有客户对接。”张齐元指挥道。

第185章 饭要抢着吃才香

　　有句老话说的好，饭要抢着吃才香！

　　王勇的客户之所以不急，无外乎就是觉得现在市场不好，觉得业主那边没有客户，价格还能降，但等他们看到有客户约业主面谈，看还急不急？

　　而黄义的客户出价350万，也无外乎是这个原因，让他知道后面还有个客户等着排队谈判，心里或多或少，也是有点压力的。

　　只要有任何一个真的比较喜欢这个房子，这一单肯定是能成的。

　　“行！”

　　黄义和王勇两人都答应下来。

　　黄义也想急着开单，王勇也想尽快逼定，就算这套房子没了，到时候也能够让客户心里有些急切一点，更好的看其它房子，免得在这套房子上一直纠结。

　　见两人都答应下来，张齐元望向贺姐。

　　“那个客户看了一个中叠，看得还蛮好的，就是价格上有些问题，”贺姐没等张齐元开口，主动说道。

　　“那套房子是谁的？”

　　“王勇的。”