还不起房贷，只能去卖房了 第120节

　　韩鸿志眼睛一亮道。

　　“是的，这个横厅接近十米，阳台接近十三米，在南区这一块，这户型是独一份。”张齐元顺势道。

　　韩鸿志微微颔首，然后很是随意的问道：“这个业主是哪里人？为什么要卖房子？是不是缺钱？”

　　“业主是汉城本地人，倒不是缺钱，只不过当初买这套房子就是奔着投资去的，现在这个行情，您也懂，房子也没有增值的属性了，所以业主想把这套房子处理掉。”张齐元很是谨慎道。

　　他极度怀疑要是他说业主缺钱，估计这位等会砍价的时候，就要往死里砍了。

　　韩敏一家在房子里看得很仔细，不得不说这套房子是真的不错，就算是那个军师也挑不出毛病来。

　　“小张啊，你跟业主比较熟悉，你觉得这套房子能谈到350万吗？”韩鸿志看完房子后，问道。

　　“业主的底价就是370万，带两个车位，我当初跟他们说了，别把底价透露出去，但黄师傅开单心切，直接就把底价给说出来了，而且连两个车位都交代了，这样一来，我们很难谈价啊。”张齐元苦笑道。

　　“现在这个行情，不可能业主说卖多少，我们就要花多少钱买嘛，这价格肯定是要还的。”韩鸿志呵呵一笑。

　　“我不是说我们不帮您谈价，只不过这个楼栋这个楼层，这个价格确实相当不错了，你们要是约业主面谈的话，也要做好业主370万一分不降的心理准备。”张齐元先打预防针道。

　　“先谈谈嘛！”韩鸿志不以为意道。

　　张齐元在心中暗自摇了摇头，看韩鸿志这个架势，看来今天不砍点什么是不罢休了。

第187章 开单心切

　　房子看完之后，韩鸿志就让张齐元约业主。

　　张齐元只能先带着他们到店里，然后给郑堂红打电话，他都没敢跟郑堂红说客户这边出价350万，怕郑堂红不过来，只是说有个客户想跟他面谈，现在就在店里等他。

　　他打算等郑堂红过来之后，再跟他说这个事情，免得到时候他心里落差太大。

　　郑堂红倒是没想那么多，听张齐元说客户就在店里等着他，他连忙说大概三十多分钟过来。

　　接着张齐元等人就在店里陪着韩鸿志一家聊着，通过聊天，张齐元知道，韩鸿志就是做工程的，之前接过龙湖新城的工程，韩敏和他女朋友是老师，他自己是华科那边的老师，而他女朋友是这边小学的老师，所以这才准备在这边买套房子。

　　就在几人闲聊的时候，率先过来的竟然是王勇的业主薛凯。

　　薛凯看上去挺年轻的，估计也就是三十左右的样子，和他一起的还有一个差不多年纪的朋友。

　　“这几位就是客户吗？”薛凯望向韩鸿志一家道。

　　“不是，这几位是另外一套房子的客户。”王勇连忙说道。

　　听到这话，薛凯有些意外道：“你们这自营的店子客户这么多吗？这个月成交了几单了？”

　　要知道，他们贝壳那边最近虽然也有成交，但各个区域的成交也不是很多，看齐家地产今天这架势，要成交两套的架势。

　　“这个月啊，我们已经成了六单了。”王勇算了算道。

　　“这么牛逼吗？”薛凯忍不住瞪大眼睛道。

　　要是他们店这个月能开三单，他也不至于现在要卖房子还债了。

　　“呵呵，我这只是保守的算了一下而已。”王勇很是自信的说道。

　　薛凯也只能羡慕了，他们店子就在新区之星恋家旁边，虽然两家店子位置差不多，但业绩却是天差地别，那边恋家是百万门店，而他们店子现在能开一单就不错了。

　　很快，倪青青带着她客户一起过来了。

　　“罗哥，你先带着客户和业主去会议室去签合同吧，我这边来负责黄师傅这单。”张齐元看了眼倪青青，然后对罗刚说道。

　　倪青青这一单，价格已经谈好了，就一些合同的细节需要谈一下，倒也不需要他亲自出马。

　　他现在主要还是想把黄义这单谈成，毕竟黄义好不容易有一个准客户，他也不能让他寒心。

　　见不是张齐元帮自己谈，倪青青很是幽怨的看了眼张齐元。

　　张齐元也只能视而不见了。

　　等罗刚和王勇两人带着客户和业主进入会议室后，韩弘志忍不住问道：“现在行情变好了吗？”

　　“是的，国庆节之后，客户的确多了不少，我们这个月已经成交六单了。”张齐元连忙接话道：“就说这套9栋1501，我们这边也有个客户看中了，只不过这个客户没韩老师这么有魄力，这么快就约业主面谈了。”

　　张齐元直接点出还有个客户也看中了这套房子，想要借此给客户一点压力。

　　“哦？那个客户有没有说出多少钱？”韩鸿志顿时感兴趣道。

　　“没有，不过那个客户意向也挺大的。”

　　韩鸿志闻言，笑了笑没说话，显然是有点不相信张齐元说的话。

　　半响后，张齐元接到郑堂红的电话，他立即跑出店子，去接郑堂红，顺便把客户的情况跟他说了一下，免得郑堂红后面听到350万的价格后直接走人。

　　“你早说客户出350万啊，我来都不会来，我这楼栋这楼层，还带两个车位，370万很便宜了！”

　　听到客户只出350万，郑堂红脸色有些不好看。

　　“郑总，真的不好意思，主要是店里经纪人很久没开单了，所以急着成交，就给客户报了底价，等会要是您觉得价格不合适，您别同意就行，来都来了，您跟客户谈一谈也是好的嘛。”张齐元急忙安抚道。

　　“行吧！”

　　郑堂红点了点头，然后跟着张齐元一起进入店子。

　　因为会议室已经被占了的缘故，他们也只能在商务会谈区这边谈了，只不过商务会谈区这边就两个沙发，也不够这么多人坐下。

　　张齐元只能拿了几把椅子过来，在走廊这边坐着。

　　韩鸿志那边那么多人，未免郑堂红孤军奋战，他这次选择站郑堂红这边。

　　“韩叔叔，韩老师，这位就是业主郑先生，郑总，这位是韩先生，这位是他的公子。”张齐元给双方介绍道。

　　“他们也比较喜欢您的房子，中午看了一次后，晚上就带父母过来看了，所以这才约您这边过来面谈。”

　　郑堂红脸色不好看道：“面谈是没问题，不过呢，我这个房子楼栋楼层都非常好，还带两个车位，我在贝壳上挂的是390万，底价跟小张他们说了，就是370万，这个价格真的已经很便宜了，我不会再让了。”

　　“咳，郑总，伱这边有开价，我们自然是可以还价的，房子我看了，的确非常不错，不过呢，房子的好坏，不仅仅是房子来评价的，还有周围的配套、学区以及小区的物业来看的，我们刚刚看了下，小区的物业真的很一般，什么人都能进去，不太安全，而且地下室感觉很暗，也不太好，所以我们这边只能出到350万。”韩鸿志轻咳一声，说道。

　　“这不可能，你们信不信，我这套房子要是350万可以卖，立马就有一堆客户，我370万不是报价，你们也不要砍这么狠，要是觉得不行的话，你们可以选择其它房子。”郑堂红很是干脆道。

　　见郑堂红态度这边坚决，韩鸿志也只能加价了。

　　不过郑堂红的态度很强硬，就算韩鸿志加价到360万之后，也不为所动。

　　一时间，他们陷入僵持之中。

　　中途，倪青青那一单都签完合同了，他们这边依旧没有松动的意思。

　　“郑总，我客户这边已经很有诚意了，你不能一分不降吧？”

　　这时，黄义有些急躁道。

　　他好不容易有个准客户，结果这个郑总油盐不进，死咬着370万，他能够看出来，他客户都有点不耐烦了，所以他有点急了。

　　郑堂红瞥了眼黄义道：“我还没说你们中介呢？我挂价是390万，就是留了20万给客户砍的，结果你们上来直接给客户报了我的底价，我还怎么谈？搞的好像是我一分都不肯少似得。”

　　黄义脸色一变，似乎要说些什么。

　　“咳，韩叔叔，韩老师，你们先在这边等一下，我跟郑总做下工作。”张齐元连忙打断黄义要说的话。

　　就黄义这个急切的表情，他也知道黄义要说些什么，不过这一单肯定是不能比郑总的，不然这一单就很难谈下去了。

　　张齐元叹了口气，看来只能拿出他们小中介最常用的那招了。

第188章 我们先来的

　　老实说，郑总这套房子是真的不错，就算黄义这个客户不买，他们发视频，还是能吸引不少客户的，只不过黄义这一单是他今天的首单，张齐元不想打击他的积极性，所以想通过少中介费把这一单拿下来。

　　有时候开单是一种很玄学的事情，只要第一单开了，后面可能猛猛开单，一旦第一单不顺，那后面可能就一直不顺，然后经纪人积极性被打击，后面也会摆烂。

　　就像之前尚家地产的赵磊一样，赵磊到尚家地产肯定也是想做出业绩的，但第一单不顺，后面就有点怨天尤人、自暴自弃了。

　　作为一个老板，他还是需要照顾一下手底下人的心态，让员工走上开单的正循环。

　　“郑总，老实说，这个客户给到360万，虽然跟您的预期相差不少，不过也是近期给家最高的。”张齐元拉着郑堂红到店子外面交谈。

　　“是这样说没错，不过我这楼栋楼层可以说比其它在售的几套同户型都好很多，370万已经是底价了，要是再低，我跟家里人也不好交代。”郑堂红说道。

　　“您看这样行不行？您这边没满二，对客户来说，税费太高了，您到时候配合客户那边省个个税，中介费这边我收您0.5个点，您价格象征性的少一点，表明一个态度，我再跟那边客户谈一下，让他们加一点怎么样？”张齐元劝说道。

　　现在韩鸿志他们一家是对郑堂红咬死370万的态度有些不爽，只要郑堂红这边松口降下来，那就还能谈。

　　“这个省个税怎么省？”

　　张齐元连忙将省个税的流程给郑堂红讲了一遍。

　　“我需要跟家里人商量一下。”郑堂红想了想道。

　　“行，您这边先跟家里打个电话商量一下，我进去做下客户的工作。”

　　张齐元点了点头，然后又走进店里，对韩鸿志说道：“韩叔叔，我这边跟业主聊了，业主那边也松了口，可以给您少个一万块钱。”

　　“三百多万的房子，就少一万块钱，这不是一个诚心卖房的态度。”旁边的军师立即说道。

　　韩鸿志一家人点了点头，显然是认同军师的话。

　　“不错，就少一万块钱，一点诚意都没有，我们也不是非买他的房子不可。”韩敏说道。

　　张齐元无奈，只能继续道：“韩叔叔，要不这样，我这边让业主那边配合省个个税，差不多就能剩下三万多块钱，业主那边又愿意少一万块钱，这么算下来，就是差不多是四万多了，你们这边再加一点，今天这一单就成了。”

　　“那不行，个税不是都能省吗？本来就应该配合我们省的，我们凭什么加？”旁边的军师说道。

　　张齐元有点想要打人，是谁TM给这家伙说个税是都能省的？

　　“韩叔叔，汉城这边的税费按规定都是买方缴的，业主那边没有义务配合省个税的，在贝壳那边基本上都是不会省这个个税的。”

　　“也就是黄义一直没开单，所以我想帮他把这单开了，这样吧，除了省个税，中介费这边我也给您优惠0.5，这样您这边只需要加个三万多块钱，就能拿下这套房子了。”

　　张齐元也没招了，只能把最后的手段用出来。

　　“那不行，凭什么是我们这边加钱？不是业主那边少钱？”军师说道。

　　张齐元看了这家伙一眼，要不是这家伙是韩敏的小舅舅，他真的想打人了，本来他刚刚说出少中介费，韩鸿志他们都有些意动，结果这家伙一开口，韩鸿志他们反而是不好说话了。

　　看到这，张齐元也有点来气了，该降价的降价了，也说了帮他们省个税，而且中介费也少了，还是不愿意，那他也没办法了。

　　看了眼黄义，张齐元叹了口气，冲王勇招了招手，然后转身走出了店子。

　　王勇见状，连忙跟了上去。

　　店子外面，郑堂红还在跟家里人打电话，张齐元等王勇出来后说道：“你跟你那个陈姐打个电话，就说这套大平层，369万带两个车位，我们可以帮她把个税省了，中介费0.5个点，她们愿不愿意签，愿意签的话，现在就来我们店，说的时候，就说贝壳也有客户，马上要签，不过业主跟我们关系比较好，所以如果我们这边有客户的话，还是愿意在我们店子里签。”