还不起房贷，只能去卖房了 第122节

第190章 员工福利房

　　“李新，姚军和朱先生那一单已经过户了，你这几天多跟朱先生聊聊，朱先生房子卖了，应该是想买靠中心城区那边的房子，你多跟进一下。”

　　十月二十八号，周六，张齐元在晨会上对李新说道。

　　“张哥，我这段时间一直在跟朱先生聊天，他好像想买广电那边的员工福利房，但我们这边好像没有那边的渠道。”李新无奈道。

　　“还别说，最近广电的员工福利房还挺火的，据说现在一个名额要二十万呢。”王勇说道。

　　“我这边也有客户在询问广电员工福利房的事情。”这时，黄义也说道。

　　张齐元微微蹙眉，广电的员工福利房，他是知道的，新区这边的广电大楼就在新城东麓旁边，位置极佳，紧靠中心城。

　　这块地当初也是新区为了把广电招过来，特意批的地，用来给广电建员工福利房，但这块地很大，就算广电员工全部买下这些房子，也还剩余很多，剩余的房子自然是需要外部的人消化。

　　不过按规定，这些房子是只能卖给广电的员工的，不过上有政策，下有对策，广电之外的人想要购买广电的员工福利房，就需要额外花钱买内部员工的名额。

　　因为是员工福利房，所以价格比较便宜，均价在16000左右，就算有十几万的费用，价格也非常划算，毕竟旁边的新城东麓现在均价也在19000左右，而且还没有满二，还有十几万的税费，这样就显得广电的福利房很有性价比了。

　　当然，员工福利房也有限制，就是购买之后，五年之内禁止出售，对于自住的客户来说，这完全不算是限制，对于投资的客户来说，五年的时间，他们也能等。

　　最近他在小红书上也看到不少野中介售卖着广电福利房的名额，便宜的十几万，贵的就上二十万了。

　　如果朱先生想买广电的员工福利房的话，他们还没没有什么渠道。

　　如果找小红书上的那些野中介，那可能已经是转了几道手的那种了，价格估计要二十多万了，毕竟中间的人也是要赚钱的。

　　但不得不承认，如果他们有这个渠道的话，也能趁机赚不少钱，按照贝壳的规定，他们贝壳旗下的员工是不允许卖这种房子的。

　　“罗刚，你这边有没有渠道可以买广电的员工福利房？”张齐元望向罗刚道。

　　罗刚也是干了十多年的中介，应该有些渠道。

　　“我之前认识一个业主，他跟广电那边的领导有些关系，我问问他。”罗刚想了想道。

　　“那伱打电话问问。”

　　罗刚微微颔首，然后拿出手机找了一下号码，然后打了电话过去。

　　“喂，梁总，最近在忙些什么呢？”

　　“是这样的，我之前听您说，您跟广电那边的领导有些关系，我这边刚好有客户想买广电的房子，您能不能打听一下，买一个名额的话，需要多少个？”

　　“嗯，好的，我这边等您的答复。”

　　挂了电话，罗刚说道：“有戏，不过价格应该也不便宜，我估计这个梁总也要在中间赚差价。”

　　张齐元点了点头，现在明眼人都能看出，能够从中间赚差价，只要不太过分，他们也是能接受的。

　　过了十来分钟，罗刚的电话响了起来。

　　“喂，梁总，怎么说……”

　　“成本18万？这有点贵啊……”

　　“行，我这边客户考虑好了，我再联系您。”

　　罗刚脸色有些不好看的挂了电话，然后对张齐元说道：“梁总直接说了，他也要赚钱，所以成本是18万，我们要赚钱的话，就要在这18万上面加。”

　　张齐元脸色也有点不好看，成本18万，他们中介卖一套新房，最少也得赚五万块钱吧，毕竟这种操作有风险，要赚就多赚一点，如果赚个一两万，那还不如不做，如果他们赚五万块钱的话，那到客户那边最少就23万了。

　　用23万买一个名额，是个客户都会迟疑的。

　　“你先别联系那个梁总，我找个人问问，看他那边有没有渠道？”张齐元微微思忖，对罗刚说道。

　　“你有渠道吗？”罗刚惊奇道。

　　“试试吧。”

　　张齐元拿出手机，翻出了汤志强的电话，当初邓哥跟他说汤总在新区这边很有能量，就是不知道能不能拿到广电员工福利房的名额。

　　很快，电话就被接通了。

　　“汤总，我是张齐元，邓颖的干弟弟。”张齐元连忙自报家门，免得汤志强贵人多忘事，忘了他。

　　“哦，是小张啊，有什么事吗？”

　　“汤总，是这样的，现在广电那边好像有人卖员工福利房的名额，我这边正好有客户想买那边的房子，就是想问下您这边有没有关系可以买到名额。”张齐元笑着说道。

　　“广电那边的员工福利房吗？我帮你问一下。”

　　“好的，那麻烦汤总了，我等您消息。”张齐元连忙说道。

　　“嗯！”

　　挂了电话后，张齐元就在店里一直等着汤总那边的消息。

　　半响后，汤志强的电话打了过来。

万块钱，我给你个电话，你联系他就行，要是成交了，你到时候给个一两万的幸苦费给他们就行。”汤志强说道。

　　“好的，谢谢汤总。”

　　张齐元惊喜莫名，没想到汤总竟然真的有渠道，而且成本就9万块钱，就算给两万的幸苦费出去，也就11万块钱，这样他们操作起来就简单很多了。

　　挂了电话之后，张齐元看向罗刚，吐槽道：“你那个梁总太TM坑了，成本就9万块钱，他要收18万，赚9万块钱。”

　　“咳咳，可能他也不是一手渠道吧，你这个汤总靠谱吗？别到时候拿到钱了，事情没办成？”罗刚说道。

　　“到时候客户的钱肯定是先放我们中介这边，等网签之后才打给他们，这个倒不担心。”

　　说着，张齐元拍了拍手，将店里所有人的目光都吸引过来后，这才说道：“跟你们说个事情，广电那边的员工福利房我们有一手渠道了，成本11万，你们就按照18万跟客户报，要是客户还价，可以适当减少一点，但最少不得少于15万，我们弄一会这个事情，不多赚点怎么行？你们在抖音或者是小红书上多发发消息。”

　　“好的，张总！”

　　听到张齐元的话，王勇、黄义等人都惊喜莫名，他们没想到张齐元手上竟然还有这样的渠道。

　　他们今天是吃肉还是喝汤，就看这一波了。

　　“那我马上跟朱先生打电话。”李新惊喜道。

　　他本来以为这一单都要飞了，没想到张齐元竟然真的能搞到这样的渠道。

第191章 成交

　　张齐元很快就收到了汤志强发来的电话，他立马打了电话过去。

　　通过聊天，他知道这人也姓汤，叫汤国安，是汤志强同村的一个亲戚，听声音二十七八岁的样子，说话有些吊儿郎当的，有点像混社会的，不过张齐元也不以为意，只要能帮他拿到广电那边的员工福利房的名额就行。

　　张齐元一口一个汤哥的，两人很快就混熟了，张齐元问了下关于广电员工福利房的事情，比如能不能去工地看看，然后户型有几个，有没有户型图之类的。

　　人家客户既然要买这边的员工福利房，不可能就凭他们几句话就把十几万交给他们中介，肯定也是要实地去工地看看的。

　　得知可以去工地看之后，张齐元放下心来，既然有能力让他们去工地看，那基本上是没什么问题。

　　接着张齐元让汤国安把广电员工福利房的户型图发了过来。

　　张齐元看了眼，广电那边最小的户型是95平，不过户型一言难尽，除了是中间户型之外，也只有一个卫生间，而且朝北的方向也没有窗户，跟烽云城的中间户一样。

　　像这种户型，客户肯定不乐意买的，张齐元估计，到时候这些房子不能被内部员工消化的话，后面估计要放在市场上出售，而且可能还不需要什么名额。

　　张齐元将汤国安发过来的户型资料全部发在了公司群里之后，就开始跟孙建明和吴姐他们联系，他今天约好了孙建明和姜岳他们见面，来谈谈星城景园那套联排别墅。

　　确定他们马上过来之后，张齐元这边又跟姜岳发了消息，说客户这边马上过来。

　　大概九点四十左右，孙建明和吴姐一家人就过来了。

　　除了他们两人之外，还有一对年轻夫妻带着一个十来岁的男孩。

　　“孙先生，吴姐，业主这边马上就过来了。”张齐元早就在店门口等着了，见孙建明和吴姐下车，连忙打了声招呼。

　　“小张啊，现在能不能去房子那边再看看？我儿子儿媳他们之前只看了你的视频，没看过房子。”吴姐说道。

　　“没问题！我们现在就过去吧！”

　　张齐元也比较理解，如果今天谈的好的话，那就要签合同了，带儿子儿媳过来看一下房子也比较正常。

　　说着，张齐元就在前面带路，从他们门店旁边的侧门进入小区，然后跟姜岳发了消息，说客户这边想要再看看房子，如果他这边到了的话，可以先在店里坐一会儿。

　　很快，张齐元就带着孙建明一家在姜岳的房子里转了一圈，孙建明的儿子儿媳对房子还是比较满意的。

　　“业主那边同意500万卖了吗？”孙建明笑着问道。

　　“还没有同意，不过我觉得应该差不多了，面谈一下，应该没问题。”张齐元说道。

　　“当然，也不一定就定死在五百万，能谈到五百万以下是最好的。”吴姐在一旁补充道。

　　“吴姐，您放心，你们这么信任我，能谈到五百万以下，我肯定是往死里砍的。”

　　“那就麻烦小张你了。”吴姐笑眯眯道。

　　“这个是我应该做的。”

　　看完房子后，张齐元带着孙建明一家回到他们门店。

　　“姜总有没有过来？”张齐元问向值班的王群道。

　　“过来了，就在后面。”王群立马道。

　　张齐元点了点头，径直走了进去，正好看到姜岳正坐在他们商务会谈区的沙发上。

　　“姜总，您好，我们去后面会议室吧。”

　　张齐元说着，给罗刚一个眼神，让他一起过来。

　　很快，双方都坐在了会议室。

　　“姜总，您这边出示一下您别墅的产证和身份证。”张齐元说道。

　　姜岳连忙从包里拿出了自己的产证和身份证，张齐元将这两样东西递给了孙建明和吴姐，“孙先生，吴姐，伱们确定一下，这个是姜总的产证和身份证。”

　　孙建明和吴姐两人看得很仔细，毕竟是五百万的房子，这可不能大意。

　　确定好之后，孙建明冲张齐元点了点头。

　　张齐元组织了一下语言，这才对姜岳说道：“姜总，您房子也挂在贝壳那边挂了快一个月了，现在行情怎么样想必也不用我说了，现在客户是真的比较少，而能够买得起您这套联排别墅的客户就更少了，现在南区这边的房子普遍都在降价，老实说，我当初说您房子五百万能卖出去都说的有点保守了。”

　　听到这话，姜岳眉头微皱，不过没有说话，他知道张齐元说的是事实，这段时间，他房子挂在贝壳，压根就没几个客户看房，全都是贝壳的中介打电话过来压价的，压价的幅度很大，不然他也不会从六百多万降价到520万了。

　　见姜岳没说话，张齐元继续开口道：“我客户孙先生算是比较有诚意的，您看今天特意带了一家人复看了您的房子，也比较满意，就是价格上有些差距，我客户这边想要480万成交，姜总您这边是什么想法？”

　　“480万肯定是不可能的，如果480万的话，我这边都亏本了。”姜岳说道。