还不起房贷，只能去卖房了 第131节

　　次日，上午九点。

　　魏胜带着一个四十来岁的男子来到齐家地产。

　　“这位是我们老大向总，这位就是齐家地产的老板张总。”魏胜很是客气的给双方介绍道。

　　“向总，请喝茶。”张齐元给两人斟满了茶。

　　不过向阳可没有耐心跟张齐元慢慢喝茶，端起茶杯抿了一口后，就开门见山道：“我看张总你也比较年轻，我就托大叫你一声小张了，我听小魏说你们公司要跟我们物业合作？”

　　“不错，向总，我觉得我们星城景园现在是咱们南区这边的天花板，咱们物业的服务也不能落下，所以我们可以合作一下，帮业主更快卖掉房子，帮客户更优惠的买到房子。”张齐元说完后，也抿了一口茶。

　　对于张齐元的说词，向阳很是满意，因为张齐元连借口都帮他们找好了，像这种合作的事情，他都不用上报，他和魏胜两人就可以答应下来，就算后面董事会追责，他也可以用张齐元的这套说词应付上面的人。

　　“我听小魏说，只要我们物业的人把客户带到你们公司，不用管其他的事情，就能分到40％的业绩？”向阳确认道。

　　“是的。”张齐元笑着点了点头。

　　他算过一笔帐，如果跟物业四六分成，其实跟他们经纪人的提成差不多。

　　比如一个三万块钱的单子，他们经纪人自己的客户，60％的提成，那他们公司能赚12000左右。

　　如果是物业那边带过来的客户，分四层给物业，那就是12000，他们公司能拿18000，按照三万块的业绩来算，物业那边带来的客户，自然就不用再分客户源方了，房源方35％，那就是10500，60％的提成就是6300，18000减掉6300，就是11700，跟12000也没有多大的区别了。

　　反正他们门店是没少赚的。

　　而且还有物业这边给他们送客户，那肯定比以前赚的更多。

　　至于他们店的客户，到时候可以先报一个点，如果客户看中星城景园的房子，他们也可以把中介费降到0.5，就算后面客户跳单去找物业，最后也会到他们这边成交，总归是不亏的。

　　“合作是没问题，不过四六分成是不是太低了？”向阳看了眼张齐元，淡笑道。

　　MD！

　　星城景园的物业从上到下都是贪逼，啥事不干，只用把客户带过来成交就能分四层，还嫌少了！

　　张齐元在心中暗骂道。

第205章 电梯里的广告

　　“向总，您也要考虑我们的门店开支，我们手底下这么经纪人，每个月也要发工资，而且我们还要交门店租金、物业费、水电这些，你们完全不用什么成本，最多在大门口竖块牌子，然后在电梯里贴张海报，四六分已经是我们的极限了。”张齐元开始装穷道。

　　向阳想了想，好像也是这个道理，他沉吟片刻道：“如果我们合作的话，到时候肯定会有很多业主来我们物业挂房源，到时候如果你们卖了我们这边房源的话，又怎么分配？”

　　“这个好说，只要你们物业有，而我们没有的房源，只要卖出去了，那就按照30％的业绩分成给伱们。”

　　老实说，张齐元觉得这个向阳是真的贪，连房源都惦记上，不过他和物业合作，这些房源也是必须要的，这样也可以鞭策公司的经纪人去打房源。

　　“行，既然小张你这么爽快，那我也没什么问题了，不过签协议的话，只能让小魏以个人的名义跟你签。”向阳说道。

　　“没问题。”

　　张齐元也不觉意外，他也没打算能跟星城集团去签协议，毕竟他只是一个小小的中介门店，根本就不值得人家星城集团来跟他签协议。

　　而且他估计向阳和魏胜两人跟他合作也只是他们私人的行为，为的就是一起吞下这一部分的利益。

　　好在他的目的也达成了，只要物业在小区大门口和电梯里贴上在物业成交只收0.5中介费的广告就行，先把贝壳这边搞死，那星城景园就是他们齐家地产的专盘了。

　　很快，张齐元就将合作的协议拟好，由魏胜和他们签了协议。

　　“小魏，马上就把展牌还有海报安排好。”

　　看着魏胜签完协议之后，向阳吩咐道。

　　越早弄好，他们物业这边就越早能接到客户，这些可都是钱。

　　“好的，老大！”

　　……

　　魏胜的办事效率相当之快，当天下午，就把展牌放在了他们星城景园的门厅之中，非常的醒目，然后让物业管家在各个楼栋的电梯里也贴上了海报。

　　无论客户是从大门进来，还是从地下车库进来，都能看到他们物业的广告，除非中介带着客户从地下车库进去，然后走楼梯去看房，不然不可能看不到他们物业的广告。

　　当天下午，因为不是周末，没什么带看，贝壳的人都没有发现这个情况。

　　十一月十八号，周六。

　　星城景园，德佐地产。

　　“喂，徐总，你们大概什么时候到我们店里来？”

　　“半个小时啊，好的，那您路上开车注意安全。”

　　叶庆荣嘴角含笑的跟客户打着电话道。

　　自从之前跟业主发了一张客厅满是烟头的照片之后，那个业主对他很是信任，再经过他一番分析，那个业主一口气降了八万，而且还跟他签订了好赞好房。

　　109.9平的房子，二次装修，还带车位，虽然是个顶楼，但价格便宜啊，现在挂价165万，单价15000，而且这个业主急售，他估计如果谈的话，160万是没有问题的，甚至还能更低。

　　他把房子的照片发在群里之后，立马就有他之前做置业顾问时候加的客户联系他要看房了。

　　只要客户对这个顶楼不抵触，那这一单基本就算是成了，一旦成交，客源方是他，房源方也是他，到时候他就能收到3.5的佣金，这么一算的话，那就是56000的佣金。

　　一套160万的房子，能收到56000的佣金。

　　一想到这，叶庆荣心中就激动不已。

　　“小叶啊，你今天有带看？”听到叶庆荣给客户打电话，熊伟连忙问道。

　　“是的，熊店长，昨天我在朋友圈发了我那套房源，立马就有客户跟我联系了。”叶庆荣笑容满面道。

　　“不错，等会我陪你一起去带看，争取拿下咱们门店的首单。”熊伟说道，叶庆荣他们之前毕竟是做新房的，没怎么做过二手房，所以他不是很放心。

　　而且他帮忙带看，然后签单之后，他也能找叶庆荣要点业绩分成。

　　“好的，那谢谢熊店长了。”

　　叶庆荣连忙感谢道，他之前没做过二手房，对于二手房的一些事情也不是很清楚，也怕到时候客户提出问题，他回答不上来，既然熊伟愿意跟他一起带看，那就再好不过了。

　　半个小时后，叶庆荣的客户过来了，是一家人一起过来的，有老人有孩子。

　　“徐总，这边就是我昨天发的那套房子的小区，这边有小学，步行十分钟左右，初中就在那边，明年九月份开学，您看前面这个在建的建筑，后面就是邻里生活广场……”

　　作为曾经的置业顾问，叶庆荣的口才是没有任何问题的，也懂带看需要讲些什么东西。

　　给客户介绍完周边的配套之后，他就和熊伟两人带着客户从他们这边的侧门进入星城景园。

　　在路过齐家地产的时候，熊伟特意瞟了眼，不过没有看到张齐元和罗刚的身影，心中有些失望。

　　进入小区之后，叶庆荣更加卖力的介绍着小区的环境。

　　因为他推荐的这套房子是顶楼，关于楼层他没跟客户说，所以他现在就着重介绍这个小区的配套、环境，将其他小区水的一文不值，就是让客户知道楼层是顶楼之后，也中意这个小区。

　　他客户一家人看着小区的环境，不由频频点头，对这个小区很是满意。

　　很快，几人就来到了楼栋下面。

　　“星城景园的房子是没有一楼的，都是架空层，徐总你看，这个单元门都气派……”

　　叶庆荣一边介绍着房子一边来到电梯口，按下电梯，准备让客户一家先进去。

　　不过当电梯门打开的刹那，他就看到电梯的防护木板上贴着一张海报，海报上写着房屋租售四个大字。

　　下面还写着星城景园物业为了更好的服务业主，推出二手房买卖与租赁服务，中介费只收0.5，下面就是联系电话。

　　当看到这张海报的瞬间，叶庆荣微微一愣，随即脸色大变，抢先挤入电梯，想要挡住这张海报。

　　但这个大幅度的动作，立即引起了徐毅的注意。

　　虽然叶庆荣动作很快，但徐毅还是看到了房屋租售四个大字。

　　徐毅不动声色的走进电梯之中，然后余光就一直注意着叶庆荣身后的海报。

　　叶庆荣只能靠在防护板上一动不动，生怕客户看到，同时心中将星城景园的物业骂得狗血淋头。

　　他怎么也没想到星城景园的物业现在竟然干起房屋租售的买卖来。

　　“小叶，房子是几楼的？”

　　最后一个进电梯的熊伟完全不知道发生了什么情况，见叶庆荣没有按楼层，他连忙问道。

　　“32楼。”

　　叶庆荣脸色有些僵硬道。

　　星城景园的房子因为没有一楼，所以二楼就是一楼，而顶楼就是32楼。

　　熊伟点了点头，然后按下了32楼。

　　徐毅眉头一皱，叶庆荣之前可没跟他说过这个房子是顶楼，虽然他并不排除顶楼，但这种隐瞒他的行为让他很是不舒服，心中对叶庆荣的印象就差了很多。

　　等出电梯的时候，他特意回头看向叶庆荣。

　　叶庆荣本来想着尽快离开电梯，哪里会想到徐毅会突然回头，顿时他就感觉到徐毅的目光落在了他身后。

　　该死！

　　客户看到了！

　　叶庆荣心中咯噔一声，升起一股不详的预感。

第206章 贝壳禁推

　　叶庆荣没有办法，任谁也没想到星城景园突然弄了一个租售中心。

　　他只能带看的过程中，一直宣传他们贝壳可以保证客户的资金安全，然后虚构一个客户找租售中心的人去交易，结果首付刚给人家，房子就被封了。

　　“那你们贝壳的中介费是多少？”徐毅看了一圈房子，还是比较满意的，二次装修，带车位，价格也便宜，除了是个顶楼，都比较符合他的预期，不过只要价格便宜，他顶楼也不是不能接受。

　　“1.5个点。”

　　“不能打个折吗？”

　　“徐总，我们贝壳的中介费都是统一的1.5个点，真打不折。”叶庆荣继续道：“一分钱一分货，我们贝壳的资金监管平台可以保证您的资金安全，不像那些小中介和什么租售中心，绝对不能保证您的资金安全，到时候因小失大，就不太好了。”

　　“这个业主是急售的，您要是觉得可以的话，我们现在就可以约业主过来面谈。”熊伟在一旁附和道。

　　“还有没有其它的房源？”徐毅不动声色道。

　　“有啊，不过价格可能没有这套便宜。”叶庆荣迟疑道。