还不起房贷，只能去卖房了 第214节

　　“解释就是掩饰。”这时，旁边的张傲玉冷不丁的说道。

　　张齐元不由瞪了他妹妹张傲玉一眼，这丫头，这段时间跟着倪青青混熟了，现在都直接叛变了。

　　“最好是这样，傲玉马上就要开学了，你这个暑假都没怎么陪她好好出去玩一趟，什么时候有时间去转转？”

　　“等今天把会一开，我基本上就没什么事情，到时候想怎么玩就怎么玩。”

　　张齐元一想，好像的确是这样，除了那次漂流之后，他还真没怎么带傲玉出去玩。

　　“那我要去黄鹤楼……”张傲玉立即说道。

　　“行行行，你想去哪都行。”

　　应付完张傲玉之后，张齐元就开始考虑等会开会时候要讲的东西，这毕竟是他们齐家地产第一次全体会议，也是很有意义的。

　　就在张齐元研究着自己等会说些什么的时候，罗刚、王勇以及黄义三人跑到了他办公室里面。

　　“干嘛呢？大家都到了，你还不出来？怎么？在这里装霸道总裁呢？”罗刚大大咧咧的说道。

　　张齐元翻了翻白眼，身子后仰，躺在老板椅上说道：“我还用装吗？妥妥的霸道总裁好不好？”

　　“你是不是把尚家的人都给挖空了啊，我刚刚进来看到李颖，我都怀疑我是不是走错了。”罗刚问道。

　　“这不能怪我啊，我让敖霏招人，她就招的原来尚家的人，我能有什么办法？”张齐元耸了耸肩道。

　　“周晴没打电话喷你？”

　　“她现在自己都自顾不暇了，哪有时间管这些，就算喷我又能怎么样？人往高处走，水往低处流，这是自然定律。”张齐元说道。

　　“行了，出去吧，人都到的差不多了。”

　　“行，那就出去吧。”

　　张齐元站起身来道。

　　他们这间办公室并不宽敞，不过容纳三四十个人还是没有问题的，会议的阵势跟之前尚家差不多，不过比起张齐元第一次到尚家开会的时候，规模还是小了不少，毕竟他们齐家地产总共也才三十多人。

　　等所有人都坐好之后，张翼在前面开始主持。

　　“喂喂喂。”

　　张翼先是试了试话题，确定话筒没问题后，这才说道：“各位齐家的精英们，早上好，我刚刚看了一下，下面有很多老熟人，大家应该都认识我，当然了，也有不认识的，我先自我介绍一下，我姓张，叫张翼，可能你们听到这个就会很疑惑了，我们齐家的老板也姓张，你们肯定有人会想，我是不是跟张总有什么关系？我在此正式澄清一下，我跟张总属于上下级关系。”

　　“哈哈！”

　　听到张翼这么说，台下的经纪人都笑了起来。

　　张齐元也不禁莞尔一笑，还别说，张翼这家伙暖场还是很老道的。

　　“八月正是汉城最炎热的时候，火红的八月汇聚着火的色彩，也象征着我们齐家地产……”

　　“现在用热烈的掌声有请我们张总上台！”

　　“啪啪啪！”

　　公司内顿时响起了热烈的掌声。

　　张齐元整理了一下衣领走到了前面。

　　接过话筒之后，张齐元扫了眼台下三十多号人后，缓缓道：“各位精英大家上午好，这次喊大家过来，主要是让大家认认门，没有其他的意思，我也是从经纪人做起来的，我也知道，大家都不喜欢开这种比较形式的会议，我呢，也就不讲那些比较形式的东西了。”

　　“首先讲一下现在的行情，因为五月政府出台的政策不太给力，所以现在很多客户都处于观望状态，大家手上都没什么客户，我也能理解，不过正是因为这样，大家才更不能松懈，机会是留给有准备的人的，我预计十月前后，政府应该还会出台新的政策，到那个时候客户绝对会比较多，就像去年年底，我说今年蓝天中心城绝对会成为新区最火的小区，结果今年上半年蓝天中心城就是新区成交量最高的小区，星城景园店的李红李姐就把我的话听进去了，今年上半年中房源中到手软……”

　　现在行情不好，张齐元首先要做的就是要给经纪人信心。

　　一旦经纪人信心都没了，就容易摆烂。

　　当然，这也有另外一个说法。

　　俗称，画饼！

第349章 亏损

　　不会画饼的老板，不是一个合格的老板。

　　更不用说他也没完全画饼，按照现在这个行情，如果政府再不出台一些强力刺激市场的政策，那今年那些开发商估计都得喝西北风了。

　　就张齐元所知，现在各个开发商都在疯狂降价，有可能你今天买的房子，第二天就降了几十万，这种行情下，又有哪个客户敢下手，谁也拿不准自己会不会几天之内就亏了几十万。

　　再加上汉城这边怎么说呢？

　　一是政府喜欢弄些噱头卖地，而且卖的比较多，现在存量房已经有很多了，而且汉城的房子质量对比其它城市房子的质量，只能说一言难尽。

　　据数据显示，汉城的房价是跌得最厉害的城市，这也跟汉城房子质量以及超高层过多有关系。

　　张齐元说政府十月会有新的政策下来，一是自己的猜测，二就是望梅止渴，让员工有一点盼头。

　　“其次，就是待遇问题，我们齐家地产的提成是新人50%，老经纪人60%，住宅租单全提，除此之外，收起两个点中介费的会有额外2000的全佣奖，每个月月初的第一单有500的首单奖，每半年业绩最多的……”

　　“过几天，咱们齐家地产自己的系统‘齐家在线’就会出来，希望到时候大家积极建盘……”

　　“值此八月，愿大家……”

　　“散会！”

　　张齐元本来是准备很多说词，不过后面想想，大家好像也不爱听这些，所以随便聊了一下后，就宣布他们齐家地产第一次全体大会正式结束。

　　散会之后，张齐元把罗刚叫住了。

　　“罗哥，学府村那套独栋别墅的业主还是不愿意降价吗？”张齐元问道。

　　“现在都开了四家门店，怎么还想着要做业务？”罗刚诧异道。

　　张齐元苦笑一声道：“没办法啊，现在弄了一个总部，这总部的人也是要开工资的，以现在这个行情，我要是不开点单子，怎么养公司的员工？”

　　人家开公司都是员工打工养老板，到他这就是老板打工养员工。

　　不过这也是没办法的事情，行情不行的时候就是这样了，一旦行情好起来，那他就起飞了，毕竟公司这么多号人呢。

　　而且他现在确实也有点缺钱了。

　　他之前差不多有七十万的存款，不过中建公馆店装修加买东西，以及交房租，差不多花了他十四万，又投了三十万弄租房，虽然后面几家门店的收入刚好抵消了这三十万，但后面接下保利店，算上房租，也差不多花了十四万，他现在手上也就四十万左右，当然了，他后面跟罗刚他们互换股份，公司账上还有十八万左右。

　　但现在总店的工资、各个门店的房租水电，要的钱也比较多，四家门店，一个月的租金平均在一万左右，加上总部这群人的工资，店长的工资，以及新人前期垫付的钱，一个月下来也有十万多的开支，要是几个月不开单，他也差不多只能坚持四五个月。

　　“现在那个业主语气有点松动，不过1500万还是太低了，这样吧，先让你客户再提一点预算，不然这一单很难成。”罗刚说道。

　　“唉，这种单子是真的有点麻烦。”

　　张齐元叹了口气，这也是没有办法的事情，要是行情好的时候，业主心态肯定会高不少，等行情不好的时候，客户心态又高了，这简直就是死循环。

　　可惜这个业主不太喜欢跟陌生人聊，不然他说什么也得找这个业主好好砍价。

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　　八月十五之后，张齐元就陪着张傲玉和倪青青在汉城各个旅游景点瞎逛。

　　一直到到九月初，张齐元将张傲玉送回他爸妈那里之后，就开始正式工作。

　　“王教授您好，我是齐家的小张啊，是的，最近我一直在跟那套别墅的业主联系，那个业主表示，在1800万的基础上，可以少一点，但估计少不了多少。”张齐元说道。

　　“能少多少？五十万？”

　　“应该差不多了！”张齐元说道。

　　“1800万的房子，就少50万，他也是够‘大方’的。”

　　张齐元有些无语，人家业主一开始可不是1800万，而是2100万，能少这五十万，也已经是不错了。

　　“那我不管，我们只能出到1500万，小张啊，你尽力去帮我们谈，能谈到1500万，我到时候再给你一个大红包。”王韵说道、

　　姐，我要能接触到业主才行啊！

　　张齐元在心中嘀咕道。

　　看王韵这个情况，近期估计也是不可能成交的。

　　想到这，张齐元把目光放在了纳帕溪谷那套独栋别墅上，他先跟叶蓉联系了一下，确定那套独栋别墅还没卖之后，张齐元就开始给之前咨询过自己价格的客户发消息。

　　还别说，还真有客户愿意出来看房。

　　不过也只是看了眼，然后换了个十分离谱的价格，这价格张齐元就不敢报给叶蓉，怕被骂。

　　客户对房地产的行情不看好，就算张齐元有三寸不烂之舌也没办法，客户压根就不买单。

　　他们齐家地产八月份基本上处于亏损状态，就星城景园那边的物业带过来了两单，收佣不多，他连房租都没赚回来。

　　张齐元心中虽然急，但也没办法。

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　　一转眼，马上就要到中秋节了。

　　“张总，中秋节要不要给员工发月饼？”敖霏问道。

　　“当然要发，对了，你顺便多采购一点过来，我到时候要送人，如果公司有经纪人要送客户的，也可以半价出售给他们。”张齐元说道。

　　等到中秋节之后，张齐元又提着一堆月饼盒去送礼了。

　　他的几个客户都很惊喜，毕竟之前元宵节的时候，张齐元已经送了一次，没想到中秋节还在继续送礼，倒是有几个人表示他们有亲戚朋友要买房，只不过现在行情不稳定，也不太确定。

　　张齐元也不急，只是说了过段时间估计会有政策下来。

　　礼送完之后，张齐元就带着倪青青受邀来到他干姐姐家里过中秋节。

　　“最近公司怎么样？”邓颖很是关心道。

　　“最近行情不行，公司处于亏损状态。”张齐元实话实说道。

　　“现在房地产基本上都是这样，也不急，过段时间政府估计会有政策下来刺激经济，你要是有闲钱的话，倒是可以在股市赚赚快钱，这段时间股市还不错。”邓颖说道。

　　听到这话，张齐元心中一动。

第350章 起飞了

　　“邓哥，你还玩股票啊。”张齐元问道。

　　“以前偶尔玩玩，不过去年出了那件事情后，我现在就只能在家里待着了，就一直在炒炒股，最近行情还不错，而且最近不是有美联储要降息的消息吗？到那个时候，资产就会流回国内，如果这段时间政府再出台一些刺激市场的政策，到时候股市估计会涨。”邓颖给张齐元分析道。

　　张齐元点了点头，这里的道理他也懂，如果政府出台有力度的政策的话，房地产的行情就算不会立马好起来，但也会有短暂的小回春，楼市和股市一定层度上也是相通的。

　　“不过股票这玩意，我也不懂啊。”张齐元犹豫了一下道。

　　“没事，我先教你开户，然后推荐几只股票给你，你随便玩玩。”邓颖说道。