还不起房贷，只能去卖房了 第252节

　　“那肯定是二手房啊，准备就买蓝天国际了，主要是在这边住习惯了，蓝天国际也比较便宜，而且再过几年，我女儿就要上初中了，这边刚刚好。”

　　张齐元点了点头，开玩笑道：“这样吧，你找我买，我不收你中介费。”

　　“滚，我还指望收业主的中介费回一下本了。”罗刚没好气道。

　　插科打诨之后，罗刚问道：“今年公司有没有什么想法？”

　　“有啊，我不打算开直营店了，后面就以加盟和合伙门店为主，今年的主要任务是把咱们公司自己的外展平台打造出来。”张齐元想了想道。

　　“那有没有什么特色？毕竟现在主要的平台就是贝壳、安居客这些，你要是没有什么吸引人的东西，别人都不知道你的平台。”

　　“有的，我打算以0元租为特色，吸引租房的客户，然后慢慢打响知名度。”

　　张齐元笑着说道。

　　这段时间，他还真想过这个问题。

　　既然要发展自己的外展平台，肯定是要有吸引人的点，他首先想到的就是配合齐星租赁打造出一个0元租的噱头。

　　和贝壳比起来，他们售房这方面肯定比不了，所以他打算从租房方面入手，他们齐星租赁本身就是不收取中介费，到时候就以0元租的噱头吸引一些租房客户下载他们的APP，到时候也可以吸引其他二手房东进来入驻。

　　毕竟租房客户以后也会成为买房客户的，随着他们齐家地产的APP影响不断加深，他相信，总有一天会被客户接受的。

第405章 客户和同行

　　“你这样搞的话，那海居就要惨了。”罗刚很快明白了张齐元想法道。

　　“海居的模式是只要经纪人每个月交一定的业绩上去，后面的就是100%提成，本质其实跟传销差不多，拉的经纪人越多，就赚的越多，但老实说，现在海居能占据汉城几乎一大半的租房市场，汉城的中介都有责任，能让一个海居做大，我是不能理解的，我现在的想法就是先跟海居抢占汉城的租房市场，先以零元租为噱头，打响我们齐家地产的APP。”张齐元说道。

　　“你这个想法不错，我觉得可以试试。”罗刚支持道。

　　得到罗刚的支持之后，张齐元更有信心了。

　　在罗刚家吃完饭，两人就怎么蚕食海居的租房市场商讨一阵后，张齐元就带着倪青青以及胡锦回到星城景园的租房这边。

　　他龙清湖的房子应该还要过段时间装修好，到时候透透气，五月份应该就能住进去了。

　　初七，张齐元和倪青青两人又带了点土特产到邓颖家拜年。

　　等到初八的时候，他们公司的经纪人就陆续过来了，几乎所有的门店都开始正常营业了，除了有个别特殊的情况的，还在家里逗留之外，其他人基本上都已经到岗了。

　　齐家地产总部，总经理办公室内。

　　“敖霏，有几件事情需要你来做。”

　　“第一件事情就是招人，除了各个直营店的经纪人之外，总部这边也要加派人手。”

　　“第二件事情就是你找一下之前给我们设计齐家在线系统的人，让他给我们弄一个齐家找房的APP出来，最好是参考一下贝壳找房的模式。”

　　“第三件事就是让所有门店的经纪人去收地铁口附近的租房，只要是愿意托管的房子，都可以收过来。”

　　张齐元沉声道。

　　第一件事情就不用说了，经过罗刚、卢佳他们变成合伙人之后，他们几家直营店的人手有些不够了，而且随着加盟门店以及合伙门店越来越多，总部这边人数也有点少了。

　　第二件事情是他今年准备主要做的事情，自然是马虎不得。

　　第三件事情就是为了宣传他们齐家找房APP做基础，既然要以0元租为噱头，那租房肯定不能少，等经纪人谈好，齐星租赁再过来收房子，经过装修之后，过一段时间就是租房高峰期了，这几乎是稳赚不赔的买卖。

　　“张总，如果总部这边要招人的话，那我们总部这边可能就有点拥挤了。”敖霏说道。

　　“隔壁那间办公室不是空着吗？你到时候联系一下隔壁的业主，把隔壁那间也租下来。”张齐元说道。

　　“好的，张总。”敖霏将张齐元所说的一一记了下来。

　　“另外，我们公司从今天起，开始统一着装，每个人必须要有两件印有我们齐家地产LOGO的寸衫，你找个厂家订制一下，让各个门店的店长把员工的尺码报上来，同时把费用收上来。”张齐元想了想道。

　　现在他们公司要进入正规化，统一的着装肯定是必不可少的，一般是需要统一西装和领带的，不过考虑到现在不少经纪人手上没什么钱，所以只统一衬衫就行。

　　很快，敖霏跟张齐元反馈了一下情况，负责开发APP的公司开价二十五万，可以按照他的要求开发出齐家找房来。

　　经过讨价还价之后，最后二十万成交，三个月左右交付。

　　张齐元虽然觉得有点慢了，不过也能接受。

　　到了晚上，张齐元把杨浩喊过来，准备开始直播。

　　齐家地产去年能做出那么好的业绩，跟他直播有很大的关系，而且他现在急需加盟公司和合伙人，直播肯定是不能断的。

　　去年因为快要到年底了，所以合伙人肯定不会太多，现在已经是新的一年了，他相信，应该还是有不少人想要加盟他们公司或者是成为合伙人的。

　　等杨浩把设备调整好之后，张齐元开始了直播。

　　“大家新年好，给大家拜个晚年哈，我们齐家地产现在所有门店都开始正常营业了，有需要买房的朋友可以私聊一下助理，我们会为你们配备专业的经纪人。”

　　“我们来解读一下汉城这边新出来的政策，之前的政策依旧有效，除此之外，关于契税这块……”

　　“政策解读完毕，现在开始连麦，有需要连麦的可以点击左下角……”

　　很快，张齐元这边就有人连麦了。

　　“这位粉丝，是有什么问题需要解答吗？”张齐元问道。

　　“张总你好，我想问下今年汉城的房价还会不会降？”粉丝问道。

　　听到这个问题，张齐元仔细考虑了一下，这才说道：“唔，这位粉丝问题问的好，现在汉城的房价几乎已经降到16年的时候了，有人觉得不会再降了，毕竟现在政府出了这么多政策。”

　　“可能有些业主不爱听我这话，但我还是要实话实说，一些郊区或者是配套不好的小区，后面价格还是要降。”

　　“去年汉城出了这么多政策，其实也是在透支今后两年的买房客户，当然，也不是说就把后面的客户透支完了，还是会有人买房的，只不过可能没有去年那么多，到那个时候，一些位置不好、配好不行、房屋质量一般的小区可能还要降……”

　　“不过与之相比的是，一些优质楼盘的价格可能不会下降……”

　　“那张总，你觉得锦宸台二期的房子怎么样？”这时，粉丝继续问道。

　　“你说的是新区那个锦宸台对吧？”

　　“是的，那个楼盘离地铁比较近，而且价格也可以，不知道能不能入手？”

　　“锦宸台这个小区好像是今年六月份交房，现在应该算是准现房了，不过这个楼盘质量一般，小区环境比较差，而且离地铁还是有一段距离的，那边配套也一般，如果你这边不是一定要买新房的话，个人建议你可以考虑一下龙湖新城三期的二手房。”

　　“龙湖新城三期的质量比较好，位置比锦宸台更接近地铁，而且楼下就有地铁，旁边新建的小学今年九月份就要开学了，而且还是精装，最重要的是它的价格跟锦宸台的毛坯差不多。”张齐元侃侃而谈道。

　　“那有没有推荐的房源？”粉丝顿时很感兴趣道。

　　“这位粉丝你联系一下助理，到时候我们会安排专业的经纪人跟你对接。”

　　“我就要你带我看。”粉丝说道。

　　“呃，也行，你联系一下助理，将自己的需求、预算讲一下，我准备好房源之后，就联系你。”张齐元想了想道。

　　正好这段时间没什么事情做，做做二手单子也可以，刚好可以给公司的经纪人开个好头。

　　在这个粉丝下去之后，很快就有另外一个粉丝上来了。

　　“张总你好。”

　　“您好，请问您有什么要问的吗？”张齐元问道。

　　“张总你好，是这样的，我们是同行。”

　　“同行啊，你好，请问有什么事情吗？”张齐元好奇道。

　　“是这样的，我听同事说，之前看过你直播，你之前在直播间里说你们公司在广电大厦那边有三层写字楼要出租，我想询问一下具体情况，我有一个客户想要租这种大面积的写字楼，你看我们能不能合作一下？之前一直有给你发私聊，但可能你太忙了，没有看到，所以这次特意过来连麦的。”同行说道。

　　听到这话，张齐元仔细回忆了一下，好像的确有这么一回事。

　　“这样，你联系一下我的助理，我让我们广电店的店长联系一下你。”张齐元说道。

　　“好的，谢谢。”

　　随后张齐元又连麦了两个粉丝，回答了一些问题之后，就结束了这一次的直播。

　　“今天的直播就到这了，明天同一时间，不见不散，另外我们公司长期招收合伙人和加盟公司，有需要的可以联系一下助理。”

　　说完，张齐元就关掉了直播间。

　　“今天那个客户和那个想要合作的同行有没有联系你？”张齐元看向杨浩道。

　　“有的，那个客户说想买一个边户，三房两卫的房子，预算在200万左右，另外那个想要合作的同行留了一个电话号码。”杨浩连忙说道。

　　“行，你把这两人的号码都发给我。”

　　收到杨浩发过来的号码之后，张齐元立即给罗刚打了个电话。

　　“你们之前广电大厦那三层写字楼租出去没有？”张齐元问道。

　　“还没？怎么了？”罗刚疑惑道。

　　“我刚刚直播的时候，有个同行跟我连麦，说他有个客户想要租，问我们能不能合作一下？”

　　“合作可以啊，那三层写字楼越快租出去越好，现在已经过去两个月了，就剩下八个月的装修期了，如果能在近期租出去，我们应该还有两个月装修期的利润，到时候跟对方中介一人一个月。”罗刚连忙说道。

　　“行，我把那人的电话给你，你联系一下，不过你别被别人跳单了。”张齐元叮嘱道。

　　“开玩笑，我怎么说也是做了十几年的老中介了，还会被别人跳单？对方不交诚意金，我是绝对不会让他们见面的。”罗刚说道。

　　“我就提醒一下，你心里有数就行。”

　　将那个同行的号码发给罗刚之后，张齐元和杨浩两人收拾了一下东西，把公司门关好之后，找了很久，才找到一家开门营业的饭店。

　　吃完饭后，两人回到星城景园这边，已经是晚上九点了。

　　洗漱之后，张齐元就打开贝壳APP，在上面搜索龙湖新区三期的房子。

　　他看了一下，上面的均价在17000左右。

　　符合那个客户需求的，好像就124平左右的户型。

　　这个是边户，三房两卫的房子。

　　目前排在第一位的是一套210万的高层，房子基本处于开发商交付的状态，是精装修的房子，只不过房子里什么都没有。

　　他再翻了翻，很快找到了第二套房子。

　　这套房子就比第一套好不少了，虽然说价格是215万，但房子明显是经过二次装修的，而且楼层还是中间楼层。

　　按照性价比来说，这套房子比排在第一名的房子要好不少。

　　不过从这两套的挂牌价来看，第一套的价格明显好谈很多，第二套的价格，估计就有点难谈。

　　大致知道龙湖新城三期的价格之后，张齐元打开了他们公司的系统，齐家在线。

　　张齐元搜索了一下龙湖新城三期的房子。

　　发现上面只有几套房源，而且这几套房源基本上都是贺姐的。