还不起房贷，只能去卖房了 第277节

　　听到这话，张齐元若有所思的点了点头。

　　看来他一开始就想差了，他当初认为自己初到魔都，没有房源资源，所以想利用直播在豪宅市场打开局面，但现在听江源这么一分析，他的确是有点舍本求末了。

　　看来多面试也是有好处的，至少能听到一些对公司好的意见。

　　“如果我们公司招聘你为业务总监，那你想要怎么发展公司的业务？”张齐元继续问道。

　　“唔……”

　　江源微微考虑了一下道：“现在魔都这边已经放开了限制，有很多以前没有魔都户口的人都可以在魔都买房了，这是一个好现象，但魔都中心区域的房子动辄上千万，有很少的家庭能够拿出这一笔钱，更多人的预算其实在五百万以下，而这个区间段其实只能够买远郊区的房子，这样的客户也会占大多数。”

　　“如果我担任贵公司的业务总监之后，我会考虑在浦东新区、MH区、FX区、SJ区、JD区、宝山区等地方开设门店，这样既可以做这些地区的业务，也可以辐射周边，同时也是包围了魔都的中心区域，而大多数在魔都买房的客户都是以这些区域为主的。”

　　“可是开这么多门店的话，是需要经纪人的，如果招新人的话，需要有底薪支出，我听说之前恋家这边的新人是八千的无责底薪？这对于我们这种新开的公司来说，负担会有点重，你觉得呢？”张齐元说道。

　　“开公司肯定是需要招人的，一些老经纪人在自己公司都有自己的资源，肯定不会轻易跳槽的，所以新人是必须要招的，而且也不是所有人都是八千，是对学历有要求的。”

　　“而且现在恋家这边也没有八千的无责底薪了，现在一般人基本上是三千的底薪，本科生是三千底薪加两千的学历补贴，也就是说本科学历就是五千底薪，这个薪资对于公司来说应该可以承受吧？而且如果公司提成高一点的话，老经纪人是不需要底薪的。”江源小心翼翼的问道。

　　如果这个薪资都有压力，他可就要考虑自己到底要不要在齐家地产任职了。

　　听到这话，张齐元顿时松了口气，他之前在汉城那边一直在小红书上看到魔都恋家这边宣传自己八千的无责底薪，还以为大家都是，现在看来，八千的无责底薪，恋家也扛不住。

　　他之前在小红书看到，很多应届生都选择去恋家，因为前三个月是八千的无责底薪，也就是说在恋家待三个月跑路，就能拿到两万四，对于一些找工作困难的应届生来说，这简直就是刷钱副本。

　　从现在恋家改变底薪模式来看，这短短的一段时间里，恋家也扛不住庞大的躺平大军。

　　虽然张齐元自己就是经纪人出身，但不得不说，对于经纪人就是不能让他们吃的太饱，要让他们有危机感，如果底薪太高的，躺平的人就会比较多。

　　像之前的尚家就是这样，在其他公司基本上都没有底薪的情况下，尚家依旧坚持有三千的底薪，虽然说能够吸引一些新人，但这些新人创造的收益很低，一旦人数多了，业绩又做不好之后，底子薄的老板就会被拖垮。

　　尚家之前最高峰的时候有两百多人，就算每个人的工资都是三千，一个月下来，就要发六十万的工资，还有门店租金、水单这些，基本上就一百万打底了。

　　业绩稍微不好的话，就是亏损的。

　　“那你觉得有学历和没学历的区别在哪？”张齐元继续问道。

　　“我在恋家待了这么久，这个我倒是有一些个人的见解，有学历的经纪人个人素质会比较高，而且学习能力更强，能够很快上手，其次就是社交圈更广泛，一般大学毕业之后，就会有人结婚，这也需要买房的，同学也是一个很可靠的客户群体。”

　　张齐元微微颔首，对于这个江源，他很是满意。

　　不得不说，一分钱一分货，让猎头找的人还是比较靠谱的。

　　“我们公司在魔都这边暂时没有门店，那你认为我们第一家门店应该开在哪个区？”张齐元问道。

　　“我认为可以从浦东新区这边开始，浦东新区作为全国第一个突破1.5万亿GDP的市辖区，是全国金融、科技、对外贸易的中心，而且有多家独角兽企业，发展前景是非常不错的。”

　　张齐元点了点头，表示认可，这也是他选择浦东新区作为第一站的原因。

　　“你从业这么多年，如果我这边开了第一家门店，你有把握招到一些老经纪人吗？”张齐元问道。

　　江源挺直腰杆，很是自信道：“我虽然在恋家离职了，但也有很多恋家的经纪人是比较支持我的，只要公司的待遇不比恋家低，还是有很多人愿意跟着我干的。”

　　“我看你的薪资要求是年薪25万对吧？”张齐元瞥了眼江源简历上对薪资的要求。

　　“是的。”

　　江源点了点头，随即有些忐忑的看着张齐元，年薪25万，他已经算是报的很低了。

　　“……”

　　张齐元微微思忖，从这次面试来看，这个江源还是很有能力的，而且能够帮他迅速打开局面，而且还能帮他迅速找到能够短时间内创造收益的人，二十五万倒是不贵。

　　许久后，在江源有些忐忑的眼神下，张齐元开口道：“那江总监什么时候可以入职？”

　　江源心中一松，随即大喜道：“我随时可以。”

　　“那江总监你明天过来入职吧。”张齐元微微一笑道。

　　“好的，张总。”江源立即道。

　　“你知道我？”张齐元惊讶道。

　　刚刚江源一直喊他面试官，他还以为江源不认识他呢。

　　“当然，既然要了解我们公司，我肯定要查一下我们老板的情况，我看过张总你在网上发的一些直播切片。”江源轻笑道，此时找到工作之后，他的自信又回来了。

　　“行，你对我有了解就最好，明天你过来上班，正好商量一下咱们门店开在哪？”张齐元笑着说道。

　　“好的，我今天也研究一下浦东新区这边各个小区的情况。”

　　张齐元很是满意的点了点头，随后结束了这次视频面试。

　　另外一边，结束了视频面试之后，江源激动无比，自从从恋家离职之后，他就处于失业状态，很多中介公司都不接受他，失业的焦虑，家庭的责任，让他一直处于失眠状态，好在，现在总算是找到一份工作，也有了一份可观的收入了。

　　江源连忙拿出手机给他老婆打了电话。

　　“干嘛？在上班呢？”他老婆有些不耐烦的说道。

　　“老婆，我找到工作了。”江源欣喜道。

　　“什么工作？工资多少？”他老婆连忙问道。

　　“就是房地产这行，一家公司的业务总监，年薪二十五万。”江源说道。

　　听到这话，他老婆语气顿时柔和了不少道：“那不错，好好做，别又像之前那样了，今天下班我买点菜回来，做顿饭好好庆祝一下。”

　　“嗯，好的，记得帮我带条烟回来。”

　　江源很有底气道。

　　“少抽点烟会死啊，行了，就这样，挂了啊。”他老婆抱怨了一句后，就挂了电话。

　　江源脸上不由露出笑容，自从失业之后，他在家里的地位就直线下降了，平时买烟都只敢偷偷的买，偷偷的抽，这还是这几个月来，他第一在他老婆面前这么硬气。

　　而且这段时间，一直都是在他做家务，这还是他第一次听到他老婆主动说要买菜回来做饭。

　　果然，钱是男人胆，女人脸，婚姻根。

　　这男人想要在家里有地位，还是得能赚钱。

　　想到这，江源连忙打开手机地图，开始思考在哪里开门店是最好的选择。

　　他下定决心，这次一定要好好干。

　　张齐元作为齐家地产的老板，在魔都这边发展分公司，只要后续在魔都这边做大，张齐元肯定会继续去其他城市的，他有机会成为齐家地产魔都分公司的负责人。

第429章 周康板块

　　翌日，清晨。

　　经历了数个夜晚的辗转反侧后，江源终于享受了一个酣畅淋漓的深眠，晨光透过轻纱窗帘，温柔地洒在他的脸上，带来了久违的安宁与宁静，他的心情也如窗外那和煦的晨曦一样，温暖且明媚。

　　微微睁开双眼，他感受到一种前所未有的轻松，失业的焦虑消失得无影无踪，家庭的责任重新背负，听到厨房里传来油锅的呲呲声，他知道，那是他老婆在做着早餐。

　　他的生活总算是重新恢复正轨了！

　　江源伸了个懒腰，他猛地坐起身来，开始洗漱，准备迎接宛如他新生般的新工作。

　　“江源，吃早餐了。”餐厅外传来他老婆亲切的声音。

　　“知道了，对了，老婆，你看到我那条深蓝色的领带了吗？”江源在衣柜里翻了翻。

　　“就在柜子里挂着啊。”

　　“哪呢？没找到啊？”

　　“你……算了，我帮你找吧。”

　　他老婆很快就走了进来，很快就在一件西服上找到了他那条领带。

　　“我帮你系吧。”

　　江源微微一笑，微微低下头。

　　他老婆将领带从他脖子上绕了一圈，很是熟练的帮他系好领带。

　　看着重新变得温柔的妻子，他不禁微笑起来。

　　吃完早餐之后，他和老婆嘱咐了一下儿子，在家里好好待着，别到处乱跑，随即就开着车送他老婆上班，然后找到张齐元给他发的定位，驱车前往上班地点。

　　齐家地产的办公楼离他家不算太远，四十来分钟的路程就抵达了。

　　带着一些期待，江源很快就找到了齐家地产的办公室。

　　当看到偌大一个办公室只有三个人上班之后，江源顿时一呆，如果不是看到张齐元也在，他都怀疑自己是不是碰到皮包公司了。

　　“欢迎入职，江总监。”

　　张齐元迎了过去，握手道。

　　“张总，你们公司就三个人吗？”

　　跟张齐元握手之后，江源有些难以置信的问道。

　　“呃……对，之前我打算专卖豪宅，所以想着招几个资深的经纪人，昨天听你一说，我觉得很有道理，咱们齐家还是走低中介费的路子比较好，正好现在你来了，就听你安排，你说怎么来就怎么来。”张齐元说道。

　　张齐元算是看出来，在魔都这一块，还是得听专业人士的，他不了解这个地方，就不用瞎指挥了。

　　听到这话，江源立即感觉自己这二十五万的年薪也不是那么好拿的。

　　“我觉得我们现在先理个章程下来，首先就是咱们公司的发展路线……”江源说道。

　　“江总监，咱们去会议室聊，青青，杨浩，你们也一起过来听。”张齐元打断了江源的话道。

　　随即一行人来到会议室。

　　“江总监，你可以说了。”张齐元拿出一个笔记本和一支笔道。

　　江源看了眼，心中还是比较满意的，至少这位张总还是比较重视他说的话的。

　　他微微思忖后，说道：“首先就是确定咱们公司的发展路线，我觉得完全可以从两个方向入手，第一个就是跟咱们公司在汉城那边一样，中介费走亲民路线，先把门店做起来，一旦门店起来之后，房源就完全不是问题了，这个方向可以由我来负责，而张总你想走豪宅路线也不是什么问题，您可以继续以直播的形式来做，双管齐下。”

　　张齐元点了点头，然后记了下来。

　　“发展路线确定好之后，接下来就是租门店了，本来我们公司在魔都这边的第一家门店应该弄得气派一点，不过为了不错过国庆节那一波购房小高峰，咱们也没时间找门店重新装修，我的意见是直接转租一家中介门店，换上咱们齐家地产的招牌之后，直接开始招人，正好这段时间是毕业季，招人的话还是比较好招的。”江源说道。

　　“可以。”张齐元认可道。

　　“不仅是门店招人，咱们总部这边也得招人，接待、财务这些都要招。”

　　“接着就是待遇问题。”

　　“咱们公司在魔都这边没有什么知名度，想要吸引人过来，肯定是要在待遇上下功夫，恋家是魔都这边待遇最好的公司，在恋家大举进驻魔都的时候，也是用了八千的无责底薪吸引人的，咱们的待遇也不需要超过恋家，跟它一样就行，那就是没有学历的员工，正常三千底薪，有学历的员工，可以五千底薪。”

　　“至于提成，我觉得可以套用恋家那边的模式，一般的新人刚开始的级别为A0，提成是20%，业绩达到两万可以转正，晋升为A1，对应提成为30%，如果业绩达到10万元，对应等级是A2，提成为35%，如果达到20万元，对应等级是A3，对应等级是40%，以此轮推，最高可达60%，而一些老经纪人，可以直接从A5开始，提成为50%，可以提高他们的积极性。”江源说道。