还不起房贷，只能去卖房了 第45节

　　“是谁的单子？罗刚？赵磊？还是那两个小家伙？”周晴笑道。

　　“为什么不可能是我？”周倩不乐意道。

　　周晴轻笑一声道：“要是你的话，你有时间发喜报吗？”

　　周倩：“……”

　　“你猜的都不对，我们店昨天来了个新人，知道吧？”周倩说道。

　　“有点印象，人事跟我提过，等等，你不会说这个开单的人就是昨天入职的新人吧？”周晴震惊道。

　　“恭喜你，你答对了！”听到周晴震惊的语气，周倩很是高兴道。

　　“那个新人叫什么名字？”

　　“张齐元！”

　　主打的就是一个听劝，大家这么热情，我就再发一章了，这样弄，我存稿很快就会没有的。

第72章 口嫌体正

　　张齐元在会议室里陪着韩鹏和孙亮聊天，通过聊天得知，孙亮之所以急着买房，是因为去年在家里相亲，两人相处的不错，想要在国庆节的时候结婚，不过女方那边希望他在汉城这边有套房。

　　张齐元在心中庆幸，韩鹏和孙亮两人算是双向奔赴，一个急着卖房去女方那边，一个急着买房，等国庆节领证结婚，不然也不会过来谈了十分钟就签单了。

　　两边都是比较直爽的人，而且都是为了老婆，一下子话题就拉近了，后面张齐元这个单身狗压根就插不上话，两人聊的津津有味。

　　对此，张齐元乐见其成，他不希望自己业主和客户因为谈价的事情，吵得面红耳赤。

　　大概十来分钟后，罗刚带着打印好的合同以及复印的身份证证件进来。

　　“韩哥、孙哥，你们先看下合同，要是觉得有什么地方要修改的，可以用笔划下来。”张齐元将两份合同分别递给孙亮和韩鹏。

　　两人点了点头，随即认真的看起了合同。

　　看完之后，韩鹏开口道：“小张，关于这个中介费，能不能等过户的时候再给？现在签个合同，就把所有中介费给了，后面要是你们办事不积极，影响我付另外一套房子的首付就不太好了。”

　　听到这话，张齐元看向罗刚，这个事情他做不了主。

　　罗刚立即开口道：“韩总、孙总，你们不放心，我也能理解，这样吧，伱们今天先付一万块钱的中介费，然后等过户之前，再付剩下的怎么样？”

　　“行！”

　　韩鹏和孙亮两人点了点头，他们只是怕中介办事不积极，所以想在过户之前付中介费，现在罗刚出的主意也不错，能够让中介更积极的去办理他们的事情。

　　所有事情都谈妥之后，两人就正式签了买卖合同，罗刚忙着盖章，张齐元这边写收据。

　　先是孙亮这边的五万定金，收据写完之后，让韩鹏签字，然后就是韩鹏的物业押金收据，最后就是两张一万块钱的中介费收据。

　　等所有款项都转完之后，张齐元站起来道：“恭喜两位，韩哥如愿卖出了自己的房子，孙哥也买到了自己称心的房子。”

　　孙亮诚心道：“小张，谢谢你啊，我一定要在小红书上给宣传宣传，现在像你这样用心的中介不多了。”

　　“那我先谢谢孙哥了。”张齐元微笑道。

　　他现在对这句话已经不抱希望了，之前李薇姐也说会给他宣传，结果现在影子都没有，只要到时候房子降价了，别来怪他就行。

　　“我也没想到今天这么顺利，感觉才坐下，就开始签单了。”韩鹏也感慨道。

　　“这说明两位大哥很投缘啊，而且都这么爽快，要是任意一个人墨迹，都不会这么顺利了。”张齐元说道。

　　孙亮和韩鹏两人对视一眼，很是认同的点了点头。

　　……

　　“齐元，牛逼啊！我靠，入职两天，就开单了！”

　　将孙亮送到地铁站后，在回来的路上，罗刚很是激动道。

　　“看前面，看前面，小罗啊，别这么一副没见过世面的样子好吧，丢人！”张齐元淡定道。

　　然后打开手机，点开总群的消息。

　　此时，周倩的喜报已经发到了群里。

　　“喜报喜报喜报，王者战区战报来袭，恭喜蓝天国际店优秀精英张齐元喜签碧桂园景城二手房售单一套，全佣：38000，祝张齐元一路暴富、喜报频频，一路开挂！

　　持续踏实做事！用实力和专业多多成交，以客户需求为己任，仰望星空，脚踏实地！加油！用双手去成就自己的梦想，爆单！持续爆单！

　　尚家悍将们一起为梦想而奋斗，向目标前行，愿我们风雨同舟，砥砺前行！

　　掌声送给开单精英张齐元！”

　　一连发了三遍，接着就是群里人发的恭喜字样。

　　张齐元嘴角微微上扬，还别说，这情绪价值真的拉满了，很上头。

　　罗刚瞟了眼张齐元的神情，他心中一动道：“要不我把这个喜报发在朋友圈，让付强和熊伟看下？”

　　“不要了吧？”

　　“哦，那就算了！”

　　“咳，其实也是可以发发的。”张齐元轻咳一声，目不斜视道，

　　见张齐元口嫌体正的样子，罗刚会心一笑。

　　将张齐元送回宿舍，罗刚回到自己租的房子里，很是舒服的躺在沙发上，开始编辑朋友圈。

　　他先是将公司总群关于张齐元开单的喜报截下来，然后配上文字。

　　“我招了个什么神仙经纪人啊，入职第一天就带看，第二天就约签，自己谈单，谈了十分钟就签了合同，完全没有我这个店长什么事，我感觉在做梦！感谢把他放走的门店！”

　　……

　　熊伟觉得自己最近有点抑郁了，先是被付强和胡志文他们几人踢出局，他一直咽不下这口气，后面去截张齐元的客户，结果被张齐元和他客户联手打脸，现在他每天又为店里的事情发愁，整晚都睡不着。

　　为了接下这个店子，他把自己车子都抵押出去了，但现在半个多月了，他和黄义连一个带看都没有，这让他最近压力不是一般的大。

　　他现在每天都会刷刷朋友圈，看有没有同行发出特别优质的，且他们爱家地产没有的房子，这样他就可以找到房源，然后录入到他们爱家地产的系统中，若是其它门店的人卖了，他也能分到一部分的房源方，他现在已经不奢望黄义能开单了。

　　这一刷，正好让他看到了罗刚发的朋友圈。

　　当看到图片中的‘张齐元’三个字，他顿时觉得刺眼无比。

　　“为什么？你宁愿选择去尚家，也不来我这边？”熊伟很不能理解的喃喃道。

　　尚家的提成他很清楚，阶梯式的提成，最高也不过60％，他都给张齐元开到70％的提成了，张齐元竟然都不愿意来他这边。

　　一想到张齐元能在现在行情下，在一个多月内开了两单售单，他肠子都悔青了。

　　早知道如此，当初带看李薇那一单的时候就不应该半途走开，那个时候也不应该嘲讽他，如果那个时候，他跟张齐元打下感情基础，张齐元现在绝对会跟着他。

　　不行！不能让我一个人难受！

　　这个时候，最难受的也不应该是我！

　　想到这，熊伟将罗刚的朋友圈复制下来，然后找到付强的微信，给他发了过去。

　　“消息已经发出，但被对方拒收！”

　　当看到那醒目的红色感叹号以及系统提示的文字后，熊伟顿时破防了。

　　“艹!”

第73章 开单心得

　　付强其实也看到了罗刚的朋友圈，只不过他没说什么，虽然有些后悔，但也不至于破防，毕竟谁也没想到张齐元这个才入行，而且端口都没开的新人，在现在这个行情连开两单。

　　他只是把图片复制下来，发给了胡志文，道：“行情不行，经纪人都赚不到钱，现在还是要以稳住经纪人为主，留不住人的话，后面就算行情好了，也没人跟着你，以后店里的规定放松一点，别把贺桂香和王勇也逼走了。”

　　他仔细想想，张齐元之所以走，可能就是胡志文制定的规矩太多了。

　　“我知道了，不过这小逼崽子，一跳槽就签单，绝对是之前就谈的差不多了，竟然一点风声都没跟我们透露，肯定是很早就想好要走了，心机真TM重。”胡志文猜测道。

　　付强有些无语，那能怪谁呢？还不是怪你一来店里就搞事情。

　　“行了，这事情就过去了，后面好好做业绩吧，对了，现在行情不好，你跟房东去谈下，租金能不能给我们少一点？”付强说道。

　　“好！”

　　……

　　张齐元回到宿舍后，也看到了罗刚发的朋友圈，他不由笑了笑，小罗还是很上道的。

　　他也是有好胜心的，当初付强给王勇和贺桂香涨提成，唯独没给他涨，他是有些不服气的，他也想让付强知道，他虽然是新人，但他开单能力不会比王勇和贺桂香差。

　　当然了，如果自己发就有点强行装逼的意思了，好在小罗很上道，帮他发了。

　　接着张齐元打开小红书开始编辑自己的卖房日记。

　　“入行第二单：业主、客户刚坐下就要走了？”

　　张齐元简单的讲述了自己签单的过程，从第一次带看自己的房子，然后客户主动联系看第二套房子，以及他喷业主的事情经过以及客户对自己的信任，最后第三套房子，跟业主双向奔赴，十分钟就签单了。

　　接着他给自己打了一波广告之后，就扔下手机睡觉了。

　　次日，尚家地产，早会。

　　“来来，让我们以热烈的掌声欢迎张齐元分享一下自己的开单心得。”罗刚笑容满面的说道。

　　张齐元无奈，他挺不喜欢这种形式主义的，有时候开单这玩意就要看运气，不是听了别人的开单心得，就能开单的，只不过小罗盛情邀约，他也不能不走个形式。

　　他只能上前说些比较官方的话：“其实没什么好说的，咱们卖二手房就跟超市卖东西一样，首先要对自己卖的东西有一定的了解，知道这件东西在哪里？有什么优点？适合什么人群？这样伱就有东西跟客户谈，不然连你自己对自己卖的东西都不了解，客户一问三不知，那就算你手上有客户，人家也不会在你手上成交。

　　对自己要卖的商品了解清楚之后呢，那就是寻找客户，虽然现在行情不行，但市场还是有成交的，那为什么成交的不能是你？所以要带着这个心态去寻找客户，像现在的小红书、咸鱼这些，其实都可以找到客户，甚至是现在也有许多业主想要置换房子，也可以多打打电话，也可以在学校门口摆展拓客，找到客户的方式有很多，但也要看你自己愿不愿做，反正一直待在公司玩游戏，肯定是没有客户上门的。”

　　“最后就是要维护好自己的客户，现在是买方市场，这套房子不行，可以换一套房子，但你这个客户没了，那你想找下一个客户就很难了。”

　　“嗯，就这些吧。”张齐元看了眼罗刚道。

　　罗刚鼓掌道：“齐元说的很有道理啊，特别是王群和李新你们两个，听到没？每天就知道在公司打游戏，多跟你们张哥学习学习。”

　　“我觉得说的都很假大空啊。”这时，赵磊嗤笑道：“之前我也开了安居网的端口了，那里面根本就没什么客户，好不容易有个客户，就光想着捡大漏，哪有那么多大漏给他捡？小红书就更不用说了，公司让发，我也发了，都是些问了就没下文的，现在哪里那么好找客户？现在就是行情不行，没什么人买房。”

　　这话一出，气氛顿时有些尴尬了。

　　张齐元瞟了眼赵磊，好家伙，还有个比他能抬杠的，明眼人一看就知道他是走走形式的，结果这位倒是认真了。

　　从赵磊的话中，他就能听出赵磊的确是有些偏激，甚至是被市场行情弄的有些消极，有种摆烂的意思。