还不起房贷，只能去卖房了 第54节

　　“是啊，窦总，其实这个小区还是有点偏了，周边也没有什么生活配套，这种更名的房子还有交易风险，不如埖山的仁恒西湖，那边330万就能买一套下叠边户，花园面积比这个大多了，小区环境也不错，您之前也看了的，今天仁恒西湖那边有促销，今天订下来的话，还送车位。”这时，王国辉开始打配合道。

　　听到这话，张齐元的脸色顿时冷了下来，好家伙，还真是拿他这套房子做炮灰的。

第86章 目标业绩

　　听到王国辉的话，中年男子有些意动，他之前跟高敏去过仁恒西湖，看得还不错，只不过是觉得位置确实有点偏，离新区中心区域有点远。

　　前段时间高敏给他发了这个星城景园小区的工抵房，他觉得不错，这才过来看了，不过他没想到这套下叠的价格居然这么贵，业主还这么硬气，和星城景园这套下叠相比，仁恒西湖那边的性价比就太高了。

　　不仅面积大，还是边户，花园面积也大，最重要的是还送车位。

　　“行吧，那这套就不考虑了，咱们直接去仁恒西湖那边吧，你们看能不能再谈一点价格。”中年男子有了对比之后，顿时下定了决心。

　　高敏和王国辉两人对视一眼，眼中俱是喜色，虽然说张齐元这套房子不错，但他们压根就没有全款的客户，与其如此，不如把这套房子的价格说高一点，用来作为对比，让客户来买仁恒西湖。

　　而且新房的业绩都是他们自己的，不用跟别人分，张齐元这套独家房源，到时候成交了，还要分五成业绩出去，他们到手反而更少了，这笔账他们还是会算的。

　　“窦总，我们现在就去仁恒西湖那边吧。”王国辉急忙道。

　　窦总点了点头，随即一行人就走出了小区。

　　“张总，这次多谢你了，我们就先走了。”

　　走出小区大门，王国辉很是客气的对张齐元道。

　　张齐元面无表情的点了点头，然后就自己走回去了，他实在是没心情搭理这两口子了。

　　如果这两口子抱着成交的目的来看房，就算没成交，他还是能接受的，但这两口子从一开始就想把他这套房子做炮灰，目的就不单纯，任谁也不会高兴。

　　“怎么了？”

　　罗刚见到张齐元一个人脸色难看的回来了，不由关心的问道。

　　“呵，估计又是把小张的房子水了一顿，然后带客户去看新盘了，他们的套路不就是这样吗？”周倩冷哂道。

　　“是吗？”

　　罗刚问道。

　　张齐元点了点头。

　　“MD，我跟周总说一下，老这么搞，那后面再让我们店的人陪看，我们就不搭理他们了。”罗刚气得要给周晴打电话。

　　“你觉得我姐是会向着一个没啥业绩的门店，还是会向着一个月能做六七十万，甚至上百万的门店？”周倩双手环抱道。

　　听到这话，罗刚把拿出来的手机默默的放回口袋。

　　张齐瞥了眼罗刚，给了他一个台阶下，“算了，经纪人还是要看业绩说话，咱们业绩少，在老板那边肯定没话语权，下个月多努力努力，争取业绩超过他们，而且有了这次教训，下次我就懒得搭理他们了。”

　　“对对对，咱们门店争取下个月业绩超过他们。”罗刚连连点头道。

　　张齐元翻了翻白眼，他们门店要干过东湖店估计是没有希望了，不过他个人业绩还是有希望能够超过他们的。

　　“那我们店下个月的目标业绩报多少？”这时，崔梦月走过来问道。

　　“呃……”

　　罗刚没好气的看了眼崔梦月，迟疑道：“要不先报个八万？”

　　“伱能不能有点志气？八万业绩怎么能超过东湖店？梦月，你给我个人报十五万业绩。”张齐元看不得罗刚一副小家子气的样子道。

　　他也不是瞎报的，只要把汤总这套下叠卖了，再卖一个二手房的单子，就差不多十五万业绩了。

　　“别呀！”

　　罗刚急道：“要是上报的业绩不达标，那下个月月会，咱们店可得在全公司面前表演节目的，要不咱们还是报个十万吧？”

　　“没有压力就没有动力，反正我个人报十五万。”张齐元坚持道。

　　“行吧，梦月你就报十五万吧。”

　　见张齐元这么坚持，罗刚无奈道。

　　“好的。”崔梦月点了点头。

　　……

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　　本来张齐元是打算下个月去考驾照的，但是被高敏这两口子刺激了一下，他决定下个月好好做业务了，想到这，张齐元来到自己工位这边，打开word文档，开始打字。

　　“星城景园工抵下叠，无税费，156平，小区中间位置，仅售360万，另有新区捡漏房源，联系电话：151XXXXXXXX。”

　　排好版之后，张齐元就打印出了五十张。

　　既然现在小红书的流量不行了，就用最原始的方式来获客。

　　那就是贴条！

　　将打印好的单页放在工位上后，张齐元将双面胶套在手腕上，对王群和李新道：“你们两个谁跟我去贴条？要是成交了，给你们分业绩。”

　　王群低着头不说话，就好像差生碰到老师点名回答问题一样，李新迟疑了一下，站起身道：“张哥，要不我陪你去吧？”

　　张齐元看了眼王群，又看了眼李新，点了点头，然后对周倩道：“周倩姐，把你电动车借我一下，我去贴条。”

　　“这么努力啊！”

　　周倩笑着把电动车钥匙递给张齐元。

　　“既然定了十五万业绩的目标，自然要朝着这个目标努力了。”

　　张齐元回了一句，就让李新搬着他之前打印的单页出门了。

　　老实说，他觉得王群和李新两个人待在中介公司混底薪，实在是浪费自己的时间。

　　既然做中介，那就好好做，勤快一点，以后可能会出头，要是不想好好做，还不如去学门手艺，这样以后也能养活自己。

　　他想带带这两人，所以特意问了下他们谁愿意跟他去贴条。

　　其实他挺看好王群的，王群虽然嘴有点碎，但人比较机灵，比较适合做中介这一行，而李新呢，有点像个愣头青，一刺激就炸毛，并不是一个做中介的苗子。

　　可惜王群就是机灵过头了，看现在接近正午，太阳最辣的时候，不想跟着他去贴条，只想坐在店里吹空调，而李新虽然是个愣头青，但好歹还有一点上进心。

　　“张哥，我们现在去哪？”

　　坐在张齐元身后，李新问道。

　　张齐元微微沉吟道：“先去星城景园周围贴一圈。”

　　既然卖星城景园的下叠，自然是要在星城景园的附近贴条的，到时候就算是其他中介带客户过来看房，那些客户也有机会看到他们贴的条子。

　　接着张齐元就和李新两人把星城景园周围的路灯、公交站牌上贴了一个遍。

　　贴完星城景园之后，张齐元又带着李新来到附近的长江光纤科技园这边。

　　这是他重点照顾对象，这个科技园里都是些高薪人才，里面的高管绝对是有实力全款购买星城景园下叠的。

　　把科技园附近的路灯贴了一个遍之后，张齐元又让李新把剩余的单页卷起来，塞进附近停靠的轿车把手上。

第87章 剑走偏锋

　　“李新啊，你小红书有没有在发房子？”

　　在回去的路上，张齐元问道。

　　“呃，好像发那个小红书也没什么用……”李新小声道。

　　听到这话，张齐元顿时明白了，李新应该是没有怎么发小红书，就算是发了，也没怎么关注小红书。

　　他微微沉吟道：“这样吧，李新，你以后就专门发蓝天国际附近小区的顶楼和一楼的房子，价格就直接把业主的底价发出来，随便谈，不用担心把客户谈崩，你现在缺的就是跟客户聊天的经验，小红书过半个小时就刷一下，有客户联系伱的话，要及时回复，别一上来就要联系方式。”

　　张齐元觉得李新和王群他们这些新人聊正常的客户估计是难聊的好，那不如剑走偏锋，专门发顶天立地的房子，这种房子价格比较便宜，能瞬间吸引客户的目光，就算谈崩了，也能增长经验。

　　“好的，张哥，等会回公司，我就去整理一下附近一楼和顶楼的房子。”李新连忙道。

　　张齐元微微颔首，李新虽然是个愣头青，但还是比较听话的。

　　回到门店之后，张齐元帮着李新一起整理附近一楼和顶楼的房子，还别说，这些房子基本上比市场价低十万到二十万的价格，甚至蓝天国际有套133平的顶楼竟然比市场价低三十万。

　　张齐元赶忙打电话过去问了下情况，业主倒是很坦然，说房子漏水，不过已经让物业修了，他现在只想把这套房子卖出去，然后再买房子，他也说了，谁帮他把房子卖出去，他就找谁买房子。

　　虽然知道这是业主丢出来的鱼饵，但张齐元还是准备上钩，毕竟如果卖掉这套顶楼的话，那就是连环单了。

　　不过卖漏水房这种事情，他还是做不出来，所以他交给李新去做了。

　　“把这套房子发到小红书吧，先什么都不要说，等加了客户微信之后，再跟客户说房子漏水，如果不介意的话，可以实地来看。”张齐元叮嘱李新道。

　　房子漏水是属于重大隐患，如果隐瞒不报的话，后面客户打官司的话，他们很难胜诉，好在这房子可以让李新先练练手。

　　“好的！张哥。”李新点头应道。

　　“现在正常的房子都难卖，更不用说漏水的房子，能卖出去才怪。”一旁的王群撇了撇嘴，小声嘀咕道。

　　张齐元看了眼王群，心中叹息，李新至少还听点劝，愿意去做事，这王群是完全跟赵磊一样摆烂了。

　　就在几人闲聊的时候，周倩突然喊道：“看总群，高敏签单了！”

　　张齐元心中一动，连忙拿出手机，打开总群，就看到王国辉在群里发着‘喜报来袭’的字样。

　　他立即明白，应该是高敏那个窦总签单了。

　　果然，不一会儿后，王国辉的喜报就发了出来。

　　“喜报喜报喜报，先锋战区战报来袭，恭喜东湖店优秀店长高敏喜签仁恒西湖下叠一套。

　　预计收佣：96000！

　　祝高敏店长一路暴富、喜报频频，一路开挂！

　　持续踏实做事！用实力和专业多多成交，以客户需求为己任，仰望星空，脚踏实地！加油！用双手去成就自己的梦想，爆单！持续爆单！

　　尚家悍将们一起为梦想而奋斗，向目标前行，愿我们风雨同舟，砥砺前行！

　　掌声送给开单精英高敏！”

　　随着这条喜报发出，先锋战区的人顿时狂欢起来。

　　“哇，高姐牛逼，96000的佣金！”

　　“先锋先锋！我为巅峰！恭喜高姐喜签豪单！”