还不起房贷，只能去卖房了 第77节

　　“现在很多中介都跟我说有客户，所以我涨价了，现在275万了！”曹女士说道。

　　张齐元：“……”

　　他就知道，这么多中介都跟人家业主打电话，人家业主不飘才怪。

　　“曹女士，我大概知道那些中介说的客户是谁？他们是不是说这个客户首付很高，可能有200万，只贷70万的公积金，甚至有的直接说是全款？”张齐元笑着说道。

　　“你怎么知道？”曹女士诧异道。

　　我能不知道吗？

　　徐杰的情况他都摸得清清楚楚，之前卖了一套房子，手上差不多有250万的现金，只不过他想把七十万的公积金用掉，所以可以首付200万。

　　不过他让中介跟业主谈的时候，都会先说全款，让业主把价格降下来，后面才会说要贷七十万的公积金。

　　“曹女士，这么跟您说吧，这些中介口中的客户可能跟我客户都是同一个人。”

　　“不可能吧？他为什么要这么做啊？”曹女士将信将疑道。

　　“他找那么多中介，就是想看看哪家中介能给他最大的优惠。”

　　“还有这种人……”曹女士已经信了一大半了，毕竟张齐元能清楚的说出那些中介口中客户的情况。

　　“是这样的，他要我们帮他省中介费，还要帮他做低进，帮他省个税，还要跟您砍价。”张齐元把徐杰彻底卖了，谁让他要扣他中介费的。

　　“对了，做低进和省个税这个事情，您清楚吧？”

　　“这个我知道，我也卖过不少房子了，我可以配合。”曹女士说道。

　　“如果您270万能卖的话，那您明天晚上八点可以来我们店面谈一下，至于省个税，您别答应的太爽快，这个客户可能还想砍您价格，您到时候就说个税一人一半，到最后再同意，不然他肯定要砍您价格。”张齐元给曹女士出主意道。

　　谁让现在是业主这边给的中介费多呢，他肯定是向着曹女士这边，而且以徐杰的尿性，要是省个税答应的太爽快，后面绝对要砍房价。

　　“行，我知道了，明天晚上八点对吧，伱们店在哪里？”曹女士见张齐元这么向着她，心中对张齐元还是很有好感的。

　　“我加您一个微信，然后把我们店定位发给您，您明天记得带上产证和身份证。”张齐元叮嘱道。

　　“好的。”

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　　次日，尚家地产的所有人都在关注着张齐元，想要看他能不能够绝地反击，但一直到下午五、六点钟，各个门店都在发月底打扫除照片的时候，蓝天国际店都还没有任何发喜报的动静。

　　看来张齐元是真超不过高敏了！

　　王者战区的人都有些不甘心的想到，毕竟差距不大，就一万一的差距，但现在蓝天国际店没有丝毫开单的迹象，所有人都在做大扫除，那就彻底没希望了。

　　东湖店的人也都松了口气，毕竟张齐元这个月开单那么猛，谁也保不齐今天迸出一单来，不过现在六点钟都没有喜报出来，那应该是大局已定了。

　　“齐元，你今天真有客户要过来谈单吗？”周倩问道。

　　张齐元点点头道：“的确有客户要过来，不过得晚上八点，倩姐你要不先回去吧？”

　　“不行，我非得把你这个喜报发了才行。”周倩立即拒绝道。

　　张齐元无奈的摇了摇头，看向王群和李新，这两人已经到后面沙发上双排上了，看样子也是准备等他签单。

　　这搞的他压力有点大啊，要是等会没签成，那不是很没面子。

　　在七点钟的时候，张齐元分别给徐杰和业主曹女士发了个消息，确定他们八点都会到之后，就在店里静静等待着。

　　时间很快来到八点，业主曹女士和她老公一起过来，两人看上去三十四五的样子，都很年轻，不过想想也很正常，汉城新区这边本身就是一些高新企业的聚集地，在这里买房的大多是这些公司的高管。

　　“曹女士，客户这边应该马上就到，我们先到会议室里等一会吧。”

　　张齐元带着两人来到早就开好空调的会议室里。

　　等了大概十分钟左右，徐杰带着他父母一起过来了。

　　“曹女士，您这边出示一下产证和身份证吧。”张齐元说道。

　　曹茹微微颔首，然后从包里拿出自己的产证以及两人的身份，张齐元看了眼，确定无误之后，就让徐杰他们确认一下。

　　“徐总，业主这边也过来了，您有什么想法可以直接说。”张齐元对徐杰道。

　　徐杰打量了眼业主，说道：“是这样的，新城景园在月初的时候成交了一套129平的房子，当时价格是258，跟您这个套房子都是同户型的，那个楼层是低了点，不过跟你们这套房子想比，价格差距也不应该这么多，我觉得265万算是比较合理的价格。”

　　“我这套房子是东边户，而且是中间楼层，前面也没有遮挡，而且最近有很多中介联系我，都是出价270万，如果你这边给不到270万，我觉得我们没有谈下去的必要。”曹茹淡淡道。

　　“之前四月份成交了一套四栋21楼的边户，那也才270万，现在这两个月，新城东麓价格也降了不少，你们也不能跟那套卖一样的价格吧？”徐杰皱眉道。

　　“那套房子我也听说过，业主急售，才卖的280万带车位，而且你既然觉得那套不错，你当时为什么没买呢？”曹茹很是犀利的反问道。

　　听到这话，徐杰眼角不由抽搐了两下，瞥了眼张齐元，当初就是错过了那套房子，他后悔了好久。

　　“咳……”

　　张齐元轻咳一声，吸引双方的目光后，这才开口道：“徐总，我昨天晚上跟曹女士聊了很久，他说最近有很多中介联系她了，都说有客户想买她的房子，有的还是全款，她都准备涨价了，是我好说歹说，这才同意以原来270万的价格出售，你看要不这样？咱们就以270万的价格成交，不过让曹女士配合我们省下个税？”

　　“这……”徐杰依旧有些不甘心。

　　“不行，我们卖了这套房子还要再置换的。”曹茹说道。

　　徐杰顿时不爽了，价格没谈下就算了，这个业主竟然不愿意配合他省个税，这就让他很不舒服了。

　　“别呀，曹女士，这样我们出去谈一会。”

　　张齐元赶忙拉着曹茹到会议室外面开始商量起来。

　　当然说是商量，只不过是走个过场而已。

　　许久后，张齐元带着曹女士再度进入会议室。

　　“徐总，我刚刚跟曹女士做了下工作，她说可以配合省个税，不过需要给她个税一半的费用。”

　　“凭什么啊？价格一分不少就算了，现在省个个税还要给她钱？”徐杰气愤道。

　　“徐总，这个个税本身就是业主的，毕竟她如果要置换的话，这个个税是能退给她的，就像您现在置换一样，如果您现在买了这套房子，您也可以把您原来房子的个税退出来。”

　　“不行，如果卖家不愿意省个税的话，那我不会签合同，最多我再观望观望。”

　　“那如果业主这边愿意配合省的话，您这边能签吗？”张齐元说道。

　　“如果卖家愿意配合，我可以签。”徐杰说道。

　　“行，那我再跟业主做下工作。”

　　张齐元再把曹茹喊到会议室外面商量。

　　片刻后，张齐元一脸笑意的走进来，曹茹则是很不情愿的走了进来。

　　“徐总，这边曹女士愿意配合你们省个税，那现在可以签合同吗？”张齐元笑着对徐杰道。

　　见曹茹满脸的不情愿，徐杰觉得自己总算是占了便宜，他点了点头道：“可以，不过这一点必须写在合同里，免得她反悔。”

　　“徐总，这个是不能写进合同里的，这样吧，我让曹女士发个微信给我，表示愿意无条件配合省个税，然后我这边截图给你作为证据。”

　　“行！”

　　当看到徐杰点头，张齐元不由在心中笑了下。

　　有时候有些东西得到的太容易，就不会珍惜，如果曹茹一开始表示愿意配合省个税，徐杰还不一定会这么爽快的签合同，但如果业主一开始不愿意配合省个税，然后在他的坚持下，业主省了个税，他就会觉得这个是他自己谈下来的，会有种成就感。

　　但他完全不知道，这只不过是掉进了张齐元和曹茹早就商量好的套路里。

　　罗刚见状，赶紧开始理合同。

　　不一会儿，合同就理好了，双方看了下合同，确定没问题后，很是爽快的签下了合同。

　　早就在会议室门口盯着的周倩见到这一幕，立即在总群里发出‘喜报来袭’四个字。

　　这四个字一出，本来还活跃无比的总群瞬间凝滞了。

第121章 一不注意成销冠

　　“喜报喜报喜报，王者战区战报来袭，恭喜蓝天国际店优秀精英张齐元喜签新城东麓二手房一套，收佣：35000，祝张齐元一路暴富、喜报频频，一路开挂！

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　　掌声送给开单精英张齐元！”

　　这个喜报一出，一石激起千层浪，总群在短暂的凝滞之后，一阵阵鞭炮特效以及一声声恭喜声瞬间刷屏。

　　“好样的！！！小张！！！！”胡开畅忍不住激动的在群里喊话道。

　　“张总牛逼！！！销冠！！！”

　　“张总牛逼！！！销冠！！！”

　　“张总牛逼！！！销冠！！！”

　　王者战区的人全部复制粘贴，纷纷为张齐元喝彩。

　　他们不得不激动，本来以为这次销冠的名头又一次落在了高敏头上，他们都已经不抱指望了，没想到张齐元竟然能在晚上十点钟的时候逆袭翻盘，瞬间反超高敏两万四的业绩，

　　现在离十二点就两个小时的时间，高敏也不可能站在这两个小时的时间内成交一单售单，而租单，除非在这两个小时内连开十个租单，但这显然比开一个售单更难。

　　东湖店的人直接懵了，本来以为这次销冠已经是板上钉钉了，没想到在最后关头被张齐元偷塔了。

　　“太卑鄙了，竟然偷塔。”东湖店的店群里有人骂骂咧咧道。

　　“就是，不敢堂堂正正的比，就选择这个时候偷塔，这一单我估计都是蓝天国际店其他人凑的单子，不然他们店怎么可能就张齐元一个人开单？”

　　“不就得了一次销冠吗？至于这么高兴吗？我们高姐都不在乎，销冠的奖杯店子里都快放不下了。”

　　“那明天月会不得去看王者战区的嘴脸？”

　　“咳，我明天有个带看，我就不去了！”

　　“真巧啊，我明天也有带看，要不一起？”

　　就在东湖店的人想方设法不想去明天月会的时候，高敏在群里说话了。

　　“平时没见你们有这么多带看，现在要去丢脸了，就有带看了？明天有带看的一律拍水印照片，没有带看的全都要参加月会，知耻而后勇，这次我们输了，下次赢回来就行，我都不怕丢脸，你们怕什么？”

　　这话一出，东湖店没有人再说有带看了。

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　　次日，前往总部的路上，罗刚心情很好，一边开着车，一边哼着歌。

　　“有必要这么开心吗？”张齐元在副驾驶座上瞥了一眼道。

　　“你不懂这种感觉！”罗刚回忆道：“自从前年我们店的人分出去之后，我们蓝天国际店的业绩就一直垫底，好在新区这边就我们这一家店，不然早关门了，每次开店长会，我都是挨叼的那个，我们店好不容易把业绩做起来了，还不能让我高兴高兴？”