还不起房贷，只能去卖房了 第8节

　　想到这，他赶忙到业主群把自己的群昵称前面的房号改了。

第12章 熊伟的算盘

　　“喂，您好，我是爱家地产的小吴，这边想回访您一下，您房子是不是降价了？”

　　张齐元刚准备跟李薇聊一下的时候，爱家地产的人也给他打了电话。

　　“是的。”

　　“那价格还有没有下降的空间？”

　　“你上个问题是啥？”

　　“您房子是不是降价了？”

　　“已经卖了！”

　　“……”

　　这些中介速度够快的，这么快就知道是他这套房子，但是你客户都没看房，就来聊价格，是不是太早了点，张齐元在心中想到，随即将电话设置成飞行模式，然后打开wifi，用微信跟李薇联系。

　　“姐，我刚刚跟那个4楼的业主聊过，他说具体价格要见面谈，估计有想降价的想法，但应该到不了姐你预期的155万，您预算要是能提高一点，不如见面聊聊。”张齐元打字道。

　　过了一会，李薇回消息了：

　　“还是算了吧，刚刚有个贝壳的中介跟我说出来了一套160万，满二的房子，再谈一下说不定能谈到155万。”

　　张齐元：“……”

　　“姐，那套房子就是我的那套6楼啊，为了打破那个业主的心理防线，我就让贝壳的中介把我底价直接挂出来了，然后我跟那个业主说，有套房子满二带装修，才卖160万，他这才有降价的想法。”张齐元苦笑道。

　　李薇发了个大哭的表情，道：“原来是这样，那伱觉得他能降到多少？”

　　“这个我估计不好啊，不过那套房子毕竟不临高速，采光还没有影响，价格应该会比我贵一丢丢，反正我们见面谈，到时候再砍嘛。”

　　张齐元模棱两可的说，他很清楚，李薇之前说的155万，肯定是能加的，但一旦他将业主的底价报出来，那李薇肯定会咬死155万了，现如今，最主要的还是要让客户和业主见面聊，不然就算中介在电话里说的再多也没有用。

　　“行吧，那就约到明天上午十点吧，我和我老公一起过来，对了，你也帮我算下，首付加税费以及你们中介费，就是所有的费用加在一起是多少钱？”李薇回复道。

　　“好的！”

　　张齐元很快将费用算了出来，然后给李薇发了过去。

　　“贝壳的中介费就是1.5，你们世家不能打折吗？”李薇回道。

　　“这个……姐，你也知道，我是个萌新，才上几天班，中介费打折的话，要跟店长谈，我没有这个权限。”张齐元回复道。

　　他其实是能打折的，现在贝系中介占据大部分市场，他们小中介想要分一杯羹，只能通过降中介费来争取，不过降中介费也要降的有价值，要是他一个刚入行的新人就能降中介费了，那只会让客户觉得你中介费还能降，到时候反而不好谈了。

　　“行吧，我明天跟你们店长谈。”

　　“明天要是谈的顺利的话，可能就要签合同了，姐您过来之前顺便把个人征信和银行流水打出来，然后带上身份证和五万块的定金。”

　　“好！对了，明天我老公也要看下房子，应该没问题吧。”

　　“那我跟租户联系一下。”

　　张齐元把他们门店的定位发了过去，然后再跟业主联系，约好明天上午十点面谈，让他带好身份证和房产证，同样发了定位。

　　接着他又跟租户联系，确定租户明天在房子里后，跟他约了上午十点钟左右看房。

　　等处理完两边的事情后，张齐元给熊伟发了消息：

　　“店长，我约了客户和业主明天上午十点来门店面谈。”

　　此时，熊伟正躺在宿舍的沙发上玩着游戏，见到张齐元的消息，随手就划了过去，准备继续打游戏，但他很快就反应过来，连忙点开信息，仔细看了一遍。

　　“我草！”熊伟惊呼起来。

　　“怎么了？”旁边跟熊伟双排的黄义不由问道。

　　“没事，我出去打个电话。”熊伟若无其事道，随即走出门，给张齐元发了个语音邀请，等接通后，他组织了一下语言道：“小张啊，我这个人呢，性格比较直，经常说话得罪人，要是工作上说了些你不高兴的话，你别放在心上哈。”

　　“没有，没有。”张齐元有些莫名奇妙道。

　　“对了，小张啊，你这个客户应该就我见过吧，这样，你把这个客户给我，你提成低，我股东提成高，到时候要是签单了，工资发下来了，我多给你一千。”

　　听到这话，张齐元被干沉默了，他就奇怪怎么刚刚说那些莫名其妙的话，原来是在这等着他呢。

　　店长，你这个算盘珠子都崩到我脸上了！

　　当然了，这话他也只能在心里调侃下。

　　按照利益最大化来说，把这个单子挂在熊伟头上，他能多拿一千块钱，但从内心来讲，他是不愿意的，如果真的成交了，这就是他从业以来的第一单，是非常有意义的，而且熊伟作为股东，提成可能是70％——80％，这样一来，虽说客户是他的，房源是他的，但到最后他可能还没熊伟拿的多，这就让他很不平衡了。从道德上来讲，既然在这个门店上班，拿着人家的工资，就不应该做这种撸公司羊毛的事情。

　　“1500，不能再多了。”见张齐元不说话，熊伟以为他是嫌少了，又加了500块。

　　“呃，店长，之前客户询问组合贷的事情，我有跟付总提过这个客户。”张齐元念头一转道。

　　“你这些问题问他干嘛？问我就行啊，我才是店长，算了，你就当我刚刚什么都没说，客户业主明天上午十点钟到是吧。”熊伟气急道。

　　“嗯！”

　　“行，我知道了！”

　　挂了电话，张齐元松了口气。

　　他其实并没有跟付强提过这个客户的事情，只不过是用付强来应对一下熊伟。

　　老实说，如果熊伟加到三千，他说不定就心动答应了，但熊伟太小家子气了，就加五百块。

　　虽说这一单对他很有意义，而且从职场道德来说，也不应该这么做。

　　但谁让他现在缺钱呢？

　　可想让一个刚出校门两年的大学生出卖自己的良知。

　　得加钱！

　　熊伟虽然加钱了，但不够！

　　“也不知道是我太贪了，还是他太贪了。”张齐元喃喃自语道。

第13章 一分钱难倒英雄汉

　　次日，张齐元一大早就起来，把自己房子里里外外打扫了一遍，今天周六，肯定会有几波客户来看房子，这样虽然不能改变他房子是简装的事实，但至少让人看得舒服一点。

　　打扫完房间后，他就来到店里，为了优待他们新人，店秘排值班表特意把他排在了周六，这样一来，周六这天的上门客都是他的，当然了，他也要负责门店的卫生。

　　在他将楼上楼下打扫一遍后，就看到熊伟的车停在了门店前的路边，从副驾驶那边下来一个长相不错，穿着白色短袖、牛仔短裤的女人，黄义带着一个五六岁的小女孩从后座走了下来。

　　这应该就是熊伟的老婆和女儿吧。

　　张齐元点点头打了个招呼。

　　“小张，你那客户和业主是什么情况？”熊伟询问道。

　　“客户想谈到155万，不过业主底价160万。”

　　“就是你昨天在群里发的那套房子吗？”

　　“不是，是蓝天四期的，还没有满二，对了，昨天我跟客户算了下费用，今天客户估计想谈下中介费。”张齐元说道。

　　“你报的多少？”

　　“1.5。”

　　“那就没什么问题了。”熊伟满意的点点头。

　　正在逗着熊伟女儿的黄义听到两人的对话，不由好奇道：“什么情况？小张伱今天要签单？”

　　“还没，就是面谈一下，要聊下价格。”张齐元低调道。

　　“黄义，你TM努点力行不行，你徒弟都快开单了，你还一条线索都没有，以后你就跟小张一起去小学门口摆展，顺便接一下小芊放学。”熊伟看着黄义，怒其不争道。

　　“是啊，黄义，你手上没钱，也不能老指望熊伟，还是要自己争口气。”熊伟的老婆忽然开口道。

　　这话一出，张齐元明显感觉到黄义表情有些难看起来，气氛也凝滞了许多。

　　对于黄师傅的窘境，张齐元是深有体会的，一分钱难倒英雄汉，没有钱，那真的是神憎鬼厌。

　　熊伟瞪了眼自己老婆，安抚道：“黄义，张丽开玩笑的，你别放在心上哈。”

　　“嗯。”黄义闷闷地应了一声。

　　就这么一会儿的功夫，门店的其他人也陆续赶到了。

　　“开晨会吧！”熊伟说道。

　　随即张齐元等人就站成了一排，喊完有些洗脑的口号后，熊伟开口了。

　　“今天周六，你们有没有带看？”

　　“我有，我闺蜜那个朋友要来看看小张昨天发在群里的房子。”贺姐开口道。

　　熊伟点点头，看向王勇道：“王勇你呢，昨天不是说要约客户看房吗？”

　　王勇郁闷道：“那个客户说，今天要带孩子出去玩，没时间。”

　　“那就是没有喽，董辉你呢？”

　　“以前有个租客房子到期了，今天要带他们看租房。”董辉说道。

　　“现在都四月了，大家加把劲吧，多像小张学习，他今天就有客户和业主来店里谈价了。”熊伟说道。

　　“真的假的？”

　　“小张，你今天有客户要谈价？”

　　这话一出，除了黄义之外，所有人都震惊的望向张齐元。

　　在他们的印象中，一般新人前三个月都很难开单的，小张来他们这才多久，才一个星期吧，这么快就要开单了？

　　“就昨天带看的客户，谈下价而已。”张齐元低调道。

　　这话一出，王勇等人更加郁闷了，他们现在连客户都难约出来，结果张齐元昨天带看的，今天就要约业主谈价，这简直就是杀人诛心啊。

　　“那小张你马上要开单了，是不是应该请我们喝瓶水庆祝一下？”站在一旁的张丽笑着道。

　　“呃……八字还没一撇的事，要是真签单了，我一定……”