都重生了谁还追妻啊 第135节

　　贺静华沉思片刻后，便点头道：“我理解你。”

　　“您帮了这个忙，回头我请您吃饭。”阚丽君心绪收的很快，当即展颜一笑，跟贺静华告别。

　　而贺静华则重新回到座位上，拿起《计算机世界》开始阅读了起来。

　　片刻后，她拿起桌面上的座机电话，拨打了采购部的办公电话，告知了一些信息后，便又去工作了。

　　虽然阚丽君很重视，但这件事对贺静华来说，不过举手之劳而已，甚至如果没有人再提起，第二天便就忘却了。

　　而采购部那边接到广告部老大打来的电话，也是惊讶万分，等明确了内容后，他们就开始着手调研起深蓝汉卡的相关资料。

　　“深蓝汉卡？什么时候出现这么一款汉卡的？”

　　“我刚看了今天的《计算机世界》，上面就有详细介绍深蓝汉卡的内容，说是深城大学研究所的教授们联合研发的一款汉卡，较市面上的汉卡性能提升30%，而且价格更便宜，他们还宣称每年都会进行迭代升级，服务老客户以旧换新，而升级后的产品，老客户只需要原价60%的价格就能购买。”

　　“老大，贺主任都亲自打来电话了，咱们是不是采购一些回来？”

　　“深大教授联合研发？虽然是一家新公司，但性能上应该是有些保障的，咱们前两天刚采购了30台联想电脑，刚好用得上汉卡，那就先订购三十块深蓝汉卡回来，如果的确好用，后续就把台里的电脑都换成深蓝汉卡。”

　　“老电脑也要换？是不是有些浪费了？”

　　“单位公费，又不是你出钱，你担心个什么劲儿！”

　　“就是，贺主任都打电话了，怎么着也得给广告部老大一个面子！”

　　……

　　深城，一幢写字楼下，时年37岁的王石，正站在公司楼下，一边抽着烟，一边倚靠着墙壁，看着路边停靠的一辆奔驰230E。

　　五米三的车长让这辆车在整个闹市区里显得异常扎眼，许多人路过时都会忍不住回头望两眼，甚至情不自禁的靠近去打量。

　　王石也是如此，他知道这款车，奔驰刚刚推出的一款合资汽车，长春奔驰，看这辆车车长大概就是加长版，虽然是大陆特供，但却让这辆奔驰拥有着堪比S级的车身和气势，至少在深城，它看起来独一无二。

　　但王石并非是车迷，而是单纯的好奇刚刚从车厢里走下的那个年轻人，身形高大，看起来英俊帅气，最重要的是年轻，非一般的年轻，大抵才二十岁左右。

　　二十岁左右就能开的上奔驰230E，这让王石非常好奇年轻人的身份。

　　尤其他现在急需用钱，如果能够让对方给自己投一些钱，岂不美哉？

　　王石这样想着。

　　此时，那名年轻人步履匆匆进入一家茶馆，买了点早茶带走的同时，又在茶馆门前的报亭买了几份报纸和杂志。

　　然后便在众目睽睽之下，快速走到奔驰轿车前，拉开车门，坐了进去。

　　没几秒钟，油门轰鸣，豪华奔驰在街头一闪而逝。

　　王石原本还想上去打个招呼，结识一下，结果见对方跑这么快，顿时便怔住。

　　算盘落空，他只能无奈一笑，丢掉手中的烟头，刚准备进入身后的写字楼，但很快他就转过身去，鬼使神差般的走到早茶馆门前的报亭，问道：“老板，刚刚那个年轻人都买了什么报纸？”

　　不修边幅的中年男老板，挺着大肚子，一边剔牙，一边趿拉着脱鞋走出来，随手从报摊上抽出了几张报纸递给王石，“喏，就这几份。”

　　王石见状，连忙道了声谢，然后从钱包里掏出两块钱过去，笑着说道：“不用找了。”

　　随后他拿着报纸回公司。

　　王石目前所在的公司叫深城现代企业有限公司，这是一家主营视频器材的贸易公司。

　　而在此之前，王石做过许多生意。

　　他的第一桶金是靠做饲料中介商，通过倒卖玉米得来的，这让他赚了三百万元。

　　后来通过倒玉米转来的钱，又陆陆续续做了许多生意，比如搞服装厂、手表厂、饮料厂、印刷厂，几乎各行各业都做过，基本上除了违法犯罪的行当，现代企业全部都有所涉猎。

　　但是80年代的市场千变万化，尤其政策频出下，创业变得更加艰难。

　　特别是最近半年来，由于物价闯关带来的影响，他手上的工厂接连倒闭，为了亏少一点，甚至还会主动便宜贱卖。

　　如今深城现代企业，就只剩下一个主营业务，那就是经营从日本进口的电器、仪器产品。

　　例如索尼的录像机。

　　他预感到录像机这一行在目前的中国会大受欢迎，所以有了打造国产录像机的想法，并立志要让国产的录像机遍布全国。

　　因此在深思熟虑两个月后，他决定把“现代企业”更名为“万科”。

　　上周，他刚刚向工商局递交更名申请。

　　而这周，基本上就能拿下新的营业执照。

　　但这期间，发生了一场意外。

　　一周前，他带队亲自去了一趟日本，进入到索尼的日本工厂考察。

　　而这一趟，却是让王石坚持打造国产录像机的信念崩塌。

　　因为他发现，索尼的产品工艺和设计的变化之快，根本就不是目前的中国工业能够企及的。

　　只要中国继续保持开放市场，那么国产录像机在索尼录像机面前，就根本没有还手之力。

　　不仅是录像机，所有的电子产品，包括录音机、游戏机、相机等在内，远远超越国产。

　　可以说，后发的中国企业，很难在这个产业立足。

　　此行带来的打击，让王石对电子制造业这一行，产生了敬畏之心。

　　这两天，他在公寓中思来想去，绞尽了脑汁。

　　以至于眼睛布满红丝，满脸胡子拉渣，甚至烟盒都抽空了整整两条。

　　最终，他决心退出电子制造业，并通过过往经历，痛定思痛，下定决心，顺势而为，不再“长袖善舞”，什么都要涉及一点，而是专注于一个行业，发誓要在这个行业做大，做精。

　　于是开始努力研究政策与实势。

　　通过研究他发现，国内的房地产市场，已经快要出现井喷状态。

　　尤其是南方各大城市为最，其中深城属于领头羊，椰城次之，再其次就是鹿城、鹅城这些地方，房价都在飞速上涨，甚至广州、沪市、燕京等地也都有不小的涨幅。

　　而在研究了一些发达国家的发展路线后，就更加让他坚定，并看好国内房地产的未来发展。

　　但是，想要涉足房地产，单单现在公司账面上的几百万现金流，根本就是杯水车薪。

　　这点钱，投入到这个市场中去，跟打水花没两样。

　　所以要筹钱。

　　而且筹的不是小钱，而是巨额资金。

　　王石思考了整整两天时间，便决定冒险来一个“偷天换日”。

　　他在报纸上看到深城市政府，大力推行股份制改革的消息，于是决定积极响应，今天就是他向体制改革办公室，提交股份化改革申请的日子。

　　根据历史来看，王石提交的这份股份化改革申请，由于利益纠纷太多，堪称一波三折。

　　后来还是跳过直属单位，一路找到深城一把手后，最终在对方的竭力帮助下，拿到了审批。

　　而这个所谓偷天换日的计划，其实就是要把万科完成股份制改造之后，立即发行1亿元股票。

　　他不能在招股书上明牌显示要炒房。

　　所以就只能说明这笔钱，是用来生产当下市场热销的VHS录像机，只要插入磁带，任何影视作品都能在电视上播放，这款录像机在当下遭受哄抢，原价根本买不到。

　　而生产VHS录像机，就需要日本索尼的技术，每生产一台VHS录像机，就需要支付一笔专利费。

　　届时，王石就能以此为理由，让索尼支持自己的股票发行，事实上，后来索尼为了发展大陆市场，也的确购进了40万股万科股票，可惜招股得来的这笔钱，全都被下定决心退出电子制造业的王石，投入到了房地产行业中。

　　这也是国内第一个股票发行项目，发行时间在1988年12月份。

　　虽然目前王石野心极大，想要发行一亿股。

　　但其实根据后来万科发行的《招股通函》中显示，这一年，万科一共发行股票2800万股，成功募集资金2800万元。

　　也正是募来的这笔钱，让万科在后来的房地产行业中所向披靡，成为了世界五百强企业。

　　“有时候想想，也挺不值的，我这么拼命干嘛？”

　　“……唉，还是以前穷怕了。”

　　回到公司后，看着已经改名，但还未正式挂牌的现代企业有限公司，王石暗叹一声，手里拎着报纸走进自己的办公室，泡了杯菊花茶去火，然后就坐在办公桌前，仔细去看刚购买的这些报纸。

　　结果刚看了一眼，王石就两眼一黑，因为报纸上登载的信息大多数都是计算机领域相关，他根本看不太懂。

　　不过他稍微翻了几下便发现，这些报纸上有个共同点，那就是整版整版的“深蓝汉卡”广告，这让王石目光一凝。

　　前不久他去日本索尼学习了几天，不仅是看到了索尼工厂的高精尖技术，还看到了索尼惊人的营销能力和企业文化。

　　这也让后来的万科很长一段时间，都在积极效仿索尼，积极思索服务意识。

　　但服务意识提高的前提，是要吸引到目标消费者的购买，有了消费者这个基本盘，才能去提服务意识，如果一个消费者都没有，向谁服务就成了一个问题。

　　这也是王石积极思索的方向。

　　而现在，“深蓝汉卡”这在专业领域铺满广告的打法，让王石眼睛一亮的同时，竟然有些惺惺相惜。

　　他忘掉了刚刚开着奔驰230E的那个俊美少年，反而对“深蓝汉卡”来了兴趣，如今中国大陆知道利用广告优势发展市场的人可不多，很多人根本舍不得花这个广告费。

　　这就能体现出“深蓝汉卡”这家公司的与众不同了，有魄力，敢花钱。

　　那么如果可以，他想把对方的营销人员挖过来，使之成为自家公司的得力干将。

第184章 第一笔订单

　　正当王石在这边琢磨着深蓝汉卡的营销方案，试图挖掘深蓝公司的营销之神时。

　　另一边，林书平买完早茶后匆匆回到深大办事处，看到吴志学正在号召十多名员工开早会，一时颇为满意。

　　到底是有过多年工作经验的，吴志学给员工们打鸡血的能力非常强，所有员工在开完早会后都是精神四射，一个个精力旺盛到恨不能立即把一头牛给打死。

　　国庆两天时间假期，深蓝公司给所有加班员工三倍工资，要知道，节假日三倍工资还是在1995年经过新修订的劳动法推出的，目前可没有这个规定，但深蓝公司秉承着以人为本的理念，最终还是支付了这笔三倍工资。

　　而如果能够拉来业务，销售人员平均每卖出一块汉卡，就可以提一个点，也就是每卖出一张汉卡就能提35元左右。

　　这样的福利待遇让所有销售员工都兴奋的发抖，因此刚刚开完早会就激动的回到工位上开始工作。

　　“这是全国各大机构、院校的办公电话。”

　　吴志学拿着一个小册子走过来说道：“前段时间花了点时间去整理的，一共两百四十七个电话，覆盖了全国主要城市人群。”

　　林书平接过电话册子看了一眼，叮嘱道：“电话打过去之后，一定要客气一点，不能让人感到冒昧和唐突。”

　　“这是一定的，事前我都已经培训好了，而且制定了一系列的销售话术，只要电话那头有意购买汉卡，我们就有很大概率让对方下订单。”吴志学笑道。

　　他心底已经非常佩服林书平了，这小老板脑袋瓜子里都装的都是什么智慧，竟然能想到电话销售这样的套路，只是花费了点时间就弄来了全国各大学院机构的联系方式。

　　而如果是寻常没点实力的公司，肯定舍不得这样下血本。

　　毕竟现在的电话通话费用很贵，平均下来每分钟都要五毛左右，如果是长途电话，费用更高，这还是私人座机电话的原因，如果是去电话亭、超市或者小卖部等，价格更贵，省内通讯一块钱一分钟比比皆是，普通人根本舍不得用。