都重生了谁还追妻啊 第136节

　　而林总直接就给办事处这边安装了十多台电话，单单是这些电话，每台都要小两千块，加起来都要两三万块钱了，好在电信局那边正在做活动，订购十台电话以上免去了初装费，不然单单初装费都要三四千块了。

　　但相比较未来电脑汉卡的市场规模，这点投入对林书平来说不值一提。

　　他熟知历史事件与规律，所以知道前世巨人汉卡在投入市场后，有半个月的时间没有拿到一个订单，所以这段时间是非常煎熬的，史玉柱曾经一度动摇信念，准备收拾东西跑路，打道回府，但最终柳暗花明，在巨人汉卡上市半个月后，终于拿到了第一个订单，并在当月净赚上百万元。

　　而这笔钱却并没有被史玉柱拿来享受，而是再次投入广告市场。

　　这就使得巨人汉卡的名声越来越大，并最终占领了国内全部汉卡市场，成为首屈一指的汉卡产品。

　　哪怕后来联想汉卡等对手反应过来，也为时已晚，市场上已经布满了巨人汉卡的烙印。

　　如今，林书平几乎是重走史玉柱的老路。

　　但他与当初的史玉柱不同的一点，就是他有钱，虽然不多，但足以应对初期市场挖掘。

　　当初史玉柱仅仅只在《计算机世界》打广告，而且只是四分之一版面。

　　但如今林书平不仅全版包下了《计算机世界》，甚至所有有名气、有固定受众的计算机相关杂志与报刊，都被林书平攻克，并在十月份陆续开始发力，推广深蓝汉卡。

　　当然最重头戏的还是央视综合频道的广告，虽然只有八秒，但每天播放次数却多达十几次，甚至前三天还能覆盖黄金档，这种狂轰滥炸式的广告打法，现阶段根本无人招架得住。

　　哪怕没人知道汉卡是什么，但“深蓝汉卡，永不卡顿”四个字，也肯定能在这个秋夏席卷全国。

　　除了这些广告方案外，林书平还提前把电话营销那一套给搬到了八十年代末，给所有销售人员配备了一台座机电话，并搞到了全国各大主要学院与机构的联系方式，销售人员只需要不停的给这些客户打电话，想方设法的让对方下订单即可。

　　这算是林书平的主动出击。

　　让他像前世史玉柱那样，干坐干等半个月才等来第一个订单，他有些坐不住，既然知道了深蓝汉卡最终会引爆市场，那为何不提前引爆？

　　而且这样一来主动权就掌握在自己的手里。

　　但即便如此，林书平也是万万没想到，电话营销这个方案虽然成功实施，但收效甚微，国庆节第一天，各大学院、单位机构留守人员根本做不了主，根本无法立即下订单订购。

　　即便有做得了主的，也只说会考虑考虑。

　　因此一上午下来，深蓝汉卡的广告打的满天飞，但却一个订单都没有拿到。

　　这让十多名电话销售人员感到气馁。

　　不过到了下午时，形势就有了好转，一个来自武汉大学的电话打到了深蓝办事处，要求订购三块深蓝汉卡，不过需要先试用，再付款，并且要求发货到江汉区武汉电子一条街。

　　“三块？”

　　林书平收到这个消息时，倒没有意外，毕竟深蓝汉卡刚刚推出，还没有形成品牌影响力，客户对汉卡的性能保持怀疑，买一些样品也非常正常，不过让他感到困惑的是，对方虽然声称来自武汉大学，但为什么要把汉卡发货到武汉电子一条街？

　　所谓的武汉电子一条街，顾名思义，就是主营电子零件和电子产品的地方，但这里似乎跟武汉大学八竿子打不着边。

　　这也是吴志学疑惑的地方，他向林书平递来一张记事本，上面写着刚刚购买三块汉卡的客户详细资料，除了电话之外，还有客户的名字：雷先生。

　　吴志学提醒道：“会不会是骗子？”

　　林书平看了他一眼，说道：“一般传统意义上的骗子，应该不会盯上汉卡这一块，他们可能连汉卡是什么都不知道，而对方既然打电话来订购，那就说明他们对汉卡业务有所了解，这年代，懂计算机的都是高端选手，何苦去行骗？”

　　话虽然这么说，但林书平也觉得不放心，这毕竟是的第一笔生意，搞不好以后会被记录在中国网络编年史里。

　　如果被骗了那真是会“遗臭万年”。

　　因此为了保险起见，林书平决定亲自打电话到武汉大学采购中心，详细询问了一下是否有订购深蓝汉卡的需求。

　　结果却是让林书平等人心中一沉。

　　电话那头传来沉稳有力的声音：“我们武大计算机系是需要订购一批汉卡，但学校主要使用的是联想汉卡，这次也不会更换合作方……”

　　林书平心都凉了，良久才抱歉道：“我们公司刚刚收到一笔订单，订单一共包含三块深蓝汉卡，说是贵校订购，我们现在正准备联系工厂发货，但因为收获地址是江汉区前进路电子一条街，所以想向贵校证实一下真伪……”

　　“等一下，你说收货方是哪？电子一条街？”

　　“对，电子一条街。”

　　“噢，不好意思，你等一下——军儿、军儿你过来！”

　　“……”

　　电话那边传来嘈杂的声响，甚至有训斥的声音，林书平有些错愕，他仔细倾听着电话里的声音，虽然有些模糊朦胧，但大体能听出来一些信息。

　　片刻后，电话里的声音说道：“你好，还在吗？”

　　“在，您说。”林书平回道。

　　“那个订单的确是我们武大这边订购的，不过我们暂时不需要，如果还没发货的话，那就取消订单吧。”

　　听到这句话后，林书平忽然道：“怎么称呼您？”

　　“我姓徐，是武大采购管理中心党支部成员，目前假期是我在留守值班……”

　　“徐老师，这样吧，为表诚意，我们先免费寄送给贵校一块深蓝汉卡，汉卡包装盒里附带有安装操作说明，贵校先使用一段时间，如果觉得可以，咱们再谈合作，我可以向徐老师保证，深蓝汉卡在性能上要比联想汉卡高出30%以上，另外深蓝汉卡还可以进行文字录入、排版、编辑和打印，这些功能全部集在一起，我们只卖3500元一块，是市面上最便宜的汉卡，同时也是性能最高、功能最丰富的汉卡……”

　　林书平的话非常具有煽动力，可惜对面的徐老师对计算机并不太了解，不过听闻可以免费使用，碍于旁边人的强烈建议，便就此答应了下来。

　　等挂断电话后，吴志学看着林书平道：“林总，对方既然不要，为什么还要免费送对方一块使用？”

　　“我有我的道理。”

　　林书平并没有多做解释，但事实上内心已经开始默默盘算。

　　从刚刚的电话内容里，他得到了两条非常重要的信息。

　　第一条，就是武大目前也需要一批汉卡使用，不过因为之前与联想电脑有合作，所以他们想要继续购买和使用联想汉卡，并不打算进行更换。

　　第二条，这位徐老师口中的军儿……

　　似乎有那么点熟悉？

　　“有点意思。”

　　林书平笑了。

　　他其实在刚刚就已经反应过来，那位打来电话订购汉卡的雷先生，究竟是何许人物了。

　　“1988年的雷先生，应该刚上大学？不对，应该上大二了，据说这位雷先生用两年时间，修完大学四年课程，拿完了所有可以拿的奖学金，且大学期间一直在校勤工俭学，还在武汉电子一条街做兼职……”

　　林书平暗自思忖。

　　想到这位雷先生，他又想起求伯君。

　　这两位将来金山公司的顶梁柱，没想到最近都被自己遇到了。

　　不过现阶段，林书平对雷先生并没有招揽之心，相比较雷先生，他更加心心念念的是那位发明出了wps的求伯君。

　　“也不知道求伯君有没有被金山挖走，良禽择木而栖，想要吸引求伯君，深蓝这边得加快进度了。”

　　林书平一念至此，便再次要求销售人员们开始继续频繁打电话。

　　目前虽然已经诞生了一个订单，却并没有丝毫利润可图，等这块汉卡飞到武汉后，虽然有一定概率取代联想汉卡，入住武大，但希望却并不大，毕竟3500元一块的汉卡也不是小数目。

　　林书平只能把希望寄托在其它机构身上。

　　如此又过了一个多小时，时间已经来到三点半，依然还没有产生一个有效订单，这让林书平有些无奈，看来在没有经过市场检验之前，打再多的广告都没用，说不准还是会跟前世的史玉柱一样，徒劳等待半个月才会迎来第一个有效订单。

　　正在电话销售员们有些疲劳与焦虑时，一楼办事处却传来声响，吴淞教授带着一群人走了进来。

　　林书平和吴志学立即下楼去迎接，“欢迎各位教授、领导们莅临视察……”

　　吴淞摆摆手，笑道：“林总，我来给你介绍一笔生意，这是华南师范大学、华南理工大学的胡主任和陈主任。”

　　林书平闻言，立即伸手相握。

　　两位校领导也都笑着跟林书平握手，并赞叹道：“林总真是年轻有为。”

　　吴淞继续道：“胡主任和陈主任这次来就是想订购一批深蓝汉卡，华南师范和华南理工都有专家教授参与了深蓝汉卡的研发，林总，单凭这一点，您可得给两家学校一个最低折扣啊！”

　　林书平心中一喜，立即爽快道：“没问题，不知道两位领导需要多少块汉卡？”

　　“我校需要十六块。”

　　“我校需要二十块。”

　　胡主任和陈主任先后报出了各自需求后，林书平当即便给出了五折折扣，合计一共六万三千元整。

　　这个折扣让两位领导非常满意，他们也都看到了深蓝铺天盖地的广告，也深知深蓝汉卡的质量和性能过硬，花费一千七百多块就能买到一张这样的汉卡，对比四千块一块的联想汉卡来说，简直血赚。

　　而后吴志学便亲自去安排出货订单。

　　如此，在深蓝汉卡上市第一天，第一笔订单便完成了。

　　正当林书平以为今天就只这一笔生意的时候，临近下班时间时，又是一个电话主动打了过来。

第185章 相互支持

　　叮铃铃。

　　“喂，您好，这里是深蓝新技术，我是您的贴心话务员小杜，请问有什么可以帮助您的吗？”

　　“你好，我们是央视采购部，我们想采购一批贵公司生产的深蓝汉卡……”

　　随着电话的响起与接听，销售人员杜美美一脸惊喜，不断点头，甜美的腔调因为激动直接夹了起来。

　　等她一边接听电话，一边在记事本上记录完对方的要求后，就立即挂断电话，站起身来去找总经理吴志学。

　　吴志学正在因为刚刚接收到华南理工与华南师范大学的订单而欣喜，忽然就瞥见有员工激情跑来，偏偏这员工还是公司最漂亮的的杜美美，经常穿着香港风格的服装，走在时尚的前沿，在公司里很受瞩目。

　　最重要的是，杜美美不仅年轻漂亮，身材也相当哇塞，一件宽大的白色衬衫根本遮掩不住曼妙的曲线。

　　此时因为跑动而跌宕起伏的胸前波涛，让吴志学的眼神都不知道该往哪放。

　　最终他咳嗽一声，看着近在眼前的杜美美，训斥道：“不要毛毛躁躁的，稳重一点……”

　　“吴总，来订单了，来订单了，央视采购部的订单，说是要订购一百张深蓝汉卡，这是邮寄地址。”

　　杜美美激动的脸蛋都通红通红的，这张订单是她接收到的，而且一次性订购一百张深蓝汉卡，如果按照每销售一张汉卡就提升一个点的利润分成的话，那么这一百张深蓝汉卡，足以让她瞬间发达。

　　毕竟，哪怕这一百张深蓝汉卡全部打七折销售，总价值也高达245000元，因此仅仅这一笔订单，就足以让她赚到2450元。

　　她出生至今二十四年，都没有赚到过这么多钱！

　　但现在，正式开工一天就实现了！

　　如何能不激动？

　　吴志学也惊呆了，他刚刚还在为两所大学共计三十六块汉卡的销售订单的信息，现在猛地一听一百块汉卡订单的数字，直接就宕机了两秒。

　　回过神来后，便是立即接过记录本，看着上面写的订单邮寄地址和央视采购部的电话等等，吴志学脸上也瞬间憋得通红起来，他眼睛发光的说道：“好，好，小美你做的太好了！”

　　随后他忙不迭的便去找林书平，告知这一好消息。

　　林书平得知订单来自央视时，也是诧异不已，如果是别的公司，他还不会有所惊诧，但偏偏来自央视。

　　很快他就想到了什么，立即站起身来去拨打寻呼台的电话。