都重生了谁还追妻啊 第153节

　　早前王石就已经积极响应号召。

　　而林书平的公司虽然不是国企，但早晚都要尝这个鲜，于是也递交了股份制更改计划书，深蓝新技术目前也是全广东为数不多递交股份制改革计划书的民营企业。

　　而最近因为广告打的很猛，所以深蓝新技术也成为了明星企业，逐渐在业内开始声名鹊起。

　　但也只是在业内，放到计算机行业之外，没人知道深蓝新技术是干什么的。

　　至少川渝航空的前台工作人员，收到名片后一脸茫然，不过听说对方是来见总经理徐彬伟的，立即就态度端正，认真起来，等林书平登记完信息后，就立即向上级主管进行汇报。

　　川渝航空成立时间很短，目前也没多少业务可谈，预约会见总经理徐彬伟的人并不多，林书平的出现，让坐在办公室里看志怪小说的总经理徐彬伟感到惊讶。

　　徐彬伟年纪五十岁出头，可谓正值壮年，听到前台那边传来的消息后，就看向桌面上的联想电脑，不久前，他批准了一个采购项目，那就是采购三十块深蓝汉卡。

　　这款汉卡是在川大担任辅导员的儿子推荐的，说是性能不仅比联想汉卡更高，而且价格更实惠。

　　儿子是川大计算机科学系毕业，毕业后就留校任辅导员，他推荐的产品自然是专业的，因此便让采购部门联系了深蓝新技术，连试用都没有，直接采购了三十块深蓝汉卡。

　　“深蓝新技术，应该就是生产深蓝汉卡的那家公司，他们董事长来找我干什么？”

　　徐彬伟有些疑惑，“难不成是董事长亲自送货？还是采购方面出了什么幺蛾子？”

　　怀着种种猜测，十多分钟后，徐彬伟在办公室里接见了林书平。

　　刚看到林书平第一眼，徐彬伟还以为是其他部门的职工走错了房间，但很快他就反应过来，上下打量着林书平道：“你是深蓝新技术的董事长？”

　　林书平立即笑道：“对，徐总，我是深蓝新技术的林书平，您叫我书平就好，这是我的名片，冒昧拜访，还请徐总多担待。”

　　他双手把名片奉上去。

　　徐彬伟看着名片上的名字，一时颇为感慨，国内真是人才辈出，如此年轻的一个小青年，看起来似乎才二十岁左右，竟然就是一家民营企业的董事长了？

　　他露出笑容，说道：“书平？好名字！听我儿子说，你们公司生产的汉卡质量不错，所以我才让采购部下单了三十块，今天带来了吗？”

　　“啊？”

　　这下轮到林书平懵了。

　　川航订购了三十块深蓝汉卡？什么时候的事情？

　　不过他也没有太意外，毕竟深蓝汉卡目前广告凶猛，而他不久前在深大办事处虽然也看了销售单，但只看了几家购买数在一百块汉卡以上的企业名称，没注意到川航也很正常。

　　他当即解释道：“徐总，深蓝汉卡的确是我公司的产品，不过目前订单量较多，我也并不直接对接客户，所以并不知道您订购了我公司的汉卡……”

　　徐彬伟闻言，蹙眉道：“那你来找我是？”

　　“我是另有要事而来，我听闻贵公司刚成立，急需一批民航飞机进驻……”

　　林书平迅速把手上揣着的一个文件递过去：“这是我亲自梳理的一份计划书，这份计划书上，主要写的是向贵公司销售由苏联图波列夫设计局设计的民航客机图-154的事情。”

　　徐彬伟下意识的接过文件，待听完了林书平的叙述后，顿时两眼一瞪：“图-154？你有图-154飞机？我有没有听错？你是不是要向川航销售图-154飞机？”

　　他觉得有些天方夜谭，满脸不敢相信，甚至觉得对面这小子年纪轻轻，口出狂言，简直不可理喻。

　　但林书平依旧笑容满面，脸不红心不跳的承认道：“对！”

　　徐彬伟笑了：“你在哪弄的飞机？”

　　“苏联民航局，我们已经与对方在销售渠道、销售方式上进行了沟通，如果川航需要图-154民航客机的话，那这笔交易就可行。”

　　林书平道：“相比较波音707等售价高达1亿美元的客机，按照目前美元兑人民币1:3.7的汇率，那就需要3.7亿人民币，才能购买一架波音飞机，就算对方让利打折，一架波音飞机总价也不会低于三个亿。”

　　“但是，苏联产的图-154客机，却要比波音707便宜至少60%，只需要1.2亿人民币就能买一架，不管怎么说都很划算。”

　　徐彬伟都听呆了，良久才问道：“你认真的？”

　　林书平露出笑容，纯真无害就像个地主家的憨儿子：“当然是认真的，徐总可以看一下我亲手写的计划书，一切交易细则我都写在里面。”

第202章 捉襟见肘

　　徐彬伟嘴巴微张，压抑住心中的荒谬感，抬手掀开了计划书的第一页……

　　林书平喝着茶，静静的等待着对方的审阅。

　　他其实心底也没多大把握，但却深知如今川航因为急速发展而紧缺民航飞机，所以尽管这个计划看起来有点天方夜谭，但正中对方需求，却是未必不能行，更何况早有牟其中罐头换飞机的先例。

　　所以只要让对方相信自己有进购飞机的能力，那这件事便就已经成了一半。

　　没过多久，徐彬伟合上采购计划书，抬起头来，满脸震惊的说道：“你……你这是投机倒把行为……”

　　“我见过倒卖皮大衣的，也见过倒卖录像带的，更见倒卖BB机甚至是大哥大的，但我没见过能倒卖飞机的，一架飞机动辄几千万人民币，徐总，您觉得这种行为还适合投机倒把这个罪名么？”

　　林书平把茶杯放在桌面上，笑着说道：“伟人在多年前就已经提到改革开放了，并且最近这两年，国家更是鼓励公职人员下海经商，今年上半年，沪市更是率先发起国库券自由交易政策，各地倒卖国库券者比比皆是，这一切都表明，所谓的投机倒卖罪名，已经不适用于这个时代，它已经是过去的产物。”

　　“更何况，我在采购计划书里也明确的表明了，需要川航提供外贸经营权和航空经营权，只要这两项手续合法，那采购飞机的行为便不算投机倒把，而是正常商贸往来……”

　　随着林书平有板有眼、有理有据的回答，徐彬伟内心的波涛汹涌逐渐平息，他再次翻阅起手中的采购计划书，认真看了一两分钟后，感慨道：“厉害啊……”

　　“不过，你难道不怕我饶过你，直接与苏联民航局交易？”

　　林书平闻言，耸耸肩说道：“当下的中俄关系，可不怎么样，由我这个个体中间商从中调合，是目前最好的方案，完全可以避免你们川航直接与苏联进行复杂交易的风险和成本，何乐不为？”

　　“就单说徐总您吧，您把这个消息告诉民航总局，但是消息的真伪得去求证吧？万一交易途中出了点幺蛾子……徐总，我实话说的直白点，您别生气，为了这种隐藏巨大风险的事而丢了乌纱帽，当真不值得。”

　　徐彬伟看着林书平，微微颔首，笑道：“看林总年纪不大，但道理却想的很透彻，厉害。”

　　他再次发出感慨。

　　这已经是他见到林书平后第二次发出的感叹，眼前这个年轻人，当真是不简单，跟自己儿子一般无二的年纪，但不管是为人处世还是个人谈吐，却都更加睿智，更具有政治智慧与敏感度，完全超出同龄人。

　　“你说的不错。”

　　徐彬伟缓缓道：“坐在这个位置上，大多数同仁都变得循规蹈矩、默守陈规，为了这种事情而冒险，即便有人愿意，也没人敢为此担责。”

　　“国际贸易是需要一个双方都信得过的中间人的，可不像是国内交易那么容易。”

　　林书平笑道：“给了钱不发货，或者发了货却不付款，都是常有的事，民航飞机交易涉及的金额巨大，我个人还是建议徐总采纳我的计划书……”

　　“你能提供几架图-154飞机？”

　　徐彬伟突然问道。

　　林书平心头一喜，表面上却依旧云淡风轻：“这不应该问我，而是应该问徐总您，咱们川航目前需要几架飞机？”

　　“保底三架。”

　　徐彬伟非常自信的说道：“川航刚成立，业务发展迅猛，急缺民航飞机，只是现阶段没有合适的货源，但如果林总能提供的话，我这就向上面提出采购申请书。”

　　三架？

　　林书平微微点头，这跟他了解的状况虽然有出入，前世牟其中为川航购置了四架图-154，但那是最终确定购买数，如今在彼此双方信任度尚未真正建立时，采购需求保守一些也正常。

　　“航空经营权我可以为你申请，但是你提出的外贸经营权，不归民航局管，你要到外贸局去申请。”

　　徐彬伟颇有些酸酸的说道：“具体如何协调，要靠你个人去组织了。”

　　哪怕用脚底板去思考，也大致能猜测出林书平这一趟飞机倒卖生意做下来所赚取的利润金额，徐彬伟干一辈子也不可能拿到这么多钱，但对方只需要做个中间商，从中协调一下就能净赚个几百上千万，谁听了不嫉妒不羡慕？

　　不过徐彬伟还是想的太局限了。

　　这一趟下来如果只赚个几百万，林书平根本碰都不会碰。

　　因为他已经能够预想得到这趟买卖并非自己想象的那般容易了，这需要中间商强到几近变态的组织能力和交际能力，况且老毛子要的不是现金，而是种类繁多，且数量巨大的生活用品，这其中涉及到各种生产商以及运输到出口等众多企业和部门。

　　想要协调好这么多的关系，对于林书平来说是一份非常艰巨的任务，困难程度远超常人。

　　饶是有前世牟其中这块石头摸着过河，但想要短时间内解决所有环节，依旧不太可能。

　　当徐彬伟有意采购飞机后，接下来，林书平便在办公室里与徐彬伟商谈起计划书内的交易环节。

　　“用飞机来抵押贷款？”

　　徐彬伟惊呆了，他看着林书平道：“你这不是空手套白狼吗？”

　　“徐总说笑了，一架飞机动辄数千万，就算只有三架飞机，价值也超过一个亿。”

　　林书平苦笑道：“别说是我，整个国内，个人能拿出一个亿现金的能有多少？”

　　徐彬伟这才透析整个交易环节中的漏洞，他蹙眉道：“所以，你的具体详实的计划是什么？”

　　“计划都写在计划书里，但具体实施起来则需要一些智慧，比如刚跟您说的用飞机来抵押贷款。”

　　林书平道：“我手上的现金流只支持购买一架飞机，等交易开始后，这架飞机就会从苏联飞到双流机场，由川航来验收，确认无误后，川航再来支付整架飞机的货款。”

　　“至于用飞机来抵押贷款，您不用在意，贷款利息一律都由我来承担，我保证等川航支付完飞机货款后，交付给川航一架完美无缺的图-154！”

　　徐彬伟再次被惊呆，这是他第三次对林书平刮目相看，这个年轻人，也太特么胆大了！

　　良久他才问道：“你个人贷款能贷几千万？”

　　“当然不能，所以我需要川航与我签订的采购合同。”

　　林书平笑道：“不仅是川航这边的合同，苏联那边我也是需要签订合同的，不过国内银行不认苏联民航局的合约，所以徐总，那就麻烦咱川航了，如果民航总局能为我背书的话，那就再好不过了。”

　　“你小子有点胆大妄为啊！”徐彬伟笑道：“总局为什么帮你？”

　　“会帮的。”

　　林书平笑道。

　　他对此颇有把握，这笔生意，它不仅需要民航总局背书，计委方面也会同意。

　　无它，只因为这一趟生意，林书平需要购买大量的轻工业产品，如皮衣、罐头、暖水壶等。

　　和苏联极力发展重工业不同，国内目前的发展走向了另一个极端，那就是大力发展轻工业，尤其是今年，因为物价闯关结束的太过突然，导致各种轻工业产品产能完全过剩，堆积成山，内销销不出去，外销更加困难，早就让一众经济行业的大佬们愁眉苦脸了。

　　在这种情况下，林书平花几百几千万购买轻工业产品去换飞机，上头得知后，肯定是会大力支持的。

　　徐彬伟见林书平不说，也没再过问。

　　事实上他已经决定把这份采购计划书向上申请了，因为他觉得这个方案的可行性极高，而且还完全不用担风险，前期也根本不用去花一分钱，只有等飞机真正落地，检查完好无损后才会支付钱款。

　　所有的风险几乎全都被林书平一个商人完全承担。

　　他只需要签字同意就行。

　　“民航总局这边我可以推进合约落地，但其他手续，则需要你个人去办了。”

　　徐彬伟拿起一个便签，写上自己办公室和家里的电话：“这是我个人的联系方式，在国内遇到阻力，随时联系我，能帮我就帮。”

　　林书平接过联系方式，笑道：“看起来，徐总比我更着急？”

　　“川航刚成立，急需要民航客机运行，但国内客机就那么几架，想要对外采购，还需要各方面的关系周旋，总局就算同意引进波音、空客，但碍于大局，最上头也暂时不会同意的。”

　　徐彬伟笑道：“你递来的这个采购计划书，也算是川航的及时雨了，事实上，我现在还比较担心你会去找其它航空公司，毕竟各单位都缺民航客机啊，不过川航更缺，甚至已经严重影响到机场运营了，所以我会力促尽快敲定合约。”

　　林书平恍然。

　　接下来，徐彬伟跟林书平又聊了一下合约细节，大概半个小时后，林书平起身告辞。