1979：文豪，从知青回城开始 第213节

　　“是我忙里偷闲写的稿子，今天带过来，想找您聊聊出版的事。”

　　说完，许跃新把《挪威的森林》底稿递给王潮垠。

　　“成，我先看看啊……”

　　王潮垠接过稿子，坐在沙发上看了起来。

　　许跃新在他身旁坐下，等他读完给出意见。

　　20万5千字，是个不小的阅读量。

　　哪怕作为一目十行的资深编辑，王潮垠也需要一段时间才能读完。

　　许跃新也不着急，就这么坐在他身旁等着。

　　过了许久，王潮垠终于放下底稿，冲许跃新点点头：“是言情作品对吧？我看情节挺好的，也很有新意。”

　　“是部值得出版的作品。”

　　“你对后续出版有什么想法不？”

　　“我打算把印数往上提高一些，另外就是印数稿酬的分成比例，我想再调整调整。”

　　“印数提高多少？”

　　“先印100万册。”

　　许跃新伸出一根手指道，“如果销量火爆，后续再加印。”

　　“100万册……”

　　王潮垠有点犹豫。

　　近两年来，人民文学出版的书中还没有哪一本首印就印这么多。

　　说白了，印这么多册，市场消化得了吗？

　　“您有想法尽管说。”

　　“嗨，我主要是担心印刷册数太多，超过市场的承受能力。”

　　“我相信能很容易就卖完。”

　　许跃新笃定而自信道，“言情的受众群体很广，下到中学生，上到成家的姑娘小伙都可以成为读者。”

　　“它的市场要比严肃文学广阔得多。”

　　听到许跃新的看法，王潮垠陷入思索中，片刻后露出爽朗的笑容。

　　“好，既然你这么有信心，那我相信你的判断。”

　　“就印它个100万册！”

　　“还有关于印数稿酬，你的想法是……”

　　“我希望能实行阶梯式印数稿酬。”

　　“首印100万册，是一个分成比例，等到加印时，比例再往上加一点。”

　　“一直加到封顶为止。”

　　“我明白了，等于书卖得越好，作者能分到的比例越高，是吧。”

　　“你让我想想啊。”

　　王潮垠陷入沉吟道。

　　自从国家去年出台规定，正式允许作者领取印数稿酬后，人民文学这边能够享受到作品销售分成的作者是越来越多。

　　不过，所有人都是按照合同上约定好的固定比例领取印数稿酬，还没有谁提出过这样的阶梯式比例。

　　所以说这有点难办。

　　当然，也要考虑到许跃新的特殊性，他可是落笔即爆款的文坛新星。

　　王潮垠心想道，决定先问问许跃新再说。

　　“你打算按照怎样的阶梯比例进行分成？”

　　“首印的100万册，按照10%的比例进行印数分成。”

　　“后面每多印100万册，即提高2%的分成比例，直至18%封顶。”

　　许跃新从容不迫，端出早已准备好的方案道。

　　18%？

　　王潮垠被这个比例吓了一跳。

　　如果按照这个分成比例，那么杂志社的利润空间将受到极大压缩，只能说是微利销售。

　　不行，得说服许跃新降下来。

　　王潮垠在经过计算后决定道。

　　许跃新看出王潮垠的想法，抢在他墙边开口了。

　　“老王，我知道你觉得18%的分成比例有点高。”

　　“可你想过没有，我的书得卖到500万册，才能达到这个比例。”

　　“这意味着什么，意味着各大书店的书架上，将摆满《挪威的森林》一书。意味着你们人民文学出品的书籍，将铺满整个渠道。”

　　“其他出版社将会在渠道争夺战中彻底地输给你们。”

　　许跃新运用他的市场经济思维，有理有据地说道。

　　改革开放初期，各类物资的供应尚未达到充裕状态，尚处于卖方市场。

　　说白了，就是只要能生产出东西，就一定有人买。

　　再加上物流、交通尚不及后世发达，所以对渠道的争夺战就成为各类商家在拼杀时的关键。

　　以图书出版行业为例，只要谁能够占据各地书店的书架，谁就是行业的龙头。

　　而渠道本身也是有依赖性的。只要《挪威的森林》能够真如许跃新所说，达到500万册的惊人销量，就意味着各大书店将会在很长一段时间内和人民文学维持合作关系，而这种长期合作关系一经建立，是很难拆掉的。

　　“渠道是吧……”

　　许跃新身旁，王潮垠认认真真听完他说的话，不禁再次陷入沉思。

　　王潮垠本来已经决定婉拒许跃新提出的高分成比例。

　　可是当听到许跃新口中所说的好处时，他又动摇了。

　　眼下，各家出版社已模糊地建立起商品意识，开始重视旗下书刊在书店等终端渠道的铺货量。

　　如果有一天《挪威的森林》真能达到18%的分成比例，那就意味着它的铺货量达到了一个恐怖的量级。

　　人民文学将因此成为渠道之王！

　　而出版社在和渠道洽谈上架销售事宜时，肯定不会一次只谈一本书。

　　到时候，社里完全可以利用渠道上的优势，在其他书上把钱加倍地赚回来。

　　思考到这里，王潮垠已然改变心中的决定。

　　“对于你要求的分成方式，我个人表示支持。”

　　窗外透进的晨光中，王潮垠郑重而谨慎地表态道，“不过这么大的事，我得向主编同志报告。”

　　“你在这稍等一会。”

　　“好的，不着急。”

　　许跃新点头道。

　　王潮垠说完带上《挪威的森林》的底稿，快步走出办公室，前往作协找张广年张老。

　　人民文学目前的主编仍由张广年兼任。张广年有时在杂志社办公，有时会像今天这样呆在作协，处理本职工作。

　　好在人民文学离全国作协并不远，王潮垠步行走一会就到了。

　　当他向张广年说明情况后，张广年大气地挥了挥手：“我看可以答应小许同志的要求。”

　　“更高的分成比例，可以激励作者创作出更多好作品嘛。”

　　“我也这么认为，所以才会来向您请示。”

　　“哦，下次碰到类似的事情，你可以和编委的其他同志们商量，不必事事请示我。”

　　“那怎么行，张老您才是杂志社的主编，遇事还是离不开您把关。”

　　“把关归把关。除了原则性的大事，其他事务我还是想放手交给你们年轻人去处理。”

　　“上头不是强调吗，要做好干部梯队建设。我们老人家敢放手、放权，你们年轻人也要敢去闯，去拼嘛。”

　　张广年信任道，“我看这位小许同志就很不错，胆子大，经常产生新想法，敢于动手执行。”

　　“你们身为编辑人员，也得具备这样的精神。”

　　“好嘞，谢谢张老指点。”

　　王潮垠笑道，“按您要求的，我争取做到敢拼敢闯。”

　　“这就对了嘛，路都是闯出来的。”

　　张广年笑道。

　　片刻后，王潮垠从作协回到人民文学，将最终结果反馈给许跃新。

　　“张老同意了你的要求，就按照10%到18%的阶梯分成比例执行。”

　　王潮垠振奋道，“咱们要不一起拟个合同？”

　　“成，就在原来合同基础上改吧。”

　　许跃新说道。

　　许跃新和王潮垠一起凑到办公桌前，看着他去除一份之前的出版合同，接着一起在关键部分修改起来。

　　很快，一份新的合同面世，由王潮垠拿出去交给杂志社的印刷工。

　　这年头的印刷方式还是传统铅字印刷，不像后世那样有个电脑就能直接编辑文档，连接打印机打印。

　　许跃新在副主编室又等了一会，直到王潮垠拿着刚刚印制出炉的合同回来，两人一起签字。