1979：文豪，从知青回城开始 第237节

　　除此以外，还有13微米，40微米，100微米的等等……

　　说实话，在后世习惯了用纳米作为芯片制程单位，许跃新现在听到微米一时间还真有点不适应。

　　“你介绍一下各个制程的报价吧。”

　　等女主管介绍到尾声时，许跃新提出到。

　　“目前10微米制程的自用专利报价是3000万港币。如果买来后除自用外，还想在10微米基础上进行进一步研究改造，那么相应的专利报价就是8000万港币。”

　　“13微米的自用专利报价是1000万港币，想买来研究改造的话，价格就是3000万港币。”

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　　女主管滔滔不绝地介绍道。

　　专利的用途无非两种，买来自用，或者除去自用外，再以此为基础进行深入研究，开发出更好的产品。

　　针对这两种不同的用途，报价差别也极大。

　　“40微米的研究用途专利，报价是400万港币对吧？”

　　听完介绍，许跃新问道。

　　“嗯，是的先生。”

　　“能不能便宜点？”

　　“抱歉不可以先生，这些都是尖端科技成果，很难降价呢。”

　　“好的，我再换一家问问。”

　　许跃新礼貌地点点头道，转身走出办公室门。

　　“先生慢走~”

　　女主管悠然打招呼道。

　　反正这条街上的专利代理机构都是统一报价，她相信许跃新无论问多少家，都会是这个结果。

　　离开仙铜，许跃新去后边几家问了问，最后发现报价都一样。

　　玩儿价格同盟是吧……

　　许跃新心里嘀咕道，琢磨着该怎样把他们的价格砍下来。

　　谎称报价是没用的，这几家背底下肯定认识，自己就算声称其他家报了低价，对方一个电话也能核实出来。

　　得想点其他的法子出来才行。

　　许跃新寻思道。

　　归根结底，这些专利机构做的都是中介生意，如果能绕过他们直接和上家谈，想必能省不少。

　　而难点在于，香江是贸易港、金融港，唯独不是科技港，很多叫得上号的科技公司在香江根本没有分支机构。

　　直接打电话联系那些科技公司总部，要求购买专利？

　　人家恐怕不会理睬。

　　毕竟，没有哪家大公司会和一个万里之外的陌生电话谈大生意。

　　想到这，许跃新有种陷入死局的感觉。

　　400万的专利费，实在是太贵了，里边水分一定很大。

　　而砍价对他来说很重要，做生意讲的就是不舍涓滴，更何况这牵涉到一大笔钱。

　　很多创业者之所以失败，就是因为好高骛远，觉得自己将来要做的是大生意，不注重节约开支，导致资金链断裂。

　　许跃新很注意这一点，哪怕他手里钱再多，该省的还是得省。

　　而现在的局面，给他出了道难题。

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　　就这么办吧！

　　先假装答应仙铜，等仙铜安排自己和出售专利的公司见面后，直接绕过他们和对方联系。

　　许跃新兀自站在街边思考了很久，最后定下主意，转身返回仙铜。

　　“刘主管你好，我愿意接受400万港币的报价，麻烦你帮我联系面谈吧。”

　　办公室内，许跃新和仙铜的女主管说道。

　　女主管微微一笑：“有我们全权办理，你们不需要见面的。”

　　防范得还挺严实。

　　“这不好吧。有些后续技术服务上的问题，我必须和专利方当面确认才行。”

　　“没事的许先生，这些工作也可以通过我们来做，400万的价格里边包括了售后费用。”

　　“别开玩笑，那效率多低。”

　　“不好意思，这是我们的一贯做法哦许先生。”

　　“我劝你们不要欺人太甚！”

　　听到这，许跃新面色一沉，佯作愤怒道，“价格方面我已经全部依照你们的要求，为什么连想见专利方一面都做不到？”

　　“这个，许先生……”

　　女主管没想到他会翻脸，神情明显犹豫了。

　　“你们不安排，没关系，我去问下一家。”

　　“香江的都不安排，我就去东京，去汉城，总有一家能安排。”

　　许跃新死死盯着女主管道，说完起身欲走。

　　“等等，许先生。”

　　女主管赶紧追上来，“对于和专利方见面的事，我可以代你向总部申请。”

　　“你先申请吧，我再去问问别家。”

　　许跃新头都不回道，大步流星地走了。

　　“那麻烦许老板留个联系方式。”

　　女主管跟在他身后道。

　　许跃新从怀里掏出一张名片，扔给女主管：“拿着。”

　　冲她最开始时死不让步的样子，态度粗暴一点就对了。

　　离开仙铜，许跃新真去其他几家谈了。

　　这几家和仙铜一样，最初也不同意安排和技术方见面，在许跃新不悦后才勉强作出让步。

　　等到和这条街上所有的专利代理机构谈完时，已经是傍晚时分。

　　许跃新在夕阳下乘车回到半山豪宅，刚到家没多久电话就被拨响了。

　　是仙铜女主管的电话。

　　“老板你好，我们和英特尔的一位专利主管约好了见面时间，就定在后天下午两点，请问你到时候有时间吗？”

　　“在哪见？”

　　“中环希尔顿，我们的人到时候会在门口等你。”

　　“好，不见不散。”

　　挂掉电话后，许跃新闭上眼睛，开始思考后天见面时该怎样做。

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　　两天后的下午，许跃新乘着一辆奔驰车，抵达希尔顿大酒店。

　　不出他所料，刘主管正在门口等候，见他过来后立即笑脸相迎。

　　“许老板你好，英特尔那边的人已经到了。”

　　说完，她将许跃新请进酒店大厅，乘电梯来到顶楼的一间会议室。

　　会议室的装修很奢华，大理石地板做了水刀拼花，水晶大吊灯异常精美，透过落地窗可以俯瞰半座香江。

　　会议室内坐着三个人，分别是许跃新那天见到的另一位女OL，一个戴浪琴的中年男人，还有一个身穿T恤白人小伙。

　　“许老板你好。”

　　“Hello，Mr.Xu.”

　　“二位好。”

　　许跃新和白人小伙、中年男人打过招呼，接着互报家门。

　　通过自我介绍，许跃新得知中年男人是仙铜技术代理的合伙人，白人小伙是英特尔的专利主管。

　　听到他们的身份，许跃新留了个心眼，直接和白人小伙聊起芯片行业的一些专业知识。

　　得防着仙铜随便拉个外国人过来糊弄他。

　　尽管许跃新不是芯片工程师，但拜B站视频所赐，还是知道摩尔定律等基础知识。

　　在这个知识传播远不如后世便利的年代，拿来作简单的交流绰绰有余。

　　双方交流得很顺利，白人小伙还夸了许跃新两次，说他很懂芯片行业。

　　浪琴男和女主管见状有点不淡定了。

　　许跃新这是打算绕过他们，直接和专利方对接？

　　“罗伯特先生，请问你们40微米制成的芯片，专利价格是多少？”

　　“嗯没错，用途是自用加改进研究。”

　　对话片刻后，许跃新径直向白人小伙问道。

　　“价格是120万港元，其中包括20万元的代理费，怎么许先生犹有异议？”

　　不等浪琴男、女主管制止，白人小伙随口答道。

　　会议室内的空气顿时安静下来。