1979：文豪，从知青回城开始 第293节

　　离开家属院时，天仙妈有些不安道，“这里的房子太好了。”

　　“买来给你住，就是得买好的。”

　　许跃新毫不在意道，“你这段时间先在我家住，等什么时候房子定下来再搬过去。”

　　天仙妈点点头没吭声，还在担心许跃新给她买的房子太贵。

　　回到家，许跃新该干嘛干嘛，一点都不着急。

　　这年头愿意自己掏腰包买房的人不多，他相信陈经理会主动联系自己。

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　　果然，数日后他收到了陈经理的电话。

　　“喂，请问是上次看房的那位同志嘛，您现在还买不买房子了？”

　　“我还在看其他房子。”

　　“哦哦，我想着您什么时候有空过来看看吧，我这边在家等您。”

　　“那我后天过去。”

　　“好好，随时都方便。”

　　“嘟嘟……”

　　许跃新挂掉电话，露出会心的笑容：卖家果然还是等不及了。

　　两天后，他再次来到陈经理家，先是和上回一样，又把房子看了一遍。

　　“最近看的房子太多，有点记不得了。”

　　许跃新笑呵呵地说道，“我记得你是姓陈，对吧？”

　　“对，你觉得我这房子怎样？”

　　“怎样不怎样，都得看价格啊。”

　　许跃新礼貌地笑道。

　　“你问价格啊？六万块，怎样，实惠吧？”

　　“不怎么实惠，算下来一平方都得三百多了。”

　　许跃新摇摇头，一副不认可的模样道。

　　“人家团结湖的房子，前年就卖400了。”

　　陈经理为自己辩解道，“我这卖300一平，完全是良心价。”

　　“话不能这么说，人家那可是新房。”

　　许跃新一摊手道，“这样吧，一口价四万块，里头家具什么的我全都不要。”

　　“不行不行，四万块绝对是低了，平房都不会是这个价。”

　　陈经理眉头一皱道，“你要是出这么个价格，我们没法聊。”

　　“别说没法聊，你也给个价格呗。”

　　“我不是给了吗？六万块钱。”

　　“我的意思是你再降降。”

　　“降降啊，那就59500，怎样？”

　　“害，你这一平方才降了三块钱不到，跟没降没区别。”

　　许跃新苦笑道，“谈买卖不带这么谈的吧？”

　　“那我也是降过价了。”

　　“行，那我加一千块，四万一。”

　　“你这加的也不多啊。”

　　“不不，我好歹以千为单位，总比几百几百的加强吧。”

　　许跃新意有所指道。

　　许跃新的想法是争取在54000块以下拿下，也就是每平方米单价控制低于300块。

　　“行，你是说我降得少对吧。”

　　陈经理陷入沉吟道，“这样吧，我先去房间和我老婆通个电话，商量商量。”

　　“行，你们先通电话。”

　　许跃新说完主动走到阳台等待起来。

　　这套房子的视野很好，往南一望无垠，可以看到地坛、月坛等京城的知名景点。

　　周围正处在紧锣密鼓地建设中，中间有商业，也有公园等公共配套。

　　必须拿下这套房子。

　　而且，要把单价控制在300以下。

　　许跃新默默下定决心道。

　　“同志，我打好电话了。”

　　没过多久，客厅内传来陈经理的声音。

　　许跃新转身走回客厅，和他分别在桌子两侧坐下。

　　“我其实是愿意降一点的，主要是我老婆那一关难过。”

　　“刚才我在电话里，问她降到55000行不行，她还说了我一通。”

　　陈经理一脸为难道，“这样吧，我先自作主张，给你降到55000块，你也不要再让我降了，行不？”

　　55000……

　　距离许跃新的目标价越来越近了。

　　但，终归还是有点高。

　　而且，陈经理一口气降了将近10%，这让他觉得还能再砍一砍。

　　“我拿不出55000这么多。”

　　“我最多出45000。”

　　许跃新斩钉截铁道。

　　“害，45000的话，那咱们是真的没法谈了。”

　　陈经理深吸一口气，将目光移向窗外道。

　　“那你觉得多少钱能谈？”

　　“说过了啊，55000，不会再降一分了。”

　　“那我只能说没办法，可能我跟这套房子没缘分。”

　　“行，祝你买到满意的房子。”

　　“打搅了。”

　　许跃新说完准备起身，这时陈经理跟着站了起来。

　　“你就加一点嘛，但凡再高一些，我们就还能谈。”

　　他一改刚才坚决的态度，语气柔和道。

　　“我加过了啊，你说55000，我加到45000，现在不是该轮到你降价了。”

　　“我这房子是好房子，再降每平方不到300块，我就得亏了。”

　　“不是陈经理，你不是说能谈嘛，怎么又不肯降了。”

　　“……”

　　陈经理被许跃新说得有点着急，一声不吭抱着双手看向窗外。

　　许跃新就这么站着看向门口，一副随时要走的样子。

　　“53000，怎样，这是我的底线价。”

　　过了片刻，陈经理咬着后槽牙说道。

　　从他紧绷的腮帮子不难看出，他这回真的是不打算再降了。

　　53000的价格，也确实低于许跃新最初54000块的预期。

　　可问题在于……

　　不继续砍一砍，又怎么知道不会再降？

　　“我加3000，48000。”

　　许跃新重新坐回椅子上道，“陈经理你看到了我的诚意吧？你降2000，我加3000。”

　　买卖二手房就得这样，不能一昧穷追猛打，有时也得让对方意识到自己的诚意。

　　因为不管买也好，卖也好，总归是在和人打交道，而是人就会有脾气。

　　砍狠了，再着急的卖家也有可能翻脸不卖。

　　陈经理点点头，坐回桌子边。

　　“问题是咱们谈买卖，光讲诚意没用，这价格差距还是太大了。”

　　陈经理始终皱着眉头道。

　　“大不大，都是相对的，相比起最开始差20000块，咱们现在的价差够小了。”

　　许跃新安慰陈经理道，“你再降一降，咱们就能成交了。”

　　“还要我降啊？”

　　“呵呵，咱们得讲个有来有回嘛不是。”

　　许跃新心平气和道。