那年花开1981 第703节

　　“何止是好啊！”

　　李野笑着说道：“就在前天，思科公司刚刚跟三個大学签订了局域网的搭建协议，然后你猜怎么着，王安公司闻到味儿了，跟波萨克约好了明天就到。”

　　裴文聪诧异的道：“王安公司来找我们做什么？”

　　李野玩味的笑道：“他们没说，但我估摸着不外乎两个诉求，一是想买多协议路由器的专利，第二是想入股思科公司，然后跟他们公司的电脑专属搭配销售。”

　　王安公司一直走“非兼容”路线，他看上思科公司，肯定会搞“只能跟我搭配，不搭配IBM”的策略，但李野觉得，他是白费功夫。

　　先不说这种经营思维跟波萨克夫妇的技术理念完全相悖，就是他想买思科公司的股份，得跟李野竞争。

　　王安公司，能出几个钱？

　　“那明天我们得去跟王大老板好好聊聊了。”

　　裴文聪的眼睛眯了起来，满脸都是“六月债还的快”的促狭表情。

　　。。。。。。。。

　　旧金山机场，王烈带着自己的团队匆匆的出了闸口。

　　上车之后，他问随行的约翰.钱伯斯：“跟思科公司的人约的几点？”

　　钱伯斯道：“王总，下午两点。”

　　王烈点头：“好的，这一次我们志在必得。”

　　钱伯斯想了想，低声道：“王总，我觉得.可能有些困难。”

　　“有困难？”

　　王烈板着脸道：“约翰，伱前天急着找我，说思科公司的路由器是可以改变计算机行业的革命性技术，催着我马上下决定收购，但现在却又告诉我有困难？”

　　钱伯斯微微低头，耐心的解释道：“王总，我找朋友打听过了，波萨克教授两年前就注册了思科公司，但一直没有起色，直到不久前才得到了一笔注资，

　　而注资之后，思科公司立刻组建了强大的公关团队，半个月就跟三所大学签下了合同，可见他们的公关费用非常充足，所以.”

　　钱伯斯瞄了一眼王烈，说道：“所以我认为五百万的底线，未必能拿下波萨克手里的55%股权。”

　　在灯塔，一般是没有“行贿”罪的，因为有各种合理合法的“公关费用”，你不公关，人家就不怎么搭理你的业务员。

　　所以波萨克研制出多协议路由器之后，他自己供职的斯坦福大学都不支持他生产。

　　但是在李野拍板注入上百万美元的资金之后，不到一个月，思科公司就支棱起来了。

　　这人一旦支棱起来，还能看上仨瓜俩枣的钱吗？

　　钱伯斯就是做销售的，就单单根据思科公司的公关情况，就能把此刻波萨克等人的心思猜个七七八八。

　　一家正处于急速上升期的科技公司，王烈才给人家估值一千万，人家怎么能卖？

　　但王烈可不这么认为。

　　“约翰，思科公司在一个月之前，连一百万都不值，我已经出了十倍的价钱，而且我亲自来谈，如果再谈不下来，那我不得不怀疑你的能力问题了。”

　　“.”

　　“好的，我会尽力的。”

　　约翰.钱伯斯愣了一下，终于低下了头。

　　自从老王老板退居二线之后，他就慢慢的习惯了这位二代目的“急躁”和“莽撞”。

　　因为王烈的一系列改变，王安公司的三位技术创始人，已经被逼走了两位，这对于一个科技公司来说简直就是灾难。

　　但王烈并不认为是自己的问题，他好似在用逼走公司老人的方式，来证明自己在公司内的权利地位。

　　钱伯斯担任过亚洲大区的经理，所以他知道一句种花家的谚语——新官上任三把火。

　　但是西方思维的钱伯斯不理解，你放火容易，但救火也容易吗？

　　【但愿今天能顺利吧！】

　　钱伯斯在得到多协议路由器的消息之后，认为这是可以帮助王安公司逆转形势的技术，只要能够拿下这项技术，跟IBM抗衡一下也未尝不可。

　　。。。。。。。

　　但钱伯斯注定无法如愿了，因为在进入思科公司的新办公室之后，他们一眼就看到了几位熟人。

　　裴文聪、罗润波，还有李野和文乐渝这小两口。

　　王烈阴沉着脸落座，然后沉声问波萨克：“波萨克先生，我们在之前的通过里，可没有说今天的洽谈需要外人在场。”

　　波萨克用理工男独特的音调说道：“这我也没办法，因为我在接受注资的时候，签下了附加条款，任何有关专利和股份转让的谈判事宜，必须有其他股东在场。”

　　“.”

　　王烈诧异的看向了裴文聪，忍不住的道：“裴先生，你持有思科公司45%的股份吗？”

　　裴文聪淡淡的道：“没有那么多了，我跟杰夫先生是好朋友，他组建投资公司，我只是加了一点小钱，占了一点点的股份而已。”

　　裴文聪没说谎，他是加了亿点小钱，占了40%的股份，其余的5%要留着给GF公司的高管分配。

　　当然了那5%的股份只有分红权。

　　“哦，原来是这样。”

　　王烈心下稍安，他自己就是种花人，知道有些种花人非常记仇，就是“宁愿不赚钱，老子也要让你难堪”的那种。

　　而杰夫这种西方人就不一样了，他们从来都是秉承“没有永远的仇恨，只有永远的利益”的原则的。

　　王烈朝着钱伯斯点了点头，示意他可以开始了。

　　钱伯斯对着众人微笑示意，然后说道：“我们王安公司，是灯塔最大的计算机公司之一，所以我们如果跟思科公司合作，必然是双赢的局面.”

　　“.”

　　钱伯斯的口才很好，一口气说了五分钟双方合作的好处，而且还有再说十分钟的架势。

　　但是波萨克却烦躁的敲了桌子：“抱歉，请不要浪费我的时间，你们直接出价吧！”

　　钱伯斯被噎了一下，只好说道：“我们对思科公司的估值.是一千万。”

　　“.”

　　钱伯斯报出一千万的报价之后，王烈的眼皮子跳了一下。

　　一上来就亮出底牌，这是个幼稚的举动。

　　但波萨克的眉头却皱了起来，很不悦的道：“灯塔最大的计算机公司，才出一千万？”

　　“.”

　　王烈的脸色红了，闷声闷气的问道：“波萨克先生，你觉得多少钱才合适呢？”

　　波萨克指了指对面的杰夫：“杰夫先生愿意出一千万，买我百分之6的股份，你该出多少自己算吧！”

　　“.”

　　王烈的算数不错，当下就算出了思科公司的估值。

　　他觉得这是在开玩笑，他的王安电脑公司，才值几个亿啊？

　　【果然，这是记仇了！】

第673章 赔了夫人又折兵

　　尽管王烈心里已经开始骂人，但他还是平静的说道：“一千万6%不是一个合理的价格，但为了表达我们合作的诚意，我们也可以溢价，

　　而且波萨克先生，你应该知道跟我们刚刚拿下了空军的大单，所以跟我们合作的发展前景，不能只能用金钱来衡量。”

　　波萨克沉吟着没有说话，但他的夫人却直白的问道：“既然你们愿意溢价，那你们能出多少？”

　　【我特么是来给你们两口子抬价的吗？】

　　杰夫出一千万，咋滴，你现在让我出一千二，然后再去问杰夫出多少吗？

　　自从接手公司之后，王烈就非常痛恨这些理工人，说话不带拐弯的，直来直去的呛人肺管子。

　　不过王烈还没琢磨怎么回答，就听到李野开口说话了。

　　“在王先生出价之前，我们为了股东的利益和公司的发展前景，想提问一个问题，那就是你们能保证不利用思科公司，在市场上展开不正当竞争吗？”

　　“毕竟多协议路由器问世的初衷，就是连通所有不相兼容的电脑，我们可不想看到所有电脑都能互相连通，但是IBM却被隔在外面的恶劣现象。”

　　“.”

　　“这位先生，请问你是”

　　王烈皱起眉头就要问李野是谁，但是话说到一半，才想起当初在自己公司的时候，已经问过这个问题了。

　　这个年轻人，是港岛风语公司的“实习生”。

　　但是现在第二次见面，王烈终于意识到，李野不像個实习生。

　　你见过哪个公司的实习生，会在老板面前随意发言吗？伱见过哪个实习生，在说话的时候，老板会认真的倾听吗？

　　【难道他和我是一类人？】

　　王烈微微皱眉，沉吟了起来。

　　虽然钱伯斯把思科公司的“互联网”吹的神乎其神，但王烈并没有多么看好，他就是打着利用思科公司来“别扭”IBM的主意来的。

　　而波萨克看到王烈沉默不语，当即站起来道：“很抱歉，我认为跟你们王安公司合作不是个好主意，请回吧！”

　　“.”

　　王烈还想再说什么，但是波萨克夫妇已经站起来走了。

　　王烈愣了，他现在确信，这个波萨克跟自己公司的那些技术人员一个臭毛病。

　　平时八脚踹不出个屁来，看着跟软蛋似的，但是如果他们一旦对你有了看法，那就彻底拜拜，八头牛都拉不回来了。

　　王烈身边的一个随从，忍不住的道：“真是太让人失望了，竟然连基本的礼貌都不顾了吗？”

　　但是他刚刚说完，就听到一个幽幽的声音响起。

　　“怎么能说没礼貌呢？起码人家没有迟到半小时吧！”

　　“.”

　　王烈好不容易才把自己的表情保持了平静，但心里却是又恼火又愤怒。

　　当初他是晾了裴文聪和李野等人半个小时，但自己是大公司，对方是小公司，这不是很正常吗？

　　现在的思科充其量只能算是个“公司”，有什么资格对自己不礼貌？